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營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn):贏得復(fù)雜銷售的六個(gè)步驟
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《營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)》首次填補(bǔ)了這個(gè)空白,超越了以往那些書籍和課程。它把顧問(wèn)式銷售、競(jìng)爭(zhēng)性銷售、權(quán)術(shù)式銷售以及團(tuán)隊(duì)銷售等領(lǐng)域成功從業(yè)者的最佳作業(yè)經(jīng)驗(yàn)融合起來(lái),形成了統(tǒng)一而簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略流程,去贏得銷售和影響客戶。《營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)》所探討的主要是企業(yè)間B2B直接銷售的“機(jī)會(huì)管理”流程。我們的重點(diǎn)在于如何制定“在競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估的環(huán)境、以團(tuán)隊(duì)推銷的方式、向多層次購(gòu)買者推銷解決方案”的銷售策略。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估這一部分,我們的目的其實(shí)是通過(guò)先發(fā)制人的客戶管理方式在評(píng)估開始前就贏得評(píng)估,或者干脆讓客戶放棄競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估。我們用于闡述自己流程理論的材料,都是來(lái)自于我們自己作為銷售人員或銷售經(jīng)理時(shí)所遇到的真實(shí)事例,或是來(lái)自于我們客戶真實(shí)經(jīng)歷。這些故事將理論與現(xiàn)實(shí)世界緊密地聯(lián)系在一起,賦予概念以生命。

(美)里克·佩奇 ·市場(chǎng) ·9.8萬(wàn)字

和中國(guó)營(yíng)銷專家一起學(xué)營(yíng)銷
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《營(yíng)銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》剖析“營(yíng)銷”一詞真意,少不得拆文解字,營(yíng)乃經(jīng)營(yíng),銷自是銷售。合并解讀,營(yíng)銷就是一門學(xué)習(xí)如何把東西賣好的學(xué)問(wèn),涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣(4P)的各個(gè)階段,各個(gè)方面。人人皆知營(yíng)銷二字,可誰(shuí)人又能真切地洞悉如何營(yíng)銷?何為營(yíng)銷?葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),攜25年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),3年之力,全心推出最新著作《營(yíng)銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》,從不同方面、不同切入點(diǎn)解析營(yíng)銷,玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷,以饗讀者。有人笑稱說(shuō)服亞當(dāng)偷食禁果的夏娃是最早的營(yíng)銷人員,不過(guò)細(xì)細(xì)想來(lái),夏娃最多只算個(gè)促銷員,營(yíng)銷大師這個(gè)稱號(hào)應(yīng)該屬于說(shuō)服了夏娃把禁果推銷給亞當(dāng)?shù)纳摺!稜I(yíng)銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》,也正是想告訴大家,如何賣好蘋果的道理。營(yíng)銷亂如麻,16個(gè)關(guān)鍵詞讓你理清中國(guó)營(yíng)銷。《先勝后戰(zhàn).營(yíng)銷戰(zhàn)略》本書包涵三章,分別為營(yíng)銷大思維、營(yíng)銷大智慧、營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)+,通過(guò)對(duì)營(yíng)銷定律、營(yíng)銷戰(zhàn)略、切割營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、商業(yè)模式、區(qū)域營(yíng)銷、行業(yè)營(yíng)銷、營(yíng)銷智慧、節(jié)日特刊十一個(gè)模塊對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入系統(tǒng)的分析,觀點(diǎn)獨(dú)特,內(nèi)容翔實(shí),表達(dá)有趣,對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略人士有較大幫助。《成癮:如何設(shè)計(jì)讓人上癮的產(chǎn)品、品牌和觀念》為什么同樣的東西已經(jīng)擁有了,卻還想要?為什么同樣的東西,想要這個(gè)不想要那個(gè)?為什么想要那些可有可無(wú)的東西?是什么激起了用戶想要的沖動(dòng),非要不可?未來(lái)的商業(yè)是個(gè)爭(zhēng)奪大腦資源的商業(yè)!破解在人們看似不假思索的需求背后,有怎樣的運(yùn)作模式和運(yùn)作機(jī)制。作者將深入分析人腦對(duì)什么東西上癮,終揭曉成癮公式,人們可以隨時(shí)按動(dòng)開關(guān)讓消費(fèi)者在匱乏與欲望中切換,讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品、品牌或觀念產(chǎn)生依賴,為企業(yè)打造超級(jí)品牌提供新思路,為產(chǎn)品營(yíng)銷開啟新境界。《成交高于一切:大客戶銷售十八招(全新修訂版)》沒(méi)有成交,何談銷售?成交是銷售的目的,也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈。在銷售活動(dòng)中,存在兩個(gè)硬道理:賣出去;賣上價(jià)。本書圍繞“成交”這一概念,運(yùn)用四維成交法,介紹大客戶銷售18招,招招緊扣“成交”,招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功,真正做到用業(yè)績(jī)說(shuō)話,同時(shí)書中介紹的方法有力地解決銷售人員在銷售過(guò)程中普遍存在的“中場(chǎng)盤帶過(guò)多,欠缺臨門一腳”的問(wèn)題。

葉茂中 路長(zhǎng)全 程志良 孟昭春 ·市場(chǎng) ·61.2萬(wàn)字

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