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訂單險中求
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訂單險中求

《訂單險中求》主要針對許多銷售人員在應(yīng)對棘手客戶時束手無策、信心受挫這一問題而作。《訂單險中求》分為四個部分：第一部分“推銷員的逆襲”介紹“冒險銷售”的適用范圍；第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激將法”介紹“冒險銷售”的一些技巧的具體操作方法，如：“百萬富翁法”“轉(zhuǎn)移話題法”“小指頭法”；第四部分“進攻是最好的防御”告訴我們通過正面挑戰(zhàn)買家來逆向突破。

(美)埃爾默·惠勒 ·市場 ·5.3萬字

營銷科學(xué)學(xué)報
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營銷科學(xué)學(xué)報

《營銷科學(xué)學(xué)報》是由清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院和北京大學(xué)光華管理學(xué)院聯(lián)合主辦，由中國內(nèi)地和港、澳、臺地區(qū)30余所研究型大學(xué)的管理類學(xué)院共同協(xié)辦的中國第一本市場營銷領(lǐng)域的學(xué)報。《營銷科學(xué)學(xué)報》作為中國市場營銷學(xué)術(shù)研究的理論陣地，為海內(nèi)外營銷學(xué)者提供了一個進行創(chuàng)新性研究的交流平臺，也獲得了海內(nèi)外營銷學(xué)者的廣泛認同。

清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 ·市場 ·13.5萬字

訂單是這樣拿到的：銷售冠軍的破局手法
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訂單是這樣拿到的：銷售冠軍的破局手法

本書是作者近10年銷售生涯的回顧，用講故事的方式講述其這些年的銷售經(jīng)歷和成功經(jīng)驗。尤為難得的是作者從消費品銷售轉(zhuǎn)到工業(yè)品銷售，將兩種銷售的經(jīng)驗都進行了總結(jié)，作者認為很多工業(yè)品銷售缺乏消費品銷售一些溝通上的素養(yǎng)，而工業(yè)品銷售更為復(fù)雜，本書為兩種銷售提供了寶貴的經(jīng)驗總結(jié)。本書細數(shù)了作者這些年頗為關(guān)鍵的銷售經(jīng)歷：初做消費品銷售，學(xué)習(xí)SPIN銷售法；轉(zhuǎn)去賣儀表，學(xué)習(xí)陌拜；瘋狂出差，漫長的客戶積累期，終于轉(zhuǎn)正；不到一年做到公司年度銷售季軍，升為大區(qū)經(jīng)理；拿下吉林YC項目和CM項目，沖到銷售冠軍，負責(zé)制高點北京市場；跳槽做系統(tǒng)解決方案銷售，歷經(jīng)H港項目、3億元大項目、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之爭項目。本書主要面向兩類人：一類是工業(yè)品銷售的新人，或者是已經(jīng)做了一段時間，遇到瓶頸期的銷售員；第二類是公司管理層、與銷售相關(guān)的職場人士以及創(chuàng)業(yè)者。這本書主要記錄了作者十余年銷售生涯中的部分項目、部分關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的情況，以第一視角來講述項目銷售過程中的故事，展現(xiàn)了行業(yè)、市場的真實情況，以項目復(fù)盤的形式，深入解讀不同角色的立場和態(tài)度，重點記錄了作者作出關(guān)鍵選擇的分析過程，非常有借鑒意義。

鄭文洲 ·市場 ·14.8萬字

新媒體人工作手冊：商業(yè)文案寫作
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新媒體人工作手冊：商業(yè)文案寫作

