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快消品營銷動銷三本套裝
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快消品營銷動銷三本套裝

產品擺上貨架后，是怎么被消費者買走的？——這個問題可以擴展為：誰來買？為什么買？我們的競爭對手是誰？——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準備進入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？這兩個大的問題，就是動銷的原點問題。如何從原點解決動銷問題？就是本書的使命。本書集結了作者多年的經驗和智慧，三個篇章娓娓道來，從“產品怎樣動銷”到“如何保證產品暢銷”、“如何讓你的企業長盛不衰”，提供了豐富的案例和具體方法，開宗明義，為您解密。

余曉雷 吳江萍 高繼中 朱志明 ·市場 ·41.2萬字

一本書讀懂顧客心理學
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一本書讀懂顧客心理學

“成功的推銷員一定是一個偉大的心理學家?！边@是銷售行業的一句名言。實際上，每次銷售人員從一開始找到一個客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細致的安排和周密的計劃，更需要和顧客進行心理上的交戰，所以從這個角度看銷售人員也必須要懂得一定的顧客心理才能更好地完成自己的工作。

張匯通 ·市場 ·14.9萬字

最新章節 第35章 銷售人員必知的心理學效應(3) 2016-02-24 14:42:50
科特勒營銷微語錄
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科特勒營銷微語錄

菲利普·科特勒，現代營銷學之父，世界級營銷學泰斗。他一生致力于營銷戰略與規劃、營銷組織、國際市場營銷及社會營銷的研究，他創立的營銷理論和思想改變了傳統營銷的格局，大大擴充了營銷的內涵，使得營銷上升為一門科學。他的著作被翻譯為20多種語言，被全世界的營銷人士視為營銷圣經，影響了一代又一代世界企業家，幫助無數企業走出了銷售困境?！犊铺乩諣I銷微語錄》集合了科特勒一生重要著作及其一些演講的思想和語言精華，用觀點加案例的形式深入淺出地闡釋了科特勒的營銷精義。“科特勒微語錄”部分摘錄了科特勒關于營銷的核心觀點和語句，讓讀者全面系統地了解科特勒的營銷理論。

崔小西 ·市場 ·20萬字

最新章節 第53章 國際營銷給企業帶來機遇和挑戰(2) 2015-06-15 10:20:23
第一次銷售就成功
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第一次銷售就成功

新入職的營銷人員，對事業與人生有著美好的憧憬；有經驗的營銷人員，對成為銷售專家有著強烈的渴望。

鄧瓊芳 ·市場 ·15萬字

最新章節 第34章 電話網絡營銷，低級錯誤 (3) 2013-03-27 16:10:59
銷售人員必修課
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銷售人員必修課

銷售必修課是一個由內而外全面打造銷售精英的課程，這個課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在哪里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易地購買你的產品，那么你得先學會如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久地信任你，那么你得讓客戶更好地認同你。與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實就是一個說服的過程，所以你可以使用課程中的經典技巧用于你生活和工作的各個領域。

王挺 ·市場 ·15.5萬字

最新章節 第38章 后記 守住一顆心 2015-06-04 10:37:27
華與華品牌五年計劃
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華與華品牌五年計劃

華與華品牌五年計劃，是華與華公司為客戶進行品牌創建和管理的方法論，幫助企業理解品牌，也為廣告公司、營銷咨詢公司提供經營攻略。第1年：超級符號持續改善，完成一次超級符號的革命，播下一粒持續改善的種子。很多企業的品牌，在華與華前是在盲人摸象中前進，在華與華后就是庖丁解牛，企業很清楚自己每一個動作都在做什么。第2～3年：營銷日歷管理，營銷日歷和品牌生物鐘，就是給品牌形成固定的營銷節拍和主題。在內部，是形成所有員工一年的工作節拍；在外部，則是在顧客腦海里形成消費生物鐘，到時間就自動來。第4～5年：社會企業公民品牌公關及公益戰略。華與華把企業社會責任、公關和公益都納入品牌管理，并視之為企業戰略的上層建筑。

華杉 ·市場 ·26.8萬字

銷售知識全知道
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銷售知識全知道

本書給廣大的一線銷售人員提供了實用的銷售知識，有助于銷售人員清晰、準確、自信地工作。書中講述了一系列銷售技巧，可以幫助銷售人員提高表達能力，使客戶感受到被關注，使銷售人員的誠信深入人心，令其銷售額直線提升。

凡禹 ·市場 ·27.7萬字

最新章節 第61章 后記 2014-10-13 16:58:40
實體店這樣運營能爆賣
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實體店這樣運營能爆賣

品牌定位+顧客體驗+產品思維+創意營銷+活動策劃+服務創新+雙線融合；犀利的問題剖析，實用的技巧方法，形象的案例圖片，明明白白告訴你運營實體店，快速傳播引流，打造成功品牌的方法。

