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雙贏銷售思維：管理者建立銷售思維的第一本書
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雙贏銷售思維：管理者建立銷售思維的第一本書

什么是銷售？從淺了說，就是賣東西；從專業上說，是匹配需求。但如果只是將銷售視為企業通過產品來滿足客戶需求并獲取利潤的行為，那么在競爭日益激烈的市場環境中，企業是無法在競爭中成長的。本書作者認為，銷售還應該發揮更重要的使命作用，即不斷地理解并滿足客戶的需求，并和客戶達成長期合作，進而實現業務的持續發展。如何發揮銷售的使命作用、讓銷售成為企業與客戶的橋梁并反向推動企業的長久發展？本書從雙贏的視角出發，將來源全球500強企業的銷售知識體系與近20年知名外企的銷售從業經驗進行提煉總結，提出了雙贏銷售思維的底層思維邏輯及銷售六步法的實操方法論，通過推動形成銷售的飛輪效應，將銷售的使命與銷售的日常工作緊密結合起來，在有效幫助銷售達成交易的基礎上，進一步建立與客戶的長期雙贏的合作關系，并在與客戶的互動與價值共創過程中，倒逼企業自身業務發展和商業模式的創新，真正幫助企業實現基業長青。

程錫安 ·市場 ·10.4萬字

升級定位
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升級定位

本書絕對是馮衛東老師多年來經驗教訓的用心總結，這本書清晰精準地闡述了定位的方向和方法，無論對企業家、創業者、品牌人還是項目投資人都是智慧錦囊。本書清晰地描繪出消費者的心智地圖，其中融入眾多實戰案例，系統性地解構中國品牌如何打贏搶占消費者心智的終極戰爭。面對不確定性的市場競爭，許多疑惑在我讀完這本書后都迎刃而解。

馮衛東 ·市場 ·11.3萬字

什么是營銷
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什么是營銷

本書源自科特勒的營銷管理理論，從理解營銷、洞察營銷機會、創造顧客價值、整合營銷渠道、傳播認知價值5個維度梳理了營銷的關鍵思想和關鍵方法，并輔助以國內外的典型案例以及營銷實踐中的反思與洞察。本書可以成為未受過營銷系統訓練的人認識營銷的第一本圖書。

曹虎 王賽 ·市場 ·12.7萬字

品牌定位100招
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品牌定位100招

本書的“定位理論”是指在特定的品牌文化取向及個性差異上的商業性決策，為特定品牌確定一個適當的市場位置，讓品牌在消費者心中占據一個特殊的位置。總的來說，品牌定位關系到品牌的整體運營與發展，不僅在商業領域發揮著重要作用，對藝術創作也有巨大影響。本書根據特勞特定位理論總結了品牌定位100招，以饗讀者。

單武林 ·市場 ·9.6萬字

最新章節 第12章 長期定位 2023-05-12 09:52:54
銷售就是要會說話
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銷售就是要會說話

如果你是一名銷售人員，你一定知道銷售成功的關鍵在于你的口才和說服力。但是，有時候即使你的口才再好，也會遇到一些難以克服的痛點和問題，比如如何讓客戶相信你的產品，如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，如何在與客戶的溝通中更好地理解他們的需求等等。本書結合作者多年一線實戰案例，深入分析銷售中的關鍵難題，系統而富有邏輯地打造獨到的銷售方法。全書涵蓋銷售話術、溝通技巧、心理學原理等方面，旨在幫助你更好地理解客戶需求、提高說服力和銷售能力，堪稱為銷售人員量身打造的銷售指南。翻開這本書，領悟銷售的本質，領悟語言的魅力與技巧，實現業績的飛躍。

胡超編著 ·市場 ·12.7萬字

爆品戰略：案例篇
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爆品戰略：案例篇

爆品正成為這個時代的商業法則，做爆品則是每家企業都要面臨的生死抉擇。爆品戰略理論提出者金錯刀復盤了中國市場10年來的爆品發展史，總結出蘋果、騰訊、小米等42個超級爆品背后經過實踐檢驗、完整而系統的方法——大爆品的關鍵行動路徑。除此之外，本書進一步給出了打造爆品的三大公式：價值錨打造公式、大爆品研發公式和爆點營銷公式。在本書中，金錯刀深入剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了企業缺乏爆品的本質區別：以前只是會讓公司增長放緩，現在卻將決定企業的生死。做爆品要有邏輯，按邏輯才能在復盤中形成方法，有方法才能復制，能復制才能源源不斷做出超級大爆品。翻開本書，了解10年來42個超級大爆品的內幕、邏輯和操盤方法。

