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哈佛市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
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哈佛市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

哈佛大學(xué)是美國(guó)最古老的高等學(xué)府，也是美國(guó)和世界最負(fù)盛譽(yù)的名牌大學(xué)之一。三百年來(lái)，哈佛大學(xué)人才輩出，有從政的美國(guó)總統(tǒng)，也有獲得諾貝爾獎(jiǎng)金的學(xué)者，但更多的則是大財(cái)團(tuán)中的決策者。《哈佛市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》主要介紹了深受人們歡迎的哈佛營(yíng)銷學(xué)課程的內(nèi)容，以及哈佛學(xué)子在市場(chǎng)營(yíng)銷方面所取得的巨大成就，系統(tǒng)地分析了哈佛弟子們?cè)谄髽I(yè)管理策略、商場(chǎng)營(yíng)銷秘訣、為人處世藝術(shù)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，它不但是初涉商界者的經(jīng)典，也是經(jīng)理們營(yíng)銷的至理名言。

劉振明 ·市場(chǎng) ·34.5萬(wàn)字

最新章節(jié) 第74章 哈佛營(yíng)銷交際學(xué)(7) 2016-02-19 14:19:44
總經(jīng)理把私營(yíng)公司做精做久的299條真經(jīng)
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總經(jīng)理把私營(yíng)公司做精做久的299條真經(jīng)

本書(shū)通過(guò)299個(gè)世界長(zhǎng)青企業(yè)做精做久的經(jīng)典商戰(zhàn)實(shí)例，深刻地剖析了總經(jīng)理把私營(yíng)公司做精做久所需要具備的個(gè)人素養(yǎng)和管理金律，給總經(jīng)理們提供了代表性、說(shuō)服力、最有實(shí)戰(zhàn)性的299條真經(jīng)。融深刻的哲理和切實(shí)可行的操作方法于一體，細(xì)致具體卻不教條死板。總經(jīng)理們可以在暢快淋漓地飽覽企業(yè)發(fā)展經(jīng)典實(shí)例的同時(shí)，學(xué)會(huì)讓公司精于競(jìng)爭(zhēng)的提升之道，掌握令公司久于生存的頑強(qiáng)能力。

王磊編著 ·市場(chǎng) ·32.7萬(wàn)字

最新章節(jié) 第28章 一顆永不滿足的心 2016-01-12 17:27:56
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)
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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

本書(shū)是采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法，實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)改革的成果教材。全書(shū)以國(guó)際營(yíng)銷職業(yè)崗位及崗位群要求的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照國(guó)際營(yíng)銷職業(yè)崗位的工作流程，將內(nèi)容劃分為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與定位、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)格策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的促銷策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的渠道策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的控制與維護(hù)八個(gè)情境。每個(gè)情境下都包括了學(xué)習(xí)目標(biāo)、工作任務(wù)、操作示范、知識(shí)鏈接、任務(wù)訓(xùn)練和案例討論六部分內(nèi)容。

張鳳芹主編 ·市場(chǎng) ·23.7萬(wàn)字

最新章節(jié) 第19章 參考文獻(xiàn) 2016-01-06 15:52:47
機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)
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機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

本書(shū)按照教育部最新的職業(yè)教育教學(xué)改革要求，結(jié)合營(yíng)銷行業(yè)的職業(yè)發(fā)展和崗位技能需求，在高職特色教學(xué)和課程改革成果基礎(chǔ)上編寫而成。本書(shū)注重學(xué)生應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，采用“工商融合”的“教—學(xué)—做”一體化模式，著重介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本方法，指導(dǎo)學(xué)生掌握營(yíng)銷技能。本書(shū)主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，如何尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，機(jī)電產(chǎn)品購(gòu)買者行為分析，機(jī)電產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與品牌，機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)、銷售渠道與促銷，機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷組合、常用的營(yíng)銷文件等。

王寶敏主編 ·市場(chǎng) ·21.5萬(wàn)字

最新章節(jié) 第20章 參考文獻(xiàn) 2015-12-31 17:13:01
重新定義中國(guó)營(yíng)銷模式
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重新定義中國(guó)營(yíng)銷模式

