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哈佛最受歡迎的營銷課
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哈佛最受歡迎的營銷課

什么是營銷？哈佛商學院著名教授、營銷大師菲利普·科特勒說過：“最簡短的解釋是，發現還沒有被滿足的需求并滿足，這是一個整體思維體系，你的成功不是跟著別人干已經干成功的事，而是找到人們想買卻只有你能賣的東西?！彼哉f，營銷是開拓性的、創造性的活動，需要智慧的凝練?，F代市場營銷是一項富有挑戰性的事業，也是一項極富創造性的活動。無論從對社會的影響看，還是從對促進生產、指導消費、拓展市場角度看，創造力一直是現代營銷活動存在和發展的動力。

張一馳 ·市場 ·12.1萬字

最新章節 第30章 聽大衛·尤費教授講“體驗營銷”(3) 2016-02-25 14:35:54
白酒營銷培訓寶典：復制高業績
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白酒營銷培訓寶典：復制高業績

本書是作者在白酒終端營銷及管理崗位打拼近10年的經驗結晶，總結及梳理出白酒營銷人員系統運作市場的操作要點，并將要點轉為成易學可復制的動作和工具表單，讓85%的團隊成員績效≥85分。本書可以幫助白酒終端營銷人員用于自我提升，還可以幫助白酒中高層領導者用于中基層培訓。本書主要從以下幾個方面助力白酒終端業代提升基本功：?終端拜訪動作標準化手冊；?業務團隊管理規范表格工具；?區域市場建設和增長模型；?促銷和價格管控模型；?煙酒店渠道管理模型；?白酒行業必備小知識整理歸納。

劉孝鞅 ·市場 ·10.3萬字

手把手幫建材家居導購業績倍增：成為頂尖的門店店員—專家全程指導一本通?東鵬瓷磚?馬可波羅等知名品牌推
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手把手幫建材家居導購業績倍增：成為頂尖的門店店員—專家全程指導一本通?東鵬瓷磚?馬可波羅等知名品牌推

怎樣才能讓顧客不不是“看看就走”？如何做到快速成交？遇到不講道理的顧客怎么辦？作為導購怎樣脫穎而出，在方寸間建立自己功勛偉業？本書給你答案。本書專門針對建材家居門店的業務人員，從自身的成長開始，通過作者與讀者所代表的角色互動問答的形式，以一個個案例故事來還原生動的場景，手把手教會讀者如何做一個好導購，接待好每一個顧客，同時解答讀者最為困惑的問題，深入淺出，娓娓道來。并在最后引導讀者走向職業生涯之路的更高階段——成長，為當店長做好準備。本書內容全面、案例有代表性，同時包含自我提升與成長的部分，可謂是門店銷售人員的“一本通”。

熊亞柱 ·市場 ·10.4萬字

銷售團隊管理常見問題清單
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銷售團隊管理常見問題清單

無論市場如何變換，盈利模式如何改變，企業都離不開具有戰斗力的銷售團隊。銷售團隊的實力決定企業的發展，銷售團隊管理是一項非常重要的工作。銷售工作中的一些失誤，不僅影響銷售業績，還會對企業形象、美譽度等軟實力的提升造成不良影響。建立一支專業規范的銷售團隊，企業需要在銷售團隊管理的各個環節做到專業化、規范化。本書倡導“銷售團隊清單式管理”，以“銷售團隊管理工作常見問題”為主題展開，全面梳理銷售團隊管理工作中的常見問題，嵌入“問題導向”的思維意識，重新梳理各項銷售團隊管理工作，并通過操作規范指導與工作經驗提示相結合的闡述方式，悉數銷售團隊管理工作的關鍵點。這是一本揭開銷售團隊管理工作“問題導向”思維方法的書。讀者朋友可以對照銷售團隊管理工作中的常見問題，即查即用。

