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狐貍思維
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狐貍思維

敏捷型營銷人的決策智慧。人們傾向從成功的市場營銷案例中獲得經(jīng)驗。但每個人都會犯錯，仔細(xì)分析失敗案例，也會有收獲。作者保羅·德萬仔細(xì)分析其中的成功與失敗，從42個市場營銷案例和故事中總結(jié)出39條幽默且專業(yè)、簡單可借鑒的狐貍經(jīng)驗，希望從事市場營銷工作的你，擁有狐貍思維，掌握更強大的營銷決策力。

(愛爾蘭)保羅·德萬 ·市場 ·7.3萬字

過程經(jīng)濟
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過程經(jīng)濟

當(dāng)今時代是一個信息化的時代，信息傳播的速度非常之快，消費者被眾多相似的產(chǎn)品圍困，應(yīng)接不暇。那么如何才能讓消費者有不一樣的體驗?zāi)?？那就是銷售“過程”而不是最終的“產(chǎn)品”，從產(chǎn)出經(jīng)濟轉(zhuǎn)向過程經(jīng)濟。不銷售做好的食物，而是銷售烹飪的過程。不銷售最終的電影，而是銷售電影的制作過程。如何不讓好的創(chuàng)意和想法在輸出變現(xiàn)之前就因精疲力竭而無法實現(xiàn)？如何不被卷入銷量再好也無法變現(xiàn)的價格戰(zhàn)？當(dāng)過程經(jīng)濟的思維和價值觀生根發(fā)芽，企業(yè)、社會以及個人將如何改變？

(日)尾原和啟 ·市場 ·5.3萬字

好營銷就是懂人心
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好營銷就是懂人心

本書作者是一名創(chuàng)意總監(jiān)，他策劃了連續(xù)9年榮獲日本廣告好感度特別獎的消臭力廣告。本書中，他詳細(xì)介紹了如何構(gòu)思好的廣告創(chuàng)意，如何讓消費者提升對廣告的好感度。其秘訣就在于理解顧客的內(nèi)心。作者倡導(dǎo)的營銷方法是將產(chǎn)品營銷與走進(jìn)客戶內(nèi)心相結(jié)合，拉近銷售人員和客戶的距離，使?fàn)I銷活動從利益導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦袑?dǎo)向，讓營銷活動在平等、喜悅的氛圍中展開，為客戶提供情感需求。本書不僅適合市場營銷人員閱讀，其他從事商業(yè)活動的人士也可以從這本書中找到適合自己的工作技巧。

(日)鹿毛康司 ·市場 ·6.4萬字

紅人IP思維：引爆成交的正確打法
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紅人IP思維：引爆成交的正確打法

社交媒體的環(huán)境在不斷變化，媒體平臺投放轉(zhuǎn)化低，活動的吸引力也在逐漸下降。據(jù)此，作者提出企業(yè)應(yīng)“借他人之力”，利用影響者的聲音，刺激口碑營銷?！都t人IP思維：引爆成交的正確打法》從為讀者提供實戰(zhàn)化啟發(fā)角度出發(fā)，用17章內(nèi)容，系統(tǒng)化地為讀者講述影響者在社交媒體營銷領(lǐng)域的重要性；指導(dǎo)企業(yè)選擇與品牌風(fēng)格相符的影響者；明確企業(yè)需要投入的資源，指導(dǎo)企業(yè)使用提升投資回報率的工具；創(chuàng)建自己品牌的影響者IP。對于想要打造品牌、引爆成交的市場營銷人員和企業(yè)管理者來說，本書是必不可少的指南。

(美)尼爾·謝弗 ·市場 ·11.6萬字

符號助銷：提升營銷魅力的設(shè)計思維
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符號助銷：提升營銷魅力的設(shè)計思維

