雙贏銷售思維：管理者建立銷售思維的第一本書(shū)
什么是銷售？從淺了說(shuō)，就是賣東西；從專業(yè)上說(shuō)，是匹配需求。但如果只是將銷售視為企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品來(lái)滿足客戶需求并獲取利潤(rùn)的行為，那么在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)是無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)的。本書(shū)作者認(rèn)為，銷售還應(yīng)該發(fā)揮更重要的使命作用，即不斷地理解并滿足客戶的需求，并和客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。如何發(fā)揮銷售的使命作用、讓銷售成為企業(yè)與客戶的橋梁并反向推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展？本書(shū)從雙贏的視角出發(fā)，將來(lái)源全球500強(qiáng)企業(yè)的銷售知識(shí)體系與近20年知名外企的銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉總結(jié)，提出了雙贏銷售思維的底層思維邏輯及銷售六步法的實(shí)操方法論，通過(guò)推動(dòng)形成銷售的飛輪效應(yīng)，將銷售的使命與銷售的日常工作緊密結(jié)合起來(lái)，在有效幫助銷售達(dá)成交易的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立與客戶的長(zhǎng)期雙贏的合作關(guān)系，并在與客戶的互動(dòng)與價(jià)值共創(chuàng)過(guò)程中，倒逼企業(yè)自身業(yè)務(wù)發(fā)展和商業(yè)模式的創(chuàng)新，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。
·10.4萬(wàn)字
