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銷售就是搞定人
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銷售就是搞定人

微觀銷售就是搞定人。人是靈動(dòng)的，所以銷售不是一個(gè)靜態(tài)的事情，它注定是一個(gè)動(dòng)態(tài)的事情。在動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)中保持平衡，這就和沖浪運(yùn)動(dòng)一個(gè)原理，在大海里，高水平的沖浪就是一種藝術(shù)。對(duì)于如何去做銷售，如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，這當(dāng)然不是用來(lái)坐著討論的問(wèn)題，因?yàn)橐磺卸荚谧儭Ｇ拜吅芎玫匿N售方式到現(xiàn)在就不那么適用了，原因很簡(jiǎn)單，就是時(shí)代變了，我們溝通的方式變了。采用老的銷售方式不能完成今天的銷售。

謝國(guó)計(jì) ·市場(chǎng) ·15.8萬(wàn)字

最新章節(jié) 第36章 銷售無(wú)處不在——讓你的生意遍布城市的每一個(gè)角落(3) 2015-03-17 16:27:59
每天學(xué)一點(diǎn)說(shuō)話藝術(shù)
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每天學(xué)一點(diǎn)說(shuō)話藝術(shù)

墨墨編著的《每天學(xué)一點(diǎn)說(shuō)話藝術(shù)》正針對(duì)口才的訓(xùn)練而特意創(chuàng)作的，全書立足說(shuō)話藝術(shù)的角度，從“親近術(shù)”“攻心術(shù)”“幽默術(shù)”“論辯術(shù)”“變通術(shù)”“拔釘術(shù)”“淘金術(shù)”“度量術(shù)”“加分術(shù)”“避雷術(shù)”“拒絕術(shù)”“傾聽(tīng)術(shù)”十二個(gè)方面來(lái)全方位地闡釋語(yǔ)言藝術(shù)的要義，采用論述和故事相結(jié)合的方式，深入淺出地指導(dǎo)讀者如何掌握說(shuō)話的技巧，《每天學(xué)一點(diǎn)說(shuō)話藝術(shù)》內(nèi)容貼近生活，便于讀者理解和掌握，具有極強(qiáng)的可操作性，能夠?qū)崒?shí)在在地幫助讀者在短時(shí)間內(nèi)迅速提高說(shuō)話水平。

墨墨 ·市場(chǎng) ·17.6萬(wàn)字

最新章節(jié) 第40章 沉默是金，學(xué)一點(diǎn)言語(yǔ)傾聽(tīng)術(shù)（2） 2016-01-07 14:09:03
銷售不狠，業(yè)績(jī)不穩(wěn)
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銷售不狠，業(yè)績(jī)不穩(wěn)

《銷售不狠，業(yè)績(jī)不穩(wěn)》借助動(dòng)物仿生學(xué)原理，從鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出發(fā)，折射出其在銷售中所必備的敏銳洞察力、堅(jiān)韌意志力、強(qiáng)大說(shuō)服力和果斷成交力，深入淺出地對(duì)銷售中的重要環(huán)節(jié)做了縝密的邏輯分析和闡述。通過(guò)諸多行之有效的營(yíng)銷案例揭示現(xiàn)實(shí)銷售過(guò)程中的心理學(xué)規(guī)律，如何參透消費(fèi)者的心理，如何進(jìn)行客戶的開發(fā)、如何抓住顧客的心理需求、如何運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧，如何積極地促成交易等，最實(shí)用的銷售攻略秘笈，本書將一網(wǎng)打盡。

喬布云 ·市場(chǎng) ·19.3萬(wàn)字

最新章節(jié) 第42章 借熊的力量完勝銷售巔峰(18) 2015-06-15 10:19:52
顧客行為心理學(xué)
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顧客行為心理學(xué)

刁難的顧客，對(duì)很多銷售員而言就像無(wú)解的數(shù)學(xué)題。但顧客畢竟不是數(shù)學(xué)題，而且始終遵循“存在即合理”的原則。所以，正面強(qiáng)攻不成，銷售員就要學(xué)會(huì)從顧客的行為心理入手，采取迂回進(jìn)攻的策略。顧客行為都有目的，心理變化也會(huì)遵循一定的規(guī)律，只要銷售員能夠從顧客的外貌服飾、語(yǔ)言聲音、肢體動(dòng)作、面部表情、日常習(xí)慣等行為中，揣摩出他們的心理，就可以明確他們的目的，從而進(jìn)行有針對(duì)性的說(shuō)服。除此之外，本書也將顧客的心理規(guī)律、弱勢(shì)，以及行為特征等做了一番梳理，再結(jié)合具體的情境，對(duì)銷售員了解顧客，都會(huì)產(chǎn)生如虎添翼之效。

武永梅 ·市場(chǎng) ·11.3萬(wàn)字

銷售心經(jīng)
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銷售心經(jīng)