鄒云鋒 ·市場 ·10.6萬字

成交贏在心態：成功銷售心態的50個法則
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成交贏在心態：成功銷售心態的50個法則

在銷售行業中，決定你的銷售業績的不是你學會了什么銷售技巧，而是你擁有什么心態，你以什么心態來做銷售，就會有什么樣的業績。你想做一個成功人士嗎？你想成為銷售中的強者嗎？只要你想你就一定可以做到，你要相信自己，自己一點都不比別人差，別人能做到的你就一定也能做到。想要改變自己的一生，就讓自己先擁有一個堅定的信念，只有擁有自己堅定的信念，不管在什么時候就再也不會被挫折打倒，你不再是一個弱者，而是一個能夠改變自己生活的強者。讓你一步步改變自己的生活，讓你成為銷售中的強者，看本書怎樣為你解答，相信你的選擇，一定不會讓你失望的。

曾展樂編著 ·市場 ·12.1萬字

最新章節 第29章 成交既是結束亦是開始——成交后必備的5個心態(3) 2016-02-19 14:23:59
市場營銷基礎
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市場營銷基礎

本書是中等職業學?，F代市場營銷專業教材，是為滿足中等職業學校人才培養和技能要求，結合現代市場營銷崗位要求編寫的。全書共7章，系統地闡述了市場營銷的基本理論和應用策略，分別介紹了市場營銷的基本概念、市場營銷環境、市場細分和目標市場的選擇，以及產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。本書以實用性為原則，內容全面、案例充足，并配有豐富的思考與練習題，可幫助學生鞏固所學知識和理論。

于家臻 毛艷麗主編 ·市場 ·16.7萬字

賣故事（實踐版）
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賣故事（實踐版）

本書極具顛覆性概念，作者以翔實而全面的例子告訴人們，在當下這樣一個萬事萬物幾乎都貨幣化了的時代，無論是企業還是個人，要想成功，都離不開“賣故事”?！百u故事”是成本最低、傳播價值最高的產品營銷方式，應用于企業管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產品和管理企業的能力；應用于個人營銷，則會讓你迅速擁有個人魅力，提升社會地位?！皩嵺`版”以“一個好故事如何產生”為出發點，以精妙故事引爆產品為核心，結合眾多真實案例，探討賣故事的多元化方式，全面分析一個好故事的設計、發布，教你在情感、夢幻、歷史、想象中鉤織“絕妙好故事”，讓你打開思維的腦洞，使營銷變得精準而有力。

高朋 ·市場 ·13.3萬字

最新章節 第33章 成功的品牌是講出來的(2) 2016-04-14 16:20:45
高效溝通術：快速贏得人心的交際技巧
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高效溝通術：快速贏得人心的交際技巧

生活是張網，每個人都得與別人打交道。為何有的人就能在人際場上游刃有余，深得他人喜愛，而有的人卻總是被人拒絕、忽略或冷落呢？因為得人喜愛的人深諳人際場上討人喜歡的心理策略，而被人厭惡的人卻不知或不注意。相信大家都想成為人際場上的交際能手，因為這是一個“人脈就是命脈”的社會。那就跟隨本書去學習一下討人喜歡的心理策略吧，做個能快速贏得人心的人。本書從形象、贊美、相知、人情、真誠、迎合、圓通、互惠、低調、糊涂、個性和誠信這12個角度出發，幫助大家享有和諧、良好和理想的人際關系。

于鯤編著 ·市場 ·11.6萬字

最新章節 第32章 參考文獻 2016-05-19 11:07:03
賣體驗：全員創造消費者愉悅帶來驚人業績的法則
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賣體驗：全員創造消費者愉悅帶來驚人業績的法則

用心“擁抱”你的客戶，頭回客變回頭客。為何眾多高端客戶不去曼哈頓的第一購物中心，反而頻頻光顧一家開在僅六萬人口小鎮普通地段的專賣店？因為他們在這里享受到了極致體驗：貼心的感動體驗，為幫客戶應急，堂堂米切爾專賣店的CEO竟脫下自己的外套借給他穿；細心的意外體驗，首創“以消費者為核心”的存貨系統，不止了解消費者買什么，更了解他們不買什么；用心的驚喜體驗，熟記客戶的尺碼、喜愛的樣式和顏色甚至寵物的名字；放心的安全體驗，店鋪關門后，客服電話開啟三級呼叫轉移，直通專賣店CEO，實現“24小時著裝急救”。本書中，作者米切爾秉持不賣“東西”只賣“體驗”的“極致體驗經營法則”，教你創造商品與服務的獨特性，讓任何商品都能暢銷熱賣。

(美)杰克·米切爾 ·市場 ·11.6萬字

最新章節 第64章 致謝 2024-10-29 15:50:16
連鎖餐飲運營與管理
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連鎖餐飲運營與管理

