密切注意成交信號，伺機而動

所謂成交信號，是指顧客在推銷面談過程中所表現(xiàn)出來的各種成交意向。成交信號的表現(xiàn)形式十分復(fù)雜，顧客有意無意中流露出來的種種言行都可能是明顯的成交信號。成交是一種明示行為，而成交信號則是一種暗示行為，是暗示成交的行為和提示。實際推銷工作中，顧客往往不首先提出成交，更不愿主動明確地提示成交。為了達(dá)到自己所提出的交易條件，或者為了殺價，即便心里很想成交，也不說出口，似...