訂單是這樣拿到的：銷售冠軍的破局手法
本書是作者近10年銷售生涯的回顧，用講故事的方式講述其這些年的銷售經(jīng)歷和成功經(jīng)驗(yàn)。尤為難得的是作者從消費(fèi)品銷售轉(zhuǎn)到工業(yè)品銷售，將兩種銷售的經(jīng)驗(yàn)都進(jìn)行了總結(jié)，作者認(rèn)為很多工業(yè)品銷售缺乏消費(fèi)品銷售一些溝通上的素養(yǎng)，而工業(yè)品銷售更為復(fù)雜，本書為兩種銷售提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。本書細(xì)數(shù)了作者這些年頗為關(guān)鍵的銷售經(jīng)歷：初做消費(fèi)品銷售，學(xué)習(xí)SPIN銷售法；轉(zhuǎn)去賣儀表，學(xué)習(xí)陌拜；瘋狂出差，漫長的客戶積累期，終于轉(zhuǎn)正；不到一年做到公司年度銷售季軍，升為大區(qū)經(jīng)理；拿下吉林YC項(xiàng)目和CM項(xiàng)目，沖到銷售冠軍，負(fù)責(zé)制高點(diǎn)北京市場；跳槽做系統(tǒng)解決方案銷售，歷經(jīng)H港項(xiàng)目、3億元大項(xiàng)目、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之爭項(xiàng)目。本書主要面向兩類人：一類是工業(yè)品銷售的新人，或者是已經(jīng)做了一段時(shí)間，遇到瓶頸期的銷售員；第二類是公司管理層、與銷售相關(guān)的職場人士以及創(chuàng)業(yè)者。這本書主要記錄了作者十余年銷售生涯中的部分項(xiàng)目、部分關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的情況，以第一視角來講述項(xiàng)目銷售過程中的故事，展現(xiàn)了行業(yè)、市場的真實(shí)情況，以項(xiàng)目復(fù)盤的形式，深入解讀不同角色的立場和態(tài)度，重點(diǎn)記錄了作者作出關(guān)鍵選擇的分析過程，非常有借鑒意義。
·14.8萬字
