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廣告銷售老鳥成長記

優秀的廣告銷售人員與一般的廣告銷售人員的關鍵區別在于前者善于提問和聆聽，后者習慣喋喋不休地推薦廣告投放方案。所以，要想成為廣告銷售高手(老鳥)，不只要學習銷售技巧和談判技巧，更要學習提問與聆聽的技巧，即是否善于閉上我們的“鳥嘴”。作者研究了幾千個案例，涉及電視、廣播、報紙、雜志、戶外、直郵、電梯、網絡等各種媒體，結合切身實踐及有關專家的研究成果，總結出提問與聆聽的三個套路和六個技巧，對廣大廣告銷售從業人員有重要的參考借鑒作用。本次修訂根據廣告銷售發展形勢進行了一些更新，使之更適合現在的實際情況。

·9.5萬字

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給你一個銷售團隊，你要怎么管

銷售是企業的生命線，企業要占領市場獲取利潤，就要抓銷售。銷售團隊是企業占領市場的先頭部隊，企業要想搞好銷售，就要抓好銷售團隊管理。銷售團隊人員來自五湖四海，性格志趣和處世方式相差，如何發揮每個人的優勢，不同的銷售人員如何管理？銷售工作紛繁復雜，如何構建最佳的銷售團隊模式，如何制訂合理的薪酬標準，如何通過績效考核激發團隊潛能，如何帶領團隊開拓市場、維護客戶？每一環節管理上的不當或失誤，都會造成團隊管理上的混亂，影響整個團隊的業績，這就給銷售團隊管理工作帶來了困難和挑戰。給你一個銷售團隊，到底要怎樣管？本書手把手教你從零開始建立銷售團隊，打造一支同心協力、所向披靡的無敵精英銷售團隊。

·15.8萬字

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洞察：精確觀察和有效溝通的藝術

觀看莫奈的《睡蓮》可以幫助企業節省數百萬資金？注意到人們的鞋襪能阻止一場恐怖襲擊？選擇正確的形容詞來溝通，可以讓你在爭吵中獲勝、讓孩子不再吵鬧，甚至成功抓住小偷？這些不可思議的方法，來自美國著名的藝術史學家艾美·赫曼的“洞察藝術”，她在世界范圍內教授人們如何用藝術的方式鍛煉洞察力。她告訴醫生，要注意觀察病人而不是單純看圖表和儀器；她提醒警務人員，在調查罪犯時要將事實從意見中提取出來……美國國防部稱她講授的東西是“無價”的，美國海軍作戰部長稱她的課程“激發了創新思維”，美國聯邦調查局等眾多部門的員工發現，她講授的技巧能幫助他們更迅速、更準確地破案。她的“洞察藝術”TED演講點擊量突破3000萬次。在這本書中，艾美?赫曼通過多幅著名的藝術作品和大量生動的案例，指導我們更精確地觀察、更有效地溝通，從而深度開發我們的五官潛能，重新審視身邊貌似熟悉的事物，覺察原本可能錯漏的信息和機遇，甚至及時躲避可能存在的危機。

·17.5萬字

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一年十倍的期貨操盤策略（六）：經典操盤技巧

本書是對《一年十倍的期貨操盤策略（1-5）》的精彩內容的集合和技巧延伸，為投資者集中呈現無形實戰技巧中實戰性較強的期貨操盤技巧。主要內容包括：期貨投資日K線交易技巧、日內投機交易技巧、成交量分析技巧以及價格波動性質識別技巧。這些技巧既有投資者耳熟能詳的方法，更有無形經過多年實踐總結出來的技巧和方法，這些實戰操作方法經過實戰檢驗，可以幫助投資者實現：穩定盈利的夢想。擁有好的方法、正確的交易理念，這是通往成功的必經之路！

