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推銷員定律
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推銷員定律

指導個人成功與組織成長的完美手冊。本書收集了在推銷領域中廣泛應用的81個定律。這一些定律一部分是經濟學家、社會學家和心理學家經過長期研究和實踐發現的一些人類社會基本規則，一部分是推銷名家經過長期的工作總結并行之有效的真知灼見。它們如同人類智慧的一扇扇窗戶，通過它，可以了解紛繁復雜世界背后的真相，并掌握解決推銷工作中復雜矛盾的利器。這些定律堪稱推銷的黃金法則，曾改變過無數人的命運。閱讀它，你的命運也將隨之改變。

張宇浩 ·市場 ·15.5萬字

最新章節 第82章 刺猬理論 2014-12-01 17:00:43
1分鐘讀懂顧客心理
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1分鐘讀懂顧客心理

顧客的心理有多種，其中包括“求實惠”和“求便宜”的心理，對抱有這種心理的顧客，一般可以用價格和產品的質量來說服，重點指出自己產品的“物美價廉”，那么他們就很容易被打動。抓住顧客的“面子”心理，給顧客“面子”不要吝惜你的贊美之詞，這點對任何顧客都適用。另外顧客的求“效率”心理，求“舒適”心理，求“安全”心理，求“方便”心理等，在讀懂消費者心理的旅途中，本書將為您一一展現！讓您1分鐘之內讀懂顧客心理，打開顧客的錢袋！

牧之編著 ·市場 ·15.9萬字

最新章節 第37章 讀懂男性顧客的心理，讓男人樂意花錢(2) 2014-02-12 18:11:12
顧客行為心理學
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顧客行為心理學

刁難的顧客，對很多銷售員而言就像無解的數學題。但顧客畢竟不是數學題，而且始終遵循“存在即合理”的原則。所以，正面強攻不成，銷售員就要學會從顧客的行為心理入手，采取迂回進攻的策略。顧客行為都有目的，心理變化也會遵循一定的規律，只要銷售員能夠從顧客的外貌服飾、語言聲音、肢體動作、面部表情、日常習慣等行為中，揣摩出他們的心理，就可以明確他們的目的，從而進行有針對性的說服。除此之外，本書也將顧客的心理規律、弱勢，以及行為特征等做了一番梳理，再結合具體的情境，對銷售員了解顧客，都會產生如虎添翼之效。

武永梅 ·市場 ·11.3萬字

白酒營銷培訓寶典：復制高業績
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白酒營銷培訓寶典：復制高業績

本書是作者在白酒終端營銷及管理崗位打拼近10年的經驗結晶，總結及梳理出白酒營銷人員系統運作市場的操作要點，并將要點轉為成易學可復制的動作和工具表單，讓85%的團隊成員績效≥85分。本書可以幫助白酒終端營銷人員用于自我提升，還可以幫助白酒中高層領導者用于中基層培訓。本書主要從以下幾個方面助力白酒終端業代提升基本功：?終端拜訪動作標準化手冊；?業務團隊管理規范表格工具；?區域市場建設和增長模型；?促銷和價格管控模型；?煙酒店渠道管理模型；?白酒行業必備小知識整理歸納。

劉孝鞅 ·市場 ·10.3萬字

把“賣”高手：顧問式銷售的實戰技術
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把“賣”高手：顧問式銷售的實戰技術

本書是“影響時空管理叢書·頂尖銷售系統”之一。本書分為入門篇和實戰篇。入門篇講述顧問式銷售的基本概念，顧問式銷售對銷售人員的要求，以及成功運用SPIN技術的4個關鍵和4個階段等。實戰篇詳細講述銷售行為7階段和方案營銷法。本書內容注重實戰；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；不僅可以作為銷售人員提升銷售力的指導工具，而且也可以作為企業內部培訓銷售人員的培訓教材，同時也是大、中專畢業生進行職業化訓練與學習的輔導用書。。

影響力中央研究院教材專家組編著 ·市場 ·7.8萬字

最新章節 第24章 后記 2015-06-04 15:54:55
領導九略
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領導九略

