摆脱冰球突破豪华版辅助器

關于分銷渠道中產生種種問題——也就是渠道沖突，困擾著萬千營銷人。現在，終于有了化解之道！作者本人理論知識扎實，同時與其團隊一直在接觸并指導企業的實際工作。本書采用生動活潑的形式，在實際情景與對話中，穿插了21個最新的渠道沖突案例、20張幻燈片、36篇專題講義、8篇知識筆記、大綱及大量的圖表，立體地介紹了渠道沖突的各種現象、原因、解決方法，秉持“實戰、實效”的原則系統地介紹了渠道管理的觀點、工具，對為廣大市場一線人員來說非常具有實戰性。相信本書在給您帶來切實幫助的同時還會讓您享受到閱讀的愉快！

·11.8萬字

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餐飲企業經營策略第一書

本書從回歸餐飲本質出發，圍繞回歸產品、回歸顧客、回歸市場和回歸理性等問題，按照為什么需要回歸、如何回歸的邏輯，本著取勢、明道、優術的原則，力求講明白原理、看清楚門道、用的上方法，深入淺出地闡述餐飲企業產品之道、市場之道、顧客之道及盈利之道，同時，每個章節又選取了行業標桿企業作為典型案例進行深入的解讀，使之更具實戰性。

·9.4萬字

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產品煉金術2：如何用產品驅動企業成長

讀完本書，你就能用經營者的視角重新認識產品，能夠對所在企業產品的現狀快速診斷，立刻判斷出一個產品是否將會好賣，賣的時間長短、及其關鍵因素是什么！產品不敗，企業才能基業長青！本書在幫你全面理解產品的基礎上，給出了產品驅動的四大視角：1、打造暢銷產品的方法2、企業在不同階段，如何打造暢銷產品3、如何把產品優勢轉化為其他競爭優勢4、如何把你的產品包裝成市場的英雄本書適合讀者：產品經理、銷售經理、營銷總監、總經理、董事長、及所有關系企業成長的經營管理者。

·8.4萬字

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產品煉金術Ⅰ：打造暢銷產品

本書只回答一個問題：如何打造暢銷產品？有4條路通向答案，即產品智造的四個方法，企業可根據自己的情況靈活使用：1、策略化產品“智造”方法2、創新化產品“智造”方法3、產品結構化“智造”方法4、長壽化產品“智造”方法在每一種方法中，作者又給出了5種具體的操作辦法和眾多鮮活的本土案例，一定會為你的產品思考帶來可靠的啟發。作者希望本書能幫企業減少10%的無效產品，提高新產品的成功率10%，從產品角度提升企業效率20%，這并非遙不可及！若您能認真讀完本書，必將逐步走出一條屬于自己的產品智造之路。本書適合人群：產品經理、營銷總監、總經理、董事長、其他經營決策者。

·8.7萬字

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產業園區產業地產規劃、招商、運營實戰

本書從認知、規劃、招商和運營四個方面，系統解讀產業園區與產業地產的建設精要和運營技巧。認知：了解產業園的“前世今生”，了解目前國內產業園存在的問題、發展前景，借鑒外國成功經驗，并提出園區建設的新“九通一平”。規劃：做好產業規劃、建設與建筑規劃、招商規劃、園區運營規劃與園區經濟指標規劃，實現園區的長遠發展。招商：招商“六部曲”，幫你打磨園區特色賣點，如何借助網絡營銷、事件營銷等進行宣傳推廣等。運營：園區運營得好就是最好的招商，教你如何做運營。本書適合產業園區和產業地產從業人員及對此行業感興趣的讀者閱讀。

·13.8萬字

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成為優秀的快消品區域經理

作者十多年的親身經歷和快消品行業的一線經驗，為“區域經理”們做出行之有效的工作方法總結。實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決困惑和問題。各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎么辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。