金錯刀 ·市場 ·8.2萬字

數據運營之路：掘金數據化時代（升級版）
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數據運營之路：掘金數據化時代（升級版）

隨著互聯網技術的逐步深入，各行各業在線上線下均產生了大量的數據，如何讓這些數據產生價值成為每一個企業亟待解決的問題。為數據運營搭建系統化的體系及建立數據運營方法論則是運營工作進入下一個階段的必由之路。本書首次全面地搭建數據運營技術體系，并借由筆者的親歷經驗，融合跨國企業與本土企業的優勢，提出更適合國內企業當下發展的數據運營實踐方法。本書中既有詳盡的數據分析方法、模型、應用案例，也有針對各個運營指標的系統的分析方法論，通過將數據運營里晦澀的內容以豐富的圖例和生動化的語言進行闡釋，幫助初入數據行業的大學畢業生找到快速上手的方法，也給入行五年到八年左右的資深人士提供了更豐富的數據技術應用案例。希望本書可以成為一本數據運營的經典讀物，成為幫助企業了解數據如何創造價值的“百寶書”。

張明明 ·市場 ·9.4萬字

3分鐘，讓公司介紹發光：中小企業品牌和影響力打造第一步
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3分鐘，讓公司介紹發光：中小企業品牌和影響力打造第一步

本書聚焦公司介紹的書寫和展示，力爭實現：用3分鐘的介紹，讓客戶選擇，被客戶信任，達成合作。包括公司簡介和公司其他介紹，11種分場景介紹應用，讓不同的介紹傳遞不同的價值和共鳴。同時，又幫助大家梳理如何寫好公司介紹的10大關鍵點，濃縮在3分鐘時間。同時，量體裁衣，對流媒體環境下的視頻介紹，音頻介紹，也對關鍵點和編寫技巧分享給讀者，力求3分鐘，讓公司介紹成為吸金第一張名片。

邢小蘭 ·市場 ·7.9萬字

大客戶營銷增長策略：破解業績增長瓶頸，釋放可持續增長潛能
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大客戶營銷增長策略：破解業績增長瓶頸，釋放可持續增長潛能

這是一本幫助企業解決銷售運營粗放低效、銷售培訓效果無法落地、銷售變革項目難見成效、銷售人才培養緩慢等問題，提升企業銷售認知的實戰指導書。本書基于企業在銷售管理體系建設與變革升級方面存在的真實關鍵問題，圍繞銷售方法與銷售管理體系的重要概念、最佳實踐及常遇到的業務挑戰，具體從“道”的層面分析業務挑戰背后的真實原因，從“術”的層面提供解決問題的思路和最佳實踐方法。本書從營銷理念、銷售方法、營銷策略、管理方法、人才選育5個模塊55個主題進行全方位論述，每個主題都基于真實場景問題，提出解決思路。

易斌 ·市場 ·17.6萬字

爆款內容方法論
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爆款內容方法論

什么樣的定位能夠脫穎而出？什么樣的選題能夠引爆流量？什么樣的人設能夠長久維持？什么樣的場景能夠促進完播？這是一本手把手教你從0到1打造爆款內容的圖書。作者休斯是多個粉絲數達百萬級的網紅幕后的操盤手，擁有一套打造爆款內容的方法論。在這本書里，休斯詳細分析了一般自媒體從業者存在的認知誤區，介紹了從自身資深經驗中總結出來的打造爆款內容的方法，同時，還分析了爆款內容常備的相關要素，即場景、人設、需求等，以及如何提出問題、尋找選題、擬定標題等細節的操作方法。這是一本自媒體從業者從新手成長為高手的實操指南。