《領導九略》就成功領導者的智謀和膽略問題從不同角度進行了全方位的審視和分析，共歸納出成功領導者制勝必備的九大智謀和膽略。即修身之功，識人之眼，用人之道，管人之招，溝通之法，激勵之術，授權之方，決策之智，獎懲之策，這九大智謀和膽略對大多數領導者而言，似司空見慣，耳熟能詳，其實內中大有學問，雖為每位領導者所常聞，卻未必為每位領導者所踐行；雖為每位領導者所常用，卻未必為每位領導者所深玩。舉凡成功而卓越的領導者都是這九大智謀和膽略的覺悟者、精修者和踐行者。

汪威廉 ·市場 ·16.9萬字

最新章節 第39章 獎懲之策：懂得獎與懲的策略才能讓員工更加欽佩你(4) 2016-02-24 15:11:20
計算廣告：互聯網商業變現的市場與技術（第2版）
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計算廣告：互聯網商業變現的市場與技術（第2版）

計算廣告是一項新興的研究課題，它涉及大規模搜索和文本分析、信息獲取、統計模型、機器學習、分類、優化以及微觀經濟學等諸多領域的知識。本書從實踐出發，系統地介紹計算廣告的產品、問題、系統和算法，并且從工業界的視角對這一領域進行具體技術的深入剖析。本書立足于廣告市場的根本問題，從計算廣告各個階段所遇到的市場挑戰出發，以廣告系統業務形態的需求和變化為主線，依次介紹合約廣告系統、競價廣告系統、程序化交易市場等重要課題，并對計算廣告涉及的關鍵技術和算法做深入的探討，這一版中更是加入了深度學習的基礎方法論及其在計算廣告中的應用。無論是互聯網公司商業化部門的產品技術人員，還是對個性化系統、大數據變現或交易有興趣的產品技術人員，傳統企業互聯網化進程的決策者，傳統廣告業務的從業者，互聯網創業者，計算機相關專業研究生，都會從閱讀本書中受益匪淺。

劉鵬 王超 ·市場 ·22.4萬字

全能銷售
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全能銷售

本書以銷售心理學，銷售口才，銷售人脈學三種銷售人最關鍵的能力為核心內容，其簡潔高效的方式，可以讓一個從來沒有做過銷售的人在短時間內成為行業內的精英。書中所有的內容都是做了一輩子銷售人的經驗之談，還包括很多大銷售的獨家秘訣及攻略。無論你是從事的是那種商品的銷售，這些道理與經驗，都是一個銷售人改變自己命運不可多得的財富。

段方成 ·市場 ·20.5萬字

最新章節 第49章 附錄：精英銷售員的7項心態修煉(3) 2015-12-10 17:32:27
人心紅利3：打破內卷迷局的企業增長方法論

人心紅利3：打破內卷迷局的企業增長方法論

過去十年間，營銷環境飛速變化，新技術、新算法、新工具層出不窮，而企業的生意卻做得越來越艱難，新消費品牌亟待突破瓶頸，傳統品牌需要贏回人心。面對挑戰，很多企業的解決思路是去尋找下一代的流量紅利，卻忽略了增長的根本所在。瘋狂內卷的市場迷局中，企業如何突出重圍，擺脫量價齊殺的困境？面對人口紅利消失、流量成本高企、線下流量腰斬、傳統電商紅利不再、興趣電商盈利不易這五大挑戰，企業又該怎樣籌謀規劃，找到生存和增長的正確路徑？本書是分眾傳媒創始人、董事長江南春“人心紅利”系列的第三部作品。作者結合市場現狀，細述消費者心理、營銷環境和競爭對手的變化，解讀變化中保持不變的認知定律，給出用新場景去激發新需求，用長期主義去穿越周期，用強勢產品去抵抗內卷的具體方法。幫助企業在聚焦核心業務的同時抓住新時代的機遇，用領導人IP、品牌傳播新公式等工具破解迷局，促進增長，為下一個十年做好準備。

江南春 ·市場 ·11.3萬字

商業產品經理：騰訊教我的產品工作思維
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商業產品經理：騰訊教我的產品工作思維

