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銷售加速公式：如何實現從0到1億美元的火箭式增長
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銷售加速公式：如何實現從0到1億美元的火箭式增長

企業家、銷售經理和投資者都希望將他們的好點子轉化為價值1億美元的業務，他們面臨的大挑戰就是擴大銷售。因為銷售歷來被視為一種藝術，而非一門科學。然而，在數字世界中，每個人的每個動作都被記錄下來，大量數據唾手可得，建立銷售團隊也可以從一門藝術轉化為一門科學。作者馬克作為軟件公司HubSpot全球銷售和服務的高級副總裁，以工程師零銷售基礎的背景，從零開始構建銷售團隊并開發客戶。7年間，他帶領了數百名員工在60多個國家發展了首批1萬名客戶，使公司實現了1億美元的營業收入。他以工程師的思維方式構建了一套銷售公式，來實現可衡量、可預測的收入增長。他的工程視角挑戰了很多傳統的銷售理念，將感性的銷售變成理性的方法，任何人都可以復制他的成功。

(美)馬克·羅伯格 ·市場 ·10萬字

實體門店 向內轉變
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實體門店 向內轉變

本書從成交場景的轉變、用戶需求的轉變、服務內容的轉變、獲客渠道的轉變、線下活動的轉變、團隊建設的轉變、社交管理的轉變、門店運營機制的轉變等30多個轉變中尋找新的思維理念，讓實體門店的大批創業者重拾信心，投身于實體門店的浪潮之中。

張克軍 ·市場 ·18.9萬字

最新章節 第38章 特別鳴謝 2024-06-17 17:02:28
銷售就是要情商高
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銷售就是要情商高

本書從銷售員及銷售行業中常見的困境入手，以事例做對比將銷售困境出現的原因進行深刻剖析，并結合各銷售問題給出了對應的解決方法，這些方法的使用都跟人的情商有關系，通過提高銷售人員的情商來改變目前的銷售現狀，成就銷售輝煌。

郭彬編著 ·市場 ·12.3萬字

品牌勢能：新消費、新變量創造高勢能增長
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品牌勢能：新消費、新變量創造高勢能增長

在新消費時代，我們為什么要做高勢能品牌？如何構建品牌勢能？本書圍繞這兩個問題分四個模塊展開。第一個模塊從消費趨勢洞察、用戶洞察和市場洞察三個角度分析當前的消費商業機會。第二個模塊認為，做消費，一切都要從人出發，回歸到品牌能給用戶創造的價值。品牌建設的工作要圍繞價值創造與價值傳遞展開，要不斷地創造消費者價值并塑造消費者認知。第三個模塊認為，產品要創造和引領需求，找到用戶需求的最大公約數。第四個模塊論述了品牌的高勢能增長為什么是一個系統性問題。無論你是從事品牌營銷、產品生產或技術研發的人員還是從事銷售和零售的人員，無論你是新品牌的創業者還是大品牌的操盤人，本書都有助于你探索品牌的發展規律、洞悉未來的發展趨勢，助力高勢能國貨品牌的發展之路。

韓乾源 ·市場 ·14.3萬字

這樣銷售很高級
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這樣銷售很高級

《這樣銷售很高級》從銷售思維、銷售專業知識、銷售中的溝通方法、如何與對方建立鏈接、高級銷售的體驗意識和超預期服務，以及如何與情緒共處、訓練積極的思考方式，堅持可落地的長期主義等方面講述了如何實現專業、有效的銷售，讓銷售變得高級。作者緊緊圍繞銷售實踐中的關鍵問題，如分清欲望和痛點、銷售中的溝通技巧、提升客戶體驗等問題，將行之有效的操作方法放到生活中處處可見的各種場景之中，讀來輕松有趣。無論是銷售新人，還是想要實現身份躍遷的銷售人士都能從中有所收獲。

雪梨卷 ·市場 ·13.3萬字

成交心法
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成交心法

一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？如何快速找到客戶的利益點和關注點？如何讓自己在銷售過程中處于有利地位？如何擺脫談判困境，并達成銷售目標？

程廣見 ·市場 ·9萬字

如何創造唯一經典

如何創造唯一經典

在物質過剩的時代，我們是否找到了自己真正想要的東西？大規模生產和大規模消費的時代已經過去，消費者和生產者現在所尋找的是可以長期喜愛、永不厭倦的東西，換句話說，是“經典”。那么，什么樣的設計、生產和管理才能創造新的經典產品？“熊本熊之父”、gooddesigncompany創始人水野學，邀請中川政七商店傳人中川政七、新銳設計師鈴木啟太、產品經理米津雄介一起組成經營團隊，創立了“一類貨物只選一款”、致力于打造經典的品牌THE。四位核心成員在本書中從自身經驗出發，結合可口可樂瓶、便利貼、伊姆斯椅等世界經典設計和THE的產品案例，講述一手經驗，反思設計的誤解和必要，致力于設立“經典”的標準。

(日)水野學等 ·市場 ·6.2萬字

傳神文案：文案寫對，營銷才能做對
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傳神文案：文案寫對，營銷才能做對

