章睿和胖虎沒坐幾分鐘，開標(biāo)室又陸續(xù)進(jìn)來幾撥人，不一會(huì)兒的工夫，原本空空蕩蕩的開標(biāo)室已經(jīng)三三兩兩的坐滿了來投標(biāo)的銷售們。

這時(shí)，一個(gè)采購中心的工作人員，快步走進(jìn)來，環(huán)顧了一下里面的情況，又抬頭看了看掛在屋里正中間墻上的掛鐘，又匆匆出去了。

“老大，九家公司，看來這項(xiàng)目盯的人不少啊”，胖虎手機(jī)在手里不停的轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，小小的諾基亞手機(jī)，在他寬大、厚實(shí)的手掌中，像個(gè)小孩子的玩具，很不成比例。他眼神飄忽，一邊看著周圍的情況，一邊湊近章睿小聲嘀咕。

“手機(jī)調(diào)到靜音”，章睿低聲囑咐了胖虎一句，也環(huán)顧了一下已經(jīng)到場的所有人員，就不再說話了。

章睿知道，這是胖虎人生中，第一次參加這么大規(guī)模的項(xiàng)目開標(biāo)活動(dòng)，心里緊張，沒底，是很正常的。他安排胖虎參加這次開標(biāo)，除了做點(diǎn)拉箱子的體力活，最重要就是為了段煉他，增長他的見識。

尤其段煉在這種場合的心理素質(zhì)。他相信，用不了多久，胖虎就會(huì)對這種環(huán)境習(xí)以為常了。

這樣的投標(biāo)場景，對于章睿來說，早已是司空見慣，家常便飯。參加投標(biāo)，幾乎是他這幾年生活的全部，他記不起參加了多少次這樣的活動(dòng)，甚至不記得第一次投標(biāo)是在哪里，他只關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)結(jié)束以后，下一次投標(biāo)會(huì)是什么時(shí)間，會(huì)在哪里。

“該來的都來了”他低頭跟胖虎說了一句。從他觀察來看，已經(jīng)到場的投標(biāo)公司，跟之前掌握這個(gè)項(xiàng)目的競爭對手的信息基本一致。

面對這些來競爭同一個(gè)項(xiàng)目的公司，章睿不由得腦海里像放幻燈片一樣，快速閃過之前這個(gè)項(xiàng)目銷售的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

從一年前開始接觸客戶，到第一次給客戶講解他們的產(chǎn)品，到一周前最后一次約客戶的人吃飯。

無數(shù)次溝通，無數(shù)次拜訪，讓他時(shí)而感覺信心滿滿，項(xiàng)目非自己莫屬，時(shí)而又懷疑對方會(huì)不會(huì)只是在敷衍他，還有其他公司的銷售，公關(guān)工作比他做的更好？

他現(xiàn)在的思緒也有點(diǎn)亂，于是深深吸了一口氣，心里對自己說“盡人事，聽天命。剩下的，交給老天吧。”

章睿是華宇公司的一名初級銷售，名片上有個(gè)讓他引以為傲的Title：大客戶經(jīng)理。今年26歲，計(jì)算機(jī)本科專業(yè)，典型理工男。

章睿入職華宇公司已經(jīng)將近兩年了，從最基層的電話銷售做起，他每天最喜歡聽到的就是各類項(xiàng)目信息，最熱衷的事就是拜訪客戶，介紹公司的產(chǎn)品，連做夢都是開拓新的項(xiàng)目，做投標(biāo)文件，參加項(xiàng)目投標(biāo)。

然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。盡管章睿投入了巨大的熱情，工作兢兢業(yè)業(yè)，但是業(yè)績那是相當(dāng)?shù)暮幔拖裢聜兯较伦h論公司前臺(tái)美眉的32A，毫無美化的基礎(chǔ)，這讓他在公司各級銷售會(huì)議上從來不曾抬頭挺胸，期待的那點(diǎn)銷售獎(jiǎng)金，更好似霧里看花，永遠(yuǎn)遙不可及。

章睿兩年來投標(biāo)無數(shù)，無奈中標(biāo)寥寥，去年年終業(yè)績考核成績尤其讓他在公司抬不起頭，銷售副總古安全在會(huì)上只用了一句“沒有功勞也有苦勞”一帶而過，讓他更是如坐針氈，深感在公司時(shí)日無多了。