本書分為三個部分。第一部分講解了商業產品經理的由來、商業產品經理的價值、對商業產品經理做出了新的定義，從三個不同的維度給出了產品經理的分級，有助于讀者找到自己的定位、明確未來的成長方向、解決職場的迷茫與困惑。第二部分提出了產品經理成長的三板斧——能力模型+思考模型+修養模型，有助于讀者更清楚地知道應該學習哪些知識、積累哪些經驗，并且給出了商業產品經理需要額外提升的十大能力。第三部分講解了如何做好行業分析、商業分析，如何培養戰略思考能力，有助于讀者提升洞察力，并且掌握長期思考的能力，提升產品規劃能力、落地能力。

何文彬 ·市場 ·16.4萬字

不懂心理學，就成不了銷售精英
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不懂心理學，就成不了銷售精英

你適合從事銷售這個職業嗎？如何在銷售中發揮你的性格優勢？如何瞬間攻破客戶的心理防線？如何每天進步1％？如何把陌生人變成朋友，把朋友變成財脈？……銷售心理學家讓你自己回答這些問題，然后告訴你行動的針對點！

劉振中 ·市場 ·12.1萬字

最新章節 第24章 每天提升業績1%的心靈煉金術(7) 2014-01-09 17:38:46
華為營銷基本法
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華為營銷基本法

《華為營銷基本法》采取“扎根理論、文獻梳理、案例實證、案例拓展、比較研究、知識歸納和行動規劃”七大方法，以華為及其營銷體系的發展為線索，對華為的營銷使命、文化、技能、素質、制度、業務流程、業務獲取、業務績效與評價、職業通道、持續學習、團隊等方面進行分析，通過123個案例萃取出華為營銷基本法?！度A為營銷基本法》共計十一章，分為三篇：鑄魂篇、筑技篇和逐夢篇，按照華為營銷體系的實際脈絡，梳理出華為營銷基本法的五個步驟：內化于魂、固化于制、實化于技、潛化于質、優化于新?！度A為營銷基本法》力求引用案例真實，客觀展示華為營銷體系的全面性、系統性和科學性。《華為營銷基本法》語言淺顯易懂，案例描述言簡意賅，理論歸納深入淺出，希望能為企業界和學術界提供別樣的探索視角和學習材料。

劉春華 ·市場 ·16萬字

哈佛最受歡迎的營銷課
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哈佛最受歡迎的營銷課

什么是營銷？哈佛商學院著名教授、營銷大師菲利普·科特勒說過：“最簡短的解釋是，發現還沒有被滿足的需求并滿足，這是一個整體思維體系，你的成功不是跟著別人干已經干成功的事，而是找到人們想買卻只有你能賣的東西?！彼哉f，營銷是開拓性的、創造性的活動，需要智慧的凝練?，F代市場營銷是一項富有挑戰性的事業，也是一項極富創造性的活動。無論從對社會的影響看，還是從對促進生產、指導消費、拓展市場角度看，創造力一直是現代營銷活動存在和發展的動力。

張一馳 ·市場 ·12.1萬字

最新章節 第30章 聽大衛·尤費教授講“體驗營銷”(3) 2016-02-25 14:35:54
5小時吃透小紅書
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5小時吃透小紅書

在全網流量擠壓和用戶增長放緩的當下，小紅書卻實現了用戶的翻倍增長。很多原來在抖音、視頻號等平臺活躍的網絡達人都入駐小紅書，越來越多的普通人也選擇在小紅書上開展副業或創業。那么，運營好小紅書并獲得變現，博主需要掌握哪些方法呢？《5小時吃透小紅書》從定位、內容、高效出片、精細運營及多元變現五個方面展開講述，為讀者提供了人設定位公式、筆記的創作方法、一部手機就能做好拍攝剪輯的方法、快速漲粉攻略及賬號運營規劃、小紅書變現的方式、提升變現力的方法。同時，本書還提供了大量精彩的實戰案例，讀者可從中獲得啟發，找準自己的小紅書賬號定位，提升運營能力。總之，本書對小紅書運營與變現的方法做出了系統、翔實的講解，能夠為讀者提供有效的、切實可行的指導。

