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數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售不僅僅是一種技術(shù)或工具，它更代表了一種思維方式的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變要求銷售人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員更加注重?cái)?shù)據(jù)分析在決策過(guò)程中的關(guān)鍵作用，以此提高銷售業(yè)績(jī)、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本書詳盡闡述了DMSO模型如何在提升銷售團(tuán)隊(duì)效能方面發(fā)揮顯著作用；深入剖析了銷售招聘與培訓(xùn)領(lǐng)域的創(chuàng)新策略和行之有效的方法；闡明了在贏得潛在客戶之后，如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析來(lái)指導(dǎo)銷售活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的增長(zhǎng)。此外，本書從銷售績(jī)效回顧的視角，對(duì)銷售行為與關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了透徹的分析。本書主要適合銷售人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、數(shù)據(jù)分析師、企業(yè)管理者，以及相關(guān)專業(yè)的師生閱讀和使用。

·11.1萬(wàn)字

痛點(diǎn)：挖掘小數(shù)據(jù)滿足用戶需求

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，大數(shù)據(jù)成為分析用戶需求的一種慣性路徑。世界首席品牌營(yíng)銷專家林斯特龍則指出，大數(shù)據(jù)連接了千百萬(wàn)的數(shù)據(jù)點(diǎn)，可以準(zhǔn)確地產(chǎn)生相互關(guān)系。但是，當(dāng)人類按照自己的習(xí)慣行動(dòng)時(shí)，大數(shù)據(jù)分析通常不會(huì)十分準(zhǔn)確。所以挖掘用戶需求時(shí)，在大數(shù)據(jù)之外，更重要的是通過(guò)對(duì)一個(gè)小群體的親身觀察和小數(shù)據(jù)常識(shí)，捕捉到這個(gè)社會(huì)群體所體現(xiàn)出的文化欲望。滿足這些用戶需求，擊中痛點(diǎn)，則意味著將掌握無(wú)限的商機(jī)。

·15.4萬(wàn)字

首發(fā)01：科學(xué)品牌

“LAUNCH首發(fā)”的本質(zhì)是新商業(yè)觀念首發(fā)。一款新品、一場(chǎng)首映、一次發(fā)布會(huì)……過(guò)去的每一次“首發(fā)”塑造了我們今天的生活，紛至沓來(lái)的各種“首發(fā)”是時(shí)代的表象，蘊(yùn)藏著指向未來(lái)的全新意義。《LAUNCH首發(fā)》系列MOOK，是國(guó)內(nèi)具有開(kāi)拓性價(jià)值的新商業(yè)MOOK。由場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室主編，邀請(qǐng)商業(yè)思想家吳伯凡出任學(xué)術(shù)顧問(wèn)，得到App總編輯、資深媒體人李翔與場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲共同擔(dān)任聯(lián)合出品人，將以季度更新的頻率推出。每期MOOK通過(guò)提出一個(gè)具備啟發(fā)性的新商業(yè)觀念，01科學(xué)品牌、02美術(shù)館時(shí)代……展開(kāi)足夠多元化的探討：以商業(yè)為視角，理解生活方式的嶄新可能。在商業(yè)認(rèn)知層面，給出新的定義，在觀念方法層面，討論新的現(xiàn)實(shí)。從生活方式出發(fā)，捕捉商業(yè)趨勢(shì)下微小而重要的信號(hào)。《首發(fā)01：科學(xué)品牌》，直面一種理性的新消費(fèi)精神，認(rèn)知品牌在當(dāng)下的科學(xué)增長(zhǎng)路徑。從大數(shù)據(jù)推送到個(gè)性化定制，從成分黨到評(píng)測(cè)社群，以及實(shí)驗(yàn)與數(shù)據(jù)、透明供應(yīng)鏈、算法價(jià)值觀，無(wú)論是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)方式，還是品牌自身的生長(zhǎng)方式都越來(lái)越“科學(xué)”，但“科學(xué)”的范疇還可以更加廣闊和富有想象力。

·3.9萬(wàn)字

硅谷藍(lán)圖

《硅谷藍(lán)圖》是硅谷銷售加速領(lǐng)域教父雅各·范德庫(kù)伊，基于全球220多家領(lǐng)先B2B企業(yè)和SaaS企業(yè)的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉出來(lái)的一套能夠成功落地的銷售方法論。首先站在戰(zhàn)略高度對(duì)銷售中的每個(gè)環(huán)節(jié)做設(shè)計(jì)，然后通過(guò)教練方式將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)術(shù)迅速落地固化，幫助企業(yè)搭建科學(xué)的銷售體系。《硅谷藍(lán)圖》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)是13幅藍(lán)圖+13個(gè)案例分析，清晰簡(jiǎn)明，涵蓋了銷售設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)執(zhí)行的方方面面，是一套拿來(lái)就用的銷售管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，幫助SaaS企業(yè)和B2B企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)下面對(duì)的各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、快速、規(guī)模化增長(zhǎng)。如今，SaaS商業(yè)模式正在改變B2B銷售，新一代銷售管理正在改變傳統(tǒng)銷售管理。如何改變？如何落地？一旦初創(chuàng)公司完成從0到1地積累，如何走好從1到100的高速規(guī)模化發(fā)展階段？本書給出了具體的模式和執(zhí)行路徑。

