華為銷售法
深度還原ToB銷售成功之道——客戶關(guān)系管理，準(zhǔn)直銷銷售模式，狼性文化。想學(xué)華為的企業(yè)都在讀。1、深度參與華為走向國際市場的全過程。李江老師作為第一批被派駐海外進(jìn)行市場開拓的干部，管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30多個國家地區(qū)，年銷售額約6億美金，管理國際銷售團(tuán)隊240余人，策劃并主持第一屆國際渠道大會，這標(biāo)志著華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)占據(jù)市場。2、深度還原華為狼性銷售養(yǎng)成。從土八路到正規(guī)軍，成就華為銷售客戶第一，使命必達(dá)，拿結(jié)果說話的狼性精神。3、深度解析華為走向世界的法寶：有效的培訓(xùn)機(jī)制，向競爭對手學(xué)習(xí)的態(tài)度，維護(hù)客戶關(guān)系的方法，運作項目的武器與打法，準(zhǔn)直銷的渠道模式。4、深度拆解華為銷售技能和工具：可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項目運作、銷售管理等方面的能力。5、學(xué)習(xí)華為不走彎路。每章有華為銷售開疆拓土，實踐經(jīng)驗的工具，常用模型。華為在一村一縣抓客戶，汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元，再到9000億元，華為銷售團(tuán)隊一路拼殺，鍛造了使命必達(dá)的狼性精神。同時，有效的培訓(xùn)機(jī)制，向競爭對手學(xué)習(xí)的態(tài)度，維護(hù)客戶關(guān)系的方法，運作項目的武器與打法，準(zhǔn)直銷的渠道模式等，是華為的制勝法寶。相對ToC銷售來說，ToB銷售更難，華為通過市場實踐，總結(jié)了一套ToB銷售模式與打法，頗具借鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場拓展、項目運作、銷售管理等方面的能力，打開業(yè)務(wù)新局面。
·8.7萬字