《餐飲運營與管理》一書，從餐飲品牌管理、餐飲營銷推廣、餐飲采購管理、餐飲企業“五常法”管理、餐飲質量管理、餐廳食品安全控制、餐廳運營安全管理七個方面對餐飲企業的運營與管理做了深入淺出的講解和分析。并附以大量實際案例。

匡仲瀟 ·市場 ·11.8萬字

打造個人IP
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打造個人IP

這是不是你：想打造個人IP，但不知道如何選擇賽道？想做自媒體賬號，但不知道選哪個平臺，如何快速漲粉？想做爆款內容，但不懂算法機制，瀏覽量總是上不去？想做知識付費，但不懂產品體系搭建，如何進行銷售？本書為讀者提供了全面的個人IP打造指南。從個人IP的基本概念開始，作者深入闡釋了IP的底層邏輯和認知，通過差異化突圍、成功案例打造、利用平臺優勢等多種實用方法，帶領大家逐步打造高商業價值IP。無論你是普通人想要成為小IP，還是已有規模想要升級為中IP、大IP，在本書中都能找到適合你的方法。個人IP的打造與經營，是一生的美好修行，跟隨作者一起探索，共同成長吧！

粥左羅 ·市場 ·16.5萬字

電話銷售冠軍終極培訓手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要” 得訂單
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電話銷售冠軍終極培訓手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要” 得訂單

《電話銷售冠軍終極培訓手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要”得訂單》介紹的“抓挖談要”電銷法曾幫助過包括聯想集團、百度公司、中國電信在內的眾多企業的銷售團隊提升業績、降低銷售成本。書中詳細介紹了電銷積極心態培養、電銷核心方法(“定計劃”、“抓開場”、“挖需求”、“談方案”、“要承諾”、“謹追蹤”)培訓、電話溝通實用技巧、不同行業電銷溝通模板、電銷冠軍愛用的工具表單等內容。全書所用溝通模板及案例均取材于電銷一線尤其是出色電銷人員的實際工作場景，可操作性強。《電話銷售冠軍終極培訓手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要”得訂單》適合電話銷售人員、電話銷售管理人員、電話銷售培訓師閱讀使用。

張烜搏 ·市場 ·7萬字

大單品品牌：重新定義中國品牌模式
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大單品品牌：重新定義中國品牌模式

未來十年，中國市場將出現兩股潮流，一是中大型企業從傳統的資源驅動向創新驅動(研發、設計、品牌、商業模式)的向上游升級的潮流；二是大批中小企業，仍然是依靠資源驅動和機會驅動，依靠產業鏈中下游特別是產品和渠道環節的努力，奠定企業實力基礎的潮流。這個二流合一的現象，將在一段相當長的時期長期存在。它將是中國經濟未來若干年的主流現象。中國從此將進入大單品制勝的時代！

沈志勇 ·市場 ·23.1萬字

最新章節 第26章 引子 2015-06-05 10:11:34
商業活動中的影響力法則
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商業活動中的影響力法則

商業心理學既是關于商業的心理學，也是關于人的心理學。本書作者總結十多年的親身實踐經驗，闡述了商業活動中需要用到的消費心理學、設計心理學、價格心理學、營銷心理學、組織心理學。每節開篇提出問題，然后結合案例進行分析，最后給出實際的指導意見和操作方法。本書所選案例多為知名公司商業活動中的典型，具有很強的實用性和借鑒作用。

劉善武 劉福琦 ·市場 ·10.5萬字

最新章節 第41章 劉善武及其培訓帝國 2015-06-05 11:40:08
升級定位
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升級定位

本書絕對是馮衛東老師多年來經驗教訓的用心總結，這本書清晰精準地闡述了定位的方向和方法，無論對企業家、創業者、品牌人還是項目投資人都是智慧錦囊。本書清晰地描繪出消費者的心智地圖，其中融入眾多實戰案例，系統性地解構中國品牌如何打贏搶占消費者心智的終極戰爭。面對不確定性的市場競爭，許多疑惑在我讀完這本書后都迎刃而解。

馮衛東 ·市場 ·11.3萬字

一本書讀懂互聯網營銷推廣
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一本書讀懂互聯網營銷推廣

本書順互聯網的發展潮流，應互聯網營銷推廣的需求，從傳統營銷模式與互聯網營銷模式的對比、互聯網營銷模式的特點和優勢、新興互聯網營銷模式以及實戰策略等幾方面，系統、詳細、多角度、多渠道地闡述了互聯網營銷推廣的意識、概念、方法和案例，并著重從微博營銷、App營銷、微信營銷、O2O營銷、內容策略、粉絲策略和互動策略等七大主流互聯網營銷策略分析了各個策略的適用領域、運用方法、注意要點，以及成功案例，讓你一本書讀懂互聯網營銷推廣。

康路晨 ·市場 ·13.7萬字

最新章節 第32章 人氣策略：得人氣者得天下(3) 2015-05-28 14:21:31

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