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金牌推銷員的成功話術(shù)

“交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物”，這是美國“超級推銷大王”——弗蘭克·貝特格近三十年推銷生涯的經(jīng)驗總結(jié)。因此，可以這樣說，對于銷售人員，哪里有聲音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了戰(zhàn)斗的號角，進(jìn)而也就有了成功的希望。所謂“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。”口才的影響力將會貫穿于銷售工作的整個過程，而推銷口才的好壞，也將會在每一個環(huán)節(jié)上，對推銷工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。可以毫不夸張的說，銷售的成功在很大程度上可以歸結(jié)為推銷人員對口才的合理運(yùn)用與發(fā)揮。

·9.5萬字

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保險銷售話術(shù)模板與應(yīng)對技巧

《保險銷售話術(shù)模板與應(yīng)對技巧》是作者多年實踐總結(jié)出的保險銷售話術(shù)要點。書中從開場話術(shù)、初次拜訪的表達(dá)技巧話術(shù)、產(chǎn)品營銷話術(shù)等8個角度描述保險銷售工作不同的營銷情景，并在每個情景下設(shè)計3~4個具體問題的對話模板，讓保險銷售員看過就能用，切實提高自身的營銷手段和技巧。

·12.2萬字

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銷售就是玩轉(zhuǎn)情商

成功的銷售員都知道，銷售拼的不僅是硬技巧，更需要玩轉(zhuǎn)情商！本書將為你提供真實的高情商銷售案例，讓你更精準(zhǔn)理解銷售大師的“王牌銷售術(shù)”，將告訴你：如何讀懂顧客“潛臺詞”？如何掌握最佳銷售時機(jī)？如何把握與顧客溝通的尺度？如何在被拒絕時絕處逢生？如何妥善應(yīng)對顧客投訴？如何巧妙躲過銷售雷區(qū)？讓讀者看清銷售誤區(qū)，從自身情緒管控入手，改變目前的銷售現(xiàn)狀，讓顧客心甘情愿買單，成就銷售輝煌。

·10.7萬字

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營銷筆記

這是一本一開始閱讀就停不下來的營銷書，讀過之后會有恍然大悟的感覺。舉幾個讓你驚嘆“原來如此”的例子：1.原來做營銷并不一定需要花很多錢，你自己就有許多免費(fèi)的廣告?zhèn)鞑ベY源。2.原來定價提升5%，就可以讓企業(yè)利潤大增。3.原來“品牌定位”和“戰(zhàn)略定位”是完全不一樣的概念。4.原來生日蛋糕的本質(zhì)并不是蛋糕，而是過生日的道具。5.原來換一個包裝設(shè)計就能讓產(chǎn)品銷量增長50%。6.原來懂得越多，越容易在營銷中犯錯誤。……這些生動且真實的案例都源自小馬宋的親身實踐，書中還講述了元?dú)馍帧⒌玫健⑿」薏琛⒔“住⒋魃绕放频臓I銷實踐和幕后故事，讓營銷回歸常識——真的去理解真實的消費(fèi)者并且給他們創(chuàng)造價值。

·12.4萬字

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銷售冠軍都是聊天高手：不會聊天，怎么做銷售

有很多銷售人員感覺，客戶層出不窮的提問是種折磨，但出色的銷售人員卻認(rèn)為，愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是和客戶之間互動的聊天過程，銷售人員要做的就是利用客戶提出的問題，創(chuàng)造展示產(chǎn)品的機(jī)會，利用問題逆轉(zhuǎn)，將自己從被動的回答者轉(zhuǎn)變成主動的引導(dǎo)者。《銷售冠軍都是聊天高手：不會聊天，怎么做銷售》從聊得來、找出路、找共鳴、激發(fā)深入溝通欲望等方面，講述銷售冠軍如何與客戶高情商聊天的八項原則。本書有案例，有方法，非常適合銷售新手提高和晉升使用，是成為銷售冠軍的人們的枕邊必讀書！