商業(yè)文案是能把產(chǎn)品賣出去的創(chuàng)意文字。會寫文案，意味著你不僅具備與銷售相關(guān)的商業(yè)思維能力，還具備用文字輔助思考的能力，有這兩項能力的加持，你將有機會取得事業(yè)的成功。本書將幫助你走上商業(yè)文案高手之路。不同于其他商業(yè)文案寫作教程，本書以用戶為導(dǎo)向，針對商業(yè)文案寫作新手的需求與痛點，致力于用“核心寫作技巧+案例拆解+實踐練習(xí)”的方式，拆解創(chuàng)作一篇爆款商業(yè)文案的思維、方法和路徑。本書共12章，主要介紹了產(chǎn)品賣點的提煉方法，文案素材的收集方法，文案撰寫策略的制定方法，文案的標(biāo)題、開頭、結(jié)尾、故事、金句的撰寫方法，提高轉(zhuǎn)化率的排版方法，并基于銷售的底層邏輯，總結(jié)了引導(dǎo)寫作方法、文案自檢方法和數(shù)據(jù)分析方法。本書適合想要提高商業(yè)文案寫作水平的人學(xué)習(xí)，也適合想要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方法的人閱讀。

薛連 劉主編 ·市場 ·14.3萬字

目標(biāo)客戶營銷：如何與目標(biāo)客戶互動，有效驅(qū)動業(yè)績增長
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目標(biāo)客戶營銷：如何與目標(biāo)客戶互動，有效驅(qū)動業(yè)績增長

《目標(biāo)客戶營銷》非常完整地介紹了整個基于目標(biāo)客戶來開展?fàn)I銷的理念和方法，讀完以后，我認為它適合各種對B2B營銷感興趣的人。CMO可以通過它了解到如何在企業(yè)內(nèi)統(tǒng)一認知、推動試點；資深營銷管理者可以通過它讀到如何圍繞目標(biāo)客戶營銷（Account-BasedMarketing，ABM）設(shè)計組織、考核目標(biāo)；營銷實踐者可以通過它了解到細致的規(guī)劃方式，以及各種營銷手段的實踐方法；非營銷或非B2B營銷人士也可以從中了解到與目標(biāo)客戶有關(guān)的一系列商業(yè)思路和框架……《目標(biāo)客戶營銷》很好地兼顧了戰(zhàn)略與實踐的顆粒度，達到了理念和干貨的平衡，是本既有用又易讀的書。

(美)克里斯·戈利克 彼得·艾薩克森 杰西卡·菲尤勒斯 ·市場 ·10.8萬字

讓數(shù)據(jù)說話：數(shù)據(jù)可視化實戰(zhàn)指南
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讓數(shù)據(jù)說話：數(shù)據(jù)可視化實戰(zhàn)指南

本書主要篇章為數(shù)據(jù)可視化的概述、大數(shù)據(jù)與可視化、數(shù)據(jù)可視化技術(shù)、數(shù)據(jù)可視化常用工具、數(shù)據(jù)可視化實現(xiàn)流程及其方法、數(shù)據(jù)可視化的實戰(zhàn)經(jīng)驗。本書以大量的實例展現(xiàn)了數(shù)據(jù)可視化運用技巧和實戰(zhàn)經(jīng)驗，為讀者更快地了解和應(yīng)用數(shù)據(jù)可視化方法、開展有效的數(shù)據(jù)處理分析和決策工作提供了一定的指導(dǎo)和參考。本書可作為初學(xué)者入門的向?qū)В瑫r對于相關(guān)行業(yè)人員開展數(shù)據(jù)可視化應(yīng)用和開發(fā)也是一本頗有價值的實用參考書。

張羽佳 張平亮編著 ·市場 ·5萬字

文案策劃：撰寫技巧與經(jīng)典案例
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文案策劃：撰寫技巧與經(jīng)典案例

文案策劃凝聚了選題、內(nèi)容創(chuàng)作、推廣營銷各環(huán)節(jié)的要素。《文案策劃：撰寫技巧與經(jīng)典案例》一書以內(nèi)容創(chuàng)作的方法與技巧為切入點，對文案策劃進行整體的分析、講解，條分縷析地講述了文案策劃過程中需要注意的各個要點，并且輔以一定量的案例和范文。通過閱讀本書，讀者將學(xué)會如何找到優(yōu)質(zhì)選題、如何寫出吸引人的標(biāo)題、如何挖掘一件產(chǎn)品的特色并將它轉(zhuǎn)化為文案語言、如何利用各大網(wǎng)絡(luò)平臺做文案推廣等知識與技巧，最后，讀者將能寫出“超好賣”的完美文案。