本書介紹了如何在營銷中巧妙使用符號學(xué)知識吸引消費者，有效提升營銷效果，具體從符號學(xué)基本概念、重點問題、場景應(yīng)用、與商業(yè)未來的關(guān)系等方面進(jìn)行了講解。本書為市場營銷人員提供了一種獨特的視角，幫助讀者運用符號學(xué)知識制定創(chuàng)新、多樣的營銷策略，抓住消費者多變的需求。本書對市場營銷人士有較強的指導(dǎo)作用，能幫助其提升營銷方案設(shè)計能力和創(chuàng)新能力，凸顯產(chǎn)品和品牌的獨特魅力，從而達(dá)到成功吸引消費者，提升消費體驗的目的。

(英)雷切爾·勞斯 ·市場 ·15.3萬字

錘子營銷學(xué)：如何賣錘子
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錘子營銷學(xué)：如何賣錘子

本書是一本能夠讓你轉(zhuǎn)變營銷思維的指南，作者提出了舊工廠和新工廠的概念，并比較了兩種思維方式的不同，新工廠思維者能夠在當(dāng)今的市場上擴展新的業(yè)務(wù)，提高收益，而舊工廠思維者將在故步自封中被市場淘汰。書中還提供了蘋果、星巴克、亞馬遜等公司的案例，并用詳細(xì)的步驟引導(dǎo)讀者形成新工廠思維。

(加)比爾·畢曉普 ·市場 ·9.4萬字

B2B人本營銷策略
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B2B人本營銷策略

許多企業(yè)都有一種錯覺，那就是：買家總是以理性的、富有邏輯的和經(jīng)濟實惠的方式做出決策。其結(jié)果是，企業(yè)不斷地轉(zhuǎn)向功能驅(qū)動的B2B產(chǎn)品、服務(wù)和通信，而很少有人真正關(guān)心人本需求。近年來，B2B客戶不斷發(fā)展，這些客戶不再只是想從賣家那里購買產(chǎn)品，他們還想獲得真正理解自己的產(chǎn)品。問題是很少有B2B企業(yè)意識到這一點，他們繼續(xù)以產(chǎn)品為中心進(jìn)行營銷。雖然這種營銷方式看起來是安全的，但它其實是短視的，因為它不能提供以人為本的轉(zhuǎn)型和長期銷量增長。B2B人本主義市場營銷會成就B2B企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。B2B企業(yè)的市場營銷領(lǐng)導(dǎo)者需要對品牌而非銷量構(gòu)建營銷策略，要實現(xiàn)這些策略，他們需要本書所述的技能，他們需要一種完全不同于現(xiàn)在流行的市場營銷方式，稱之為B2B人本營銷策略。

(英)保羅·卡什等 ·市場 ·7.8萬字

瘋長：新消費時代，如何打造、運營新品牌
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瘋長：新消費時代，如何打造、運營新品牌

以傳統(tǒng)方式做品牌可能要幾十年才能有上億元的銷售額，而新消費時代打造、運營一個品牌僅需短短幾年就可以突破千億元的銷售額。這是因為新流量時代的新品牌打造和運營方法變了。本書從新品牌突圍、機遇、重塑、構(gòu)建、破局、出擊和擴容等多個角度，對新流量時代打造品牌的方法進(jìn)行了多維分析。并且對當(dāng)下的經(jīng)典案例進(jìn)行了解讀，從中提取出了具有借鑒意義的經(jīng)驗，以幫助讀者掌握新流量時代的品牌運營方法論。

華少 ·市場 ·10.9萬字

短視頻企業(yè)號運營實戰(zhàn)
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短視頻企業(yè)號運營實戰(zhàn)

根據(jù)巨量引擎2020年11月發(fā)布的《2020抖音企業(yè)經(jīng)營白皮書》顯示，截至2020年10月，抖音企業(yè)號用戶數(shù)正式突破500萬，匯聚了國內(nèi)外最M品牌及中小企業(yè)及商家，企業(yè)號粉絲總量已經(jīng)達(dá)到了300億。隨著企業(yè)線上化、數(shù)字化加速發(fā)展，短視頻不但成為品牌營銷、推廣銷售的重要策略，更承擔(dān)起企業(yè)私域流量資產(chǎn)沉淀的作用，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績經(jīng)營的最大化。本書從短視頻企業(yè)號的價值解讀切入幫助企業(yè)和商家深度理解運營短視頻企業(yè)號的底層邏輯，接著從賽道選擇、選品邏輯、內(nèi)容策略、內(nèi)容運營、渠道引流、短視頻直播、用戶運營7個角度幫助企業(yè)和商家深度掌握短視頻企業(yè)號的運營技巧，實現(xiàn)品牌營銷和銷售帶貨的雙重收益。