在消費(fèi)品行業(yè)，當(dāng)產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢(shì)品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克、無(wú)懈可擊的營(yíng)銷模式，就成了消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營(yíng)銷模式，就是營(yíng)銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營(yíng)銷模式之道，就是營(yíng)銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營(yíng)銷資源，通過(guò)將這些要素有機(jī)地分化與組合，創(chuàng)造出一種制勝市場(chǎng)、防止對(duì)手模仿的營(yíng)銷模式，就是企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

沈志勇 ·市場(chǎng) ·31.9萬(wàn)字

最新章節(jié) 第33章 參考資料 2015-12-31 16:31:52
銷售心理學(xué)大全集
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銷售心理學(xué)大全集

《銷售心理學(xué)大全集》內(nèi)容簡(jiǎn)介：作為銷售人士，面子不能隨便要，銷售都是從被拒絕開(kāi)始；話不能隨便說(shuō)，聊天就是為了把東西賣掉；賣了東西不等于完活，銷售力的提升在于售后人脈的維護(hù)……這一切，都需要銷售人士解讀客戶心理，了解人性的特點(diǎn)，精通心理策略。《銷售心理學(xué)大全集》通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售行業(yè)的經(jīng)典案例的解析，來(lái)為讀者呈現(xiàn)銷售中的心理學(xué)策略，如“如何讓客戶悅納自己”“如何解決爭(zhēng)端”“如何讀懂客戶心理”“如何維護(hù)長(zhǎng)期客戶”等。《銷售心理學(xué)大全集》用淺顯易懂的語(yǔ)言將晦澀難懂的心理學(xué)應(yīng)用到銷售過(guò)程中，讓讀者更容易學(xué)習(xí)和掌握其中的方法和策略。

墨墨 ·市場(chǎng) ·22.6萬(wàn)字

最新章節(jié) 第49章 培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶的心理技巧(5) 2015-12-28 13:29:27
全能銷售
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全能銷售

本書(shū)以銷售心理學(xué)，銷售口才，銷售人脈學(xué)三種銷售人最關(guān)鍵的能力為核心內(nèi)容，其簡(jiǎn)潔高效的方式，可以讓一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷售的人在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)的精英。書(shū)中所有的內(nèi)容都是做了一輩子銷售人的經(jīng)驗(yàn)之談，還包括很多大銷售的獨(dú)家秘訣及攻略。無(wú)論你是從事的是那種商品的銷售，這些道理與經(jīng)驗(yàn)，都是一個(gè)銷售人改變自己命運(yùn)不可多得的財(cái)富。

段方成 ·市場(chǎng) ·20.5萬(wàn)字

最新章節(jié) 第49章 附錄：精英銷售員的7項(xiàng)心態(tài)修煉(3) 2015-12-10 17:32:27
如何說(shuō)客戶才會(huì)聽(tīng)，怎么聽(tīng)客戶才會(huì)說(shuō)（大全集）
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如何說(shuō)客戶才會(huì)聽(tīng)，怎么聽(tīng)客戶才會(huì)說(shuō)（大全集）

推銷并不只是把產(chǎn)品和服務(wù)售賣給客戶那么簡(jiǎn)單，它背后的旨意也并非只是獲得傭金那么淺顯。推銷意味著全面革新自我、不斷挑戰(zhàn)著生命的極限，它為所有進(jìn)取的人提供了這樣一種機(jī)會(huì)：只要你不斷付出，你就能夠走向成功，而這種成功沒(méi)有上限，你的心有多大，你的舞臺(tái)便會(huì)有多大，如果你確實(shí)進(jìn)取有道，你或許可以成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。陳榮賦、尹培培編著的《如何說(shuō)客戶才會(huì)聽(tīng)，怎么聽(tīng)客戶才會(huì)說(shuō)大全集》從說(shuō)與聽(tīng)兩個(gè)方面告訴你如何成為一名優(yōu)秀的推銷員。