張貴泉 張洵瑒編著 ·市場 ·12.5萬字

消費者審美體驗的信息處理機制與實證研究
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消費者審美體驗的信息處理機制與實證研究

產(chǎn)品審美體驗是消費者將產(chǎn)品外形特征賦予某種特殊的主觀涵義和主觀解釋，并且具有明顯的人際社會性和個人理想主義的色彩。產(chǎn)品審美體驗?zāi)軌驗橄M者帶來強烈的主觀愉悅感受。借助于多個心理學(xué)理論（消費象征理論、自我意識理論、解釋水平理論、心理想象理論和流暢性理論等），本文推導(dǎo)了三個研究假設(shè)。運用心理學(xué)的行為實驗法，本文實證驗證了以上三個研究假設(shè)。本文一共進行了兩項研究。研究一主要用來驗證假設(shè)1，研究二主要用來驗證假設(shè)2a和2b。本研究具有重要的理論意義。首先，本文深入解析了消費者個體因素為主導(dǎo)的審美體驗研究視角，能夠推動學(xué)術(shù)界展開以消費者為主導(dǎo)的產(chǎn)品審美體驗研究。其次，本文確定了消費者自我意識對產(chǎn)品審美體驗的影響效應(yīng)，推動了自我意識理論在營銷學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用研究。最后，本文還研究了解釋水平對自我意識和產(chǎn)品審美體驗之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用，不僅加深了學(xué)術(shù)界對自我意識與產(chǎn)品審美體驗之間因果關(guān)系的理解，也能夠推動解釋水平理論在營銷學(xué)領(lǐng)域的研究。

黃贊 ·市場 ·12.6萬字

一本書讀懂微信營銷新玩法（彩色圖解版）
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一本書讀懂微信營銷新玩法（彩色圖解版）

把微信變成自己的營銷利器，就從這里開始。《一本書讀懂微信營銷新玩法（彩色圖解版）》介紹了微信的最新功能及其對營銷產(chǎn)生的影響，總結(jié)了微信營銷的10大模式以及7大要避免的誤區(qū)，并從增加粉絲、提高轉(zhuǎn)化率的角度介紹了微信公眾平臺、朋友圈、微信群的具體營銷方法和策略?！兑槐緯x懂微信營銷新玩法（彩色圖解版）》內(nèi)容實用，方法明確，步驟清晰、特別適合進行微信營銷的公司和個人參考使用。

周海斌 ·市場 ·5.3萬字

微信公眾號運營：微信群的組建、吸粉和營銷
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微信公眾號運營：微信群的組建、吸粉和營銷

如何使用微信群功能，將微信群最大價值地利用？如何組建微信群，實現(xiàn)入門第一步？如何吸粉導(dǎo)流，把粉絲都引入微信群？如何通過運營技巧，輕松玩轉(zhuǎn)微信群？如何利用營銷方式，讓微信群成為年盈利百萬的牛群？《微信公眾號運營：微信群的組建、吸粉和營銷》將基于社群運營方法，對微信群的組建、引流和營銷等技巧進行全方位的介紹，包括挖掘價值，微信群你不知道的功能；實戰(zhàn)入門，創(chuàng)建屬于自己的微信群；建立群規(guī)，沒有規(guī)矩自然不成方圓；導(dǎo)流吸粉，如何讓群粉越來越多；巧獲粉絲，絕密玩法引爆微信群；經(jīng)營有術(shù)，如何留存、互動促新；營銷有道，如何實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)之路。

葉龍 ·市場 ·7.3萬字

銷售加速公式：如何實現(xiàn)從0到1億美元的火箭式增長
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銷售加速公式：如何實現(xiàn)從0到1億美元的火箭式增長

