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數據分析的精髓在于能夠利用合理的數據分析方法來解決實際的業務問題,本書介紹了互聯網行業中數據分析常見的思維和方法,并且呈現了這些分析方法在實際案例中的應用。同時也利用本書解答了大家對于想要從事數據分析行業的一些擔憂和困惑。閱讀本書,你會對數據分析的工作內容有更清晰、完整的了解,同時對常見的業務問題處理的方法和經驗有質的提升。本書適合產品運營、數據分析、數據挖掘人員以及在校計算機數據市場營銷等方向的學生。
陳友洋 ·市場 ·7.9萬字
長尾并不是互聯網的產物,其實它很早就產生了。只是隨著互聯網的普及和高速發展,我們越來越意識到這個理論的重要性以及必要性?!八行腋5募彝ァ闭f的是核心,“不幸的家庭各有各的不幸”說的是長尾?!按炙紫铝?、愚蠢”說的是核心,“優雅、美好、高尚”說的就是長尾。我們常常說世界上沒有完全一模一樣的人,其實我們每個人不同的地方就是長尾的一種體現,長尾是一種個性、另類、奇葩、藝術性的體現,正是這種體現,在搜索引擎中就變成了各種個性、另類、奇葩、藝術性的搜索詞。
岳鵬飛 艾奇學院 ·市場 ·15.2萬字
這是一本全新意義的市場營銷學教科書,它將使中國市場營銷學課程大大向前邁進一步。除了把市場營銷學的基礎概念簡單、完整地帶給學生,本書的深層營銷分析案例還將把學生帶到國際上這個領域的最前沿。書中案例展示的全部是國際上市場營銷研究的最新成果,每個案例都令人思路大展。這也是一本教師感到十分好用的教科書?;A理論部分完整、簡單、明了,案例部分易于取舍、拓展,為學生討論提供了無限空間。本書介紹了市場營銷環境、消費者行為、營銷策略(市場細分、產品、定價、分銷、促銷和國際市場營銷)和市場營銷研究四個主要部分,其中市場營銷研究部分尤為詳盡,且十分實用,能夠幫助學生進入營銷領域的深處。
戴賢遠 ·市場 ·28.5萬字
市場環境瞬息萬變,競爭日益激烈,作為弱勢品牌如何才能在強勢品牌林立的情況下取得一席之地?本書將給你答案。本書從“全營銷”工具入手,從實際出發,作者利用自己多年在市場一線摸爬滾打的豐富經驗以“產品與物流通道”、“服務通道”、“促銷互動通路”、“信息傳播通道”的各個角度,提供具體方法和實際案例,用生動可信的描述,系統解決弱勢品牌的營銷難題。讓弱勢品牌們穩住根基、突出重圍!讓弱勢品牌走向強勢!
李政權 ·市場 ·14.9萬字
管理學是一門不斷發展的藝術與科學學科。工商管理類專業作為其重要分支之一,以管理學、經濟學、數學等相關理論為基礎,研究如何運用管理原理與方法及技術來合理管理企業并制定有利于企業發展的決策。工商管理類專業的目標就是為社會培養出掌握管理學、經濟學等學科知識,并且能夠在企業或事業單位從事實務、教學、科研方面工作的高級復合型應用人才。工商管理類專業能夠使企業的運作效率大大提高,讓企業有明確的發展方向,使每個員工都能充分發揮其潛能,樹立企業形象,為社會做更多實際貢獻。以下將闡述工商管理類專業的特點。
黃雷 ·市場 ·14.4萬字
本書詳細闡述了銷售人員應具備的基本素質,并根據銷售的完整流程,對銷售準備、開發客戶、拜訪客戶、有效溝通、優勢談判、促成成交、留住客戶、處理投訴等銷售環節的關鍵點做了極為細致的指導,讓銷售員在掌握基本銷售技巧的同時,也能在潛移默化中提升能力。同時本書還介紹了銷售精英需要懂得的經濟學和心理學知識,為銷售人員全面提升和豐富自我提供了寶貴的知識庫。
宿文淵編著 ·市場 ·17.7萬字
本書全景式記錄了四只貓咖啡、豐茂烤串、小葵花兒童藥等案例的誕生過程,還原了如何應用華與華方法做出快速落地、馬上見效的超級創意,剖析了超級符號原理如何從企業戰略、門頭戰略、包裝設計等方面指導企業少走彎路、少犯錯誤。華與華百萬超級創意大獎賽是華與華公司的內部創意賽事,22年來,華與華始終與中國優秀的本土企業同行,參與了上百家企業從0到1的發展歷程,創造了無數經典案例。海底撈、西貝、漢庭酒店、新東方、洽洽、得到……消費者耳熟能詳的品牌創意都在其中。無論是在餐飲、酒店、互聯網,還是其他領域,華與華用的都是同一個創意套路,卻能不斷顛覆中國各個行業。翻開本書,洞悉傳奇公司華與華不斷做出超級創意的秘密。
華杉 華楠 ·市場 ·10.6萬字
