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倪建偉

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細節決定成交：提高簽單率的34個商務細節

細節決定成敗，信任決定買賣。卓越的銷售從不抱怨環境，把和客戶的每一個觸點都當做成交場景，不放過任何成交可能。《細節決定成交》是經管暢銷書作者倪建偉的新作，是多部線上課程的精華集結出版。作者認為，真正卓越的銷售都是通過商務細節“得人心”，細節決定成交。有22年從業經驗的銷售總經理給你的34堂銷售實戰商務禮儀課，從基礎商務禮儀、禮物社交、商務招待和商務說服四個方面幫你和客戶有效互動，讓每一次和客戶打交道都能夠助力成交。

·10.8萬字

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贏單

《贏單》來自于作者倪建偉22年大客戶銷售經驗嘔心瀝血的理論和經驗提煉。市面上目前講銷售理論和技巧的書幾乎都是局部、線性、點到點的推銷法，這在成交環境比較簡單、品牌勢能比較強大的時候，是行得通的。但是隨著市場大環境變化，銷售環境越來越復雜，如果沒有戰略層面的思考和規劃，很容易被時代淘汰。《贏單》是一本全局化、體系化的銷售實戰書，創造性地提出S1651百分百贏單體系，從認知升級、戰略升級、戰術升級、溝通升級、實戰升級5大角度，助力讀者實現在任何銷售場景下都能找到突破點和實現路徑，實現贏單。

·13.6萬字

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7秒成交：高手簽單就是不一樣

成交就是要快。本書為倪建偉快速成交的實戰步驟分解。掌握“四心三態”，快速鎖定客戶；7秒鐘，成交陌生人；幾句話就成交的開場白；45秒逆轉溝通說服的方法；4項修煉，鎖定成交；10個成交方法；擁有快速成交的邏輯；絕對成交的誘惑，幫銷售快速輕松成交。掌握成交關鍵詞：傾聽——共情——能量——真誠——造勢——轉化——歸零把控這些場景：破冰，開場，陌拜，電話銷售，讀懂人心，掌控節奏，無痕成交。一套快速成交的標準流程，分場景分步驟，7秒成交，讓銷售更快成為銷冠。本書的最終目的，是讓閱讀者系統全局掌握銷售界的"專業說服人的溝通技巧”，從而使你的說服對象接受你的觀點，認同你的看法，實現成交或共識。本書將教你掌握7秒說服他人的溝通技巧，輕松應對各種人際場合，讓你在工作或生活中如魚得水，無往而不勝。

·10.2萬字

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搶單手記

本書虛構了主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述了他如何在逆境中，在落后的局面下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經歷的案例，也有許多銷售同行共同親歷過的場景，如實地反應了市場第一線銷售人員的真實狀態，也解密了在本土商業環境中如何才能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化了實戰理論，更增加了部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和人生。

·20.1萬字

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爆發式贏單：金牌銷售實戰手記

金牌銷售倪建偉將其20余年大客戶銷售實戰經驗和多年的培訓管理技巧濃縮成這本書，將和你分享頂級銷售精英一直在用的實戰銷售硬技巧；大客戶銷售如何布局、搶單、控單、贏單的軟謀略；普通銷售員如何實現爆發式成長，快速晉級為銷售總監；以及銷售總監、銷售總經理管理的道與術；銷售管理層如何實現個體價值升級等，希望能以最快的速度幫你打開視野、突破思維僵局、提升實戰技能，助你迅速成為一名頂級銷售精英。

·13萬字

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