企業(yè)家、銷售經(jīng)理和投資者都希望將他們的好點子轉(zhuǎn)化為價值1億美元的業(yè)務(wù)，他們面臨的大挑戰(zhàn)就是擴大銷售。因為銷售歷來被視為一種藝術(shù)，而非一門科學(xué)。然而，在數(shù)字世界中，每個人的每個動作都被記錄下來，大量數(shù)據(jù)唾手可得，建立銷售團隊也可以從一門藝術(shù)轉(zhuǎn)化為一門科學(xué)。作者馬克作為軟件公司HubSpot全球銷售和服務(wù)的高級副總裁，以工程師零銷售基礎(chǔ)的背景，從零開始構(gòu)建銷售團隊并開發(fā)客戶。7年間，他帶領(lǐng)了數(shù)百名員工在60多個國家發(fā)展了首批1萬名客戶，使公司實現(xiàn)了1億美元的營業(yè)收入。他以工程師的思維方式構(gòu)建了一套銷售公式，來實現(xiàn)可衡量、可預(yù)測的收入增長。他的工程視角挑戰(zhàn)了很多傳統(tǒng)的銷售理念，將感性的銷售變成理性的方法，任何人都可以復(fù)制他的成功。

(美)馬克·羅伯格 ·市場 ·10萬字

用ChatGPT提升銷售業(yè)績
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用ChatGPT提升銷售業(yè)績

本書圍繞企業(yè)及銷售人員在新時代面臨的銷售挑戰(zhàn)，結(jié)合ChatGPT的能力，分別講解了向ChatGPT提問的技巧、在銷售的不同環(huán)節(jié)，包括銷售的前期準(zhǔn)備、與客戶溝通、處理客戶異議和維護客戶關(guān)系等，如何運用ChatGPT來高效工作。本書還介紹了如何使用ChatGPT模擬真實的銷售情境，講解了它在產(chǎn)品賣點挖掘、優(yōu)化和創(chuàng)新銷售策略方面的實際應(yīng)用。

孫慧等 ·市場 ·9.9萬字

營銷計劃全流程執(zhí)行手冊
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營銷計劃全流程執(zhí)行手冊

1.粉絲增長緩慢、品牌曝光不理想，怎樣靠吸睛文案扳回一局？2.想用10萬的預(yù)算實現(xiàn)100萬的點在，要如何挑選滿意的創(chuàng)意提供商？3.關(guān)鍵節(jié)點推進不順利，應(yīng)該從哪里開始排查并解決問題？4.市場格局突變，后期工作又要怎樣布局才能實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？作為一名擁有35年文案撰寫與營銷策劃經(jīng)驗的資深顧問，以及出品60余部營銷類銷售書的作者，羅伯特·布萊在本書中指出了每個營銷環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)執(zhí)行難題，提出“短、平、快”的一站式解決方案。本書包含了大量的“創(chuàng)新執(zhí)行”工具，即學(xué)即用，讓你迅速量化、診斷營銷效果，以最低的成本迅速提升產(chǎn)品銷量與影響力，實現(xiàn)從營銷到盈利的飛躍。

(美)羅伯特·布萊 ·市場 ·11.8萬字

一切為了訂單：訂單驅(qū)動下的工業(yè)品營銷實踐
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一切為了訂單：訂單驅(qū)動下的工業(yè)品營銷實踐

訂單驅(qū)動著企業(yè)運轉(zhuǎn)。按照訂單的流程，我們將所有的經(jīng)營管理過程分成三個階段，即“獲取訂單——滿足訂單——擴大訂單”，本書將以這三個環(huán)節(jié)為主線，從“困惑”、“誤區(qū)”到解決問題的方法“要領(lǐng)”，以大量真實的企業(yè)原生態(tài)案例為基礎(chǔ)，深度還原企業(yè)管理現(xiàn)狀，深度剖析根源，并給出大量的跨行業(yè)最佳經(jīng)典實踐，以啟發(fā)讀者思考，學(xué)以致用。通過三個篇章的系統(tǒng)闡述，您基本上形成了以訂單管理和分析為主線的營銷管理新思路，打開了直指業(yè)績增長要高于業(yè)績增長的營銷管理新視野，進而形成新的獨特的管理理念和體系，一定會對您的業(yè)績增長和職場能力提升，起到很大的作用。管理思想和方法隔行不隔理，跨界應(yīng)用能給企業(yè)很大的幫助和啟發(fā)，本書中介紹的體系、方法和工具，只要讀者認真領(lǐng)悟，用心鉆研，一定會大有裨益。本書適宜于工業(yè)品行業(yè)的廠家營銷人員以及渠道商成員閱讀，一定會讓你們從不同的視角來理解營銷工作；同時也適宜于研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、行政和人力資源等部門人員閱讀，因為你們要更好地做好自己的本職工作，必須懂業(yè)務(wù)。