·14萬字

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如何找到更多客戶：邦尼銷售拓客手記

銷售拓客最難的是什么？不是不懂得大道理，企業(yè)天天做培訓(xùn)，銷售員聽得耳朵都要起繭子了。真正的問題在于，銷售員不懂小道理。從如何認(rèn)識潛在客戶，到如何邀約拜訪，再到怎樣得體地宴請潛在客戶，甚至如何讓客戶為自己轉(zhuǎn)介紹新客戶，這些非常具體的事情完成好了，才可能實現(xiàn)拓客和進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。本書作者邦尼，在做一線銷售時，蟬聯(lián)1年日銷冠，后轉(zhuǎn)型做銷售診斷與咨詢，1年幫助咨詢客戶提升業(yè)績累計達(dá)5億元以上，積累了上萬條客戶好評。本書內(nèi)容聚焦銷售人員最關(guān)注的難題拓客，從如何找到目標(biāo)客戶，到正確邀約，順利拜訪，再到實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹，最后延伸到建立個人品牌，讓客戶主動來找你。從眼前急迫的拓客需求到長線的能力建設(shè)，針對一線銷售員提升業(yè)績的痛點，提出了非常接地氣的解決方案。

·13.8萬字

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阿里鐵軍銷售課

本書作者“阿里軍校”首任校長李立恒，將自己長達(dá)十幾年銷售和管理一線的經(jīng)驗進(jìn)行沉淀和總結(jié)。書中首次披露了“阿里鐵軍”這個傳奇而又神秘的銷售團(tuán)隊的整套訓(xùn)練心法，以及他們極強(qiáng)的銷售思維及習(xí)慣。可以說這是一本阿里巴巴培養(yǎng)和訓(xùn)練了上萬名鐵軍精英的實戰(zhàn)手冊。書中將銷售細(xì)分為挖需求、拋產(chǎn)品、解問題、提成交這四個基本步驟，對銷售新人的心智進(jìn)行訓(xùn)練，讓他們擁有銷售思維，再通過行為練習(xí)讓這種思維成為習(xí)慣，最終步步進(jìn)階轉(zhuǎn)型成為Topsales。本書適用于任何階段的銷售，無論是新手還是正在遭遇瓶頸期的老銷售，讀完這本書都會有脫胎換骨的改變。

·11.5萬字

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銷售洗腦：把逛街者變成購買者的8條黃金法則

《銷售洗腦》教你洞察銷售技巧，學(xué)到一種易學(xué)、能賺錢的系統(tǒng)方法，讓你的銷售業(yè)績?nèi)缁鸺泔w升。零售大師哈里·弗里德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書，輔之以幫他成為受追捧的銷售咨詢師的真實、幽默的小故事。你不必經(jīng)歷無數(shù)次的試錯，你可以聚焦于真正高效的方法。如今網(wǎng)絡(luò)信息豐富，消費(fèi)者獲得了空前多的信息，市場競爭異常激烈，這一點尤其重要。培養(yǎng)銷售洗腦的技能會大幅度提升你的收入，用哈里的銷售洗腦技巧會讓你的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的競爭者。

·11萬字

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每天學(xué)一點說話藝術(shù)

墨墨編著的《每天學(xué)一點說話藝術(shù)》正針對口才的訓(xùn)練而特意創(chuàng)作的，全書立足說話藝術(shù)的角度，從“親近術(shù)”“攻心術(shù)”“幽默術(shù)”“論辯術(shù)”“變通術(shù)”“拔釘術(shù)”“淘金術(shù)”“度量術(shù)”“加分術(shù)”“避雷術(shù)”“拒絕術(shù)”“傾聽術(shù)”十二個方面來全方位地闡釋語言藝術(shù)的要義，采用論述和故事相結(jié)合的方式，深入淺出地指導(dǎo)讀者如何掌握說話的技巧，《每天學(xué)一點說話藝術(shù)》內(nèi)容貼近生活，便于讀者理解和掌握，具有極強(qiáng)的可操作性，能夠?qū)崒嵲谠诘貛椭x者在短時間內(nèi)迅速提高說話水平。