·11.3萬字

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動銷：產品是如何暢銷起來的-突破滯銷困局的營銷白皮書）

產品擺上貨架后，是怎么被消費者買走的？——這個問題可以擴展為：誰來買？為什么買？我們的競爭對手是誰？——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準備進入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？這兩個大的問題，就是動銷的原點問題。如何從原點解決動銷問題？就是本書的使命。本書集結了作者多年的經驗和智慧，三個篇章娓娓道來，從“產品怎樣動銷”到“如何保證產品暢銷”、“如何讓你的企業長盛不衰”，提供了豐富的案例和具體方法，開宗明義，為您解密。

·10.9萬字

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工業品企業如何做品牌

中國制造雖然享譽全球，但我們卻鮮有登上世界舞臺的強勢工業品品牌。對工業品品牌的重要性認識不足，對品牌建設缺乏科學、系統、實戰的指導，都是我國工業品企業品牌建設乏力的主要原因。針對以上問題，本書作者十余年來專注工業品品牌營銷的研究和實踐，力求為當下中國制造的品牌化轉型提供經過實踐證明的理念、方法和體系，并輔以大量鮮活的品牌營銷案例，來指導廣大工業品企業做好品牌工作，助推中國制造向中國品牌制造的成功轉型。

·13萬字

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互聯網+“變”與“不變”：本土管理實踐與創新論壇集萃·2016

本書共61篇精華文章，聚焦于傳統行業如何在互聯網+時代安全穩健轉型。上篇：“變”：互聯網+的新玩法，包括營銷模式、企業轉型、渠道、組織與流程、消費方式在新環境下的調整與改變。中篇：“不變”：回歸原點，包括管理原點、老板反思、組織結構與績效、職業素養、品牌、研發管理在新環境下的調整與改變。下篇：行業最前線，包括快消白酒零售、制造業、農業、地產、工業品、醫藥、汽車在新環境下的調整與改變。

·13.6萬字

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今后這樣做品牌：移動互聯時代的品牌營銷策略

回歸到營銷的原點，讓產品自身說話，讓用戶自己說話！營銷3.0時代是用戶時代，是移動互聯的時代。本書就告訴你在移動互聯時代，怎么爭取用戶，如何做好營銷！本書以作者豐富的一線經驗，從品牌頂層設計、營銷創新、產品戰略、渠道變革、品牌策略、傳播策略以及“互聯網+”的解決方案等方面，全方位多角度地完整詮釋了具體操作方法，不說空話套話、全是實踐干貨。讓你的產品從“口碑”到“品牌”，再到“巨銷量”！移動互聯，是當今營銷的趨勢和熱點，在移動互聯時代做營銷，有這一本就夠了。看完這本書，讓你不無“網”不勝！

·9.5萬字

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快消老手都在這樣做：區域經理操盤錦囊

這是一部快消品區域經理的進階錦囊！做快消品，基礎知識都懂，方法似乎也就那些，為什么還是這么難？問題究竟如何處理？本書作者將自己20年在一線摸爬滾打的寶貴經驗，毫無保留地奉獻出來，告訴讀者如何做好市場、贏得終端、管理好經銷商……本書是根據作者多年積累的資料整理而成，原汁原味――從一線成長起來的資深快消品營銷人把自己“壓箱底”的絕活親囊而授，難能可貴的實戰方法，帶著江湖味接地氣的經驗之談，濃縮于此，可謂千金不換。

·7.3萬字

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快消品經銷商如何快速做大

同質化產品大量涌入市場，行業競爭越來越激烈，怎么辦？為什么同樣的市場有些經銷商能夠實現持續的成長，而有些經銷商市場卻不斷萎縮？為什么有些經銷商能夠實現新產品接一個成一個，推一個火一個，有些經銷商卻接一個死一個，始終走不出新產品失敗的怪圈，這其中的道理是什么？為什么有些經銷商能夠通過經營實現規模，通過管理實現規模效益，而有些經銷商追求規模就賠錢？明白原理，才能找到方向，只有在正確的方向指引下才能找到正確的方法；本書完全從實戰的角度，評述現象，解析誤區，揭示原理，傳授方法。為轉型期的經銷商提供了解決思路，指出了發展方向。