這是一本從品牌營銷視角去定義文案的書。它關注的不是遣詞造句，不是寫出華麗的文章，而是如何透過文案來打造品牌、制定營銷方案，如何用一句文案將市場戰略真正轉化成對消費者心智、行為的實質影響與改變?；谶@一目標，本書以品牌文本為中心，從場景、標簽、社交、流傳四大視角透視文案創作的秘密。好文案兼具場景力、標簽力、社交力和流傳力，它用場景定義市場，用標簽定義品牌，用社交連接用戶，用流傳關聯社會文化。在書中所列舉的600多條經典文案作品中，你將看到文案背后的商業邏輯，看到文案撰寫的思考路徑，看到品牌與市場戰略是如何濃縮進一句文案之中的。讀完全書你會明白，文案只是本書的切入點，品牌營銷才是zui終的落腳點。只有懂得文案對于品牌和營銷的意義，才能寫出真正打動用戶、帶動銷量的傳神文案。

空手 ·市場 ·22.4萬字

利潤的12個定律（珍藏版）
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利潤的12個定律（珍藏版）

本書的核心思想是，企業要想長久且健康地存活，需要正確理解自己的客戶、產品和銷售方式，在不同發展階段，選擇適合自己的會計利潤、經濟利潤或現金利潤作為戰略目標。本書從理論與實踐雙重維度，深度剖析一家公司在不同發展階段該如何去做正確的經營性思考，如何從戰略上設計公司的長期發展規劃和目標，從哪些角度管理可以讓公司的日常運營更輕松。作者邀請了15家企業，從12個利潤創造視角，分享利潤創造過程。這15家企業在其所屬行業處于冠軍位置，它們靠嚴謹的利潤思維，實現了商業上的成功。

史永翔 ·市場 ·15.5萬字

游戲力營銷
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游戲力營銷

個人和企業如何實現增長？這是本書需要探討的話題。本書旨在讓更多人明白：產品也好，服務也好，商業本質上是針對“人”的一件事，只要有“人”，就有情感的鏈接，所以要做有溫度的商業。針對新一代消費“主力軍”，我們應該如何用“游戲力營銷”的方式去打造適合我們自己的“游戲場”，最終實現企業、店鋪的破局呢？本書主要圍繞作者獨創的全新營銷概念——“游戲力營銷”展開，遵循“是什么、為什么、怎么做”的邏輯框架，詳細介紹了企業微信等新媒體平臺在公司運營中的創新應用，旨在幫助企業建立線上線下多位一體、有黏性、能變現的成熟營銷體系。

時燕 ·市場 ·8.6萬字

售罄1：100%復制地產銷售冠軍
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售罄1：100%復制地產銷售冠軍

本書將房地產銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，披露20余位樓盤銷售冠軍的成功之道和房地產銷售的經典必殺技，收入大量翔實的一線案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時，關注實戰環節，探索復制地產銷售冠軍的可行路徑。本次修訂主要進行內容體系的升級和案例的更新，同時對版式和封面進行重新設計。本書寫給房地產一手樓盤和二手樓盤的銷售人員以及房地產開發公司和房地產經紀公司的管理人員本書獲得眾多房地產公司老總、行業精英聯袂推薦。

鄧小華 ·市場 ·14.1萬字

售罄2：地產銷售100%成交心理學
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售罄2：地產銷售100%成交心理學

本書從心理層面深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防線，盡攬房地產銷售終極大智慧。同時，全面披露湯姆?霍普金斯連續3年，平均每天銷售一套房子的頂級秘訣。快——地產中介之間的爭奪戰，已經演變到“快魚吃慢魚”的時代，唯快不破；準——機會錯失了就永遠不會再來，要準確無誤地把握；狠——服務要懇，但出招要“狠”；貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。本次修訂主要進行內容體系的升級和案例的更新，同時對版式和封面進行重新設計。

鄧小華 ·市場 ·12.3萬字

微商漲粉與公眾號、小程序、朋友圈、微信群運營推廣實戰一本通
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微商漲粉與公眾號、小程序、朋友圈、微信群運營推廣實戰一本通

在這個流量為王的時代，公眾號、小程序、朋友圈、微信群、視頻號成為營銷者的新寵。他們通過這些平臺共同引流，更快速、更高效地完成了流量變現。本書通過公眾號、小程序、朋友圈、微信群四個主要平臺，向讀者展現了微商運營的主要方式，以及引流漲粉的方法和技巧，力求幫助運營者更好地了解微商，做好微商運營。

周小福 ·市場 ·10.9萬字

多巴胺商業：驅動用戶購買行為的底層邏輯
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多巴胺商業：驅動用戶購買行為的底層邏輯

什么是多巴胺商業？多巴胺商業是一種自我強化的經濟模式。多巴胺驅動商業增長的強勁動力來自持續的可能。該書從全新的角度深度解析多巴胺商業的驅動力——多巴胺。書中介紹了1個激活多巴胺的開關、3個觸發多巴胺的按鈕、6個調控多巴胺的控點、30個喚醒多巴胺的方法。無論是數據驅動、品牌驅動、價值驅動、認知驅動、情感驅動等模式，其深層原理都是由多巴胺在驅動，讀者可從深層抓住驅動商業增長的底層邏輯，從根本上加深對用戶的認知，從而提升自身的競爭力。

