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陌生拜訪的藝術(shù)
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陌生拜訪的藝術(shù)

《陌生拜訪的藝術(shù)》從成功實(shí)施陌生拜訪的角度出發(fā)，并結(jié)合了很多銷售冠軍的成功案例以及銷售經(jīng)驗(yàn)，從不同方面深入總結(jié)出了一套行之有效的陌生拜訪銷售流程以及銷售技巧。最獨(dú)特之處是將陌生拜訪分為九個步驟，步驟與步驟之間緊密相連，形成統(tǒng)一的一部分。本書最大的特點(diǎn)就是通俗易懂，每一個目前從事銷售的人員都能夠?qū)械匿N售法則靈活地應(yīng)用到自己的銷售實(shí)踐當(dāng)中。本書給那些渴望成功也希望擁有一套獨(dú)具個性的陌生銷售法則的銷售員，提供了一些具有建設(shè)性的指導(dǎo)幫助。無論是久經(jīng)商界的資深銷售員，還是剛剛步入銷售行業(yè)的新人，都能夠從本書中獲得有益的幫助。

陳德涵 ·市場 ·15.5萬字

最新章節(jié) 第37章 后期維系——細(xì)節(jié)與全局是對孿生兄弟(4) 2015-10-21 17:29:37
每天學(xué)點(diǎn)銷售學(xué)大全集（超值金版）
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每天學(xué)點(diǎn)銷售學(xué)大全集（超值金版）

本書給廣大銷售人員提供了實(shí)用的銷售方法，有助于銷售人員清晰、準(zhǔn)確、自信地傳達(dá)信息：講述了一系列銷售技巧，以提高銷售人員的表達(dá)能力，使客戶能夠感受到銷售人員給予他們的關(guān)注和敬意，使銷售人員對產(chǎn)品的介紹引人入勝，讓銷售人員的誠信深入人心，幫助銷售人員與客戶建立長期合作的伙伴關(guān)系。讓銷售人員的銷售額直線提升。

宋洪潔編著 ·市場 ·33.4萬字

最新章節(jié) 第73章 售后服務(wù)——客戶滿意是真諦(2) 2014-02-19 17:44:53
零售心理戰(zhàn)
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零售心理戰(zhàn)

全球最大便利店連鎖公司7-Eleven的創(chuàng)始人——鈴木敏文，結(jié)合40多年的零售經(jīng)驗(yàn)，為您講述洞察顧客心理的成功秘訣：不要為顧客著想，而是要站在顧客的立場上思考；比起優(yōu)點(diǎn)，顧客往往更容易記住賣家的缺點(diǎn)；消費(fèi)市場處于飽和狀態(tài)時，只有當(dāng)消費(fèi)者親眼看到具象的產(chǎn)品，才能察覺自身的潛在需求；顧客并非不愿購買，他們只是期待產(chǎn)品能夠帶來“合理化購買的理由”。通過引述日本各行業(yè)一線成功人士——包括AKB48制作人秋元康、優(yōu)衣庫品牌設(shè)計師佐藤可士和、JR東日本Ecute創(chuàng)始人鐮田由美子等人的經(jīng)營理念及案例，鈴木敏文將為您獻(xiàn)上一系列最經(jīng)典、最全面、最實(shí)用、最通俗易懂的零售實(shí)踐課。

(日)鈴木敏文 ·市場 ·9.6萬字

最新章節(jié) 第22章 從未來角度審視過去(5) 2015-06-26 17:51:50
爆品戰(zhàn)略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法
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爆品戰(zhàn)略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法

劃時代的商業(yè)著作！傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)指南！爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂！爆品正成為這個時代的商業(yè)法則；做爆品則是每家企業(yè)都要面臨的生死抉擇。爆品專家金錯刀梳理了自福特T型車以來，全球100多年的爆品發(fā)展史，總結(jié)出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背后一套經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的系統(tǒng)性方法——爆品研發(fā)“金三角法則”。除此之外，金錯刀更進(jìn)一步指出打造爆品首先是一種信念，一種精神信仰，其次是圍繞爆品進(jìn)行的企業(yè)架構(gòu)重組和企業(yè)文化重建，最終才能將企業(yè)打造成源源不斷產(chǎn)生超級爆品的平臺。在這本顛覆性著作中，金錯刀剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了傳統(tǒng)工業(yè)時代爆品和互聯(lián)網(wǎng)時代爆品的本質(zhì)區(qū)別：一個是基于渠道利益分配的產(chǎn)物，一個是基于用戶需求的流量導(dǎo)入；為眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了可靠的路徑和參考。