楊闖世 ·市場 ·10.1萬字

華為飽和攻擊營銷法
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華為飽和攻擊營銷法

華為是研究中國企業(yè)的絕佳樣本──持續(xù)多年高速增長，在激烈的競爭中突破巨頭封鎖。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強悍營銷能力的成功。華為銷售的核心，就是“飽和攻擊營銷法”。本書以華為多行業(yè)的成功營銷實踐為例，系統(tǒng)剖析了為華為創(chuàng)造營銷奇跡的“飽和攻擊營銷法”，分別從華為的營銷成長史、營銷思想、營銷組織、營銷方法、銷售流程等方面，為讀者提供體系化、通俗易懂的營銷方法，更詳細(xì)闡述了華為“以市場為導(dǎo)向，以銷售為中心”的運作模式。幫助企業(yè)和營銷人員更好地了解營銷，優(yōu)化現(xiàn)有的銷售模式，用精確的過程環(huán)控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達(dá)成營銷，創(chuàng)造出卓越的銷售業(yè)績。

孟慶祥 ·市場 ·12.2萬字

文案心理學(xué)：引爆產(chǎn)品的7個文案心法
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文案心理學(xué)：引爆產(chǎn)品的7個文案心法

為什么你總是找不到靈感？為什么你的文案沒人看？為什么看了你的文案，客戶卻在別家下了單？你成不了文案高手，是因為突破不了以下3點：不知道用戶想要什么；不懂文案背后的心理學(xué)；不知道如何誘發(fā)用戶的情感共鳴。文案就是一場心與心的博弈，不懂心理學(xué)，就寫不出好文案。文案的關(guān)鍵，在于讀懂用戶的心理，讓用戶從拒絕到接受，從排斥到認(rèn)同。抓住用戶心理，你的文案就能引爆產(chǎn)品。本書以批注的形式呈現(xiàn)文案寫作中的18大心理學(xué)原理，引用了大量經(jīng)過科學(xué)驗證的心理實驗，從經(jīng)典的文案寫作案例中提煉出各種文案寫作的心理策略，并針對不同類型的文案給出具體的寫作建議，對文案寫作人員有很強的指導(dǎo)作用。

汪吉等 ·市場 ·12.5萬字

全域增長：企業(yè)數(shù)智化營銷與實戰(zhàn)
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全域增長：企業(yè)數(shù)智化營銷與實戰(zhàn)

在消費者注意力碎片化的時代，營銷人員需要具備系統(tǒng)化思維，全面、辯證地看待未來的營銷如何驅(qū)動企業(yè)的可持續(xù)增長。本書提出構(gòu)建全域營銷的思維和實戰(zhàn)框架，點（產(chǎn)品）、線（渠道）、面（客戶）、體（體驗和決策）層層深入，詮釋全域營銷的本質(zhì)，探討全域營銷與企業(yè)多維度增長的關(guān)系，并且創(chuàng)新性地提出“1+2+3+4”全域營銷增長體系，深入講解如何以提升客戶體驗為核心，通過數(shù)據(jù)、內(nèi)容、工具、技術(shù)、組織等營銷元素的高效組合，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)、業(yè)務(wù)管理閉環(huán)和“公域—私域—公域”閉環(huán)，最終實現(xiàn)品牌價值的增長，增強企業(yè)核心競爭力，提升組織效能和盈利能力。