本書以心理學(xué)知識(shí)作為理論基礎(chǔ)，引證了許多經(jīng)過(guò)科學(xué)檢驗(yàn)的心理實(shí)驗(yàn)，匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出在銷售中卓有成效的各種心理策略，讓你了解并掌握隱藏在銷售背后的深層客戶心理。運(yùn)用本書介紹的心理策略，你可以明了客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、抓住客戶的心理弱、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認(rèn)同。

成杰 ·市場(chǎng) ·19.7萬(wàn)字

最新章節(jié) 第12章 金牌銷售人員的良好習(xí)慣——銷售不能忽視細(xì)節(jié) 2015-03-04 19:43:22
問(wèn)對(duì)了就能成交：提問(wèn)式銷售的方法與技巧
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問(wèn)對(duì)了就能成交：提問(wèn)式銷售的方法與技巧

本書分為三篇十六章講解了提問(wèn)式銷售的方法與技巧。第一篇讀懂心理提問(wèn)，本篇介紹了銷售時(shí)提問(wèn)的心理、慣性思維、好奇心、防備心理等八個(gè)方面的內(nèi)容；第二篇掌握消費(fèi)原理提問(wèn)，本篇介紹了短缺原理、對(duì)比原理、讓步原理、負(fù)債感原理、言行一致原理五方面的內(nèi)容；第三篇利用買賣效應(yīng)提高，本篇重點(diǎn)介紹了買賣中權(quán)威效應(yīng)、關(guān)聯(lián)效應(yīng)、牧群管理等方面的內(nèi)容

盛樂(lè) ·市場(chǎng) ·12.9萬(wàn)字

最新章節(jié) 第32章 牧群效應(yīng)——引用群體提問(wèn)(2) 2014-01-09 17:47:55
銷售口才是練出來(lái)的
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銷售口才是練出來(lái)的

“銷售是一門技術(shù)活，是一門溝通的藝術(shù)。對(duì)一名銷售員而言，重要的是練習(xí)察言觀色，有效地說(shuō)服顧客，以心攻心，見(jiàn)招拆招，這樣銷售工作才能進(jìn)入一個(gè)“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”的境界。《去梯言銷售口才是練出來(lái)的》為廣大銷售員提供實(shí)用有效的口才必殺技，只要大家精讀它，并活用它，一定能在銷售的大道上少走彎路，多拿訂單，廣進(jìn)財(cái)源，成為業(yè)績(jī)超強(qiáng)的高手。”

崔小西 ·市場(chǎng) ·15萬(wàn)字

最新章節(jié) 第38章 銷售有禁忌，說(shuō)話不踩“雷”(2) 2016-02-29 16:20:35
電話銷售細(xì)節(jié)全書
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電話銷售細(xì)節(jié)全書

無(wú)數(shù)成功銷售精英的經(jīng)歷告訴我們，良好的電話銷售功底對(duì)銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。電話銷售的成功在很大程度上可以歸結(jié)為銷售員對(duì)電話銷售技能的合理運(yùn)用與發(fā)揮。《電話銷售細(xì)節(jié)全書》總結(jié)了眾多優(yōu)秀電話銷售人員的工作方法與經(jīng)驗(yàn)，對(duì)成千上萬(wàn)奮戰(zhàn)在一線的電話銷售人員在工作中最有可能遇到的各種銷售問(wèn)題進(jìn)行了全面盤點(diǎn)。它巧妙地將電話銷售理論、方法與情景訓(xùn)練、案例分析融為一體，希望廣大電話銷售人員通過(guò)閱讀《電話銷售細(xì)節(jié)全書》，能夠切實(shí)提高技能水平，迅速提升自己的業(yè)績(jī)，用完美的結(jié)果去溫暖人生。

凡禹 柳珍 ·市場(chǎng) ·26萬(wàn)字

最新章節(jié) 第61章 投訴處理：用真誠(chéng)化解誤會(huì)(2) 2014-02-08 16:25:35
一分鐘抓住客戶的營(yíng)銷妙招
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一分鐘抓住客戶的營(yíng)銷妙招

永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)得“像一名推銷員”！接近客戶的30秒，決定了營(yíng)銷的成敗：要有一個(gè)漂亮的開場(chǎng)白！客戶的拒絕將帶來(lái)銷售，只要你處理得當(dāng)！60秒成為營(yíng)銷之王！

何龍 ·市場(chǎng) ·14.3萬(wàn)字

最新章節(jié) 第33章 終結(jié)篇：60秒成為營(yíng)銷之王 (4) 2013-03-08 11:36:46
銷售三十六計(jì)（大全集）
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銷售三十六計(jì)（大全集）

