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這就是OKR : 讓谷歌、亞馬遜實現(xiàn)爆炸性增長的工作法
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這本書是傳奇風(fēng)險投資人約翰·杜爾的作品,揭示了OKR這一目標(biāo)設(shè)定系統(tǒng)如何促使英特爾、谷歌等科技巨頭實現(xiàn)爆炸性增長,以及怎樣促進所有組織的蓬勃發(fā)展。20世紀70年代,在英特爾擔(dān)任工程師時,杜爾首次接觸到OKR。之后,作為一個風(fēng)險投資人,杜爾不遺余力地將這一管理智慧,分享給50多家公司和機構(gòu),包括谷歌、亞馬遜、領(lǐng)英、臉書、比爾及梅琳達·蓋茨基金會,甚至搖滾歌手波諾的公益項目。在杜爾的幫助下,任何公司只要順利踐行OKR,都會獲得高速的發(fā)展。OKR聚焦于目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果的設(shè)定,通過四大利器——聚焦、協(xié)同、追蹤和延展的協(xié)同作用,揭示了企業(yè)運營最重要的方面,使目標(biāo)自上而下地統(tǒng)一,確保管理者和員工處在正確軌道上,強化企業(yè)整體,提高企業(yè)業(yè)績、工作滿意度和員工保留率。在《這就是OKR》一書中,杜爾根據(jù)自己多年來在不同規(guī)模的企業(yè)和組織中傳播OKR的經(jīng)驗,采用第一人稱和精彩的案例研究,以及包括比爾·蓋茨、波諾在內(nèi)的許多人的親述,來展示在OKR體系的協(xié)調(diào)下,各種不同的企業(yè)都各自實現(xiàn)了令人矚目、靈活快速和爆炸性的增長。無論是初創(chuàng)企業(yè),還是不同規(guī)模的企業(yè),這本書都將有助于它們獲取同樣的魔力。

(美)約翰·杜爾 ·一般管理 ·14.3萬字

華為銷售法
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深度還原ToB銷售成功之道——客戶關(guān)系管理,準(zhǔn)直銷銷售模式,狼性文化。想學(xué)華為的企業(yè)都在讀。1、深度參與華為走向國際市場的全過程。李江老師作為第一批被派駐海外進行市場開拓的干部,管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30多個國家地區(qū),年銷售額約6億美金,管理國際銷售團隊240余人,策劃并主持第一屆國際渠道大會,這標(biāo)志著華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)占據(jù)市場。2、深度還原華為狼性銷售養(yǎng)成。從土八路到正規(guī)軍,成就華為銷售客戶第一,使命必達,拿結(jié)果說話的狼性精神。3、深度解析華為走向世界的法寶:有效的培訓(xùn)機制,向競爭對手學(xué)習(xí)的態(tài)度,維護客戶關(guān)系的方法,運作項目的武器與打法,準(zhǔn)直銷的渠道模式。4、深度拆解華為銷售技能和工具:可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項目運作、銷售管理等方面的能力。5、學(xué)習(xí)華為不走彎路。每章有華為銷售開疆拓土,實踐經(jīng)驗的工具,常用模型。華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團隊一路拼殺,鍛造了使命必達的狼性精神。同時,有效的培訓(xùn)機制,向競爭對手學(xué)習(xí)的態(tài)度,維護客戶關(guān)系的方法,運作項目的武器與打法,準(zhǔn)直銷的渠道模式等,是華為的制勝法寶。相對ToC銷售來說,ToB銷售更難,華為通過市場實踐,總結(jié)了一套ToB銷售模式與打法,頗具借鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場拓展、項目運作、銷售管理等方面的能力,打開業(yè)務(wù)新局面。

李江 ·市場 ·8.7萬字

字節(jié)跳動:從0到1的秘密
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《字節(jié)跳動:從0到1的秘密》是一本關(guān)于獨角獸企業(yè)字節(jié)跳動背后的創(chuàng)業(yè)故事和成敗得失的經(jīng)管圖書。2012年,字節(jié)跳動只是在北京一套公寓里工作的極客。創(chuàng)業(yè)7年,躋身中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、工業(yè)和信息化部網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心(工業(yè)和信息化部信息中心)發(fā)布的2019年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強。短短幾年,中國大眾文化娛樂消費方式被大幅改變,“信息開始閱讀我們”,刷短視頻成了日常,上網(wǎng)課也成了潮流……字節(jié)跳動幾乎助推了所有變化,“注意力”甚至被大數(shù)據(jù)算法直接嵌入商業(yè)鏈。它的成功本質(zhì)上是科技的勝利,這都是如何發(fā)生的?目前字節(jié)跳動的產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋150個國家和地區(qū)。不管被視為中國崛起的象征還是安全威脅,它都大大提升了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的傳播話語權(quán),讓世界感受到了互聯(lián)網(wǎng)界的中國勢力,這又是如何做到的?作者馬修從海量采訪和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研究中,解讀這家公司的創(chuàng)業(yè)團隊、增長秘密和其他鮮為人知的軼事。用新聞報道的手法為讀者呈現(xiàn)了一個極富傳奇色彩的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)。全書以大量鮮為人知的幕后故事和細節(jié),為你解讀為什么這一次出圈的是中國公司!

(英)馬修·布倫南 ·一般管理 ·10.6萬字

偏差

本書作者奧利維耶·西博尼多年來一直致力于提升決策品質(zhì),他曾在麥肯錫咨詢公司擔(dān)任決策顧問長達25年。他發(fā)現(xiàn),很多公司的商業(yè)決策乃至戰(zhàn)略決策竟然都是錯誤的。在有大量的“前車之鑒”,且數(shù)據(jù)證據(jù)表明這些決策大概率會導(dǎo)致失敗,甚至?xí)頌?zāi)難性后果的情況下,很多決策者依然會重蹈覆轍。認知心理學(xué)方面的研究發(fā)現(xiàn),這些決策錯誤是由認知偏差導(dǎo)致的,會讓決策者誤入歧途,掉進決策陷阱。因此,在這本書中,西博尼利用數(shù)十個引人入勝的案例,展示了認知偏差如何經(jīng)常導(dǎo)致我們所有人陷入9個常見的決策陷阱的,甚至包括那些知名商業(yè)巨頭。并將常見的認知偏差按照邏輯歸為5種更容易記住的類別。西博尼認為,避免認知偏差陷阱的好方法是在你的組織中構(gòu)建一個有效的決策架構(gòu),而不是重復(fù)使用那些讓管理者一次又一次失敗的老“去偏見”技術(shù)。這是一套利用集體智慧幫助決策者做出決策的技術(shù)和流程體系,并提供了3大類共40種具體的決策技巧。這是從行為經(jīng)濟學(xué)和認知心理學(xué)的發(fā)展中提煉出的可操作的工具,可以幫你做出有效決策。

(法)奧利維耶·西博尼 ·戰(zhàn)略 ·16.9萬字

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