金錯刀 ·市場 ·10.5萬字

1分鐘讀懂顧客心理
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1分鐘讀懂顧客心理

顧客的心理有多種，其中包括“求實(shí)惠”和“求便宜”的心理，對抱有這種心理的顧客，一般可以用價格和產(chǎn)品的質(zhì)量來說服，重點(diǎn)指出自己產(chǎn)品的“物美價廉”，那么他們就很容易被打動。抓住顧客的“面子”心理，給顧客“面子”不要吝惜你的贊美之詞，這點(diǎn)對任何顧客都適用。另外顧客的求“效率”心理，求“舒適”心理，求“安全”心理，求“方便”心理等，在讀懂消費(fèi)者心理的旅途中，本書將為您一一展現(xiàn)！讓您1分鐘之內(nèi)讀懂顧客心理，打開顧客的錢袋！

牧之編著 ·市場 ·15.9萬字

最新章節(jié) 第37章 讀懂男性顧客的心理，讓男人樂意花錢(2) 2014-02-12 18:11:12
笑話中的銷售學(xué)
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笑話中的銷售學(xué)

銷售的世界并非神秘莫測，銷售的學(xué)問也不晦澀難懂，本書將銷售學(xué)與日常生活中的小笑話結(jié)合在一起，讓銷售學(xué)褪去枯燥的外衣，使其以自然生動、平易近人的姿態(tài)呈現(xiàn)在讀者面前，讓更多的人了解銷售學(xué)，并輕松掌握更多的銷售學(xué)知識。

凡禹 海霞 ·市場 ·18.5萬字

最新章節(jié) 第42章 讀笑話，談市場的開拓與策劃(3) 2014-01-08 15:13:21
攻心銷售力：讓你業(yè)績倍增的隱秘說服技巧
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攻心銷售力：讓你業(yè)績倍增的隱秘說服技巧

《攻心銷售力》主要內(nèi)容包括：隱秘源于內(nèi)心，說服肇始于思想；隱秘說服是個心理游戲，有效說服才是硬道理；口才加動作，利用你的語言天賦等。

海平 ·市場 ·11.5萬字

最新章節(jié) 第27章 有效提升自己的說服力(2) 2014-02-04 02:59:05
超級運(yùn)營術(shù)
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超級運(yùn)營術(shù)

《超級運(yùn)營術(shù)》正是對這個問題的全面解答。韓敘總結(jié)10年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，提出一套完整的運(yùn)營方法論，并運(yùn)用大量典型案例進(jìn)行了深入細(xì)致的闡述。書中既有一以貫之的運(yùn)營思維，也有拿來即用的運(yùn)營執(zhí)行細(xì)節(jié)；既有基本運(yùn)營概念梳理，也有同一領(lǐng)域的案例對比；既有團(tuán)隊組建方案，也有個體成長計劃。這本書將幫助你成為一個更優(yōu)秀的運(yùn)營人！

韓敘 ·市場 ·12.2萬字

一本書讀懂銷售心理學(xué)
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一本書讀懂銷售心理學(xué)

本書正是從心理學(xué)角度解讀銷售活動，涉及心理學(xué)和營銷學(xué)兩個學(xué)科的內(nèi)容，以銷售活動為主線，配合相關(guān)的心理學(xué)術(shù)語，系統(tǒng)而科學(xué)地講述了心理學(xué)在銷售活動中的應(yīng)用。對銷售人員在銷售過程中的不同階段，消費(fèi)者的不同心理，以及銷售人員應(yīng)該怎樣去面對客戶等方面都作了詳細(xì)介紹，相信會對銷售人員的工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。銷售就是一場心理戰(zhàn)！銷售就是心與心的較量！本書融合多年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機(jī)，并提供行動建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。

李昊軒 ·市場 ·13.6萬字

最新章節(jié) 第34章 心理攻堅術(shù)(2) 2015-08-03 09:39:39
銷售如何說，顧客才會聽；銷售如何做，顧客才會買
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銷售如何說，顧客才會聽；銷售如何做，顧客才會買

本書是是從銷售人員的角度出發(fā)，闡述“如何說，顧客才會聽；如何做，顧客才會買”這個核心問題。全書分為上下兩篇。上篇闡述了銷售員要“如何說”，下篇闡述了銷售員要“如何做”。內(nèi)容全面，論述清晰，事例翔實(shí)，十分適合銷售人員，特別是剛?cè)胄械男率珠喿x。

陸冰 ·市場 ·12.2萬字

最新章節(jié) 第13章 好的銷售員，都是心理學(xué)家 2017-02-07 16:04:02
銷售冠軍都是聊天高手：不會聊天，怎么做銷售
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銷售冠軍都是聊天高手：不會聊天，怎么做銷售