朱晶裕 ·市場 ·15.3萬字

逆勢爆發(fā)：打造強大個人品牌的不二法則
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逆勢爆發(fā)：打造強大個人品牌的不二法則

這是專業(yè)系統(tǒng)的職場干貨指南，也是落地實操的個人成長秘籍。圍繞著“勝任力”“學(xué)習(xí)力”“溝通力”“破局力”4大模塊，解決職場長期痛點，撬開成長之路的障礙。本書也是普通人打造個人品牌的寶典，在加速變化的時代，讓你能快速擁有穩(wěn)固不變的突圍能力。全書詳細(xì)闡述了建立個人品牌的所有關(guān)鍵點，內(nèi)容經(jīng)過大量客戶與學(xué)員驗證，親測有效。18堂個人品牌必修課幫助你提升影響力，增強競爭力。即便身處劣境，也能先人一步，逆勢爆發(fā)，獲得職業(yè)破局晉升、實現(xiàn)人生成事躍遷。

焱公子 谷燕燕 溫張敏 ·市場 ·9.6萬字

銷售冠軍修煉手記
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銷售冠軍修煉手記

作者是日本人壽保險業(yè)業(yè)績第一的保險銷售員，他以自身的經(jīng)歷，分析了作為一名“賣保險的”，如何應(yīng)對客戶的拒絕、誤解、歧視，以及遇到瓶頸時如何通過轉(zhuǎn)換思維方式，讓人生發(fā)生質(zhì)的改變。保險銷售員不僅是賣保險產(chǎn)品本身，更應(yīng)該做有溫度的保險銷售員，這已成為一種新趨勢。在本書中你將學(xué)到：什么是真正的保險銷售員；怎么找到與客戶溝通的突破口；如何挖掘客戶的需求，消除他們的顧慮，打一場完美的心理戰(zhàn)；怎么幫助客戶積累財富……通過對本書的學(xué)習(xí)，即使你是零基礎(chǔ)的銷售員也能逐步精通業(yè)務(wù)。

(日)金澤景敏 ·市場 ·8.6萬字

最新章節(jié) 第8章 后記 2023-11-29 22:33:27
銷售制勝
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銷售制勝

這本書從多個角度介紹了提升銷售技能的方法。研究得出，薪水最高的銷售人員很容易與潛在客戶和顧客建立友好的關(guān)系。他們與客戶快速建立融洽的關(guān)系，并在銷售過程中建立高度信任。實際上，個性因素可能占銷售成功的80％或更多。人際效率比其他任何因素都更重要的是基于銷售人員的自我形象和自尊。自尊與銷售成功之間似乎存在直接關(guān)系。書中講述了道理：您越喜歡自己，您的工作就會越好；您做得越好，就越認(rèn)可自己。您越成功，就越覺得自己是“贏家”。您越喜歡這種獲勝的感覺，您的工作就越努力，您接觸的人就越多，您獲得的銷售業(yè)績就越好。成功和個人力量不斷地螺旋式上升，從而將您推向領(lǐng)域頂峰。

(美)博恩·崔西 ·市場 ·3.9萬字

最新章節(jié) 第22章 無限可能 2023-11-29 22:33:29
市場營銷
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市場營銷

企業(yè)成敗主要取決于營銷工作的成敗。在充滿競爭的商業(yè)環(huán)境中，營銷是每個成功企業(yè)的核心。無論您從事什么業(yè)務(wù)，您都屬于“營銷范疇”。成功營銷的起點是充分考慮到客戶。滿足客戶需求的能力的高低決定了企業(yè)的成功與否。在這本實用的營銷指南中，您將學(xué)習(xí)或重溫關(guān)于市場營銷的21個核心觀點和多個衍生觀點，從而提高營銷能力和營銷表現(xiàn)。通過閱讀本書，你可以提高營銷技能、果斷采取行動。

(美)博恩·崔西 ·市場 ·3.4萬字

最新章節(jié) 第23章 總結(jié) 2023-11-29 18:45:38
龍蝦營銷學(xué)1：如何賣龍蝦
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龍蝦營銷學(xué)1：如何賣龍蝦