·5.1萬(wàn)字

品牌與產(chǎn)品瘋傳的十條誡律：如何實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷

Contagious，是一家為市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)提供服務(wù)的全球知名機(jī)構(gòu)，致力于發(fā)現(xiàn)全球最杰出的營(yíng)銷與創(chuàng)意趨勢(shì)。該機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人基于無(wú)數(shù)客戶案例的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的思考與洞察，以及極具價(jià)值的研究，提煉出本書這十條傳播與營(yíng)銷的重要策略。除了提供實(shí)戰(zhàn)指南，本書還匯聚了廣告和營(yíng)銷行業(yè)過(guò)去十余年最引人注目、顛覆性的創(chuàng)意與營(yíng)銷案例，探索了這些公司是如何如何融合創(chuàng)意、技術(shù)與行為心理學(xué)來(lái)產(chǎn)生真正原創(chuàng)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意的，以及你如何也能做到。遵循書中這十條誡律，將幫助你創(chuàng)造成功的、高傳播度的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意，擊穿人們的認(rèn)知防線，讓創(chuàng)意如自己長(zhǎng)了腳一般在受眾之間傳播，提升品牌知名度與銷售額。

·14.1萬(wàn)字

百勝營(yíng)銷法

百勝集團(tuán)擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等知名品牌，在全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功經(jīng)營(yíng)了超過(guò)5萬(wàn)家店鋪。2020年以來(lái)，在疫情沖擊市場(chǎng)、顧客無(wú)法進(jìn)店等挑戰(zhàn)下，他們快速挖掘和滿足新需求，從而保持了持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。支撐這亮眼業(yè)績(jī)的“殺手锏”，則是百勝引以為榮的R.E.D.營(yíng)銷法：R代表相關(guān)性，連接產(chǎn)品與用戶；E代表便利性，讓用戶能夠輕松捕捉產(chǎn)品信息、獲取產(chǎn)品；D代表獨(dú)特性，幫助企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河。本書既提供了簡(jiǎn)單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動(dòng)品牌和產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

·14萬(wàn)字

視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)一本通

自2020年上線至今，視頻號(hào)經(jīng)過(guò)多年的迭代已日趨成熟，出現(xiàn)了很多新功能和新玩法。而且，近年來(lái)流量獲取方式及營(yíng)銷模式都發(fā)生了顯著的變化。那么，個(gè)人和企業(yè)如何擁抱變化，用好視頻號(hào)呢？本書共5章。第1章介紹了視頻號(hào)平臺(tái)的獨(dú)有特點(diǎn)、商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)，以及視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)要避免的誤區(qū)，強(qiáng)調(diào)了運(yùn)營(yíng)好視頻號(hào)可以發(fā)揮的巨大作用，以及需要注意的事項(xiàng)。第2章到第4章主要介紹了視頻號(hào)的賬號(hào)搭建、運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品變現(xiàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)這3章內(nèi)容，讀者能夠掌握如何運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，以及在視頻號(hào)中營(yíng)銷推廣現(xiàn)有的產(chǎn)品。第5章深入探討了實(shí)體企業(yè)面臨的困境，詳細(xì)介紹了實(shí)體企業(yè)運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的策略，分享了通過(guò)視頻號(hào)提升銷售業(yè)績(jī)的方法，以及搭建和管理高效短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的方法。總之，本書旨在幫助讀者更好地運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)，為實(shí)現(xiàn)視頻號(hào)變現(xiàn)提供有力的支持和指導(dǎo)。本書適合希望用好視頻號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作者、營(yíng)銷與廣告從業(yè)者、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，以及對(duì)新興社交媒體感興趣的讀者閱讀。

·6.1萬(wàn)字

富蘭克林柯維銷售法：關(guān)于銷售的一個(gè)公式和六項(xiàng)技能

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，作為銷售人員你怎樣才能脫穎而出、與眾不同？怎樣才能打造出差異化信息，分享銷售故事，打動(dòng)客戶的心？后疫情時(shí)代，怎樣用好線上直播讓客戶眼前一亮，達(dá)成雙贏交易？基于135個(gè)國(guó)家和地區(qū)2800多位銷售專業(yè)人員與客戶高管之間的互動(dòng)，富蘭克林柯維公司提煉出讓銷售人員脫穎而出的一個(gè)公式和六項(xiàng)關(guān)鍵技能。無(wú)論你是銷售新手，還是銷售精英，本書會(huì)讓你的線上線下銷售都與眾不同，讓客戶心甘情愿下訂單！

