捕鱼游戏规则和玩法

《營銷管理》首次出版于1967年，經過半個世紀的沉淀與持續更新，始終站在營銷實踐的前沿，被全球管理者、商學院奉為圭臬。在最新的第16版中，作者以全新的架構，從營銷管理的基本原理、市場的特性、營銷戰略的規劃、設計價值、溝通價值、傳遞價值、增長的管理七個方面展開闡述，幫助讀者制定營銷戰略和規劃，創造和傳播品牌，實現企業的長期價值。本書為《營銷管理》（第16版）的精簡版本，延續《營銷管理》的核心思想，并在此基礎上進行高度濃縮，幫助讀者快速梳理和記憶關鍵概念，專注于概念性干貨內容。本書幫助對科特勒有初步認知、希望快速掌握營銷學基礎知識的讀者學習營銷學的核心內容，并為其進一步深入學習完整版本的內容奠定基礎。

·20.2萬字

這才是營銷：只有學會看，才會被看見

在《這才是營銷：只有學會看，才會被看見》中，作者首次闡述了智慧營銷的核心：偉大的營銷不是用營銷讓消費者來解決公司的問題，而是用營銷來解決消費者的問題。真正強大的營銷根植于與消費者一起創造改變。偉大營銷的策略依賴于移情、聯系和情感，而不是竊取注意力的廣告和垃圾郵件。

·11.2萬字

不敗銷售

本書作者堅信銷售能力是技術，誰都能掌握。為了克服膽怯怕生、不善言辭，專門從事銷售工作，靠數據統計和心理分析贏得客戶，直到成為業界至高水平的銷售王者，在這本書里他將自己一路成長的經歷與經驗具體化，并做了可操作的提煉和總結。本書圍繞如何克服銷售員與客戶間的信息差，從而提高成交率這一核心話題展開，總結為三個問題和四種能力，三個問題是：作為銷售員，如何掌握均勢情況；怎樣深入挖掘客戶隱藏的信息以及如何把握下單時機；四種能力分別為提問力、價值訴求力、邏輯力和行動力，步步深入，環環相扣，理論聯系實際，具有較強的操作性和應用性。

·6.5萬字

這樣陳列才好賣

本書圍繞點側掛陳列、流水臺陳列、層板飾品陳列、模特陳列以及貨品整合等，羅列了服裝店鋪日常陳列中會出現的各種問題。全書一共66個小節，每個小節包括情景再現、實戰演練和陳列小妙招三個板塊，作者以一線經驗為大家做具體分析，答疑解惑。內容扎實好用，能有效指導陳列師、店長、店員等開展陳列工作，是一本典型的經管培訓書。

·7.3萬字

文案成交高手

很多有關文案寫作的書幾乎都是針對廣告公司的文案而寫，涵蓋復雜的技巧與深奧的理論，具有專業性的同時，也有很多局限性，對于剛入行的新人，以及非廣告行業卻對文案感興趣的朋友不友好。本書用簡單的方式，講透文案的本質：文案就是翻譯，讓每個人都能利用“文案即翻譯”這件武器，快速完成工作，達成寫作目的。本書分為5個部分18章，適用人群：剛進廣告公司的文案新人、請不起廣告公司的創業者、會拍短視頻卻不會寫文案的內容創作者、想提高文案寫作能力的愛好者、想了解文案是怎么回事的吃瓜群眾等。

·11.1萬字

超市里的原始人

新零售時代三部曲之新零售時代的消費心理學，新墨西哥大學進化心理學教授杰弗里·米勒全新力作！企業如何才能有效影響消費者行為？，揭開影響人類消費行為的四大特質！馬云說：“純電商時代過去了，未來十年是新零售的時代。”未來的新零售會有怎樣的機遇？《超市里的原始人》是進化心理學應用在消費領域的顛覆性著作，闡明了混亂的消費主義背后看不見的邏輯，探索了隱藏在人們工作、購物、消費背后的本能，提出了一些讓我們成為更快樂的消費者以及更負責任的公民的新方法。在《超市里的原始人》中，作者杰弗里·米勒將進化心理學這項革命性學科的原理應用到了市場營銷和消費文化中，指出人們購買商品和服務，只是在不自覺地用其來炫耀自己作為配偶和朋友的生物潛力。他用幽默的筆觸和尖銳的視角，解釋了支配我們購買從汽車到口紅，從電子游戲到圖書和音樂等所有產品的一系列隱性因素，從中解讀出我們因本性驅使而展現在其他人面前的關鍵特質，幫助我們認識到什么是人類最根本的消費動機。