用戶研究,是通過研究需求者的感知、認知、決策和行動,聚焦于需求者自身、產品業務屬性以及用戶環境,發現需求的驅動因素和阻礙因素,并通過滿足需求實現價值創造,最終為企業帶來業務增長。本書從用戶研究的底層邏輯和原則到系統方法論,再到實戰技巧,總結了作者從事用戶研究的實戰經驗,搭建了用戶研究的系統框架,提供了清晰的思考模式和執行路徑,助力讀者成為用戶洞察專家。
陳峻銳 ·市場 ·18.9萬字
本書通過企業的108個實戰案例,由淺入深地詮釋了社群營銷和運營的奧秘,運用兩條線幫助讀者從入門到精通社群營銷,從新手變為社群營銷高手。一條是橫向案例線,通過社群營銷與運營經營得最好的16個行業:手機、書籍、醫療、瘦身、餐飲、購物、旅游、影視、美妝、婚慶、招聘、母嬰、游戲、寵物、社交和教育,對社群營銷手段與運營方法進行了充分講解。另一條是縱向技巧線,通過100多種不同種類的社群營銷手段與運營方法:利用微信做入口、APP隨時互動、論壇進行交互、O2O提供服務、特色活躍社群、教程內容豐富,以及形成“社群+電商”模式、進入場景營銷、基于興趣吸引用戶、抓住痛點、提供活動、進行垂直社群、抓住口碑、細分服務、解決用戶問題等,對讀者玩轉社群營銷與運營做了詳細說明。本書適合的對象包括:準備從事社群營銷與運營的人員或者企業;從事社群營銷與運營有一段時間卻并沒有獲得預期效果的人員或者企業;專業的社群營銷與運營公司;各大企業負責社群營銷與運營的人員或部門;想了解社群營銷與運營并且利用社交軟件挖金的營銷人員或企業。
海天電商金融研究中心編著 ·市場 ·7.1萬字
哈佛大學是美國最古老的高等學府,也是美國和世界最負盛譽的名牌大學之一。三百年來,哈佛大學人才輩出,有從政的美國總統,也有獲得諾貝爾獎金的學者,但更多的則是大財團中的決策者?!豆鹗袌鰻I銷學》主要介紹了深受人們歡迎的哈佛營銷學課程的內容,以及哈佛學子在市場營銷方面所取得的巨大成就,系統地分析了哈佛弟子們在企業管理策略、商場營銷秘訣、為人處世藝術等方面的成功經驗,它不但是初涉商界者的經典,也是經理們營銷的至理名言。
劉振明 ·市場 ·34.5萬字
作者指出,傳統企業紛紛遭遇來自互聯網高維商業體的“二向箔”攻擊,商業競爭從個體競爭升維到生態競爭的高度,企業及個人必須建立起商業向心力競爭體系,通過構建以自身資源稟賦為中心、以商業向心力為半徑的商業生態系統參與競爭,才能在新經濟中穩操勝券。商業向心力正在引領互聯網時代最深刻的一次管理變革和企業競爭力重構?!渡虡I向心力》一書,深度解析了現代企業突破競爭瓶頸的商業新戰略——以自身資源稟賦為中心、以商業向心力為半徑的生態競爭戰略。作者預言,這場由互聯網引發的管理變革,將使每個人、每個企業、每個國家都被深度卷入到互聯網流體世界的經濟旋渦,每一個現在風頭正勁的商業主體都將面臨兩種選擇,要么虹吸巨量商業要素站上時代之巔,要么喪失要素吸引力被反向淘汰。
杜鳴皓 ·市場 ·8.8萬字
如何讓客戶爽快答應和我見面?如何找到客戶感興趣的話題?如何讓客戶對我情有獨鐘?如何引導客戶按照我的思路走?如何消除客戶的顧慮?客戶說不需要,怎么辦?客戶跟我討價還價,怎么辦?……
柯勝威 ·市場 ·12萬字
銷售是個技術活兒,它拼的不僅是產品,更需要高超的溝通技巧與營銷技巧?!睹刻煲惶娩N售課(白金珍藏版)》將銷售人員在銷售過程中很有可能遇到的各種難題,以及經過實踐總結出的各種銷售方法與策略,用一年365天的形式串聯起來,每天講述一個銷售人員普遍關注或對銷售人員有所幫助的話題。書中內容涵蓋銷售定律、銷售認知、銷售口才、溝通技巧、需求挖掘、產品展示、排除異議、促進交易、催款要賬、網絡營銷以及售后服務等銷售領域的各個方面,既有理論指導,又有應對策略和案例解析。這是一本銷售實戰操作手冊,能夠幫助銷售人員以及相關工作人員抓住銷售工作的精髓,形成自己的銷售技巧,進而使銷售業績倍增。
唐華山編著 ·市場 ·23.5萬字
本書重點講述了如何系統性構建及運營線下門店的私域流量。基于為消費者創造價值這一出發點,用科學高效的數字化手段經營消費者,為讀者厘清思路,使讀者啟動私域流量運營。本書為線下門店私域流量運營的落地實操指明道路,使線下門店科學運營私域流量。在新的時代背景下,本書可謂一本非常實用的線下門店私域流量運營秘籍。本書適用于企業負責人、流量運營者、產品經理等閱讀。
黑墻 ·市場 ·13.8萬字
