快消品營銷與渠道管理
渠道是一項(xiàng)重要的營銷工作，對于快速消費(fèi)品企業(yè)來說，尤為重要。本書立足于快消品行業(yè)，幫助老板、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等各層管理者，解決自己日常涉及的渠道管理、市場、產(chǎn)品等營銷事務(wù)，以及具體的員工管理工作。作者在快速消費(fèi)品行業(yè)扎根多年，曾就業(yè)于多家知名快消品企業(yè)，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍(lán)帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、分享：冰露當(dāng)時是如何運(yùn)作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發(fā)、如何維系渠道體系的平衡等。本書是作者多年實(shí)踐、咨詢、研究的智慧結(jié)晶。本書著重闡述了快消品行業(yè)渠道管理的相關(guān)內(nèi)容，涉及渠道沖突管理、新渠道開發(fā)、渠道審計(jì)和平衡、深度分銷等內(nèi)容，以及許多操作細(xì)節(jié)，包含區(qū)域銷售組織的設(shè)計(jì)與管理，如何促銷創(chuàng)新，如何做產(chǎn)品陳列，如何管理團(tuán)購業(yè)務(wù)，如何運(yùn)作縣、鄉(xiāng)級市場等。
·10.2萬字
