銷售工作的起點是找客戶，終點是收回貨款。對于銷售人員來說，回款既是銷售人員平步青云的墊腳石，也是銷售人員寢食難安的緊箍咒。對于企業(yè)而言，資金是企業(yè)運行的血液，而銷售回款則是血液的源泉，回款幾乎能決定著企業(yè)的生死。因此，銷售人員不僅要把商品銷售出去，更重要的能夠把貨款如期收回。

§§§第一節(jié) 如何預(yù)防客戶拖欠回款

貨款及時回收意義重大，是銷售員義不容辭的職責(zé)和重要任務(wù)。當(dāng)然，確保...