第15章 孺子可教
- 投標之天生我才
- 古道西風·
- 1126字
- 2018-11-09 17:13:40
第二天一早,章睿來到公司,首先打開郵件,收到胖虎昨晚最后一個版本的PPT:“華宇公司某機構項目投標總結——完美版”。看到這滑稽而充滿自信標題,章睿不由的想笑。
然而,這份PPT的精美程度,的確超越了章睿的預期,完全可以對得起“完美”這個自信的標題了。
修訂后的PPT,已經完全不像出自胖虎之手了。不但頁面、文字做了修飾,美化,通篇動畫效果也非常統一,流暢。章睿心里很高興,胖虎的領悟能力、學習能力果然不錯。
不一會,胖虎拎著一袋子早點也到了。胖虎把早點放工位上,趴在章睿工位上的隔板上,問章睿“老大,最后一版看了吧?行么?”
“都已經完美版了,我還好意思提什么意見啊?”,章睿笑著答復,傳遞著滿意的態度。胖虎咧開嘴也笑了,咬了一口雞蛋灌餅,開始喝簡易杯里的豆漿,塑料杯里的豆漿,發出咕嚕咕嚕的聲音,透著都是歡快的節奏。
公司大會議室里,參會人員陸續都坐了進來,總經理秘書溫雯,把BOSS老羅的筆記本電腦放在會議室正中間的位子上,轉身出去了。
9點整,老羅夾著厚厚的記事本快速走進來,一屁股坐到中間的位子上,環顧了一下參會人員,沖古安全說了一句“人齊了?開始吧。”
古安全是本次會議的召集人,也是主持人。他沖老羅示意了一下,做會議開場白。
“前幾天的喜報大家都看到了吧,我們銷售部中了一個大標,372.5萬,這是今年我們中的額度最大的一個項目,今天把大家召集在一起,就是請投標團隊分享一下這個項目過程中的得失,大家一起聊聊。”
古安全說完,目光掃了一眼章睿,示意開始匯報。
胖虎坐在章睿旁邊,扭頭看了章睿一眼,章睿也點了一下頭,胖虎立刻起身,走到會議室的投影幕布前面,試了試激光筆的效果,又清了清嗓子,準備開始他的介紹了。
投標總結會,是華宇公司一直都在堅持的一個例行會議,公司規定,凡是項目額度超過百萬的,無論最終投標的輸贏成敗,都要組織召開這樣的總結會,由項目負責人或者團隊介紹,全公司跟銷售沾邊的崗位大都會被召集起來參加。
BOSS老羅非常重視這樣的總結會,自打章睿入職華宇公司,他印象中,老羅從來都未曾缺席這樣的會議,有好幾次還因為他的日程,會議時間一改再改。
老羅參會還聽的特別認真,厚厚的記事本上,不但記的滿滿當當,還會粘貼上A4紙大小的,很多寫不下的內容。
章睿也認為這樣的會議非常有實戰意義,公司層面可以傳播經驗,總結不足,銷售團隊可以交流銷售技巧,了解公司掌握的最新商務資源。
項目實施團隊則可以了解更多項目背景、需求,為即將到來的項目最好預先準備工作。就算項目沒有中標,那也同樣可以段煉溝通技巧,學習掌握客戶的各種心理。
華宇公司沒有規模,沒有背景,短短幾年能從眾多競爭對手中脫穎而出,BOSS老羅勤勉、認真、拼搏的工作作風起到很大作用,同時公司堅持了一套行之有效的管理辦法,也大大提升了公司整體團隊的戰斗力。