休斯 ·市場 ·7.5萬字

社群運營與營銷一本通
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社群運營與營銷一本通

本書不僅擁有豐富的理論知識，還運用了大量的實戰案例，圖文并茂地向讀者呈現了一個完整的社群營銷模式。不論你是企業管理者、創業者，還是普通營銷人員，只要你對社群營銷有興趣，想要了解社群營銷，都可以從本書中獲得實際指導。

郭相臣 ·市場 ·7.7萬字

自增長：讓每個用戶都成為增長的深度參與者和積極驅動者
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自增長：讓每個用戶都成為增長的深度參與者和積極驅動者

什么是自增長呢？自增長是由程志良提出的依托于腦模式驅動的增長理念，又稱“腦增長”。自增長就是“用戶自驅型增長”。它是在用戶自驅力的驅動下自覺自發增長的模式。自增長模式讓用戶不再依賴外在刺激，而是自覺自發地傳，欲罷不能地買，心甘情愿地追。自增長是讓每個用戶成為價值、用戶、利潤、黏性增長的深度參與者和積極驅動者，從而打造用戶自驅型增長的IP、產品、品牌、社群、App。自增長是以價值增長驅動黏性增長，以黏性增長驅動用戶增長，以用戶增長驅動利潤增長的模式，是價值、黏性、用戶、利潤這四者連帶增長的模式。其實，這四者拋開其一談增長都是空談。自增長是實現高效和科學增長的終極目標和最高境界。本書通過用戶自驅力的8張畫像——自我畫像，將用戶的自我深層動力模式和盤托出，并且圍繞自驅力的8張畫像，分享了8個實現自增長需要遵循的原則，以及觸發和驅動用戶行為的5種互動模式。讓你在掌握用戶自驅力機制的同時，掌握駕馭這種強大動力的工具，從而幫助你輕松實現自增長。

程志良 ·市場 ·13.4萬字

文案破局
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文案破局

在文案人日趨飽和的時代，文案變現越來越艱難，如何實現文案破局，賺到更多的錢?答案就在本書中，作者結合自己豐富的文案變現經驗，詳細解讀文案變現新思路，帶領讀者走出不一樣的賺錢之路。本書輕理論、多案例、重實用。以文案IP為切入點，提出6類文案創作技巧、8種百萬級文案變現思路及大量常見行業的文案模板。通過本書，文案新人可快速上手新媒文案的各種寫法，文案老手可掌握成交密碼，實現銷量成倍增長，將私域流量轉化為終身資產。

思林 ·市場 ·11.4萬字

品牌英雄
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品牌英雄

本書是一部品牌建設的實例匯編，也是一曲品牌建設的英雄贊歌。全書精選的48個?例是上海都市產業昂首邁步新時代的生動寫照。其中既有青春煥發的老字號，也有生機勃發的新生代；既有行業翹楚，也有隱形冠軍；既有一線品牌，也有為品牌服務的幕后英雄。文字活潑，描述生動，提煉精到，揭秘頗深。既有大場面，也有小細節。適合廣告從業者、企業品牌管理者，對品牌文化感興趣的人群閱讀。

唐仁承 ·市場 ·26.5萬字

終結者的游戲：聰明公司如何從售賣產品轉向提供價值
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終結者的游戲：聰明公司如何從售賣產品轉向提供價值

數字化的發展使得公司與客戶之間的信息愈加透明。聰明的公司正在基于技術的發展，搜集和評估客戶真正的目的（價值），并從客戶目的出發，建立新的收入模型，將客戶在目的滿足的過程中可能承受的風險和負擔積極轉移，努力縮小組織獲得收入和客戶滿足目的的方式之間的差距，從而減少甚至消除浪費。比如，這類收入模型通過拆分、計量和共享等新的范式，使得企業能以精確的方式向客戶交付預期價值，并根據結果或預期用途向他們收費。這為整個價值鏈帶來了透明度、問責制和效率。這類收入模型將客戶的支付與客戶需求本身聯系在了一起，而不是實體商品或服務，從而向那些原本可能無法觸及的客戶盡可能地開放了市場。本書正是以上述收入模型為核心，闡述了它們能夠在當下顛覆商業模式的原因，并解釋了為什么這樣的定價模式是商業的精髓。同時，兩位作者基于各自的理論研究和大量實踐案例，概述了采用這些新模式所面臨的挑戰，并就界定結果的標準、對收集客戶數據時可能遭遇的敏感問題以及內部組織可能面臨的障礙等提供了指導。