·5.8萬(wàn)字

精準(zhǔn)營(yíng)銷：更低投入，更高回報(bào)

這是一本精準(zhǔn)營(yíng)銷指南。在本書中，富蘭克林柯維公司高級(jí)顧問(wèn)，作者斯科特·杰弗瑞·米勒介紹了在品牌營(yíng)銷中可能遇到的30個(gè)職業(yè)挑戰(zhàn)，并提供了天花板級(jí)別營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)危為安的真實(shí)案例，教你在各類場(chǎng)景下的營(yíng)銷困境找到突破口。“界定有效利基市場(chǎng)”“營(yíng)銷不是一個(gè)部門在戰(zhàn)斗”“把噱頭留給好萊塢”等30個(gè)寶貴建議與每個(gè)挑戰(zhàn)一一對(duì)應(yīng)，無(wú)論你正在為利基市場(chǎng)尋找好的直接營(yíng)銷策略或品牌定位，還是正在混沌的數(shù)字營(yíng)銷中尋找方向，本書提供的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)將為你的事業(yè)和公司的收益保駕護(hù)航。

·12.3萬(wàn)字

奧格威談廣告：數(shù)字時(shí)代的廣告奧秘

電視會(huì)死嗎？傳統(tǒng)媒體與新媒體的命門在哪里？點(diǎn)擊率高，為何轉(zhuǎn)化率低？“免費(fèi)推送”背后是什么樣的營(yíng)銷與價(jià)值獲得？如何搶占用戶的關(guān)注？什么是好的創(chuàng)意，什么是好的營(yíng)銷？如何才能把品牌的故事講好？當(dāng)下認(rèn)知存在哪些問(wèn)題，未來(lái)將是何種格局？……作為奧美全球掌門人的重磅著作，本書以國(guó)際案例與事件為線索，解析30年來(lái)廣告、品牌、營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域的變化，分析未來(lái)方向與正確邏輯，并對(duì)行業(yè)進(jìn)行反思，讓人讀懂?dāng)?shù)字時(shí)代的用戶心理、創(chuàng)意、營(yíng)銷與品牌管理，進(jìn)而制定特定的應(yīng)對(duì)策略，還可以讓各個(gè)行業(yè)的人，知道如何做內(nèi)容、如何做營(yíng)銷、如何做品牌、如何做廣告。

·19.4萬(wàn)字

文案功夫：成為金牌文案的6大核心能力

在這個(gè)連個(gè)人社交媒體發(fā)聲都需要精心選擇表達(dá)用詞的時(shí)代，“文案”兩個(gè)字的含義與應(yīng)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越它起初的專業(yè)定位。文案寫作能力已經(jīng)成為一種被廣泛需要的技能，存在于各行各業(yè)。快速入門，寫好文案，是職場(chǎng)人尤其那些初入職場(chǎng)的文案人的迫切需求。樂(lè)劍峰，一位從業(yè)二十余年的創(chuàng)意教練，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，提煉金牌文案所應(yīng)掌握的6種基本功：護(hù)體功、透視功、布局功、醒目功、異想功和穿越功。精辟的技巧總結(jié)加精心選擇的案例，跳脫教科書式框架，實(shí)用有效，切實(shí)助力文案與創(chuàng)意能力提升。

·14.4萬(wàn)字

粉絲效應(yīng)：從用戶到粉絲，從流量到增量

“粉絲效應(yīng)”是一種由粉絲定義的文化，這就是我們?cè)诋?dāng)今世界所看到的，組織會(huì)把粉絲的需求和愿望放在首位。我們正在進(jìn)入一個(gè)更重視人的作用，而不是過(guò)多的關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)代。“粉絲效應(yīng)”首先會(huì)使企業(yè)關(guān)注一些無(wú)形的東西，比如社區(qū)、共享和樂(lè)趣，而不是從每一次互動(dòng)中榨取每一分錢，這可能會(huì)讓人感到害怕。但那些運(yùn)用“粉絲效應(yīng)”策略的人更有可能主導(dǎo)他們的用戶/消費(fèi)者。將粉絲變成顧客，將顧客變成粉絲。除了經(jīng)濟(jì)上的好處，“粉絲效應(yīng)”還為整個(gè)世界帶來(lái)更多的快樂(lè)和靈感。本書提供了多個(gè)例子，包括：一家沖浪板制造商邀請(qǐng)客戶來(lái)到自己的工作室，在那里展示其專有的生產(chǎn)流程。一家內(nèi)衣初創(chuàng)公司倡導(dǎo)“人們大膽地生活”。（是的，沒(méi)錯(cuò)，是內(nèi)衣公司。）一位少年把雞蛋（最終商品）變成了一個(gè)獨(dú)特而令人愉快的品牌。一個(gè)非營(yíng)利組織與音樂(lè)人緊密合作，鼓勵(lì)其歌迷注冊(cè)和投票。一家電池公司通過(guò)在自然災(zāi)害期間贈(zèng)送產(chǎn)品來(lái)贏得客戶的忠誠(chéng)。