·22.7萬字

人心紅利3：打破內卷迷局的企業增長方法論

過去十年間，營銷環境飛速變化，新技術、新算法、新工具層出不窮，而企業的生意卻做得越來越艱難，新消費品牌亟待突破瓶頸，傳統品牌需要贏回人心。面對挑戰，很多企業的解決思路是去尋找下一代的流量紅利，卻忽略了增長的根本所在。瘋狂內卷的市場迷局中，企業如何突出重圍，擺脫量價齊殺的困境？面對人口紅利消失、流量成本高企、線下流量腰斬、傳統電商紅利不再、興趣電商盈利不易這五大挑戰，企業又該怎樣籌謀規劃，找到生存和增長的正確路徑？本書是分眾傳媒創始人、董事長江南春“人心紅利”系列的第三部作品。作者結合市場現狀，細述消費者心理、營銷環境和競爭對手的變化，解讀變化中保持不變的認知定律，給出用新場景去激發新需求，用長期主義去穿越周期，用強勢產品去抵抗內卷的具體方法。幫助企業在聚焦核心業務的同時抓住新時代的機遇，用領導人IP、品牌傳播新公式等工具破解迷局，促進增長，為下一個十年做好準備。

·11.3萬字

二手房銷售高手口才訓練

從事二手房銷售的人員都會碰到同樣的問題：帶客戶看房時應該說什么？跟進房東和客戶時應該說什么？談單時說什么才能推動成交？本書為剛入行的從業者提供了一套簡單實用的話術及工作方法。本書共分為6章，分別以帶看、跟進、獨家委托、誠意金、談單和學區房為主題，以實戰場景和故事的形式，介紹了二手房銷售人員應該掌握的話術及工作方法、技巧和工具。此外，作者還以點評和總結的方式分享了自己的經驗和心得。書中內容可以幫助二手房銷售人員在更短的時間內花費較少的精力達成交易，獲得更好的業績，成長為二手房銷售高手。

·14.4萬字

品牌黑客

商業的本質是關系，改變品牌與消費者的關系才能將消費者的需要變為需求，才能在激烈的競爭中獲得消費者的優先選擇權，萬事糾結于事的表象都是難題回歸到人的本質皆是答案。本書重新定義品牌關系，通過闡釋品牌關系的五個維度、立場、人設等核心關鍵，清楚地講述了如何合理處理品牌關系；如何通過符合底層邏輯的方法，打造企業品牌與企業家品牌雙輪驅動的品牌模型。

·11.6萬字

社群營銷與運營（微課版）

本書系統地介紹了當前常用的社群營銷與運營方法、技巧和策略。全書共8章，分別為社群營銷概述、構建優質社群、社群用戶運營、社群活動運營、社群品牌化運營、社群營銷推廣、社群團隊管理以及社群商業變現等。本書內容全、案例豐富，實用性強。本書可作為市場營銷類、企業管理類、商務貿易類、電子商務類等專業的教材，也可作為社群營銷培訓機構的培訓教材，還可作為從事社群營銷行業的人員的自學書。

·11.5萬字

高盛帝國上

查爾斯·埃利斯，他在自己創立的格林尼治咨詢公司中擔任了30年的董事合伙人并且為世界上幾乎所有的一流金融服務機構提供過咨詢服務。他曾是耶魯大學投資委員會主席和受托人、羅伯特·伍德·約翰遜基金會受托人、領航投資的董事、懷特黑德生物化學研究院的主席，并為亞洲、歐洲和北美的主要機構提供投資咨詢服務。

·25.1萬字

品牌年輕化

當下很多品牌意識到，只有實現年輕化，才能抓住年輕用戶，成功營銷。無論是故宮文創、李寧、百雀羚、海爾，還是可口可樂、李維斯、紅牛、Supreme，都是通過品牌年輕化，實現銷量和品牌價值的再次增長。《財富》世界500強公司的營銷顧問喬瑞·范·登·伯格對年輕人市場的消費心理和消費行為提出了深刻見解。他認為，只有以酷感、真實感、獨特感、認同感和幸福感這五大營銷邏輯驅動品牌年輕化，才能真正抓住年輕用戶，實現品牌突圍。

·19.8萬字

沒人買時如何賣（中信管理經典）

通過湯姆·霍普金斯的12堂銷售課，他充分幫你得到切實可用的銷售啟示，發掘出先前被忽略了的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天才！

·11萬字

品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密

馬丁·林斯特龍是全球著名的營銷大師，也是一個消費者。有一天，消費者林斯特龍厭倦了營銷大師林斯特龍所從事的事業，于是他決定開始品牌“戒毒”——不買新的品牌商品。勉力支撐了半年之后，林斯特龍的戒品牌行動宣告失敗。林斯特龍開始反省品牌是如何控制人們的思考、行動與選擇，憤而撰寫《品牌洗腦》，與他此前的兩本書不同，這本書是揭“黑”的立場，它掀開了世界著名品牌大幕之下的營銷秘密。

