能赚钱的捕鱼小游戏

本書通過小說的形式，全景展現(xiàn)真實(shí)銷售情境，并結(jié)合深厚的心理學(xué)功底，運(yùn)用提問和對話的方式，不斷沖擊傳統(tǒng)的銷售認(rèn)知，為你帶來源源不斷的思考、啟發(fā)和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準(zhǔn)備”“了解概念”“呈現(xiàn)優(yōu)勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個環(huán)節(jié)，幫你探尋客戶的購買動機(jī)和真實(shí)想法，按照客戶購買的心理過程和思維習(xí)慣去行動，放棄脅迫式的銷售，和客戶一起購買，積累客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小朱、顧問型銷售小楊、關(guān)系型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！

·27.3萬字

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高勢能品牌

數(shù)智化時代，基于“注意力，說服力，記憶力”的品牌建設(shè)邏輯已不再適用，品牌戰(zhàn)略的核心應(yīng)該從構(gòu)建品牌的“高認(rèn)知”全面轉(zhuǎn)向打造品牌的“高勢能”，遵循“忠誠度驅(qū)動美譽(yù)度，再驅(qū)動知名度”的路徑，力求形成能夠推動品牌實(shí)現(xiàn)高速增長的“勢能效應(yīng)”。品牌能量源自用戶情感。高勢能品牌就是高情感品牌。激發(fā)用戶情感的基礎(chǔ)是貫通用戶整體消費(fèi)旅程的優(yōu)質(zhì)數(shù)字化體驗(yàn)。在數(shù)智化時代，這種數(shù)字化體驗(yàn)會逐漸演化成為嵌入用戶生活全場景，并滿足用戶多層次需求的沉浸式“品牌全景體驗(yàn)”。品牌勢能的構(gòu)建得力于品牌在信仰、科技和用戶親密三個方面所提供的顯著差異化價(jià)值。尤其是品牌信仰，更是品牌勢能的源頭。可以說，品牌要源于信仰，并成為信仰。基于此，作者提出了打造品牌勢能的三大戰(zhàn)略：價(jià)值戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、關(guān)系戰(zhàn)略。作者還明確提出了打造品牌勢能的5個步驟：找尋、啟動、強(qiáng)化、擴(kuò)散和維持，并以此構(gòu)建了品牌勢能模型，為企業(yè)在數(shù)智化時代進(jìn)行品牌建設(shè)提供了新思維。作者尹一丁教授有超過12年的品牌戰(zhàn)略教研經(jīng)驗(yàn)。

·21萬字

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因?yàn)榭蛻籼y搞，所以需要心理學(xué)：其實(shí)，90%的訂單，都可以靠心理學(xué)成交

市場每時每刻在變化，人的心理也是每時每刻在變化，要抓住動態(tài)的市場和顧客購買心理，就要練就一雙火眼金睛。既要學(xué)會聆聽，也要學(xué)會說，而且要說就要說到顧客的心坎上。并且從顧客的身體語言上來判斷，他是否是真正的顧客。當(dāng)顧客拒絕了，我們必須要清楚顧客為什么拒絕，是顧客真的不需要？還是殺價(jià)的一種方式？如果拒絕了，有什么辦法可以挽回嗎？當(dāng)一次的挫折降臨時，是否有下次向顧客張口推銷的勇氣？本書從銷售人員的自身問題出發(fā)，先后講了如何掌握顧客的心理需求，怎么投其所好；講了現(xiàn)代顧客不僅僅是購物的需求，講求人性化的服務(wù)還是很關(guān)鍵的一環(huán)節(jié)；還講了如果了解顧客的消費(fèi)弱點(diǎn)，抓住軟肋，有利于推銷。

·20.6萬字

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搶單手記

本書虛構(gòu)了主人公倪峰從到某世界500強(qiáng)企業(yè)的一個風(fēng)雨飄搖中的辦事處工作開始，講述了他如何在逆境中，在落后的局面下，運(yùn)用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經(jīng)歷的案例，也有許多銷售同行共同親歷過的場景，如實(shí)地反應(yīng)了市場第一線銷售人員的真實(shí)狀態(tài)，也解密了在本土商業(yè)環(huán)境中如何才能取勝的各種銷售規(guī)則、銷售技巧和職場智慧。文中先以大量的案例描寫，驗(yàn)證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強(qiáng)化了實(shí)戰(zhàn)理論，更增加了部分對銷售生活的感悟，使焦點(diǎn)不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導(dǎo)人們?nèi)绾卫娩N售的思維和技巧決勝職場和人生。