·17.6萬字

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阿米巴經(jīng)營

《阿米巴經(jīng)營》是通過一個個小集體的獨(dú)立核算來實現(xiàn)全員參與經(jīng)營、凝聚全體員工力量和智慧的經(jīng)營管理系統(tǒng)。阿米巴經(jīng)營模式的誕生歷程頗有戲劇性。阿米巴經(jīng)營模式經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，早已走出日本，走向世界。國內(nèi)外許多企業(yè)都借鑒阿米巴經(jīng)營哲學(xué)來推動組織變革，并適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的市場環(huán)境。本書系統(tǒng)地講述了阿米巴經(jīng)營模式的經(jīng)營哲學(xué)、組織劃分、配套措施、內(nèi)部交易制度、會計核算制度、阿米巴長選拔制度、團(tuán)隊目標(biāo)管理、多元化激勵制度、經(jīng)營誤區(qū)等相關(guān)知識，旨在讓有志于從事企業(yè)經(jīng)營管理工作的朋友了解阿米巴經(jīng)營的各方面知識。

·9.1萬字

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銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則

《銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則》是對銷售界的“不老傳奇”、吉尼斯世界汽車銷售紀(jì)錄保持者喬·吉拉德銷售魔法的終極解讀。從1963年至1978年喬·吉拉德共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯紀(jì)錄大全世界銷售第壹的寶座。

·14.6萬字

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每天一堂服裝銷售課

本書收納了許多銷售的經(jīng)典案例，在選材的時候從銷售員入手，主要教授了一些基本的銷售知識，包括怎么取得顧客的信任；怎么激發(fā)顧客的購買欲望；怎么抓住機(jī)會攻占顧客的心；怎么利用巧言談成買賣；怎么根據(jù)顧客的心理“對癥下藥”；怎么給顧客讓利從而談成買賣；怎么處理顧客和商家之間的爭議；怎么維持和客戶之間的關(guān)系等。

·16.8萬字

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一切從廣告開始

在當(dāng)代廣告界巨人克勞德·霍普金斯看來，廣告是放大的推銷術(shù)，它的目的就是實現(xiàn)銷售！開展試點活動、追蹤廣告效果、用兌換券發(fā)送樣品，霍普金斯以超越時代的眼光發(fā)明的獨(dú)特做法，至今仍被奉為廣告界的圭臬！什么樣的廣告標(biāo)題能使銷售量提高5—10倍？為什么免費(fèi)贈送試用品無法提升銷售力？廣告應(yīng)該講述一個完整的故事還是越簡潔越好？為什么廣告應(yīng)盡量避免使用消極畫面和文案？治療性的文案要優(yōu)于預(yù)防性的文案嗎？衡量廣告創(chuàng)意好壞的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是什么？在本書中，霍普金斯基于35年的從業(yè)經(jīng)驗，通過30余個經(jīng)典案例向大眾揭秘價值百萬的超級廣告是怎樣煉成的，以及廣告是如何一步步成為一門專業(yè)、精準(zhǔn)、可測量的科學(xué)。無論是營銷推廣，還是品牌塑造，一切從學(xué)會廣告開始，本書是所有廣告人都應(yīng)當(dāng)閱讀的經(jīng)典傳世之作！

·14.5萬字

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瘋傳：讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵

從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什么某些產(chǎn)品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉(zhuǎn)發(fā)，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會傳播背后的科學(xué)秘密，并且告訴你如何將產(chǎn)品、思想、行為設(shè)計成具有感染力和傳播力的內(nèi)容。

·12.5萬字

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先勝后戰(zhàn)：路長全營銷戰(zhàn)略

本書包涵三章，分別為營銷大思維、營銷大智慧、營銷互聯(lián)網(wǎng)+，通過對營銷定律、營銷戰(zhàn)略、切割營銷、產(chǎn)品營銷、渠道營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、商業(yè)模式、區(qū)域營銷、行業(yè)營銷、營銷智慧、節(jié)日特刊十一個模塊對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入系統(tǒng)的分析，觀點獨(dú)特，內(nèi)容翔實，表達(dá)有趣，對企業(yè)品牌戰(zhàn)略人士有較大幫助。

