這種項目的招標公告，即便競爭公司看到，大都心知肚明，不為所動。誰都知道公告已經發出來，再跟進沒有任何意義，搭上招標文件的采購費，投標保證金，還得給競爭對手奉送上自己的投標文件，實在得不償失。

但是招投標法有明確規定，如果有效投標人不夠三家，本次招標就算失敗，通俗的說叫“廢標”。

廢標這種事情，無論是招標單位，還是投標公司，大多時候大家都不希望看到，畢竟這么多人，精心組織了這樣一件事情，誰都不希望是這種結果。

所以大部分的廢標項目，實屬無奈，意外。

但是也不乏有些廢標結果是刻意為之。背后的目的，必定是打擊對手，偵察火力，保護自己。

只是這種結局的安排，更加考驗銷售的控盤能力，稍有不慎，就會造成偷雞不成蝕把米，賠了夫人又折兵，自取其辱。

根據這樣的一些原因，這種內定的項目，最擔心的不是能否中標，而是湊不齊有效投標人。所以需要控盤的銷售們，安排兄弟公司配合投標，也就是圍標。

圍標，可以理解為為了配合伙伴公司投標，協助伙伴公司合理、合法的中標行為。說白了就是協助內定中標公司，湊足三家有效投標人，伙伴公司，根據朋友的需求，友情出演投標人。

一般來說，中標人需要為圍標的公司支付標書采購費、標書制作費、投標保證金以及根據項目不同一定量的商務費用。

圍標是銷售領域中經常發生的事情，很多公司既是競爭對手，也是合作伙伴，這個項目我幫你，下個項目你幫我，大家遵守嚴格的行業潛規則，相互配合，彼此心照不宣。

北通這個項目，按要求一共需要三家有效投標人就夠了，除了內定中標人華宇公司，劉光輝幫忙搞定一家，剩下一家，需要章睿搞定。

章睿IT圈混了多年，幾家圍標伙伴還是可以輕松搞定的，只是不同的項目，選誰更合適的問題。

隔周周五中午，章睿接到劉光輝的電話“哥們，下午發標，安排人去買標書啊”。

“我們的下午就能買回來，另外兩份，周一一早吧”。

如果項目操作的夠細膩，招標公告發布的時間，都很有學問。

招標公告一般只有七天，如果周五下午發出，很多公司不會關注到，周一看到，三天已經過去了，這是盡量避免公告的曝光，屏蔽潛在競爭對手，又不違背相關法規的原則，都是套路。

背靠大樹好乘涼。有北通這棵大樹，項目一帆風順，投標流程輕車熟路，連胖虎都不像之前追著章睿問著問那。

為了鍛煉隊伍，章睿安排胖虎做圍標公司的商務文件，讓一部宋欣欣做本公司商務文件。只是，小宋這次不知什么原因，感覺積極性不高，進度極其的慢，態度有些不耐煩。

項目開標的前一天，章睿跟胖虎整理投標文件，按計劃送去圖文工作室，裝訂標書。

“你跟標書裝訂那邊約的是幾點？”章睿一邊審閱投標文件，一邊問胖虎。

“他們通宵有人，給我們安排了兩個人等著，晚點也沒關系”胖虎在工位上忙著整理相關文件，伸長脖子答復章睿。

“太晚也不行，還得封包，你去幫小宋復印材料吧，我們定在22：30出發。記得把封條也一起打印出來，我們去酒店帖封條。”章睿又囑咐了一句。

裝訂標書，是投標環節中一個非常重要步驟。銷售們公關，精心策劃的項目，中規要通過一本投標文件，完成最后的使命。可以說，一旦投標文件提交出去，項目的結果，也只有聽天由命。

事實上，項目斷送在標書制作、裝訂環節的案例屢見不鮮，比如有遺漏的簽字、蓋章，比如頁碼不連續或者順序顛倒，比如分項報價表跟報價單對不上，等等等等，各種錯誤可謂是花樣百出，層出不窮。

一般來說，大公司都有自己內部文印部門，負責公司內部的各類文件裝訂，而且人家有印著“投標專用箱”的專屬瓦楞紙箱，這樣裝訂出來的投標文件，最大優勢就是安全，信息數據不外流，其次各類資源調配便捷，最大可能避免各類裝訂環節中出現的風險。