·19.1萬字

人設、流量與成交

短視頻已經成為主流互聯網用戶的重要娛樂方式之一，也是互聯網企業重要的流量池和流量來源。但大多數人在創作短視頻的過程中會遇到以下問題：不會做內容、內容沒流量、內容有流量但沒有商業預期、職業內容不變現等。本書為想要在短視頻領域拿到結果的個人、創業團隊、實體商家等提供了一套打通人設、內容、流量和變現的方法。本書針對不會做內容、內容沒流量、內容有流量但沒有商業預期、職業內容不變現等問題，獨創了“孔夫子人設模型”，幫助短視頻創作者在恰當的節點植入能力、突發反饋、起因、態度、感悟和發心，捕捉用戶的情緒點，激發用戶的表達欲，贏得用戶的認可、好感和信任，最終拿到想要的結果。本書適合想要通過短視頻平臺搭建人設、獲取流量、漲粉、建立影響力并完成變現的個人、創業團隊、實體商家等閱讀、學習和使用。

·6.2萬字

如何打造成功的DTC品牌

本書給DTC品牌創業者帶來了成熟的方法論和落地步驟。數字化正在重塑整個世界，DTC作為一種新型商業模式，給予我們這個時代的人更多的創新創業機會。這本書意在使熱心于創建DTC品牌的創業者有章可循，減少失敗的概率。本書分為兩大部分：第一部分基于國內外DTC品牌的成功案例，把成功DTC品牌的打造過程分解成7個步驟。這7個步驟是DTC品牌創業者的必答題，而不是選擇題。如果其中的某一步你沒能很好地完成，那么你的創業就注定是失敗的。第二部分是基于現代的數字化技術，給出了DTC品牌的5大營銷玩法，讓你將商業模式和數字技術結合起來，提高品牌的運營效率和競爭能力。

·9.6萬字

極速傳染

《極速傳染》是繼《偉大創意的誕生》《助燃創新的人》后，科技界的達爾文、美國前總統克林頓與英國前首相克萊爾贊譽有加的媒體理論家史蒂文·約翰遜的重磅新作。全書圍繞如何打造“上癮型產品”揭示了4條思維：游戲化思維，社交思維，參與思維，系統思維。對風靡世界電子游戲、影視作品以及互聯網進行了深入的橫縱向對比，揭示出想要“引爆流行”，一定要通過4大思維重塑大眾的認知，進而找到更多的引爆點。

·10.5萬字

微力無邊

《微力無邊:一部微博前傳·半部營銷后傳》內容簡介：微博不同于以往的任何媒介，它的傳播毫無軌跡、它的速度也無可參照，它只是它自己，在人類千百年的傳播歷史上，它是一個剛剛誕生的異類。在《微力無邊:一部微博前傳·半部營銷后傳》中，社會化媒體營銷研究者杜子建通過對微博最新案例的解讀，從網絡傳播奧秘、網絡影響力因素、網絡社會學構成、“鏈式反應”的要件、網絡粘性、微博的未來性等角度，對關于微博的一系列問題給出自己的答案。

·10.2萬字

銷售圣經2：銷售之神的21.5條銷售法則

如果你把自己的想法和行動與這些強大的銷售法則結合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能夠更快取得更大的成績。這些法則非但不可否認，并且牢不可破。隨著銷售工作的不斷深入，你會逐漸發現它們的價值。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應的代價，銷售業績會受影響。利潤會下滑。現在就從床上爬起來，遵循這些法則去完成你的工作。

·9.8萬字

不可消失的門店：后電商時代的零售法則（新零售三部曲）

第一部全面深度闡釋新零售時代電商與實體門店如何可持續發展的著作。貝爾教授通過對Bonobos.com、Diapers.com和WarbyParker.com三家初創企業的追蹤研究，結合自己多年的理論研究與實踐，率先提出了新零售引力法則。定位消費者的位置對零售業的發展至關重要。消費者在哪里？他們居住在哪個社區？他們和誰共同生活？擁有實體門店和在線服務的零售商如何提供全面的線上線下服務？實體門店的位置如何與周邊環境形成強大的社區網絡？貝爾教授通過回答上述問題，破解了如何持續對消費群體產生整體而持久影響力的難題。隨著指數時代的到來，用創新思維再造零售業產業鏈已成為共識。本書集結了大量零售案例與數據分析，針對零售未來的實體與電商何去何從進行了大膽預測。線上渠道便于銷售，更易于擴大規模；線下渠道則利于將消費信息直接傳遞到消費者個人，提高客戶的忠誠度，提升企業的美譽度。未來的零售業將是虛擬與現實的完美整合，“O+O”模式，將是未來新零售時代的新模式，這種模式能夠為顧客打造全新的消費場景，提供完美的個性化體驗。

·10.8萬字

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營銷管理（第16版·精簡版）