·8.9萬字

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絕對成交：銷售人員話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊

“交易的成功，往往是說話的產(chǎn)物”，這是美國的超級推銷大王弗蘭克·貝特格近30年推銷生涯的經(jīng)驗總結(jié)。熟練和過硬的說話技巧是銷售員征戰(zhàn)銷售市場的必殺技，銷售員只有練就無敵銷售話術(shù)，才能在任何場合說服任何客戶，拿下每一筆訂單，達(dá)成每一筆交易。本書針對銷售工作中最常見的說話難題，總結(jié)出了開場話術(shù)、演示話術(shù)、攻心話術(shù)、誘導(dǎo)話術(shù)、提問話術(shù)、贊美話術(shù)、化解異議話術(shù)等各種銷售情境中要運(yùn)用的話術(shù)，結(jié)合實際案例，講解了這些話術(shù)的要點及其運(yùn)用之道。

·9.3萬字

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商戰(zhàn)

大競爭時代已經(jīng)到來，商戰(zhàn)正在全球各地爆發(fā)和升級，在全世界的每一個角落，每一家企業(yè)都在爭奪其他企業(yè)的生意，特勞特耗費(fèi)20年的心血總結(jié)，首本寫給企業(yè)家的商業(yè)實戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)書，直接指導(dǎo)企業(yè)行動！定位理論演繹商戰(zhàn)，解讀紛紜錯雜的商業(yè)實戰(zhàn)。四種戰(zhàn)略形式——防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，周詳?shù)淖鲬?zhàn)原則。無論領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者甚至游擊者，均可以在競爭中正確應(yīng)對，獲取勝利。

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銷售金點子

當(dāng)你站在銷售的門外，躊躇滿志地準(zhǔn)備著是否踏入這個看上去低門檻、高收入的行業(yè)，開始建設(shè)自己的幸福人生時，手中應(yīng)該握有什么利器？當(dāng)你混跡于銷售大軍中，掙扎著想要得到機(jī)遇青睞、擺脫時間的湮沒時，需要具備什么能力？當(dāng)你成為銷售精英、鼎足于一方時，又已經(jīng)成就了怎樣的造詣？

·11.7萬字

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個人IP是設(shè)計出來的：如何打造個人超級IP

個人IP的打造主要有兩個策略：一是選擇適合自己的賽道并做出差異化；二是選擇“細(xì)分領(lǐng)域+專業(yè)知識”模式。在選好賽道和明確自己的定位后，可以圈定領(lǐng)域，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造影響力。本書不僅探討了個人IP的內(nèi)涵與核心，更就如何打造一個有影響力的個人IP提出了自己的主張。個人品牌IP是以定位為中心，圍繞著內(nèi)層的長期利他、提供價值、增強(qiáng)信任，以及外層的渠道引流、輸出內(nèi)容、用戶運(yùn)營、變現(xiàn)贏利去打造。這就是一個較為完整的打造個人品牌IP的閉環(huán)，也是個人品牌IP的贏利邏輯。

·11.1萬字

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產(chǎn)品經(jīng)理從入門到精通

本書是0歲產(chǎn)品經(jīng)理門書，從產(chǎn)品經(jīng)理通識，用戶與需求，設(shè)計與分析，產(chǎn)品經(jīng)理的招聘與求職，互聯(lián)網(wǎng)通識與軟實力等，七個章節(jié)，全面講述一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理從0到1，從門到精通的必備基礎(chǔ)知識。既有知識與方法，也有流程與實戰(zhàn)，更有感悟與思考，適合想行做產(chǎn)品經(jīng)理的新人們。本書是0歲產(chǎn)品經(jīng)理門書，從產(chǎn)品經(jīng)理通識，用戶與需求，設(shè)計與分析，產(chǎn)品經(jīng)理的招聘與求職，互聯(lián)網(wǎng)通識與軟實力等，七個章節(jié)，全面講述一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理從0到1，從門到精通的必備基礎(chǔ)知識。既有知識與方法，也有流程與實戰(zhàn)，更有感悟與思考，適合想行做產(chǎn)品經(jīng)理的新人們。

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