有很多銷售人員感覺，客戶層出不窮的提問是種折磨，但出色的銷售人員卻認(rèn)為，愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是和客戶之間互動的聊天過程，銷售人員要做的就是利用客戶提出的問題，創(chuàng)造展示產(chǎn)品的機(jī)會，利用問題逆轉(zhuǎn)，將自己從被動的回答者轉(zhuǎn)變成主動的引導(dǎo)者?！朵N售冠軍都是聊天高手：不會聊天，怎么做銷售》從聊得來、找出路、找共鳴、激發(fā)深入溝通欲望等方面，講述銷售冠軍如何與客戶高情商聊天的八項原則。本書有案例，有方法，非常適合銷售新手提高和晉升使用，是成為銷售冠軍的人們的枕邊必讀書！

張方金 ·市場 ·14萬字

最新章節(jié) 第33章 聊天不只是嘴的事兒(5) 2018-01-24 15:23:21
商業(yè)創(chuàng)意
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商業(yè)創(chuàng)意

商業(yè)創(chuàng)意簡單地說是可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的創(chuàng)意。商業(yè)創(chuàng)意的誕生通常是由企業(yè)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)推動，通過內(nèi)部孵化或者外部獲取，最終用于實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值。商業(yè)創(chuàng)意理論開創(chuàng)了一種全新的研究視角，它重新定義了可以產(chǎn)生商業(yè)價值的創(chuàng)意范疇，同時細(xì)化和編排了商業(yè)創(chuàng)意對于企業(yè)影響的各環(huán)節(jié)。它通過研究各環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)，以及它跟最終商業(yè)價值產(chǎn)生的效率之間的關(guān)系，來指導(dǎo)企業(yè)在創(chuàng)意投入上，有有限的資源獲得最大化的商業(yè)價值回報。

賀欣浩 ·市場 ·5.6萬字

最新章節(jié) 第18章 附錄四 2015-05-04 15:44:33
銷售三絕：找對人 說對話 做對事
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銷售三絕：找對人 說對話 做對事

本書立足銷售工作中客戶難找、與客戶溝通困難、銷售人員付出十足努力卻收效甚微這一現(xiàn)狀，以“找對人”、“說對話”、“做對事”為內(nèi)容，多層次多角度地揭示銷售工作中的三大利器，給銷售人員指出了一條正確的道路，讓銷售人員做正確的事，再正確地做事。同時提供了許多銷售建議、實(shí)用技巧、方法和策略。讓銷售人員清醒地避開彎路、找到方向、找到智慧，在銷售這條神秘而充滿誘惑的大道上順利打造自己的美好“錢”途。

亞瑟 ·市場 ·17.9萬字

最新章節(jié) 第41章 催收回款：回款才是硬道理(2) 2014-01-08 14:40:04
每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧
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每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧

本書從7個方面對銷售員經(jīng)常會碰到的情況，做出深入淺出的分析與指導(dǎo)，無論你是剛進(jìn)入銷售領(lǐng)域的新手，還是已經(jīng)業(yè)績驕人的Topsales，本書都能為你一一解惑，讓你從中學(xué)到一些方法和技巧。例如，如何讓客戶快速地對你產(chǎn)生良好的第一印象，如何具備親和力，如何贏得客戶的信賴，從而增加與客戶面談的機(jī)會。這些困惑你、影響你業(yè)績的問題都將在本書中得到答案。每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，相信你的銷售業(yè)績也一定會節(jié)節(jié)攀升。

墨墨 ·市場 ·14.4萬字

最新章節(jié) 第33章 買賣不成人情在——解決與客戶爭端的技巧（3） 2016-01-07 15:07:46
銷售易犯的88個錯誤
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銷售易犯的88個錯誤

要想獲得銷售的成功，就得像成功的銷售人員那樣思考，像成功的銷售人員那樣行動。那么，成功的銷售人員是如何思考，是怎樣行動的呢？失敗的銷售人員在思想和行動上又存在哪些錯誤，犯了哪些禁忌呢？這也正是本書與各位讀者一起分享的銷售制勝秘訣，以及規(guī)避禁忌之法。

趙凡禹主編 ·市場 ·21.5萬字

最新章節(jié) 第46章 德行兼?zhèn)洹Y數(shù)修養(yǎng)要到位(5) 2014-01-23 11:22:09
銷售就要會說四種話：好聽話、客套話、專業(yè)話、巧妙話
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銷售就要會說四種話：好聽話、客套話、專業(yè)話、巧妙話