唐道明 ·市場 ·6.8萬字

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)寶典及決勝攻略
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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)寶典及決勝攻略

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種門檻相對較低，投放精準(zhǔn)，可產(chǎn)生裂變性效果的市場營銷技術(shù)和方式，對于企業(yè)經(jīng)營者、管理者和從事市場營銷工作的人來說，運用好這種技術(shù)和方式，才能在互聯(lián)網(wǎng)信息時代中挖金掘銀。本書正是一本系統(tǒng)講述網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)書籍。實用性、實戰(zhàn)性、趣味性，是其最大的特點。本書在寫作上深入淺出，從基本概念入手，緊密結(jié)合案例，從而事理結(jié)合，能夠有效地快速提升讀者的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)技能。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種門檻相對較低，投放精準(zhǔn)，可產(chǎn)生裂變性效果的市場營銷技術(shù)和方式，對于企業(yè)經(jīng)營者、管理者和從事市場營銷工作的人來說，運用好這種技術(shù)和方式，才能在互聯(lián)網(wǎng)信息時代中挖金掘銀。本書正是一本系統(tǒng)講述網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)書籍。實用性、實戰(zhàn)性、趣味性，是其顯著的特。本書在寫作上深淺出，從基本概念手，緊密結(jié)合案例，從而事理結(jié)合，能夠有效地快速提升讀者的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)技能。

王浩 ·市場 ·11.5萬字

全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)：開啟網(wǎng)絡(luò)營銷4.0新時代
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全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)：開啟網(wǎng)絡(luò)營銷4.0新時代

“全網(wǎng)營銷”是當(dāng)前的營銷趨勢，無論是營銷者、創(chuàng)業(yè)者還是投資者，都想系統(tǒng)地了解這一熱點。本書從全網(wǎng)營銷的理論、技術(shù)、戰(zhàn)略基礎(chǔ)講起，再介紹全網(wǎng)營銷的平臺運營，能讓讀者系統(tǒng)全面地掌握全網(wǎng)營銷相關(guān)知識。本書圖文結(jié)合，不僅能幫助讀者理解晦澀難懂的理論知識，而且還能幫助讀者梳理內(nèi)容，促進讀者記憶，避免了大量文字帶給人的枯燥無味和視覺疲勞。

渠成 ·市場 ·15.2萬字

餐飲企業(yè)軟文營銷一本通
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餐飲企業(yè)軟文營銷一本通

《餐飲企業(yè)軟文營銷一本通》主要從餐飲企業(yè)的軟文營銷基本認知、軟文營銷標(biāo)題設(shè)計、軟文營銷寫作技巧、軟文營銷風(fēng)險防范、軟文營銷百度推廣、軟文營銷微信推廣、軟文營銷論壇推廣、軟文營銷微博推廣、軟文營銷電子郵件推廣、軟文營銷廣播電臺推廣等方面進行了梳理，以供相關(guān)人士參考使用。