本書是“比爾·畢曉普商業(yè)經(jīng)典”叢書的一冊。如何通過新的方法來獲得樂趣并獲得更高的利潤？如何開創(chuàng)一項新的業(yè)務(wù)并取得成功？畢曉普通過17個營銷小故事揭示了營銷應(yīng)該如何打動人心。作者借營銷專家的口吻，給讀者上了生動的一堂課。書中的故事皆為工作中客戶的真實需求，故事風(fēng)趣幽默，引人入勝，蘊含的哲理對企業(yè)營銷具有很大的指導(dǎo)意義。

(加)比爾·畢曉普 ·市場 ·4.3萬字

最新章節(jié) 第21章 寫在最后 龍蝦故事的背后 2023-11-29 18:23:48
龍蝦營銷學(xué)2：龍蝦歸來
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龍蝦營銷學(xué)2：龍蝦歸來

本書是《龍蝦營銷學(xué)1：如何賣龍蝦》的續(xù)作。麥克大叔回歸了，并和一群年輕的創(chuàng)意人士繼續(xù)探索營銷世界。他們通過12個營銷故事，學(xué)習(xí)并掌握先進(jìn)實用的營銷知識，從邪惡的世界統(tǒng)治者文斯·瓦波爾手中拯救世界。在這里，善與惡為爭奪消費者而戰(zhàn)。本書以打敗反派拯救世界為主線，通過趣味橫生的營銷故事來介紹營銷理念，切合數(shù)字時代的市場需求，啟發(fā)讀者思考，真正做到“授之以漁”。

(加)比爾·畢曉普 ·市場 ·7.1萬字

最新章節(jié) 第21章 彈珠房間 2023-11-29 18:23:49
銷售的自我修養(yǎng)

銷售的自我修養(yǎng)

本書是一部經(jīng)管類圖書，分為三大板塊。第一部分為快消時期銷售筆記，文章多發(fā)表在《銷售與市場》雜志，主要以開拓、尋找、管理代理商經(jīng)驗分享為主，圍繞實際案例進(jìn)行深度刨析，內(nèi)容生動活潑，不帶說教性質(zhì)，據(jù)有較強的可操作性。第二部分以醫(yī)藥銷售內(nèi)容為主，干貨較多，其中“銷售的一萬個小時”、“快速打造樣板店”等內(nèi)容可以讓銷售新手迅速上手，幫助其快速達(dá)成業(yè)績；醫(yī)藥觀察類文章對行業(yè)則充滿辯證思考，相信會引起不少同行共鳴。第三部分“職場現(xiàn)形記”主要發(fā)表在百萬公眾號“醫(yī)藥代表”，超過50名行業(yè)人物白描，揭示不同人群的喜怒哀樂，專欄受到同行熱捧，追隨者眾。

劉春曉 ·市場 ·8.1萬字

賣貨真相
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賣貨真相

在如今的商業(yè)環(huán)境里，生產(chǎn)制造已不再是難題，難題在于：怎么賣出去？從營銷的角度來說，賣貨主要就是靠4P中的后兩個P：渠道和推廣?！稜I銷筆記》講述了4P中的兩個P，即產(chǎn)品和定價；《賣貨真相》講述了4P中的后兩個P，即渠道和推廣。小馬宋結(jié)合20年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，以及餐飲、消費、傳播領(lǐng)域的咨詢實踐心得，用大量中國本土成功案例，拆解了企業(yè)如何適配渠道以及如何有效推廣，將渠道建設(shè)和營銷推廣中常見的渠道創(chuàng)新、品牌經(jīng)營等方面的問題做出了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。本書中包含大量為中國讀者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飛鶴、霸王茶姬、愛瑪電動車的營銷實踐和幕后故事。這本書將營銷理論與中國的營銷案例結(jié)合起來，再用戰(zhàn)略高度來概括，為廣大讀者總結(jié)出一套成熟的實操方法論。

小馬宋 ·市場 ·13.7萬字

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