楊莎莎編著 ·市場 ·13.2萬字

顧客行為心理學
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顧客行為心理學

美國保險銷售大師喬·甘道夫說：“銷售是98%對人性的了解+2%的產品知識。”所以，作為商家和銷售人員，不能只關心產品，只想著賣東西。通過顧客的行為，去摸透顧客的心理，往往更重要。也更為關鍵。銷售不僅僅是賣產品、推服務，更多的是學會抓住“上帝”的心理。有一個精彩的開場，才能成為客戶“喜愛”的那類銷售人員。顧客的每種行為都是有目的的，心理變化也有規律可循，作為銷售員，只要能夠從顧客的外貌、語言、肢體動作、面部表情、日常習慣中分析出他們的心理，就可以輕松掌握他們的目的，從而進行有針對性的說服。

籬落 ·市場 ·8萬字

最新章節 第43章 售后，顧客會有哪些常見習慣 2023-12-20 18:08:23
引爆微信群：10000小時微信群一線運營精髓
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引爆微信群：10000小時微信群一線運營精髓

本書總體來說分12章，其中：第1章和第2章，以理論配合實戰的方式引導創業者正確認識微信群，初步了解如何通過微信群創業。第3章介紹了搭建微信群的基礎，只有準確的定位，才能換來以后的成功。第4章和第5章，介紹如何通過微信群吸粉，將別人的微信群粉絲變成自己的粉絲，獲取源源不斷的潛在客戶。第6章，介紹如何從粉絲中獲得第一批種子用戶。第7章和第8章，介紹如何通過軟件和活動來運營微信群，跟陌生微信群粉絲建立信任關系。第9章～第11章，介紹如何通過微信群進行一對多批發式成交，及我輔導的實戰案例。在第12章，介紹如何維護老客戶群，促進老客戶購買更多的產品的同時讓更多的老客戶參與到我們的產品分銷中。

老壹 陳棟 ·市場 ·7.7萬字

降價增利握商機
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降價增利握商機

在第二十三屆洛杉磯奧運會開幕前夕，剛剛試生產成功的廣東“健力寶”公司，就毅然決定貸款300萬元，贊助中國體育健兒進軍美國洛杉磯。1984年7月，3萬箱“健力寶”伴著體育健兒運抵美國洛杉磯奧林匹克村。當中國女排與美國女排舉行冠亞軍決賽時，日本的一位記者發現了中國女排暫停時不喝可口可樂，而是喝一種叫“健力寶”的飲料。這位記者馬上給《東京新聞》社發出了一條獨家新聞《中國靠魔水加快出擊》。文中寫到：中國隊加快出擊的背后，有一種魔水在起作用，女排隊員每次暫停時，喝上幾口這樣的魔水，馬上就精力充沛。這是一種新型飲料，很可能在運動飲料方面引起一場革命……。

石地 ·市場 ·9.2萬字

微信公眾號，這么做才有效
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微信公眾號，這么做才有效

本書是一本微信公眾號營銷和運營“教科書”式的書籍，通過圖文結合的方式，詳細講述了公眾號的概念、發展現狀、引流技巧、運營技巧及微信公眾號營銷工具的使用等重點操作技巧。具體內容包括：微信公眾平臺申請與策劃、微信公眾平臺運營與管理、微信支付、微信內容運營技巧、微信粉絲引流營銷技巧、微信活動運營技巧、微信營銷運營技巧及微信運營工具應用8個方面

劉徽 ·市場 ·12.7萬字

短視頻營銷與運營實戰108招，小視頻大效果
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短視頻營銷與運營實戰108招，小視頻大效果

《短視頻營銷與運營實戰108招小視頻大效果》包含十大專題內容，從視頻類型、視頻創作、上傳優化、營銷推廣、營銷型視頻、微電影視頻、未來玩法、經典案例等多個角度系統化地介紹了短視頻營銷與運營的方方面面，幫助大家從新手成為短視頻營銷高手?！抖桃曨l營銷與運營實戰108招小視頻大效果》適合借助短視頻進行宣傳、推廣、導流、營銷的組織和個人閱讀，也可以作為相關專業院校學生及培訓機構學員的參考用書。