廈九九 ·市場 ·9萬字

銷售要讀心理學
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銷售要讀心理學

本書是心理學與你的生活系列第二輯，是為從事營銷、管理及談判工作的讀者準備的心理學普及性讀物，運用通俗、簡練的語言，結合大量的實例，從心理學角度出發，深入淺出地講解了市場營銷與商務談判的相關知識，為讀者提供心理學視野中的營銷策略方法及談判謀略技巧。

牧之 ·市場 ·29.5萬字

最新章節 第62章 營銷人員的心理素質——心理素質決定成敗(3) 2014-01-26 19:24:12
營銷的真理
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營銷的真理

一個真正從事營銷活動的人是一個實踐家而非幻想家。許多人有想法，但沒有幾個人能立刻將想法變為切實的行動，那是因為絕大多數的人沒有真正地理解和認識營銷，另外還因為人們對真正從事營銷活動有一種恐慌，本書可以令你改變這一切。營銷是充滿了歡樂和痛苦的集合體，但正是這種多姿多彩誘惑著世界上許許多多的人愿意為之“獻身”。

陸強華 翁海燕 ·市場 ·40.1萬字

最新章節 第82章 賣場服務的真理(4) 2014-01-26 19:19:18
銷售中的心理戰術
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銷售中的心理戰術

俗話說，畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。在銷售工作中，心理那點事兒還真是不得不琢磨，否則很有可能在不經意問就忤逆了客戶的“心”。本書并非學術著作，其內容旨在通過故事和案例來揭示現實銷售活動中的心理規律，帶您輕松讀懂行為背后的心理密碼。

心一 ·市場 ·10.1萬字

最新章節 第16章 后記 2014-12-29 20:17:07
市場營銷（MBA輕松讀）
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市場營銷（MBA輕松讀）

本書以MBA科目內容為基礎編纂成書，與實際課堂內容并非完全一致。讓讀者有如身臨課堂的感覺。本書按照“市場營銷1.0到市場營銷2.0到市場營銷3.0”的發展順序結合實際案例對市場營銷進行全面的解讀，讓讀者在清晰明確的思路中進行全面的學習。

(日)顧彼思商學院 ·市場 ·5.8萬字

奧格威談廣告
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奧格威談廣告

大衛·奧格威作為現代廣告業的重要標志性人物，開啟了現代廣告業的新紀元，創造出一種嶄新的廣告文化，同時把廣告業的經營和專業化推向高峰。與作者另一代表作《一個廣告人的自白》不同的是，《奧格威談廣告》是其廣告營銷方法的精華所在。作者將他的廣告經驗、方法與主張和盤托出，包括“如何創作有銷售力的廣告”“如何在廣告業謀職”“如何贏得客戶”“商務廣告的制勝法寶”“廣告調查的18個奇跡”“預言13種變革”等等，案例豐富，干貨滿滿，對今天的廣告營銷仍然有重要的借鑒作用，是廣告營銷領域從業人員的重要案頭書，歷經多年，經久不衰。

(美)大衛·奧格威 ·市場 ·11.6萬字

華為飽和攻擊營銷法
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華為飽和攻擊營銷法

華為是研究中國企業的*樣本。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發的成功，更是其強悍營銷能力的成功──2019年銷售額高達8500多億元、連續多年高速成長、把自己的銷售經驗復制到從B端到C端的多個領域。華為銷售的核心，就是飽和攻擊營銷法。本書以華為多行業的成功營銷實踐為例，深度解讀華為的經典銷售理論和實踐方法，提出適合多數行業的“飽和攻擊營銷模型”，分別從機會、價值、信息、品牌信任度四個方面闡述企業成功做好營銷的本質邏輯。該模型能夠幫助企業和營銷人員優化現有銷售模式，用精確的過程管控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創造卓越的銷售業績。作者供職華為近20年，歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰略顧問，對華為從始至今的營銷實踐和銷售戰略有深刻的思考，并親歷華為走向*企業的全過程。本書帶你從內部人士的角度了解華為營銷，學會華為強悍而獨特的飽和攻擊營銷方法。

孟慶祥 ·市場 ·14萬字

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