陳榮賦 尹培培編著 ·市場(chǎng) ·27.8萬(wàn)字

最新章節(jié) 第71章 察言觀色，在傾聽(tīng)中把握成交的契機(jī)(3) 2015-11-13 17:49:56
推銷之神全集
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推銷之神全集

一滴墨水引發(fā)千萬(wàn)人的思考，一本好書(shū)改變無(wú)數(shù)人的命運(yùn)。本書(shū)中8位最偉大的推銷員向你傳授成功的心經(jīng)。在你成功地把自己推銷給別人時(shí)，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對(duì)自己充滿信心。你必須完全認(rèn)清自己的真正價(jià)值。激勵(lì)是獲得成功的重要因素，激勵(lì)可以通過(guò)人的意志培養(yǎng)出來(lái)，只要你點(diǎn)燃激勵(lì)之火，就可以戰(zhàn)勝一切困難，勇往直前。

(美)奧里森·馬登 ·市場(chǎng) ·26.5萬(wàn)字

最新章節(jié) 第112章 從小果實(shí)到大橡樹(shù) 2015-06-11 16:50:54
大單品品牌：重新定義中國(guó)品牌模式
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大單品品牌：重新定義中國(guó)品牌模式

未來(lái)十年，中國(guó)市場(chǎng)將出現(xiàn)兩股潮流，一是中大型企業(yè)從傳統(tǒng)的資源驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)(研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌、商業(yè)模式)的向上游升級(jí)的潮流；二是大批中小企業(yè)，仍然是依靠資源驅(qū)動(dòng)和機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)，依靠產(chǎn)業(yè)鏈中下游特別是產(chǎn)品和渠道環(huán)節(jié)的努力，奠定企業(yè)實(shí)力基礎(chǔ)的潮流。這個(gè)二流合一的現(xiàn)象，將在一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期長(zhǎng)期存在。它將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)若干年的主流現(xiàn)象。中國(guó)從此將進(jìn)入大單品制勝的時(shí)代！

沈志勇 ·市場(chǎng) ·23.1萬(wàn)字

最新章節(jié) 第26章 引子 2015-06-05 10:11:34
聚焦：決定你企業(yè)的未來(lái)
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聚焦：決定你企業(yè)的未來(lái)

在本書(shū)中，艾·里斯以太陽(yáng)和激光的例子，簡(jiǎn)單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時(shí)又以大量的數(shù)據(jù)和實(shí)踐案例說(shuō)明聚焦為何對(duì)于企業(yè)和品牌而言至關(guān)重要。他指出，只要存在競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有任何企業(yè)能夠100%地贏得某個(gè)市場(chǎng)，所以必須聚焦。更為重要的是，結(jié)合“企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)聚焦”這一命題，本書(shū)提供了系統(tǒng)的操作方法和指引，同時(shí)預(yù)見(jiàn)性地指出實(shí)施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾·里斯強(qiáng)調(diào)，聚焦必然涉及犧牲——放棄現(xiàn)有市場(chǎng)的一部分、一些版本的產(chǎn)品，或者一些分銷渠道，雖然這種戰(zhàn)略違反多數(shù)企業(yè)管理者的思維邏輯。

(美)艾·里斯 ·市場(chǎng) ·21.4萬(wàn)字

最新章節(jié) 第50章 附錄B企業(yè)家感言 2015-04-23 17:03:48
從零開(kāi)始讀懂銷售學(xué)
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從零開(kāi)始讀懂銷售學(xué)

簡(jiǎn)單實(shí)用的銷售書(shū)，總結(jié)了與成功銷售息息相關(guān)的忠告和方法，提出了操作性強(qiáng)的銷售技巧。幫助每一位有志成為銷售精英人士提升業(yè)績(jī)水平，走向成功之路。本書(shū)通過(guò)產(chǎn)品推介、客戶溝通、客戶談判、成交細(xì)節(jié)等方方面面的介紹，讓讀者掌握銷售中的各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，真正地以賣出產(chǎn)品為目標(biāo)。

喬拉拉編著 ·市場(chǎng) ·20.4萬(wàn)字

最新章節(jié) 第45章 催收回款，實(shí)現(xiàn)真正的銷售(2) 2014-12-09 17:19:32
用制度管人按制度辦事
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用制度管人按制度辦事