樊春元 ·市場 ·3.2萬字

新零售：實體店O2O營銷與運營實戰(zhàn)
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新零售：實體店O2O營銷與運營實戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)正在席卷各行各業(yè)，以至近兩年所有人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維看待今后的發(fā)展，但在零售行業(yè)實體經(jīng)營依舊占據(jù)銷售的主流渠道。因此，未來不是誰取代誰，而是深度融合，互為促進。一方面，線下實體企業(yè)、門店積極利用移動工具、社交媒體、內(nèi)容平臺搶占線上市場；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)品牌則開始布局線下市場，開設(shè)實體店，淘寶網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)纫褤屜葘嵤？梢灶A(yù)測，未來的商業(yè)模式將是線上線下的大融合。本書圍繞新零售O2O戰(zhàn)略創(chuàng)新和營銷、運營體系構(gòu)建來展開，共分為10章兩大部分，第一部分是前4章，重點介紹O2O的戰(zhàn)略規(guī)劃，具體包括概念、本質(zhì)、基本內(nèi)容、運作模式、引流方法，及與實體經(jīng)營相融合的必然趨勢，其中還重點介紹了微信、電子會員卡在O2O戰(zhàn)略規(guī)劃中的具體作用。第二部分為第5章至第10章，重點介紹實體店的營銷實戰(zhàn)，詳細闡述O2O線上線下營銷體系的執(zhí)行策略，從線上、線下促銷策略、消費者心理策略、服務(wù)策略，及線下運營等5個方面全方位地介紹，讓執(zhí)行真正地落到實處。

苗李寧編著 ·市場 ·12.2萬字

突破軟文寫作與營銷
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突破軟文寫作與營銷

本書是一種專注于突破軟文創(chuàng)意寫作與營銷的實戰(zhàn)教程，宗旨是幫助軟文營銷從業(yè)者迅速提升業(yè)績，增強職場核心競爭力，幫助讀者快速掌握軟文寫作的核心技巧，成為軟文寫作高手，幫助企業(yè)通過軟文來提升品牌知名度和影響力，以低廉的宣傳成本，吸引用戶主動了解、關(guān)注、購買，讓營銷的效果最優(yōu)化。全書分為六章，從軟文的力量、軟文撰寫前的精心準(zhǔn)備、軟文創(chuàng)意24招、軟文撰寫技巧、軟文營銷的力量和微商軟文營銷幾個方面系統(tǒng)講解了軟文寫作的步驟、方法、策略；更從實操的角度，介紹了常用軟文營銷的書寫、推廣、營銷技巧，以及風(fēng)險防范、誤區(qū)規(guī)避、常見問題，部分內(nèi)容以問答形式呈現(xiàn)給讀者。本書提供的軟文案例可借鑒性強，大部分案例都是經(jīng)驗濃縮，可以讓讀者從新手迅速變成軟文營銷高手。本書適合所有軟文營銷工作者閱讀，也適合個人站長、自媒體運營者、企劃人員、中小企業(yè)主、網(wǎng)店店主、微商等閱讀，同時也可作為相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)的參考用書，對于研究和實踐軟文營銷的讀者具有顯著的參考和指導(dǎo)價值。

王輝 ·市場 ·11.6萬字

超級增長：新品牌快速成長的底層邏輯與3C方法論
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超級增長：新品牌快速成長的底層邏輯與3C方法論

自從2018年中國消費市場開啟了“國潮元年”，到2021年，“國貨元年”正式抵達。在這個新品牌層出不窮、傳統(tǒng)品牌紛紛轉(zhuǎn)型升級的時代，三頓半、元氣森林、認養(yǎng)一頭牛、王飽飽等成為眾多年輕人消費的新選擇，新國貨、國潮帶來的新消費熱潮更是持續(xù)升溫。為何這個時代的新品牌可以層出不窮且能實現(xiàn)超級增長？這些新品牌是如何打造出來的？它們的進化之路是什么？如果創(chuàng)建一個新品牌，是否有可復(fù)制的超級增長方法論？本書通過對新品牌誕生的深入分析，挖掘出新品牌誕生必不可少的“七大因素”，并通過對新品牌成長路徑的拆解，構(gòu)建出“新品牌進化沙漏模型”，清晰呈現(xiàn)新品牌打造與運作的底層邏輯。這一底層邏輯不僅有戰(zhàn)略思維，更有戰(zhàn)術(shù)打法。也正是對這一底層邏輯的深刻認知以及對眾多新品牌案例的觀察總結(jié)，本書作者提煉出了能讓新品牌快速成長的超級增長（3C）方法論。讓每一個新品牌都有超級增長的可能！

魏家東 ·市場 ·13.4萬字

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