看似簡單的“定律”蘊含了大師多年的實戰心得;本書所列“定律”起源當前企業創建品牌過程中的普遍誤區,針針見血,發人深省。與其說這是22條“定律”,它們更像是兩位大師關于創建世界級品牌的22條“告誡”。本書還對以大品牌、主導品牌、產品線延伸戰略為特點的品牌建設的東亞模式專門進行了抨擊,并用松下、三菱、三井、現代等典型日韓企業光鮮外表背后糟糕的盈利狀況來說明這種模式的虛弱,這對長期以日韓企業為榜樣和標桿的中國企業而言,頗具警示意義。
(美)艾·里斯 勞拉·里斯 ·市場 ·6.6萬字
新零售加速裂變和迭代,O2O到家和社區團購等新業態疾速萌芽并成熟,每一位一線城市經理都需要積極擁抱變化,用全域思維把當地市場的每個新老渠道做快、做好、做強。本書是作者20年世界500強快消品企業一線實戰經驗的分享,面對渠道越來越新、越來越多、越來越碎的變化,作者給出了自己的應對思考:針對8種渠道分析應對和提升策略:零售大店、中超門店、600萬家的小店、CVS便利店、化妝品店、批發、特殊渠道、社區團購;個人、團隊、經銷商能力升級;市場管理能力提升:價格策略、產品策略、促銷策略、品牌策略升級。
許翔 ·市場 ·11.4萬字
劃時代的商業著作!傳統企業轉型、互聯網創業的實戰指南!爆品是一種極端的意志力,是一種信仰,是整個企業運轉的靈魂!爆品正成為這個時代的商業法則;做爆品則是每家企業都要面臨的生死抉擇。爆品專家金錯刀梳理了自福特T型車以來,全球100多年的爆品發展史,總結出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背后一套經過實踐檢驗的系統性方法——爆品研發“金三角法則”。除此之外,金錯刀更進一步指出打造爆品首先是一種信念,一種精神信仰,其次是圍繞爆品進行的企業架構重組和企業文化重建,最終才能將企業打造成源源不斷產生超級爆品的平臺。在這本顛覆性著作中,金錯刀剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱,指明了傳統工業時代爆品和互聯網時代爆品的本質區別:一個是基于渠道利益分配的產物,一個是基于用戶需求的流量導入;為眾多傳統企業轉型提供了可靠的路徑和參考。
金錯刀 ·市場 ·10.5萬字
本書以性格特征劃分客戶類型,精選了具有代表性的實例并加以分析,提煉出應對類型客戶的策略招數,以成功人士、推銷名人的經驗之談為證,最后從博弈的角度深入剖析針對性銷售策略的個中道理。
張舒悅編著 ·市場 ·15萬字
如何用一個小動作引發客戶興趣?客戶不愿意簽,怎么讓他回心轉意?如何抓住最佳成交時機?優質客戶太少怎么辦?……銷售是一門學問,有著自成體系的技巧、套路和思維,即銷售的“法”“術”“道”。大多數人對銷售的探索止步于“法”和“術”的層面。而只有那些領悟到銷售之“道”的人,才能在激烈的銷售競爭中立于不敗之地?!鞍⒗镨F軍”首任校長李立恒繼《阿里鐵軍銷售課》之后,再度出發,潛心總結自己在主持阿里鐵軍內訓時的執教經驗,通過分析上萬名阿里銷售人在實戰中的經驗教訓和成功典型,歸納出101個銷售中最常見也最至關重要的問題,并將這些問題一一拆解,從“道”“法”“術”的層面,建立了全新的銷售三維修煉體系。在本書中,你不僅能看到一個銷售老兵寶貴的實戰技巧,更重要的是,它將告訴你,關于銷售的最本質的東西,這才是能讓銷售立于不敗之地的真經。
李立恒 ·市場 ·14.1萬字
本書按照銷售活動的常規邏輯逐步進行,從心態到行動,從初次拜訪到深入溝通,從討價還價到確定訂單,從售前、售中到售后等,運用心理學知識與銷售技能相結合,循序漸進,先影響客戶后說服客戶,促使其盡快做出購買決定,輕松拿到訂單。全書分為8章,最大的亮點是結合心理學,重點解決了銷售過程中的心態問題、第一印象問題、初步溝通問題、深入溝通問題、化解客戶異議問題、服務問題、肢體語言使用問題和訂單問題8個關鍵問題,并深入介紹了通過這8個關鍵問題來影響客戶心理,促使其盡快做出購買決定的方法、技巧和策略。本書不僅適合企業銷售人員、賣場銷售人員、銷售經理等閱讀,也適合有意從事銷售工作的普通大眾閱讀參考。
劉思遠編著 ·市場 ·12.1萬字
網站合作:傅女士 fuli.a@yuewen.com
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