不想成為語言大師的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員。那么好業(yè)務(wù)員的語言是如何修煉成的呢？所謂“語言技巧”，并非“花言巧語”“巧舌如簧”之類的吹噓和欺騙，它是指業(yè)務(wù)人員以誠實(shí)而科學(xué)的態(tài)度，向顧客介紹或解說產(chǎn)品的一種語言表達(dá)能力。同時語言技巧還包括說話方式，即“說什么”和“怎么說”兩個方面，是一個人語言積累運(yùn)用和處理能力的體現(xiàn)。本書以此為出發(fā)點(diǎn)，分別從“好聽話”“客套話”和“專業(yè)話”“巧妙話”這四個方面來對銷售話術(shù)加以詳細(xì)闡述。通過認(rèn)真閱讀本書，可以使業(yè)務(wù)人員迅速掌握最佳的語言技巧。本書可供所有正在或有志從事銷售行業(yè)的人士參考閱讀。

盛安之 ·市場 ·15.9萬字

最新章節(jié) 第31章 巧妙話——滿足顧客心理需要(7) 2014-12-01 16:30:46
做生意不可不知的營銷心理學(xué)
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做生意不可不知的營銷心理學(xué)

生意就是買和賣，做得好與壞不在于你付出了多少時間和金錢，而是取決于你有沒有花費(fèi)心思去琢磨對方的心思，因?yàn)橘I、賣是兩種不同的學(xué)問。本書以專業(yè)的營銷學(xué)角度出發(fā)，由淺入深地為讀者解讀生意場上的行業(yè)規(guī)則、行業(yè)禁忌，將營銷學(xué)與心理學(xué)相結(jié)合，幫助讀者更好地做生意。

墨墨 ·市場 ·16.4萬字

最新章節(jié) 第37章 巧競爭，沒有永遠(yuǎn)的敵人(3) 2015-12-28 12:46:38
銷售這么說，客戶就會聽你的
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銷售這么說，客戶就會聽你的

"不會說話就不會做銷售，沒有好口才就干不好銷售。但好口才不是天生的，需要通過后天的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，并在銷售一線的實(shí)踐中鍛煉提高。本書集通俗易懂的理論知識與生動鮮活的成功經(jīng)驗(yàn)于一體，向你講解各種情境中銷售口才的訓(xùn)練方法和實(shí)戰(zhàn)技巧，傳授征服客戶的強(qiáng)大溝通戰(zhàn)術(shù)，幫助你突破銷售語言的誤區(qū)，全面提高口才，快速成長為一名善于說服客戶的銷售高手。一本一看就懂的適用于任何場景的銷售口才實(shí)戰(zhàn)寶典，助你練就絕妙口才，說服任何客戶，成交每筆生意！"

賈春濤 ·市場 ·17.8萬字

最新章節(jié) 第47章 看菜下碟，不同的客戶要有不同的洗腦術(shù) 2015-06-02 18:22:53
絕對成交：銷售人員話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊
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絕對成交：銷售人員話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊

“交易的成功，往往是說話的產(chǎn)物”，這是美國的超級推銷大王弗蘭克·貝特格近30年推銷生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。熟練和過硬的說話技巧是銷售員征戰(zhàn)銷售市場的必殺技，銷售員只有練就無敵銷售話術(shù)，才能在任何場合說服任何客戶，拿下每一筆訂單，達(dá)成每一筆交易。本書針對銷售工作中最常見的說話難題，總結(jié)出了開場話術(shù)、演示話術(shù)、攻心話術(shù)、誘導(dǎo)話術(shù)、提問話術(shù)、贊美話術(shù)、化解異議話術(shù)等各種銷售情境中要運(yùn)用的話術(shù)，結(jié)合實(shí)際案例，講解了這些話術(shù)的要點(diǎn)及其運(yùn)用之道。

馮義杰 ·市場 ·9.3萬字

最新章節(jié) 第12章 成交每一單——絕對成交的完勝話術(shù) 2017-06-22 09:27:37
美容院這樣開才賺錢：門店生態(tài)運(yùn)營系統(tǒng)解析
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美容院這樣開才賺錢：門店生態(tài)運(yùn)營系統(tǒng)解析

本書主要圍繞美容院門店的業(yè)績提升為核心話題，詳細(xì)闡述門店運(yùn)營管理中所遇到的各類典型問題，以及為了經(jīng)營好門店需要執(zhí)行的八大工作要素，從而幫助美容院經(jīng)營者梳理思路，走出經(jīng)營的誤區(qū)，明確目標(biāo)，找到自身發(fā)展瓶頸，建立合理的組織架構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，理順銷售策略、銷售流程，重建顧客需求、客情等服務(wù)系統(tǒng)，讓美容院的經(jīng)營獲得更大、更快、更健康的發(fā)展。

張恒等 ·市場 ·11.6萬字

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