·20.1萬字

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世界經(jīng)典廣告創(chuàng)意金榜

本書擷取了近數(shù)百年來國外那些最經(jīng)典、最具特色同吋也最引人入勝的精品匯編成這部《世界經(jīng)典廣告創(chuàng)意金榜》以饗讀者。

·26.4萬字

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市場營銷：理論、工具與方法（微課版）

本書內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，既包含營銷學(xué)的基本知識，又系統(tǒng)介紹了營銷理論的新發(fā)展和新應(yīng)用。主要內(nèi)容包括：導(dǎo)論、市場營銷環(huán)境、市場調(diào)研與預(yù)測、消費(fèi)者購買行為、組織市場購買行為、市場營戰(zhàn)略、市場機(jī)會識別與目標(biāo)市場營銷、產(chǎn)品與服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)營銷以及市場營銷管理等。本書適合作為高等院校本科、專科市場營銷學(xué)課程的授課教材，也適合作為各類成人高等教育及企業(yè)在職人員的培訓(xùn)用書。

·25.2萬字

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行成于思：王志綱中國走勢思考錄

“行成于思?xì)в陔S”。從進(jìn)入中南海匯報(bào)的新華社資深記者，轉(zhuǎn)變?yōu)轫敿鈶?zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)智綱智庫的創(chuàng)始人，王志綱經(jīng)歷了改革開放的社會大變局。如果我們需要在大時代落腳，并靠思想和智慧名世，需要怎么去思考熱點(diǎn)時事？怎么看待社會矛盾和機(jī)遇？又如何處理個人命運(yùn)與時代變局？本書收錄了王志綱做記者時的新聞作品，以及臺前幕后的發(fā)言文章，展示了一個思想者的真面目。機(jī)會總是留給思考更多的人。性格即命運(yùn)，思路定成敗。

·20.4萬字

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智說營銷

一直以來，營銷學(xué)術(shù)界與實(shí)踐界存在一定的脫節(jié)和背離，根源就在于學(xué)術(shù)界講究科學(xué)，重在探究事物的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)理，而實(shí)踐界則強(qiáng)調(diào)藝術(shù)，重在謀求事情的最終結(jié)果。手段和目的的不同，造成二者之間互相看不起。菲利浦·科特勒大師的《營銷管理》是經(jīng)典的營銷教科書，對營銷科學(xué)體系做了詳盡描述。但在企業(yè)實(shí)踐中，營銷卻未必都按教科書上的來，營銷實(shí)踐受制于多種因素影響，其中環(huán)境、機(jī)制、人的因素影響最為明顯。基于多年的教學(xué)和營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基于對企業(yè)一些營銷現(xiàn)象和營銷實(shí)際操作的觀察，本書力求用樸實(shí)、幽默、詼諧的語言智慧地解讀營銷，意在普及一些教科書上未曾體現(xiàn)而又被營銷界和營銷人所重視的知識。全書共分九章，第一章重點(diǎn)介紹顧客，第二章是對一些營銷理論的實(shí)踐總結(jié)，第三章重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷的系統(tǒng)觀，第四章介紹營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，第五章書寫營銷人如何快樂工作，第六章是一些常見的營銷誤解，第七章介紹品牌的重要性，第八章寫新時代營銷的發(fā)展趨勢，第九章寫營銷的危機(jī)管理，這一點(diǎn)常被企業(yè)所忽視，而對企業(yè)的影響卻難以估量。

·24.3萬字

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市場營銷：從理論到實(shí)踐（第2版）

本書借鑒和吸收了國內(nèi)外市場營銷的理論和最新研究成果，系統(tǒng)闡述了市場營銷學(xué)的基本原理。全書由導(dǎo)論、市場研究、營銷戰(zhàn)略、營銷組合策略、展論5篇組成，具體包括概論、市場營銷環(huán)境、消費(fèi)者市場購買行為、組織市場購買行為、市場調(diào)查與預(yù)測、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略、國際市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)營銷、品牌管理等。本書可作為高等院校經(jīng)濟(jì)管理類等專業(yè)的教材，也適合從事企業(yè)活動的人士閱讀與參考。

