方法1、扮演好三個角色：顧問、醫(yī)生、專家。

銷售不是簡單地賣東西，銷售人員也不是簡單地賣東西的人。一流的銷售人員會把自己定位成顧問、醫(yī)生、專家，只有平庸的銷售人員才會說自己是個“跑腿的”。

銷售人員是顧問。銷售人員是用產(chǎn)品與服務(wù)來解決問題的人，而不是去找產(chǎn)品買主的人。銷售人員不應該走到客戶面前，擺出一副希望能做成生意的樣子。相反地，在拜訪客戶的時候，一定要以顧問身份去解決問題或...