官术网_书友最值得收藏!

增長路徑
會員

增長路徑

企業增長都有哪些維度呢？在筆者看來，至少有這么幾個維度：用戶量的增長、業績的增長、利潤的增長、團隊的增長、市值的增長等。當然，所有的增長背后，都離不開一種行為，那就是銷售行為，也就是成交。而筆者從中總結出來的銷售戰術與成交心法，更是在極具個性的同時，也兼具共性，可以讓一些銷售小白拿來就用，讓自己的銷售業績在短時間內得到大幅提升。

郭敬宋 ·市場 ·10萬字

水平營銷：突破性創意的探尋法（輕攜版）
會員

水平營銷：突破性創意的探尋法（輕攜版）

在日益復雜的現代營銷催化下，新產品、新品牌迅速推出，但有相當比例的新產品、新品牌不能避免“一出現即注定失敗”的命運。品牌數量劇增；產品生命周期大大縮短；更新比維修便宜；數字化和互聯網技術引發多個市場的革命；商標數與專利數迅速上升；市場極度細分；廣告飽和；新品推介越來越復雜，消費者越來越難以打動。那么，陷于新的營銷困境和買方市場的現代企業又將如何尋求持續生存與發展？針對這場全球范圍的市場嬗變，科特勒提出了新的營銷思維——水平營銷。它跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的市場和利潤增長點。

(美)菲利普·科特勒 (西)費南多·德里亞斯迪貝斯 ·市場 ·6.2萬字

7秒成交：高手簽單就是不一樣
會員

7秒成交：高手簽單就是不一樣

成交就是要快。本書為倪建偉快速成交的實戰步驟分解。掌握“四心三態”，快速鎖定客戶；7秒鐘，成交陌生人；幾句話就成交的開場白；45秒逆轉溝通說服的方法；4項修煉，鎖定成交；10個成交方法；擁有快速成交的邏輯；絕對成交的誘惑，幫銷售快速輕松成交。掌握成交關鍵詞：傾聽——共情——能量——真誠——造勢——轉化——歸零把控這些場景：破冰，開場，陌拜，電話銷售，讀懂人心，掌控節奏，無痕成交。一套快速成交的標準流程，分場景分步驟，7秒成交，讓銷售更快成為銷冠。本書的最終目的，是讓閱讀者系統全局掌握銷售界的"專業說服人的溝通技巧”，從而使你的說服對象接受你的觀點，認同你的看法，實現成交或共識。本書將教你掌握7秒說服他人的溝通技巧，輕松應對各種人際場合，讓你在工作或生活中如魚得水，無往而不勝。

倪建偉 ·市場 ·10.2萬字

品牌IP
會員

品牌IP

品牌IP化，一言以蔽之，就是以打造IP的思維和方法來開展品牌的建設和重塑。品牌IP化之路有以下幾個關鍵因素：一是定位，意味著戰略和方向，即通過差異化讓自己與眾不同，贏得關注。二是人格，人格打造重點是自帶感染力，話題和勢能，是品牌IP的內核，也是IP內容創造與互動的源泉。三是形象，它是品牌IP人格的視覺化演繹。因為形象讓IP人格更加可視化和生動化，更容易被受眾接受。四是運營，其核心是內容創造和用戶互動。五是品牌IP運作成功后，可以考慮跨界合作、衍生周邊產品和服務。無論怎樣，品牌IP化是一種方法論，還是要為品牌所服務，為消費者所服務。

姚小飛 ·市場 ·9.9萬字

拿下保險大單，你要這樣做
會員

拿下保險大單，你要這樣做

本書用通俗的語言和典型的案例帶領讀者從銷售理念養成、銷售技巧運用、銷售能力提升三大方面學習保險銷售的方法和技巧。本書專門為保險銷售人員量身打造，幫助保險銷售人員提高銷售水平，拿下保險大單。

楊靜 ·市場 ·12.9萬字

贏在B端：B2B品牌營銷增長手冊
會員

贏在B端：B2B品牌營銷增長手冊

B端的營銷增長不同于C端營銷增長，是以增長為目的的大營銷增長體系。本書是針對B端產品營銷增長的一套體系化方法論，從B端產品營銷增長的道與術，詳細解讀B端產品營銷增長的方法與實踐。全書分為三大部分，六章內容，貫穿了B端營銷增長的全生命周期，以及每個環節、每個步驟的可落地實操路徑，形成了B端營銷增長的全流程閉環。本書是適合B端從業者提升營銷增長效率、提高增長業績的操作指南，也是Ｂ端營銷增長人員升級營銷增長思維、提高營銷增長技能的紅寶書。

劉宇航 ·市場 ·10.7萬字

品牌重構：品牌價值鏈重新打造
會員

品牌重構：品牌價值鏈重新打造

品牌重構需要消耗大量注意力資源。疫情下的集體自我隔離，讓中國人的注意力流向發生了顯見變化，線上成為了眼下企業重新打造品牌價值鏈的重點。吸引線上注意力，就必須向用戶承諾的品牌價值。這需要企業從工業設計、制造、包裝、分銷、物流、售后服務、品牌建設等所有業務環節進行梳理，建立一整條品牌價值鏈，鏈上的每一個點都能為客戶創造價值。此外，疫情之下的品牌重構，還要在品牌力上注入避險思維。這已經是許多人的共識，并成為未來一段時間品牌營銷主軸。