·12.1萬字

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快消品營銷：一位銷售經理的工作心得2

本書沒有任何大道理，也沒有“高、大、上”的理論分析，有的是作者本人對于消費品市場的研究、分析和心得體會。作者將自己十余年實實在在的經驗與知識技能積累，原汁原味奉獻給讀者。本書從市場操作、團隊管理、傳播推廣、營銷的具體策略和戰略等方面入手，配合豐富的案例，依舊立足于市場實踐，用質樸真實的話語娓娓道來，為讀者提供實用有用的方法。

·9.4萬字

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快消品營銷人的第一本書：從入門到精通

本書是一本回歸銷售本質的工具書，書中沒有高深的理論，就是實實在在地針對一線廠家業務員工作中經常遇到的問題給予建議，提出方法論，把真心話說出來。落地做實戰，實戰永遠流行！這就是本書的觀點。落地需要真功夫，書中盡可能地把細節講出來、說明白、講透徹，拿來就能用，具備實踐性。因為一線不缺少理論，缺少可以拿來就管用的方法。銷售是一門實踐性很強的工作，來不得半點虛假，好與壞、得與失、成與敗，一切用數據說話、用事實佐證。本書的作者從實戰一線的業務員成長為銷售高管，并且還在企業供職，始終沒有脫離市場。他們與各類廠家合作，從廠家到經銷商再到一線動銷，一直秉承實戰精神，并將多年的感悟和經驗，通過此書奉上。無論時代的發展多么迅速，競爭多么激烈和變化多端，銷售的本質沒有改變，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強化。本書能給他們切實的幫助，助力他們成長！

·12.5萬字

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快消品營銷與渠道管理

渠道是一項重要的營銷工作，對于快速消費品企業來說，尤為重要。本書立足于快消品行業，幫助老板、營銷總監、區域經理等各層管理者，解決自己日常涉及的渠道管理、市場、產品等營銷事務，以及具體的員工管理工作。作者在快速消費品行業扎根多年，曾就業于多家知名快消品企業，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統一企業以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業的成功經驗進行總結、分享：冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發、如何維系渠道體系的平衡等。本書是作者多年實踐、咨詢、研究的智慧結晶。本書著重闡述了快消品行業渠道管理的相關內容，涉及渠道沖突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容，以及許多操作細節，包含區域銷售組織的設計與管理，如何促銷創新，如何做產品陳列，如何管理團購業務，如何運作縣、鄉級市場等。

·10.2萬字

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汽車配件這樣賣：汽車后市場銷售秘訣100條

這是一本真正實用的技能寶典！當你在銷售中遇到各種問題甚至疑難雜癥時，翻開本書，可以像字典一樣尋得答案。本書采用顧客常問的問題、診斷、以及具體解決方案和話術相結合的方式，配合豐富的實景案例，對于顧客接待階段、顧客體驗階段、貨品品質方面、價格異議、折扣贈品方面、顧客投訴問題等，手把手為讀者提供詳細到位的實操辦法。作者多年來拜訪了全國數千家門店，跟眾多從業者交流，其中有廠家、代理商、零售商，也有一線技工、銷售人員，結合自己豐富的行業經驗和知識，才成就了本書的精華內容。使其適合輪胎、機油、維修、快保、美容、洗車等汽車服務業態，對于當下火熱的汽車后市場具有很高現實意義。本書作為培養人才的重要資料，可以讓讀者在銷售工作上快速上崗，并走向專業與精通，更能夠讓那些靠服務贏得顧客的店鋪脫穎而出，成就未來！

·14.4萬字

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銷售就是要搞定用戶痛點：99%的人都不知道的銷售新思維與新技巧