·22.5萬字

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中國廣告公司四十年（1979～2019）

隨改革開放而起的中國廣告公司，既是市場經(jīng)濟(jì)的“前沿士兵”，也是營銷大潮的“幕后軍師”。在不同的歷史階段，廣告公司接受了一波又一波的專業(yè)化、規(guī)模化、集團(tuán)化、國際化的沖刷和洗禮，也經(jīng)歷了一場又一場全方位的市場競爭。研究圍繞著三個問題展開：不同區(qū)域的廣告公司因何而生？倚何而立？往何處去？本書將廣告公司置于廣闊的媒介與市場環(huán)境下，以及社會、文化和政治變革中加以考察，通過廣告作品看廣告公司，透過廣告公司看中國社會，進(jìn)而繪制一幅幕后英雄的歷史群像圖。

·28.9萬字

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集合價(jià)值論

本書圍繞“生產(chǎn)與占有相一致、公平與效率相統(tǒng)一、必要性與有效性得以實(shí)現(xiàn)”三個基本命題，緊扣中國改革開放的時代主題，以勞動價(jià)值論為基礎(chǔ)，與剩余價(jià)值論相對應(yīng)，形成了社會主義市場經(jīng)濟(jì)的價(jià)值理論，并在此基礎(chǔ)上，提出了以勞動產(chǎn)權(quán)全面實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)的一系列改革設(shè)想。

·23萬字

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市場營銷學(xué)（第2版）

本教材按照經(jīng)典的營銷理論進(jìn)行設(shè)計(jì)安排，介紹了市場營銷的基本概念和基本理論，主要包括以下內(nèi)容：市場營銷基本概念、市場營銷管理、市場營銷環(huán)境分析，市場分析，市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位，4P理論，市場營銷計(jì)劃、組織和控制及國際市場營銷。旨為本科生提供一本具有系統(tǒng)理論體系，內(nèi)容難易適中的教材，并通過設(shè)計(jì)的營銷實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目提高學(xué)生的實(shí)踐能力。本教材的結(jié)構(gòu)包括引導(dǎo)案例、正文、本章小結(jié)關(guān)鍵概念、思考題、案例分析、營銷實(shí)踐等。通過這些設(shè)計(jì)能讓學(xué)生理解所學(xué)理論，掌握營銷技能。本教材適合普通高等院校作為市場營銷相關(guān)專業(yè)教材使用，也適合作為相關(guān)從業(yè)人員的參考用書。

·29.2萬字

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銷售細(xì)節(jié)大全集

阿基米德說：“給我一個支點(diǎn)，我就能撬起整個地球。”銷售員要培養(yǎng)阿基米德這種巧干的“銷售技巧”和“銷售心態(tài)”。重視細(xì)節(jié)是成功銷售的支點(diǎn)，作為一名銷售員，應(yīng)該從多方面進(jìn)行細(xì)節(jié)修煉。本書不僅講述了一系列銷售技巧，而且告訴大家在銷售過程中需要重視哪些細(xì)節(jié)。重視這些細(xì)節(jié)，能使客戶感受到你給予他的關(guān)注和敬意，使你的產(chǎn)品介紹引人人勝，讓你的誠信深人人心，從而幫助你與客戶建立長期合作的伙伴關(guān)系，讓你的銷售額直線提升。

·25.3萬字

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九型人格銷售經(jīng)大全集

本書以九型人格分析為基礎(chǔ)，詳細(xì)介紹了不同性格類型的特征、優(yōu)缺點(diǎn)，并總結(jié)了不同性格的人的表情特點(diǎn)、氣質(zhì)類型、說話方式等。然后結(jié)合商界發(fā)展的具體需求，立足銷售實(shí)際，通過豐富的案例，詳細(xì)地介紹了應(yīng)對不同性格客戶的銷售方法，以及不同性格類型的銷售人員應(yīng)對不同性格類型客戶的銷售策略。該書具有非常強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性，能增強(qiáng)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)能力。相信銷售人員認(rèn)真閱讀和深刻理解后，將會突破性格方面的局限，贏得非凡的業(yè)績和無窮的財(cái)富。

·36.4萬字

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天下沒有賣不出去的東西：世界最偉大推銷員的成交秘決

這是一本融匯世界頂尖推銷大師的制勝秘訣寶典，它能夠幫助你：提升你的準(zhǔn)確判斷力，讓你找到顧客的需求；提升你的攻心銷售力，讓你化解顧客的異議；提升你的人格影響力，讓你獲得顧客的信賴；提升你的社會交際力，讓你成為顧客的朋友；提升你的思維應(yīng)變力，讓你駕馳多變的市場；提升你的個性推銷力，讓你高效成交每一單。