譚靜 ·市場 ·7.1萬字

一位銷售經理的工作心得
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一位銷售經理的工作心得

這是一本一線銷售管理者必讀的書，它立足于作者多年實實在在的經驗與知識技能的積累。從市場管理、團隊管理、自身提升等方面入手和深入，抓住問題的“要害點”，告訴讀者應該怎么辦。沒有空話，只有最實用有用的方法。想提升業績卻無從下手，面對實際市場問題卻不知從何解決，需要團隊努力成員卻不配合……具體的問題或許平時想要討教，別人卻不一定能盡心回答，而本書就是一位睿智的前輩，不吝所有，為你指點迷津。

蔣軍 ·市場 ·8.5萬字

自媒體營銷與運營實戰：內容創作、平臺推廣與商業變現
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自媒體營銷與運營實戰：內容創作、平臺推廣與商業變現

《自媒體營銷與運營實戰內容創作平臺推廣與商業變現》包含自媒體新手入門、內容運營、平臺運營、推廣變現四大模塊，共15章，主要內容包括新手如何認識和開啟自媒體營銷、自媒體人如何自我定位、自明星的IP打造、自媒體的爆款內容創作、如何通過直播運營提升人氣、自媒體流量平臺的運營（包含微信公眾號、頭條號、百家號、大魚號等多個流量平臺）、自媒體引流漲粉與變現等，幫助自媒體人快速成為營銷高手?！蹲悦襟w營銷與運營實戰內容創作平臺推廣與商業變現》適合自媒體創業者、新媒體運營者和那些特別想通過自媒體創業成為自明星的互聯網從業者閱讀。

秦緒文 ·市場 ·12.6萬字

中國廣告教育四十年（1979～2019）
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中國廣告教育四十年（1979～2019）

中國廣告學專業高等教育發展的歷史，是改革開放以來中國應用類學科發展歷史的縮影，且由于其與中國廣告行業息息相關，也是折射中國廣告行業高歌猛進的一個側面，在中國改革開放四十年的節點上，為其做傳立史，意味深遠。本書主要從中國廣告學專業高等教育發展歷史、學科建設、學術發展、實踐類教學和行業組織的學術支持等角度切入，呈現風云變幻中的一段歷程。中國廣告學專業高等教育一直肩負著“經濟建設”的歷史使命，在“合力共促”中取得成就。

宋紅梅 ·市場 ·19.6萬字

范例實戰學軟文營銷
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范例實戰學軟文營銷

“創業學營銷”系列圖書主要通過理論知識與實際營銷案例相結合的方式來講解商品的營銷藝術?！斗独龑崙饘W軟文營銷》依據商業營銷用軟文的特點，闡述寫好營銷軟文的各個關鍵點，對軟文寫作與營銷各個方面的知識進行了全面細致的講解。

邱超群 ·市場 ·7.8萬字

印度國際服務外包經典案例
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印度國際服務外包經典案例

本書共分為八章，從印度服務外包企業、行業協會、科技園區、政府四個方面精選案例，總結了印度獨具特色的服務外包產業的發展模式及其經驗教訓。具體而言，選取了印孚瑟斯技術有限公司、威普羅公司、塔塔集團、薩蒂揚軟件技術有限公司、印度國家信息學院五個著名的印度服務外包企業成功與失敗的經典案例，詳細敘述了它們的發展歷程、核心競爭力、管理訣竅、戰略決策以及對我國服務外包企業的啟示；介紹了印度軟件和服務業企業行業協會的創立、影響和作用；本書可作為各類型國際服務外包培訓機構的教學用書，也可以為相關研究領域的專家學者和研究生提供研究參考。

黃立軍 李旸編著 ·市場 ·14.8萬字

數字營銷傳播：思維、方法與趨勢
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數字營銷傳播：思維、方法與趨勢

《數字營銷傳播:思維、方法與趨勢》收錄了二十余篇關于數字營銷的最新研究報告、論文與演講稿，具體內容包括數據發布、互聯網思維、大數據營銷、社會化營銷、微電影營銷、移動營銷、數字時代的品牌傳播、數字傳統媒體的變革、數字時代廣告主與廣告公司的轉型、數字時代廣告教育的升級、數字營銷效果和數字營銷趨勢等。

