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SaaS增長(zhǎng)方法論
會(huì)員

增長(zhǎng)要回歸本質(zhì),SaaS成功的本質(zhì)是客戶成功。所以本書(shū)回歸以客戶為中心,第1章就為讀者呈現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)使用SaaS產(chǎn)品的用戶調(diào)研結(jié)果,讓諸位能從客戶視角開(kāi)啟本書(shū)的學(xué)習(xí)。結(jié)合用戶調(diào)研結(jié)果和作者為上百家SaaS公司進(jìn)行增長(zhǎng)咨詢的認(rèn)知迭代,分享兩個(gè)非常重要的洞見(jiàn):首先,中國(guó)的SaaS企業(yè)發(fā)展艱難,不僅僅是中國(guó)市場(chǎng)不夠成熟,同時(shí)中國(guó)企業(yè)的基本功普遍薄弱,從掌控增長(zhǎng)動(dòng)因到實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的基本能力。其次,SaaS企業(yè)根據(jù)其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)形態(tài)不同,其實(shí)增長(zhǎng)模型是完全不同的;如果沒(méi)有采納匹配的模型;很難進(jìn)入規(guī)模化增長(zhǎng),或者增長(zhǎng)效能偏低。以下是您的收獲,一切從務(wù)實(shí)出發(fā):2-4章:SaaS企業(yè)增長(zhǎng)的三大動(dòng)因:產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)(PLG)、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)、用戶驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。5-7章:SaaS企業(yè)增長(zhǎng)必備三大基本功:客戶旅程、獲得客戶洞見(jiàn)三法、價(jià)值銷(xiāo)售;8-10章:SaaS企業(yè)增長(zhǎng)三大模型:黑客式、R2R式、導(dǎo)彈式。苦練基本功,掌控增長(zhǎng)動(dòng)因,找到匹配增長(zhǎng)模型;讓中國(guó)SaaS企業(yè)騰飛!

田原 ·一般管理 ·13.6萬(wàn)字

唯慢不破:百果園的商業(yè)邏輯
會(huì)員

“天下武功,唯快不破。”這是很多企業(yè)信奉的制勝法則。不過(guò),有一家企業(yè)卻與眾不同——不求“快”,反求“慢”。它就是百果園。百果園不圖一時(shí)快意、迅猛發(fā)展,而是足夠耐心地在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新、積累,打造全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。正是這種“慢功夫”,讓百果園從水果連鎖、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式等“無(wú)人區(qū)”中蹚了出來(lái)。作者夏驚鳴作為百果園常年顧問(wèn),近距離觀察百果園長(zhǎng)達(dá)5年,深度參與百果園的重大決策,在寫(xiě)作本書(shū)時(shí),又集中訪談了60多位百果園人,查閱了大量相關(guān)的內(nèi)部資料和文件,研究和總結(jié)了水果零售行業(yè)的全球領(lǐng)軍企業(yè)百果園的成功實(shí)踐,對(duì)百果園的成功實(shí)踐進(jìn)行了翔實(shí)的場(chǎng)景化描述,特別是其以新零售為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài),在商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、文化管理等方面經(jīng)驗(yàn),非常值得業(yè)界人士研究和學(xué)習(xí)。

夏驚鳴 ·一般管理 ·16萬(wàn)字

新生代團(tuán)隊(duì)管理:用好“90后”,賦能“00后”(全圖解落地版)
會(huì)員

隨著“00后”正式步入職場(chǎng),由“90后”“00后”組成的新生代團(tuán)隊(duì)將逐漸成為職場(chǎng)主力軍。他們具有獨(dú)立的價(jià)值觀、崇尚自由、興趣廣泛、可塑性強(qiáng),能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)注入新的活力。但是,代際差異可能會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)管理方式的“失靈”,會(huì)使管理沖突頻發(fā)。如何用好“90后”、賦能“00后”,成為新生代團(tuán)隊(duì)管理者面臨的新挑戰(zhàn)。《新生代團(tuán)隊(duì)管理:用好“90后”,賦能“00后”(全圖解落地版)》從認(rèn)知心理、賦能領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、柔性管理、績(jī)效提升、有效激勵(lì)、聚人留人八個(gè)方面,分析了新生代團(tuán)隊(duì)管理者在實(shí)際管理過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題,并提供了切實(shí)有效的應(yīng)對(duì)策略。《新生代團(tuán)隊(duì)管理:用好“90后”,賦能“00后”(全圖解落地版)》采用全圖解形式,通俗易懂,方便閱讀,具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)操性,尤其適合新生代團(tuán)隊(duì)管理者、創(chuàng)業(yè)者、各級(jí)人力資源管理者、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生及對(duì)團(tuán)隊(duì)管理感興趣的人員閱讀、使用。

盛巍 ·一般管理 ·3.4萬(wàn)字

崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)
會(huì)員

《崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)》主要介紹崗位管理和崗位勝任力模型在人力資源管理實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用方法。全書(shū)通過(guò)對(duì)崗位管理和崗位勝任力模型構(gòu)建方法的具體介紹,讓?shí)徫还芾砗蛵徫粍偃瘟δP拖嚓P(guān)工具應(yīng)用可視化、流程化、步驟化、模板化,除此之外,還通過(guò)對(duì)實(shí)戰(zhàn)案例操作過(guò)程的詳解,讓讀者能夠輕松上手,快速掌握崗位管理和崗位勝任力模型的應(yīng)用方法。《崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)》共5章,主要內(nèi)容包括:崗位管理體系的全貌和構(gòu)建方法;崗位管理的5類(lèi)常見(jiàn)應(yīng)用方法;能力管理基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)和崗位勝任力模型的應(yīng)用原理;崗位勝任力模型的構(gòu)建方法和構(gòu)建案例;45種常見(jiàn)崗位勝任力模型的詞典庫(kù)。《崗位管理與崗位勝任力模型構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)》案例豐富、模板齊全、實(shí)操性強(qiáng)、通俗易懂,適合人力資源管理人員、其他管理者、各高校人力資源管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、想考取人力資源管理師及其他人力資源管理專(zhuān)業(yè)相關(guān)證書(shū)的學(xué)員、需要人力資源管理實(shí)戰(zhàn)工具書(shū)的人員,以及其他對(duì)人力資源管理工作感興趣的人員。

任康磊 ·一般管理 ·7.5萬(wàn)字

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