劉永湘 ·市場 ·9.9萬字

新品牌 新營銷 新傳播
會員

新品牌 新營銷 新傳播

該書主要內容來自于作者在我社《中國服飾》專欄上發表的文章，結合作者在營銷和傳播領域的研究方向，將專欄分類結集，論述了新傳播時代品牌的傳播規律、運營特點以及營銷價值，對企業的品牌管理及營銷方式具有參考價值。

李志軍等 ·市場 ·17萬字

裂變營銷：私域流量裂變模式全解
會員

裂變營銷：私域流量裂變模式全解

本書從賣什么，怎么賣，誰來賣三個主要方面，分別闡述了爆品引流、裂變模式、一級團隊經營建設三個重要的營銷板塊，意在幫助你打通營銷裂變思維的七經八絡，全方位地了解裂變營銷的戰略、策略、模式和方法，并順利地將一切融入到自己真實的經營之中，搞定人、貨、場。

任周波 ·市場 ·9.6萬字

爆品思維
會員

爆品思維

從二十年前的腦白金，到幾年前的江小白，再到蜜雪冰城，爆品其實一直都在我們身邊。如果仔細研究這些爆品案例就會發現，雖然爆品的行業千差萬別，爆品的價格有高有低，但打造爆品的路徑卻始終有跡可循。找對客戶痛點，挖掘產品核心價值，引爆目標客戶，然后等待奇跡的發生。打造爆品，這就夠了嗎？不，還遠遠不夠……

陳潔 ·市場 ·9.5萬字

社群零售：新零售時代的模式變現
會員

社群零售：新零售時代的模式變現

社群零售作為一種新模式，它的先進性主要體現在為終端用戶創造更大的價值，只有充分利用社交關系中的情感和信任兩個元素才能取得成功。當然，產品的質量仍然不能被忽略，這是社交零售的基本底線，而它的上限應該是為用戶提供定位更精準的產品和服務，這樣才能真正打破傳統線上營銷的窠臼。社群零售，從表面上看是新的營銷模式，但從本質上看，不如解讀為新的社交模式，因為它要更多地遵循人際交往的基本法則，在此基礎上延伸出商業行為，只有從這個角度去理解它，才能在實操中把握住要點。

李愷陽 ·市場 ·10.1萬字

手把手教你提升銀行零售業績
會員

手把手教你提升銀行零售業績

本書重點闡述疫情之后頭部股份制銀行零售業務的新思路、新技巧，并講述零售理財經理、大堂經理等零售條線員工該如何提升個人業績，如何做好職業生涯規劃等實戰內容。書中講的全部是頭部股份制銀行最新的獲客轉變、電銷上量、新型外拓、柜臺聯動、微信營銷、支行業績診斷等真實案例。本書全是抓人眼球的案例，真實的支行晨夕會記錄，以及一線業績優秀員工的營銷心得。讀者能看得懂，學的會，用的上。零售業務就是靠一個個實用、新穎的細節，以及切實可行的實戰策略匯成了存款和AUM增長的汪洋大海。

宗學哲 王炳文 ·市場 ·19.1萬字

普通人如何成為超級個體
會員

普通人如何成為超級個體

這是一本關于如何建立和打造個人品牌，擴大影響力的實用指南，旨在幫助讀者系統性地發掘個體優勢，實現變現。在快速變化的時代，我們需要放棄預測，不斷應變和迭代，這是應對未來世界的基本邏輯。在這本書中，作者鼓勵讀者抓住知識經濟中的新機遇，通過個人品牌，將自己的知識、技能、資源變成財富。本書從個人品牌的底層邏輯、內容制作、包裝運營到線上推廣，為讀者提供了全面、系統的爆款內容開發和變現邏輯。此外，本書包含大量實踐案例，可幫助讀者更好地學以致用。

鄧成婷 ·市場 ·10.5萬字

高效銷售口才與技巧
會員

高效銷售口才與技巧

不善說話就做不好銷售，好口才是打開顧客心扉，快速實現成交的武器，修煉銷售口才是提升銷售業績的渠道。本書從銷售口才的實際應用出發，從銷售中的重要環節，如親切贊美、有效傾聽、靈巧提問、邀約客戶、拜訪客戶、挖掘客戶、銷售開場、產品介紹、討價還價、消除異議、促成交易、電話銷售、售后服務等多個方面，闡釋銷售口才的技巧，并結合上百個銷售實戰經典案例，教會讀者在不同情景下，面對不同客戶，施展銷售策略，提升銷售業績。