程志良 ·市場 ·8.6萬字

共情銷售
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共情銷售

作者指出了傳統銷售策略開始失效時，現代的銷售應該怎么做。而傳統銷售之所以失效的關鍵在于目前廣大銷售者并不會從客戶真實的購買行為出發來逆推自己的銷售策略，而是一再重復從前高曝光、高密度聯系的老策略。然而現代的客戶可以輕松獲得眾多信息，他們會拒接聽電話，拒接受華而不實的推銷，對傳統銷售策略的容忍度較低，也變得比以往任何時候都難建立聯系。作者通過多年的工作經歷，結合的行為科學理論，分析并總結了公司與客戶建立信任度的過程中諸多成功的路徑和容易落入的陷阱。

(加)大衛·普瑞默 ·市場 ·11.2萬字

拼多多開店運營推廣一本通
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拼多多開店運營推廣一本通

電商行業發展至今，已經成為一個充滿激烈競爭的行業，而淘寶、天貓、jing東、拼多多是國內的四大電商平臺，它們占據了極高的市場份額。在網上開店的時候，應當如何取舍，如何操作才能提高店鋪銷量，這些內容，本書會一一為您進行解答。本書的內容分為開店準備、店鋪裝修、運營推廣、客戶服務等四大模塊，全方位講解網上開店、打造爆品、提升口碑、做成品牌、優化關鍵詞、提升產品權重、引爆流量等，幫您練好開店“內功”。

營銷鐵軍 ·市場 ·7.6萬字

從零開始做服裝銷售
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從零開始做服裝銷售

在這個行業競爭異常激烈的時代，身處第一線的服裝銷售人員的專業能力和個人素養，不僅關系到其自身的職業發展，還在很大程度上會影響店鋪或品牌的經營狀況。本書共分為三篇——入門篇、進階篇、高手篇，循序漸進地為讀者介紹了有關服裝的專業知識、銷售員上崗前應做的各種準備、服裝零售的實戰技巧和相關銷售經驗等。全書內容豐富，案例經典，且文字簡潔，通俗易懂，相信能夠讓讀者朋友在輕松的閱讀中收獲良多。

李子然 ·市場 ·9.5萬字

抖音、快手運營推廣從入門到精通：廣告、漲粉、帶貨、爆款、運營變現全攻略
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抖音、快手運營推廣從入門到精通：廣告、漲粉、帶貨、爆款、運營變現全攻略

在這個流量為王的時代，抖音和快手平臺儼然成為營銷行業的新戰場。誰能更早地掌握新技能，更快地吸引粉絲，更好地實現流量變現，誰就能獲得更多的流量紅利?！抖兑簟⒖焓譅I銷實戰從入門到精通》從短視頻的基礎知識、內容制作、吸粉引流、流量變現、企業運營等五個維度，向讀者展現了抖音和快手營銷的過程，以及在此過程中應該關注的重點，以求幫助讀者由淺入深地掌握營銷的方法和技巧，在平臺上成功獲得流量并變現。

營銷鐵軍 ·市場 ·7.8萬字

場景營銷
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場景營銷

《場景營銷》作為場景營銷指南，基于對場景營銷的認識，依次介紹了進行場景營銷應該具備的場景思維及方法，構建營銷場景的過程中需要借助的互聯網技術，基于場景來源的多角度場景構建，以及不同的營銷模式對不同用戶需求的滿足，利用跨界營銷給品牌賦予新的創意營銷機會，建立營銷社群來增強品牌與用戶之間的黏性。同時本書還提出了場景管理的內容，為企業構建有效的場景營銷組織形態提供參考。

營銷鐵軍 ·市場 ·8.4萬字

品牌雙螺旋：數智時代創建“真品牌”的新方法論
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品牌雙螺旋：數智時代創建“真品牌”的新方法論

隨著市場數字化營銷不斷深入推進，在傳統營銷時代一個很難想象的問題被提了出來：品牌是否還重要？隨之而來的問題是，在新消費時代商業環境發生顛覆性變化的當下，做品牌（做廣告、能帶貨、有定位）和建設品牌有何不同？品牌到底發生了什么變化？什么才是真正的品牌？本書以兩位作者多年在市場營銷領域的實踐、研究為基礎，從“智”和“情”兩個維度出發，提出了“品牌雙螺旋”品牌打造理論體系和實操方法論，系統化地梳理了打造真品牌的五大層面“使命初心、用戶滿足、市場破局、品牌升維、全域鏈路”。依靠DNA式的智情融合雙驅、螺旋成長，企業既可以回歸本質進行品牌建設，又可以利用數字化變革時代的新方法解決品牌問題。在這個消費者主權、品牌加權的時代，品牌雙螺旋能夠幫助廣大企業家、創業者和營銷人打造穿越周期的品牌力量，走向“真品牌”“好品牌”的基業長青之途。

魯秀瓊 王賽 ·市場 ·12.1萬字

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