(意)馬科·貝爾蒂尼等 ·市場 ·9.2萬字

銷售高手成交技巧：用你的特別之處贏得客戶
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銷售高手成交技巧：用你的特別之處贏得客戶

很多銷售員都遇到過“銷售業績無法提升”的難題，針對這個普遍性難題，蟬聯13年日本大都會人壽保險公司業績冠軍的辻盛英一先生，通過梳理和總結自己的工作經驗，并結合指導和觀察的600多位銷售員的操作實踐，總結出了“銷售高手聊天術”。本書從“建立正確的銷售觀念”開始，循序漸進地解析了銷售工作中經常出現的錯誤，帶領銷售員一步一步地“建立行之有效的行為模式”，達到“提升銷售業績”的目的，在財務層面實現自由，在個人發展層面實現躍遷。

(日)辻盛英一 ·市場 ·5.7萬字

從零到億
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從零到億

在定位的基礎上，DTC能夠讓品牌更好地圍繞用戶需求來打磨產品和服務，進而反向推動供應鏈的建設，從而有效建立品牌與用戶的良性互動和雙向循環。本書幫助中國本土品牌掌握DTC雙環增長模型方法論，對極致單品、超級用戶、品類王者的DTC品牌創新方法論，以及關鍵渠道、飽和內容、超級運營的DTC品效銷核心手段進行了詳細的闡述。少走彎路，縮短創新周期，降低試錯成本，創造更多從0到億的銷售奇跡。與此同時，書中從實際案例入手，對于用戶也進行了重新定位和理解。告訴讀者從一個創業創新的想法開始到完成1億元的銷售收入需要多長時間，落后的企業可能需要幾年，先進的企業可能只需要幾個月，這個從零到億的時間差，就是企業的核心競爭力，體現了企業對營銷的最高認知。

牟家和 ·市場 ·10.9萬字

汽車銷售總監的實戰手記
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汽車銷售總監的實戰手記

本書從資深汽車銷售總監的角度出發，以銷售流程為邏輯，結合常見的銷售情景，介紹了汽車市場產品銷售技巧與話術。專業知識、實例、經驗、感悟、日常管理，從作者的講述中你將看到，一個成功的汽車銷售總監是如何解決工作中遇到的各種問題，并帶領團隊不斷精進的。本書以一線汽車銷售總監的實戰經驗為基礎，分享業內人士的成功案例；以解決銷售人員關心的實際問題為導向，關注營銷人員頻繁關注和提出的熱點問題，是一本具有較強指導意義的汽車銷售讀本。

李雪 李寧義 ·市場 ·12.1萬字

水平營銷
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水平營銷

本書言簡意賅地揭示了一個淺顯的道理——傳統上多數公司采用的、分析式的營銷創新方法無助于根本性的創新。要想創造可能深刻改變市場的新概念，水平營銷是更好的方法，因為它所依賴的，正是有助于催生真正新思想的創造性技巧。

(美)菲利普·科特勒(Philip Kotler) (西)費南多·德里亞斯迪貝斯 ·市場 ·6.1萬字

如何打造成功的DTC品牌

如何打造成功的DTC品牌

本書給DTC品牌創業者帶來了成熟的方法論和落地步驟。數字化正在重塑整個世界，DTC作為一種新型商業模式，給予我們這個時代的人更多的創新創業機會。這本書意在使熱心于創建DTC品牌的創業者有章可循，減少失敗的概率。本書分為兩大部分：第一部分基于國內外DTC品牌的成功案例，把成功DTC品牌的打造過程分解成7個步驟。這7個步驟是DTC品牌創業者的必答題，而不是選擇題。如果其中的某一步你沒能很好地完成，那么你的創業就注定是失敗的。第二部分是基于現代的數字化技術，給出了DTC品牌的5大營銷玩法，讓你將商業模式和數字技術結合起來，提高品牌的運營效率和競爭能力。

楊德宏 ·市場 ·9.6萬字

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