《市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)范化管理推行實(shí)務(wù)(用制度管人按制度辦事經(jīng)典珍藏)》內(nèi)容包括營(yíng)銷部工作范圍與職責(zé)、市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃管理、市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)管理、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位與細(xì)分、產(chǎn)品管理、定價(jià)管理、訂貨、發(fā)貨與退貨管理、賬款回收管理、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)管理、促銷管理、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售渠道管理、品牌管理、特許店?duì)I銷管理、連鎖店?duì)I銷管理、物流管理、營(yíng)銷合同范本大全。《市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)范化管理推行實(shí)務(wù)(用制度管人按制度辦事經(jīng)典珍藏)》適合于市場(chǎng)或銷售從業(yè)人員、企業(yè)中高層管理人員、咨詢培訓(xùn)企業(yè)人員以及從事市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的研究者、學(xué)生使用。

孫健 趙濤 ·市場(chǎng) ·39.4萬(wàn)字

最新章節(jié) 第82章 營(yíng)銷合同范本大全(6) 2014-12-04 18:42:17
營(yíng)銷的58個(gè)創(chuàng)新策劃
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營(yíng)銷的58個(gè)創(chuàng)新策劃

《營(yíng)銷的58個(gè)創(chuàng)新策劃》在講述每一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃時(shí)，開(kāi)發(fā)了一套由五大板塊組成的學(xué)習(xí)體系，經(jīng)保證讀者科學(xué)有序地進(jìn)行自修與學(xué)習(xí)。該體系包括：經(jīng)典回眸：從精選的案例中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；巧手點(diǎn)金：提升你營(yíng)銷創(chuàng)新策劃的動(dòng)手能力和行動(dòng)能力；思維創(chuàng)新：激發(fā)對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷難題的思考能力；實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)：點(diǎn)破策劃營(yíng)銷方案的關(guān)鍵新點(diǎn)；情景再現(xiàn)：在模擬的情境中提升自己的營(yíng)銷創(chuàng)新潛質(zhì)。

盛安之編著 ·市場(chǎng) ·20.3萬(wàn)字

最新章節(jié) 第44章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(4) 2014-12-03 17:21:06
學(xué)會(huì)推銷36計(jì)
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學(xué)會(huì)推銷36計(jì)

在推銷的世界里只有兩種人存在，一種是強(qiáng)者，一種是弱者。強(qiáng)者生存，弱者淘汰，這既是生物世界的不二法則，同時(shí)也是推銷世界的永恒真理。《學(xué)會(huì)推銷36計(jì)》將告訴你學(xué)會(huì)推銷的三十六計(jì)，集知識(shí)性、智慧性與實(shí)用性為一體，是每一個(gè)想改變命運(yùn)追求成功的人必不可少的讀物。現(xiàn)實(shí)的世界風(fēng)起云涌，推銷的王國(guó)波譎詭異，唯有那些掌握各種實(shí)用推銷能力的人才能在各種殘酷的現(xiàn)實(shí)之中脫穎而出，笑傲群雄，成就自己的推銷事業(yè)，建立自己的卓越功勛。親愛(ài)的朋友們，如果你也想提升自己推銷能力，成為推銷世界的王者，那就從閱讀《學(xué)會(huì)推銷36計(jì)》開(kāi)始吧！

凡禹 ·市場(chǎng) ·25.8萬(wàn)字

最新章節(jié) 第66章 第三十六計(jì)推銷要有談判的技巧(2) 2014-12-03 17:20:25
銷售細(xì)節(jié)全書(shū)
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銷售細(xì)節(jié)全書(shū)