本書融《三十六計(jì)》的原文翻譯、兵法導(dǎo)讀、典故介紹、精彩案例、活學(xué)活用于一體．內(nèi)容豐富，解析到位，讓讀者在領(lǐng)略“三十六計(jì)”的精髓同時(shí)，更能掌握高超的銷售技巧，成為無(wú)往不勝的賺錢高手。

凡禹 劉揮 ·市場(chǎng) ·32萬(wàn)字

最新章節(jié) 第76章 走為上 2014-01-20 15:57:43
銷售就是提問(wèn)
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銷售就是提問(wèn)

有這樣一個(gè)關(guān)于“提問(wèn)引導(dǎo)”的實(shí)驗(yàn)：讓人們觀看關(guān)于一場(chǎng)車禍的幻燈片。其中一張幻燈片里有一輛紅色的達(dá)特桑(Datsun，一種小型跑車)在一個(gè)黃色的讓行牌旁。然后有人被試問(wèn)：“你有沒(méi)有看見(jiàn)別的車經(jīng)過(guò)停車牌旁邊的達(dá)特桑?”結(jié)果，大部分人都記成了達(dá)特桑旁有一個(gè)停車牌．而不是讓行牌。研究人員的口頭信息、詞匯以及問(wèn)題改變了人們對(duì)于所見(jiàn)的記憶。

趙凡禹編著 ·市場(chǎng) ·13.5萬(wàn)字

最新章節(jié) 第33章 樹立專家形象——權(quán)威效應(yīng) 2014-02-12 20:12:52
消費(fèi)心理十四講
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消費(fèi)心理十四講

哈利·D.凱森編著的這本《消費(fèi)心理十四講》不講授具體銷售技巧，因?yàn)椴煌匿N售形式有不同的操作技巧，故不可同日而語(yǔ)。《消費(fèi)心理十四講》關(guān)注的是所有銷售的共同技巧和原則。眾所周知，在不同形式的銷售中，銷售成功與否的影響因素具有共同性。這些影響因素的作用對(duì)象，歸根結(jié)底就是消費(fèi)者的心理活動(dòng)。無(wú)論是說(shuō)出一個(gè)詞，還是寫出或畫出一個(gè)字，在購(gòu)買活動(dòng)發(fā)生前，消費(fèi)者的心理活動(dòng)都將經(jīng)歷幾個(gè)階段。書中將描述這些階段心理活動(dòng)的變化過(guò)程，并加以分析。

(美)哈利·D.凱森 ·市場(chǎng) ·6.5萬(wàn)字

最新章節(jié) 第20章 銷售的終極目標(biāo)：讓消費(fèi)者滿意 2015-10-21 16:52:04
從零開始讀懂銷售學(xué)
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從零開始讀懂銷售學(xué)

簡(jiǎn)單實(shí)用的銷售書，總結(jié)了與成功銷售息息相關(guān)的忠告和方法，提出了操作性強(qiáng)的銷售技巧。幫助每一位有志成為銷售精英人士提升業(yè)績(jī)水平，走向成功之路。本書通過(guò)產(chǎn)品推介、客戶溝通、客戶談判、成交細(xì)節(jié)等方方面面的介紹，讓讀者掌握銷售中的各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，真正地以賣出產(chǎn)品為目標(biāo)。

喬拉拉編著 ·市場(chǎng) ·20.4萬(wàn)字

最新章節(jié) 第45章 催收回款，實(shí)現(xiàn)真正的銷售(2) 2014-12-09 17:19:32
最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財(cái)富傳奇
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最偉大的推銷員：原一平與喬·吉拉德的財(cái)富傳奇

本書匯集了原一平和喬·吉拉德的推銷秘訣，總結(jié)了最偉大推銷員快速成長(zhǎng)的自我修煉術(shù)，所有的條目都指向一點(diǎn)：打造屢屢成交的推銷員，打造財(cái)富滾滾而來(lái)的金牌推銷員。如果你曾立志成為一名年薪百萬(wàn)的推銷員，只因客戶的屢屢拒絕才決定抽身而退，不妨讀讀這本書，因?yàn)樗鼤?huì)告訴你：推銷的成功始于拒絕，只要永不言棄，總有辦法打動(dòng)客戶。

林望道 ·市場(chǎng) ·13.3萬(wàn)字

最新章節(jié) 第27章 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)——最偉大推銷員快速成長(zhǎng)自我修煉術(shù)(10) 2014-01-09 15:59:42
金牌推銷員的成功話術(shù)
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金牌推銷員的成功話術(shù)

“交易的成功，往往是口才的產(chǎn)物”，這是美國(guó)“超級(jí)推銷大王”——弗蘭克·貝特格近三十年推銷生涯的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。因此，可以這樣說(shuō)，對(duì)于銷售人員，哪里有聲音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了戰(zhàn)斗的號(hào)角，進(jìn)而也就有了成功的希望。所謂“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師。”口才的影響力將會(huì)貫穿于銷售工作的整個(gè)過(guò)程，而推銷口才的好壞，也將會(huì)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)推銷工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。可以毫不夸張的說(shuō)，銷售的成功在很大程度上可以歸結(jié)為推銷人員對(duì)口才的合理運(yùn)用與發(fā)揮。