陳衛編著 ·市場 ·11.4萬字

銷售就是和客戶交朋友：打造銷售朋友圈的150個技巧
會員

銷售就是和客戶交朋友：打造銷售朋友圈的150個技巧

《銷售就是和客戶交朋友：打造銷售朋友圈的150個技巧》運用典型的事例和通俗的語言，向讀者詳細介紹了如何在工作中廣交朋友，做好、做熟、做深每個客戶，擴大自己的個人影響力，建立良好的個人口碑，讓客戶免費幫你宣傳等一系列技巧和方法，幫助讀者更好地與人交往，在和客戶交朋友的同時成功做好銷售工作。本書適合各類銷售人員閱讀，也適合商務人士以及對營銷領域感興趣的人士閱讀。

呂國榮等 ·市場 ·12萬字

新渠道爆量增長：渠道思維、新渠道開拓、新媒體運營
會員

新渠道爆量增長：渠道思維、新渠道開拓、新媒體運營

隨著新技術的發展、銷售形態和環境的變化、渠道的逐步細分，渠道愈發重要。傳統的渠道因為成本增加、效率不高等，逐漸式微，而新的渠道形式不斷出現。新興消費群體崛起、新消費習慣產生、不同產業相互融合等變化，都促使企業尋找特殊渠道。本書圍繞渠道思維、特殊渠道管理、大企業渠道運營、短視頻渠道運營、直播電商渠道運營等方面，詳細講述在開拓與維護渠道過程中的策略與方法。本書適合銷售人員、渠道經理、零售企業管理者等讀者閱讀。

楊軍 ·市場 ·12萬字

持續爆紅的底線：紅人全流程合規指南
會員

持續爆紅的底線：紅人全流程合規指南

本書從法律合規角度幫助新媒體從業者挖掘利潤點，應對行業不確定性，帶來持續流量，合規挖掘流量紅利。在新個體時代，合法合規提升自己的知名度，擴大自己的影響力，是行業從業者和粉絲都需要了解和掌握的底線思維能力。本書幫助讀者梳理商業演出、品牌代言、綜藝錄制、新媒體業務、對外宣傳各個節點的風險防范，提出具體應對措施，是一部規避從業風險，提升運營能力的精品力作。

李振武 ·市場 ·17.1萬字

貝佐斯的數字帝國：亞馬遜如何實現指數級增長
會員

貝佐斯的數字帝國：亞馬遜如何實現指數級增長

本書深刻解析了貝佐斯提出的“對客戶，要永遠保持敬畏”——定義一家偉大的公司，要從為客戶、用戶創造多少價值出發；要精準洞悉客戶需求，綜合性地幫助客戶提高效率，利用科技、系統化的服務，更好地幫助客戶發展。

(美)拉姆·查蘭 (中)楊懿梅 ·市場 ·7.9萬字

新零售：零售行業的新變革與新機遇
會員

新零售：零售行業的新變革與新機遇

2016年10月13日，在杭州云棲大會上，阿里巴巴董事局主席馬云在演講中第一次提出了新零售的概念，并將新零售與新制造、新金融、新技術、新資源一起作為阿里巴巴集團的五新戰略。新零售的提出，使得零售業界激動異常。那么，新零售的內涵究竟是什么？新零售時代是否已經來臨了呢？王先慶教授多年研究商業變革，對我國零售業的變革非常了解。王教授結合多年的研究成果，對“新零售”給出自己的分析，包括：什么是新零售，傳統零售企業如何突破，電商如何與實體融合，線上線下如何統一，如何利用場景零售，如何構建全渠道零售運營模式，如何利用大數據精準營銷，給消費者完美體驗，等等。此書運用了大量的國內外零售巨頭的案例，具有很大的參考價值。

王先慶 ·市場 ·13.5萬字

爆品運營：如何打造一款成功的產品
會員

爆品運營：如何打造一款成功的產品

爆品，實際上也就是指銷售火爆、影響力巨大的產品。在爆品的帶動下，企業往往能夠迅速占領市場，并獲得明顯的競爭優勢。在商業競爭日益激烈、企業新陳代謝逐漸加快的互聯網時代，打造爆品就成為企業生存的必然選擇。專注于某一細分領域，挖掘并解決用戶的痛點，然后驅動用戶主動分享、進行口碑傳播。可以說，這就是爆品打造的基本邏輯。為了幫助讀者探尋爆品打造的秘密，防止陷入可能的陷阱和誤區，本書盡可能詳盡地闡述了顛覆傳統運營邏輯的爆品打造戰略，并列舉了褚橙、老干媽等極具代表性的案例，以期從前人的商業實踐中獲得更多有益的啟示。

郭瑞強 ·市場 ·12.6萬字

QQ閱讀手機版

主站蜘蛛池模板： 贵阳市| 五峰| 辽阳市| 湘潭市| 仁寿县| 尼木县| 民县| 宁波市| 察哈| 新津县| 孝义市| 宁都县| 墨竹工卡县| 瑞丽市| 东兴市| 浦东新区| 中宁县| 子洲县| 西乌珠穆沁旗| 肇东市| 蕉岭县| 桃园市| 西青区| 蓬莱市| 崇左市| 清远市| 昌邑市| 苍南县| 兰溪市| 衡水市| 阿勒泰市| 呼伦贝尔市| 定西市| 绥江县| 宕昌县| 威信县| 泾川县| 玛纳斯县| 长白| 潜江市| 潜山县|