銷售精英的成功秘訣：把銷售過(guò)程中每一個(gè)微小的細(xì)節(jié)放大，把所有的細(xì)節(jié)做到位。在銷售工作中，如何要想做到出類拔萃，就必須要在細(xì)節(jié)上下功夫。銷售員只有把工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都做深做透，才能取得最終的勝利。本書(shū)就是為現(xiàn)階段，在銷售行業(yè)上無(wú)人拓展，無(wú)法大施拳腳的銷售新人和在自己的工作崗位上已經(jīng)取得一些業(yè)績(jī)，希望自己得到進(jìn)一步提升的銷售員朋友們度身定做的。全書(shū)攫取的大量的具有說(shuō)服力的經(jīng)典實(shí)例，融入了銷售行業(yè)成功人士多年銷售經(jīng)驗(yàn)的精華。對(duì)銷售工作的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行全面細(xì)致的剖析，在方法和技巧上，作出了詳細(xì)的闡述。全書(shū)脈絡(luò)清晰，語(yǔ)言通俗易懂，方法技巧實(shí)用，能夠切實(shí)地解決讀者朋友的實(shí)際困難和工作疑惑。

趙彥鋒主編 ·市場(chǎng) ·25.6萬(wàn)字

最新章節(jié) 第62章 機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人——永不停止地學(xué)習(xí)(2) 2014-12-01 19:22:27
銷售的45個(gè)黃金技能
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銷售的45個(gè)黃金技能

如何從普通的銷售人員成長(zhǎng)為頂尖銷售高手，如何成為一名優(yōu)秀的銷售從業(yè)人士，這是縈繞在所有渴望成功的銷售人員心中的問(wèn)題。本書(shū)從銷售工作的實(shí)際出發(fā)，在多年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)成果的基礎(chǔ)上，提出了銷售人員自我提升的45個(gè)必備技能。這些技能適合各行各業(yè)從事銷售工作的人士學(xué)習(xí)和借鑒，是所有銷售人員打開(kāi)銷售成功之門的金鑰匙。本書(shū)在講述每一個(gè)銷售技能時(shí)，開(kāi)發(fā)了一套由五大板塊組成的學(xué)習(xí)體系，以保證讀者科學(xué)有序地進(jìn)行自修與學(xué)習(xí)。

盛安之 ·市場(chǎng) ·20.8萬(wàn)字

最新章節(jié) 第43章 銷售回款技能(5) 2014-12-01 19:21:14
銷售就要做得狠一點(diǎn)
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銷售就要做得狠一點(diǎn)

本書(shū)中這套方法為銷售人員提供了一份穿行于新領(lǐng)地當(dāng)中的路線圖，并能收獲優(yōu)異的表現(xiàn)與心靈上的滿足感。無(wú)論是銷售業(yè)界的前輩級(jí)人物，還是初涉銷售圈的新人，閱讀這本書(shū)，都會(huì)體驗(yàn)到豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

盛安之 ·市場(chǎng) ·21.5萬(wàn)字

最新章節(jié) 第42章 熊的力量(11) 2014-12-01 19:21:59
科特勒的營(yíng)銷智慧
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科特勒的營(yíng)銷智慧

菲利普·科特勒是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授。《科特勒的營(yíng)銷智慧》集合科特勒眾多著作中的營(yíng)銷思想精華，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、營(yíng)銷人員快速掌握科特勒營(yíng)銷要領(lǐng)和技巧，是一本不可多得的營(yíng)銷寶典。

盛濤編著 ·市場(chǎng) ·25.3萬(wàn)字

最新章節(jié) 第60章 社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷與社會(huì)營(yíng)銷(2) 2014-11-24 19:16:17
經(jīng)理人必備銷售與市場(chǎng)知識(shí)
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經(jīng)理人必備銷售與市場(chǎng)知識(shí)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的每一項(xiàng)成就都是經(jīng)理人員的成就，每一項(xiàng)失敗也都是經(jīng)理人員的失敗。中外企業(yè)的無(wú)數(shù)案例都證明了一個(gè)結(jié)論：經(jīng)理人員的學(xué)習(xí)能力、知識(shí)視野、理想、獻(xiàn)身精神和人格決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是否成功。本系列叢書(shū)將為廣大經(jīng)理人搭建出走向成功的知識(shí)階梯。

孫健 趙濤 許進(jìn) ·市場(chǎng) ·37.6萬(wàn)字

最新章節(jié) 第85章 創(chuàng)意是金——需求是創(chuàng)造出來(lái)的 2014-11-24 19:19:08

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