一鳴編著 ·市場(chǎng) ·9.5萬(wàn)字

最新章節(jié) 第24章 電話銷售的話術(shù)(2) 2014-11-21 19:32:01
瘋傳：讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵
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瘋傳：讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒一樣入侵

從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什么某些產(chǎn)品會(huì)大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉(zhuǎn)發(fā)，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點(diǎn)擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會(huì)傳播背后的科學(xué)秘密，并且告訴你如何將產(chǎn)品、思想、行為設(shè)計(jì)成具有感染力和傳播力的內(nèi)容。

(美)喬納·伯杰 ·市場(chǎng) ·12.5萬(wàn)字

保險(xiǎn)銷售話術(shù)模板與應(yīng)對(duì)技巧
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保險(xiǎn)銷售話術(shù)模板與應(yīng)對(duì)技巧

《保險(xiǎn)銷售話術(shù)模板與應(yīng)對(duì)技巧》是作者多年實(shí)踐總結(jié)出的保險(xiǎn)銷售話術(shù)要點(diǎn)。書中從開場(chǎng)話術(shù)、初次拜訪的表達(dá)技巧話術(shù)、產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)等8個(gè)角度描述保險(xiǎn)銷售工作不同的營(yíng)銷情景，并在每個(gè)情景下設(shè)計(jì)3~4個(gè)具體問(wèn)題的對(duì)話模板，讓保險(xiǎn)銷售員看過(guò)就能用，切實(shí)提高自身的營(yíng)銷手段和技巧。

馮源 ·市場(chǎng) ·12.2萬(wàn)字

最新章節(jié) 第28章 促成交易：客戶至上，保證簽約(3) 2015-08-19 17:23:53
超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意：席卷中國(guó)市場(chǎng)10年的華與華戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)意方法
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超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意：席卷中國(guó)市場(chǎng)10年的華與華戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)意方法

席卷中國(guó)市場(chǎng)10余年！史玉柱成功的背后，離不開華與華戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)意方法！成功打造黃金搭檔、黃金酒等著名案例！“華與華方法”的只言片語(yǔ)在營(yíng)銷界流傳已廣，“超級(jí)符號(hào)”“品牌寄生”等詞匯也被越來(lái)越多的營(yíng)銷人知道、理解和應(yīng)用，但作為本土營(yíng)銷界第一套成體系的營(yíng)銷思想，十余年來(lái)，“華與華方法”一直是以殘篇斷章的形式，被愛(ài)好者、研究者通過(guò)打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、轉(zhuǎn)發(fā)帖或者U盤傳播。本書是“華與華方法”首次結(jié)集出版，全文由華杉先生親自撰寫。

華杉 華楠 ·市場(chǎng) ·11.6萬(wàn)字

最新章節(jié) 第14章 參考書目 2014-01-22 16:51:55
超市營(yíng)銷新思維
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超市營(yíng)銷新思維

本書由企業(yè)管理出版社出版，全書共分為十個(gè)章節(jié)，第一章認(rèn)識(shí)超市營(yíng)銷；第二章超級(jí)市場(chǎng)開發(fā)策略；第三章超級(jí)市場(chǎng)形象營(yíng)銷策略；第四章超級(jí)市場(chǎng)促銷策略；第五章超級(jí)市場(chǎng)價(jià)格營(yíng)銷策略；第六章超級(jí)市場(chǎng)顧客需求營(yíng)銷策略；第七章超市品牌形象策略；第八章超級(jí)市場(chǎng)公關(guān)營(yíng)銷策略；第九章超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷策略；第十章超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)控制與考核。

趙凡禹 ·市場(chǎng) ·9.6萬(wàn)字

最新章節(jié) 第22章 章超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)控制與考核(2) 2014-02-08 11:25:00
不懂心理學(xué)，就成不了銷售精英
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不懂心理學(xué)，就成不了銷售精英

你適合從事銷售這個(gè)職業(yè)嗎？如何在銷售中發(fā)揮你的性格優(yōu)勢(shì)？如何瞬間攻破客戶的心理防線？如何每天進(jìn)步1％？如何把陌生人變成朋友，把朋友變成財(cái)脈？……銷售心理學(xué)家讓你自己回答這些問(wèn)題，然后告訴你行動(dòng)的針對(duì)點(diǎn)！

劉振中 ·市場(chǎng) ·12.1萬(wàn)字

最新章節(jié) 第24章 每天提升業(yè)績(jī)1%的心靈煉金術(shù)(7) 2014-01-09 17:38:46

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