政企營(yíng)銷：數(shù)字化服務(wù)商贏單新戰(zhàn)法
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)下全社會(huì)的共識(shí)，不只是電信運(yùn)營(yíng)商的政企業(yè)務(wù)在轉(zhuǎn)型，各種政企數(shù)字化服務(wù)商也在蓬勃崛起。這種新的形勢(shì)給電信運(yùn)營(yíng)商政企營(yíng)銷部門提出了很多艱巨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。本書既總結(jié)了作者多年來(lái)政企營(yíng)銷培訓(xùn)的知識(shí)體系，又根據(jù)數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行了很多創(chuàng)新，同時(shí)還提供了大量來(lái)自一線的實(shí)戰(zhàn)案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。全書共10章。第1章介紹了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代政企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的方向和途徑；第2章分析了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代政企客戶的需求特點(diǎn)、電信運(yùn)營(yíng)商的能力稟賦，以及電信運(yùn)營(yíng)商政企業(yè)務(wù)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生態(tài)位選擇、市場(chǎng)定位和價(jià)值主張，并以商業(yè)模式創(chuàng)新為工具，提出了垂直行業(yè)生態(tài)化營(yíng)銷策略及實(shí)施工具；第3章—第10章詳細(xì)闡述了政企數(shù)字化項(xiàng)目的營(yíng)銷全過(guò)程，以及每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的目標(biāo)、任務(wù)、方法、工具、技巧和實(shí)戰(zhàn)案例。本書適合各類面向政府及企業(yè)市場(chǎng)提供數(shù)字化服務(wù)的營(yíng)銷人員閱讀，也可以作為政府及企業(yè)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)的參考用書。
·13.4萬(wàn)字
