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不妥協(xié)的談判:哈佛大學(xué)經(jīng)典談判心理課
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妥協(xié),是避免溝通激化為爭(zhēng)執(zhí)或沖突,而做出的一種退讓行為。在談判中,妥協(xié)意味著喪失有利條件,滿足對(duì)方要求,接受嚴(yán)苛條款等結(jié)果。所有人都希望在談判中避免妥協(xié),贏得談判。哈佛大學(xué)心理學(xué)家、哈佛國際談判項(xiàng)目創(chuàng)始人丹尼爾·夏皮羅教授認(rèn)為,談判中之所以存在“妥協(xié)”,是因?yàn)槿藗儗⒄勁袑?duì)手視為“對(duì)立面”,把談判理解為“捍衛(wèi)己方利益、要求對(duì)方做出犧牲”的零和博弈。這種談判方式,是一種以損害長期利益為代價(jià)的短視行為。通過畢生研究,夏皮羅教授建立了一種全新的談判技巧,并將其擴(kuò)充為易于理解和實(shí)踐的“不妥協(xié)的談判”理論。這一理論通過理解導(dǎo)致僵局的五大障礙、重塑談判雙方角色等方式,運(yùn)用心理學(xué)技巧打破對(duì)立身份,使雙方共同提出并優(yōu)化解決方案,把對(duì)立談判變?yōu)閰f(xié)同合作,無需妥協(xié)就能實(shí)現(xiàn)共贏。運(yùn)用這一理論,夏皮羅教授促成了“巴以沖突”后的和平談判;完成了波黑戰(zhàn)爭(zhēng)中看似不可能的沖突管理工作,并幫助達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇和多國元首化解談判僵局、實(shí)現(xiàn)共贏,完成不妥協(xié)的談判。

(美)丹尼爾·夏皮羅 ·百科 ·16.1萬字

潛意識(shí):掌控人生的強(qiáng)大力量
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潛意識(shí)理論主要是由精神分析學(xué)派宗師弗洛伊德提出,并由榮格加以發(fā)展的。精神分析學(xué)派注重對(duì)人的異常行為的分析,強(qiáng)調(diào)“潛意識(shí)”對(duì)人類的影響。精神分析學(xué)屬于心理動(dòng)力學(xué)理論,是現(xiàn)代心理學(xué)的奠基石。它不僅影響了臨床心理學(xué)的研究和實(shí)踐,而且影響了西方人文科學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域。關(guān)于潛意識(shí)的研究,最重要的人物自然是弗洛伊德,他用“冰山”理論來描述潛意識(shí):人全部的意識(shí)就像是一座冰山,露出水面的是人的意識(shí),而淹沒在水中的就是人的潛意識(shí)。人類的情緒和行為活動(dòng)主要是受潛意識(shí)支配的。弗洛伊德的理論被潛意識(shí)理論的發(fā)展者榮格成為“個(gè)人潛意識(shí)”。相應(yīng)的榮格提出“集體潛意識(shí)”的理論,并且用“小島”理論來加以描述:整個(gè)人類的意識(shí)就像是一個(gè)小島,露出水面的是人能感知到的意識(shí),淹沒在水中的是“個(gè)人的潛意識(shí)”,而島最底層的海床是人類的“集體潛意識(shí)”。人類思想情緒和行為的主宰就是水面下的潛意識(shí)部分。當(dāng)人們過多地注視外部世界,感嘆世界的不平等的時(shí)候,是否向自己的內(nèi)心尋找過答案?在這本書中,你會(huì)了解一個(gè)人生活的狀態(tài)不是命運(yùn)決定的,而是自己的需求決定的。決定命運(yùn)的力量在于自己內(nèi)心的力量,而不是客觀環(huán)境。自己的思想可以成就自己,也可以毀滅自己。在這本書中,讀者可以學(xué)習(xí)如何進(jìn)行個(gè)人情緒控制、心態(tài)調(diào)整、個(gè)性塑造、人際交往等方面的技能,從而堅(jiān)定自己的信念,提高自己的綜合素質(zhì),為個(gè)人奠定一個(gè)良好的心理基礎(chǔ),一生都會(huì)受益無窮。人生走向成功的最大障礙不是別人,而是自己。相信奇跡,奇跡才能發(fā)生。潛意識(shí)是一種神奇的力量,一旦被激發(fā)出來,就會(huì)產(chǎn)生超乎人們想象的結(jié)果。

馮秀婷 ·應(yīng)用心理 ·10.6萬字

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