·15.7萬(wàn)字

一生受用的“結(jié)構(gòu)化思考”

本書是日本知名廣告公司ADK營(yíng)銷專家20年研究成果，他從2萬(wàn)份策劃案中提煉出結(jié)構(gòu)化思考的方法：七圖法。七圖法可以將高難度的商業(yè)著作、職場(chǎng)中的商業(yè)問(wèn)題結(jié)構(gòu)化，使得內(nèi)容一目了然，能夠在短時(shí)間內(nèi)傳達(dá)重要的點(diǎn)。幫助學(xué)習(xí)者短時(shí)間內(nèi)理解繁雜內(nèi)容，提高閱讀能力、想象力和記憶力。幫助職場(chǎng)人準(zhǔn)確、恰如其分地表達(dá)自己的真實(shí)意圖，提高業(yè)務(wù)水平、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通問(wèn)題等。全書共有4章，第1章介紹七圖法的內(nèi)容和特征；第2章教大家如何使用七圖法；第3章通過(guò)七圖法培養(yǎng)結(jié)構(gòu)化思考的能力；第4章將七圖法運(yùn)用到實(shí)際的工作中，減少工作時(shí)間，幫助提高工作效率。

·2.3萬(wàn)字

選擇的藝術(shù)：為什么我選的不是我要的？（第二版）

我們的工作和生活充滿了選擇，雖然每個(gè)人都喜歡做選擇，但面對(duì)眾多選擇，我們經(jīng)常不知所措，或者對(duì)自身選擇導(dǎo)致的結(jié)果不滿意。我們?cè)鯓硬拍芴岣咦约旱倪x擇力，從而做對(duì)關(guān)鍵選擇呢？在這本集認(rèn)知科學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)及商業(yè)心理學(xué)于一體的書中，作者搭建了一套關(guān)于選擇的理論體系，通過(guò)大量構(gòu)思巧妙的科學(xué)實(shí)驗(yàn)探討了什么是選擇，信息偏見(jiàn)和選項(xiàng)偏見(jiàn)、個(gè)人主義和集體主義、對(duì)選項(xiàng)的不同描述、理智與情感的沖撞等如何影響我們做選擇，以及如何通過(guò)運(yùn)用聯(lián)想、優(yōu)化選項(xiàng)數(shù)量、四種經(jīng)驗(yàn)法則、利弊分析公式等提高自己的選擇力。我們通過(guò)選擇構(gòu)建了自身的職業(yè)、身份、親密關(guān)系和世界觀。學(xué)習(xí)和了解選擇，有助于我們發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)，掌控機(jī)遇和命運(yùn)。

·17.5萬(wàn)字

打造強(qiáng)大的私域社群

社群運(yùn)營(yíng)是掌握私域流量的重要抓手，強(qiáng)大的私域社群能夠準(zhǔn)確切中用戶痛點(diǎn)，滿足用戶真實(shí)的需求，持續(xù)增加用戶忠誠(chéng)度并讓用戶持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，同時(shí)還會(huì)成為用戶的精神港灣，但卻很少有一本書能夠讓我們系統(tǒng)性地了解“如何做好私域社群運(yùn)營(yíng)”，《打造強(qiáng)大的私域社群》恰恰解決了這一關(guān)鍵問(wèn)題。作者是英國(guó)知名社群運(yùn)營(yíng)大師，是蘋果、亞馬遜、谷歌、Facebook的私域社群打造者，他基于16年的行業(yè)研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了構(gòu)建社群顛撲不破的9大步驟與原則。如果學(xué)習(xí)并掌握這些步驟原則，你就有了一張創(chuàng)建強(qiáng)大社群的藍(lán)圖。本書將帶領(lǐng)你一步一步地貫通整個(gè)啟動(dòng)和管理各類社群的過(guò)程，讓你深入了解，什么讓一個(gè)社群充滿魅力，如何吸引受眾并保持其高參與度、高轉(zhuǎn)化率。

·14.4萬(wàn)字

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