·31.2萬字

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旅游市場營銷：理論與中國新實(shí)踐

本書的主要內(nèi)容如下：營銷啟智篇：啟蒙營銷之識。營銷生態(tài)篇：（1）開啟機(jī)會之眼：需求研究；（2）啟動競爭之智：競爭分析；（3）點(diǎn)亮市場之光：營銷調(diào)研。營銷戰(zhàn)略篇：（1）破除迷霧：市場細(xì)分；（2）鎖定方向：目標(biāo)市場選擇；（3）立地生根：市場定位。營銷方案篇：

·29.7萬字

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市場營銷學(xué)

1.體系完整、內(nèi)容充實(shí)，2.實(shí)踐性強(qiáng)、適應(yīng)面廣，3.采用最佳的營銷案例，結(jié)合經(jīng)典案例做全面的剖析，4.本書可作為經(jīng)濟(jì)管理、金融、市場營銷等專業(yè)相關(guān)課程的教材，也可作為從事營銷、金融、證券等工作人員制定營銷計(jì)劃、進(jìn)行營銷決策的參考用書。

·29.6萬字

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智慧營銷：4D營銷理論及實(shí)踐

本書分析了互聯(lián)網(wǎng)時代，新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及大數(shù)據(jù)、人工智能、5G、VR/AR/MR、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)給營銷帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，然后提出了“智慧營銷”的概念及其核心理論——4D營銷理論。全書圍繞4D營銷理論，解釋了新時代背景下，如何利用新技術(shù)、新工具進(jìn)行營銷創(chuàng)新，進(jìn)行更加“智慧”的營銷，并對此進(jìn)行了趨勢分析和展望。智慧營銷是在傳統(tǒng)營銷模式面臨多重挑戰(zhàn)的大背景下提出來的，通過人的創(chuàng)造性、創(chuàng)新力以及創(chuàng)意智慧，將大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、虛擬顯示等新技術(shù)融合應(yīng)用于營銷領(lǐng)域的新思維、新理念、新方法和新工具、其本質(zhì)是用新興科技的手段提升營銷的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化效率。

·20.2萬字

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市場營銷：原理、方法與案例

本書立足于普通高等院校本科教學(xué)培養(yǎng)的目標(biāo)，突出學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。全書共十二章，市場營銷與市場營銷管理哲學(xué)，企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理，分析市場營銷環(huán)境，市場營銷調(diào)研，消費(fèi)者市場和組織市場的購買行為，市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位，產(chǎn)品組合與產(chǎn)品開發(fā)，商標(biāo)與包裝，定價(jià)策略，分銷渠道設(shè)計(jì)與管理，促銷策略，市場營銷理論的延伸。本書可作為高等院校經(jīng)濟(jì)管理類相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為社會相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)人員的參考書及培訓(xùn)教材。

·33.4萬字

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穿越寒冬：創(chuàng)業(yè)者的融資策略與獨(dú)角獸思維

當(dāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時候，風(fēng)口之上，一切皆有可能；而當(dāng)凜冬將至、風(fēng)口不再、客戶不買單的時候，只有具備獨(dú)角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人，才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，穿越寒冬！在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創(chuàng)企業(yè)走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創(chuàng)造寶貴的價(jià)值；為什么某些商業(yè)模式注定成功，而某些注定與愿景背道而馳；擴(kuò)大公司的規(guī)模需要哪些要素；同時，他提醒創(chuàng)業(yè)者在什么時候應(yīng)該孤注一擲。你應(yīng)該復(fù)制競爭對手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用游擊營銷和增長黑客？創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊在世界各個國家有何不同？這本書從融資策略和獨(dú)角獸思維入手，找到了創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下環(huán)境中的痛點(diǎn)，并且用作者的親身經(jīng)歷來解答這些相關(guān)問題。當(dāng)人人都在感嘆創(chuàng)業(yè)不易時，霍夫曼卻認(rèn)為，資本寒冬將讓市場重回理性。霍夫曼會帶你歷數(shù)實(shí)際做生意需要經(jīng)歷的具體細(xì)節(jié)，會流下的汗水與淚水。無論是在實(shí)操層面還是在精神層面，這本書都有著非常大的指導(dǎo)意義，讓創(chuàng)業(yè)者早日突出重圍，超越極限，孕育出下一個商業(yè)獨(dú)角獸。

·22.8萬字

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信任五環(huán)：超級銷售拜訪技巧