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顧客為什么買了又買

本書(shū)主要講述了麥當(dāng)勞、百事等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超2倍的營(yíng)銷法則,作者萊斯利·贊恩被稱為“品牌背后的大腦”,幫助25家《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)造了超過(guò)50億美元的增量收入。丹尼爾·卡尼曼的《思考,快與慢》告訴我們,直覺(jué)是做出決策和判斷的幕后主使;萊斯利·贊恩在本書(shū)中顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷邏輯,提出消費(fèi)者95%的決策由無(wú)意識(shí)心理驅(qū)動(dòng),而非理性思考。作者以神經(jīng)科學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ),揭示品牌成功的關(guān)鍵在于塑造“品牌連接組”——消費(fèi)者大腦中與品牌相關(guān)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)觸發(fā)積極聯(lián)想,直接激活消費(fèi)者的潛意識(shí)需求。如果你想讓別人信賴你推薦的東西,無(wú)論是服務(wù)、想法,甚至是你自己,你必須在直覺(jué)層面上與他們建立聯(lián)系:一個(gè)想法在大腦中占據(jù)的神經(jīng)聯(lián)系越多,它的力量就越大。《顧客為什么買了又買》將神經(jīng)科學(xué)與營(yíng)銷學(xué)結(jié)合,提出可量化執(zhí)行的“品牌連接組”概念,幫助企業(yè)以低成本滿足消費(fèi)者需求,其價(jià)值不僅限于商業(yè)領(lǐng)域,還能夠?yàn)槠胀ㄗx者在個(gè)人影響力塑造方面提供方法論。

(美)萊斯利·贊恩 ·市場(chǎng) ·15.2萬(wàn)字

最新章節(jié) 第13章 結(jié)論 2025-06-03 09:20:11

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