陽翼 ·市場 ·10.9萬字

你的品牌需要一個會講故事的人
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你的品牌需要一個會講故事的人

會講故事能決定你最后吸引到多少客戶?，F在，人們不斷強調大數據，強調批判性思維，卻忽略了注重情感表達的故事思維。與別人的隔閡越來越深，商業活動的進行也越來越難。但是正如亞里士多德所說：“我們無法通過智力去影響別人，情感卻能做到這一點。”從《你的品牌需要一個會講故事的人》一書中我們可以了解到，一個品牌的運作需要多方面的個人能力，以及你如何增強自身的這些能力，并提出了一種創新式的故事思維模式。《你的品牌需要一個會講故事的人》將告訴你如何訓練故事思維，如何在日常生活，經歷，常識中尋找并選擇故事，并將這些故事運用到品牌建設之中。

榮楚歐 ·市場 ·14.7萬字

最新章節 第11章 品牌設計：如何為你的產品設計一個吸引人的故事 2018-04-19 16:23:53
一本書讀懂微信營銷新玩法（彩色圖解版）
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一本書讀懂微信營銷新玩法（彩色圖解版）

把微信變成自己的營銷利器，就從這里開始?！兑槐緯x懂微信營銷新玩法（彩色圖解版）》介紹了微信的最新功能及其對營銷產生的影響，總結了微信營銷的10大模式以及7大要避免的誤區，并從增加粉絲、提高轉化率的角度介紹了微信公眾平臺、朋友圈、微信群的具體營銷方法和策略。《一本書讀懂微信營銷新玩法（彩色圖解版）》內容實用，方法明確，步驟清晰、特別適合進行微信營銷的公司和個人參考使用。

周海斌 ·市場 ·5.3萬字

短視頻運營一本通：拍攝+后期+引流+變現
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短視頻運營一本通：拍攝+后期+引流+變現

抖音、快手、火山、微視、西瓜、美拍、優酷等多個平臺，如何引流吸粉？入門、定位、拍攝、后期、營銷、漲粉、運營等短視頻技巧，如何快速上手？直播、廣告、上課、冠名、銷售、咨詢、出版等10多種變現方式，幫您實現最大化變現！書中通過160多個實用技巧、300多張圖片、100個圖解以及80多個典型案例，用技巧提煉+實操攻略＋經典案例的寫法，讓您快速精通短視頻運營，從新手成為高手，盈利賺錢！本書內容分類清晰，語言簡潔通俗，圖文并茂，適合短視頻行業領域的從業人員、想通過短視頻進行營銷的企業和商家、通過短視頻實現快速引流的新媒體人和專注短視頻風口的創業者等人士閱讀，同時針對那些對短視頻運營和營銷感興趣的讀者，本書也可滿足其閱讀需求。

新媒體商學院編著 ·市場 ·10.2萬字

大數據營銷：如何利用數據精準定位客戶及重構商業模式
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大數據營銷：如何利用數據精準定位客戶及重構商業模式

《大數據營銷》共6章節，主要解決如下問題：數據營銷是什么、數據營銷有哪些領域、不同領域間的關系是什么、個人級消費品市場的數據營銷案例及思考、企業級消費品市場的數據營銷案例及思考、在營銷之外如何利用數據幫助企業進行業務重構、關于數據營銷未來可能模式的思考、在大數據時代如何保護個人信息及隱私等。

于勇毅 ·市場 ·14.5萬字

社區新零售
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社區新零售

《社區新零售》由社區市場知名行業專家王利陽傾情打造。作者從不同細分領域，全面闡述了社區市場商業運營的現狀、機遇、風險，以及可能遇到的市場難點；同時詳細介紹了社區商業的18個主要運營方向以及6個補充方向。本書內容全面、觀點新穎，是一部社區商業運營實戰指南。《社區新零售》適合創業者、投資人、企業高管、社區市場運營一線市場人員，以及對社區商業市場有興趣的讀者閱讀。

王利陽 ·市場 ·13.5萬字

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