真正的銷售高手就是要把銷售關注點轉移到用戶痛點上來，借助痛點銷售思維來指導自己的銷售工作。痛點式銷售，實操要點在于——關注客戶需求，挖掘客戶痛點，基于需求與痛點為客戶提供針對性的解決方案；不僅要清楚產品的賣點，更要了解客戶的買點，知道客戶愿意為什么而埋單；設身處地為客戶著想，強調產品和服務能給客戶帶來什么價值，什么好處；不只是做單方面的說服溝通，更注意傾聽和觀察，以捕捉客戶的痛點和真實需求；拒絕不痛不癢的推銷，只做攻心銷售，對準客戶痛點鋒利“下刀”，再為顧客量身打造上等的“創可貼”，以收事半功倍之效。

·11.9萬字

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雙劍破局：沈坤營銷策劃案例集

本書精選了作者與其領導的雙劍公司8年來的實操案例，每一個案例都附有全景式的介紹及策劃人感悟，詳細闡述了項目策劃中每一個營銷策略的誕生過程、策劃角度和方法，對案例的特點進行了有側重性的全面解析，包括項目小組的創意頭腦風暴會和與企業客戶的探討過程等，都會令人受益匪淺。書中的案例飽含著作者的智慧與心血，每個案例也都實情實景，十分有可讀性——“防電墻”熱水器、“深附吸”油煙機、“非油炸”方便面、“高精鍍”水龍頭、“純園釀”葡萄酒、“智譜光”LED照明、“純植萃”美容養顏果凍；“純真乳”奶茶和全鮮鏈通威魚等，都是與眾不同的“尖刀產品”。作者與其帶領的團隊，在營銷策略上講究一刀見血，直接進入事物本質——不是要企業去做大規模的傳播投入，而是要盡量減少廣告甚至消滅廣告。營銷策劃的最高境界是以產品自身的魅力來刺激消費者的購物欲望，并絕對以排他性的潛意識思維力量，在促成自身產品暢銷之時，將競爭對手的產品扼殺在貨架上。這是獨一無二難能可貴的，也是本書所傳達的，更是讀者們最需要的……

·19.4萬字

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調味品營銷第一書

作為中國第一部調味品營銷管理書，本書為作者及團隊15年全方位監控中國市場50個中外著名調味品品牌企業管理、市場運作、產品推廣得到的研究發現和經驗總結。本書全方位概括了調味品營銷的方方面面，從市場分析入門到具體策略、再到整體戰略，并提供了切實有效的銷量提升和解決問題的具體辦法；詳細的案例介紹與分析更是讓人受益匪淺。

·14.3萬字

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銷售軌跡：一位快消品營銷總監的拼搏之路（從銷售員到跨國企業營銷總監，為你講述一個銷售人的真實經歷

這是一個普通營銷人的故事，16年前一個專科畢業的北方小伙離開了家鄉，隨著當時中國流行的“南下潮”，去了南方花園城市——廈門尋夢。面對巨大的就業壓力，他在茫茫人海中奮力拼搏，從食無定處開始，一步一步成長為跨國公司的銷售總監。在他職業生涯的巔峰時刻，卻迎來了兩次巨大的打擊，公司總裁的飛機失事和母親癌癥的手術，他不得不放棄現在的職業，重新選擇人生之路。最終，他放棄了讓人羨慕的年薪，放棄了公司配備的汽車和別墅，回家了……雖然選擇了放棄，但他沒有放棄選擇，他回到了自己北方的家鄉，又一次開始了人生的拼搏之路。在人生的職場中大起大落，使他變的無比堅強和執著，他用一臺電腦繼續譜寫人生，他從一名基層的銷售員成長為一位知名跨國公司的高管，之后又悄悄地離去……從無到有，從有到無，他經歷了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了堅強的自己。無工作——銷售員——銷售總監——無工作——上了大學的講臺……這是一部人生的傳奇!

·8.8萬字

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采納方法:化解渠道沖突