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全新銷售:說服他人,從改變自己開始

著名趨勢專家、全球最具影響力的50大思想家、暢銷書《驅(qū)動力》《全新思維》作者丹尼爾·平克最新力作《全新銷售》重磅來襲。平克在書中以其一貫的商業(yè)敏銳性和洞見性,大膽提出:每9個人里就有1人從事銷售,但另外8個人同樣在銷售。如今,傳統(tǒng)銷售已走向沒落,我們正處在非銷售的銷售的勇敢新世界。最富成效的賣家,無不是先服務(wù),再銷售。中國,是時候打開這扇推進“服務(wù)型銷售”的歷史機遇之門了!平克指出:無論喜歡與否,在這個永不休眠的世界里,人人都是銷售人。在這個日益崛起的全新銷售時代,每個人每個小時都有24分鐘的時間來打動他人,說服他們放棄自己的某樣東西,交換我們擁有的某樣東西。如今,我們不再需要鎖定合同的“成交大師”,我們需要能夠探知新機會、打動并影響他人的說服者。在書中,作者以社會科學研究為基礎(chǔ),以時間探討為主線,為重新審視銷售提供了新的視角——35項著名實驗,42個真實案例,其中大量來自作者長時間的追蹤采訪和研究。如今,一定要成交(Alwaysbeclosing)的“ABC”老三樣已經(jīng)行不通了,在全新銷售新時代,所有優(yōu)秀的銷售人必須掌握打動他人的三大素質(zhì),即“ABC”新三樣:內(nèi)外和諧、情緒浮力和頭腦清晰;而要成為銷售的藝術(shù)大師,還要精通打動他人的三大方法。本書以其深刻的行為洞察,回歸人性的探討,為全新銷售提供了新的思路和工具!

(美)丹尼爾·平克 ·市場 ·11.6萬字

壓力測試

拯救美國經(jīng)濟的焦點人物——美國有史以來最年輕的財政部長蓋特納,反思整個金融危機始末在這本充滿啟迪的回憶錄中,蓋特納解釋了美國如何成功渡過了其政治和金融系統(tǒng)的最終壓力測試。作為紐約聯(lián)邦儲備銀行的主席和美國總統(tǒng)奧巴馬的財政部長,蓋特納幫助美國渡過了大蕭條以來最嚴重的金融危機,從繁榮到蕭條到搶救再到復蘇。在這部坦誠、吸引人、有歷史價值的回憶錄中,帶領(lǐng)讀者領(lǐng)略危機的臺前幕后,解釋他如何做出各種艱難抉擇以及在政治上不受歡迎的決定,用以修復一個破碎的金融體系,防止國家經(jīng)濟走向崩潰,避免了第二次經(jīng)濟大蕭條,但卻失去了美國人民的支持。《壓力測試》揭示了蓋特納部長鮮為人知的一面。他講述了早期作為一個年輕的財政部官員幫助應(yīng)對1990年的國際金融危機,然后描述了在華爾街繁榮破滅之前他所看到的一切,所做的事情和他錯過的事情。他帶領(lǐng)讀者進入其間,從危機開始,到加劇。然后失控,討論他在紐約聯(lián)儲和財政部期間最具爭議的任期,包括拯救貝爾斯登、雷曼兄弟破產(chǎn)時悲慘的周末,對AIG的救援和公司大量分紅的憤怒,以及在奧巴馬政府內(nèi)部對他的廣受批評但最終成功結(jié)束危機的計劃所做的斗爭,并將爭取到在70多年來最全面的金融改革。

(美)蒂莫西·F·蓋特納 ·金融/投資 ·36.2萬字

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