·12.3萬字

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責任病毒：如何分派任務和承擔責任

本書中的案例就取自我的一些客戶的高級管理層。在這些案例中，真實的人面對真實的挑戰，努力奮斗，而往往遭受失敗的結局。這些例子極為令人痛苦和尷尬，所以我隱去了真實的情況（除了第9章中涉及我自己的那個案例之外）。我改換了具體的行業背景、地點、姓名、頭銜，但其中的教訓卻是明白無誤的。案例中的主人公可能會看出那就是自己及其組織，當他們讀到這些內容的時候很可能會想起以前的種種不快，對此我預先表示歉意。

·12.7萬字

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浪潮式發售（全新升級版）

4+3個發售路徑，讓你的產品一上市就賣翻天！a.靠救濟糧養家糊口的創業者，如何零成本盤活庫存，實現銷售額55倍增長，敲開財富之門？b.剛畢業的大學生如何用網球課程吸引世界冠軍，完成銷售額達45萬美元的驚人發售？c.全職媽媽如何將培訓課程推向市場，完成銷售額達50萬美元的發售，開啟嶄新的人生？d.60歲被裁員后，沒客戶、沒創業經驗，如何從零開始，用直播進行發售，爆賺40萬美元？互聯網營銷大師杰夫·沃克獨創的產品發售公式重新定義在線營銷，已指導和幫助世界級潛能開發專家安東尼·羅賓、利基營銷大師弗蘭克·克恩等數十位“大師”，以及數千名企業家、數萬名學員，取得了超50億美元的驚人銷售額。大量真實案例，都可以在網上搜索到。《浪潮式發售》上市以來，杰夫·沃克從未停止檢驗和完善該公式的適用性，針對中小微企業、自由職業者資源有限的情況，本次升級版在原有的種子式發售、聯營式發售、PLF和PLF2.0的基礎上，新增3條發售路徑，探討如何在發售時使用社交媒體、如何通過直播發售產品、如何使用付費流量進行發售，以及數十個作者親自指導的產品發售案例。不論你賣的是電子產品、衣服鞋帽，還是手機軟件、網絡視頻，都能在這本書中找到最適合的發售路徑，以最快的速度風靡市場，狂銷瘋賣！

·16.5萬字

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生意人的活法

松下幸之助是一個善于冥思的智者，在他深邃的眼神中，我們可以探求其對于人生的諸多觀點，比如：“物質的力量再大，也不能真正俘獲人的‘心’。”“只知責備別人的人固然愚蠢、妄自尊大，但是自命不凡的人更令人不齒。”“生活在現代的我們，不能再用前人的觀念與方式生活，應當互相尊重和關懷。”“在努力工作的過程中，滿懷希望，就不會覺得勞累與辛苦。”本書作者在對松下幸之助的生平、思想和著作進行深入研究后匯編此書，期待大家能夠真正領悟大師的智慧。面對這樣一位經營之神的成功心得，我們還有什么理由不去認真閱讀和領悟一番呢！

·14.5萬字

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7-11連鎖業真經

鮮度管理：7-Eleven特別注意產品的新鮮，只要食品一過食用期限，立即從陳列架上撤掉進行丟棄。7-Eleven的重視信譽程度由此可見一斑。保持暢銷品的齊全。7-Eleven便利店的主要顧客群為年輕人，年輕人對電視的商品廣告極為敏感且反應迅速，如果店主在廣告刊登后，沒有進貨，那些年人對7-Eleven的評價就會一落千丈。因此，適時訂貨、迅速交貨，是7-Eleven奉行的宗旨之一。

·14.9萬字

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小公司老板的日常管理

任何一個成功的公司都不是靠一次決定性的行動、一個偉大的計劃、一個頂級創意構想、一次好運氣，或者靈光一閃而造就，都是經歷了日積月累的經驗沉淀，都是經歷了向別人的學習借鑒，才一步步從平凡做到優秀，進而從優秀到卓越。作為一個小公司的老板，只有把日常管理中的得與失、成與敗及時總結反思，才能把公司逐步做強做大。

·14.8萬字

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電話銷售冠軍終極培訓手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要” 得訂單

《電話銷售冠軍終極培訓手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要”得訂單》介紹的“抓挖談要”電銷法曾幫助過包括聯想集團、百度公司、中國電信在內的眾多企業的銷售團隊提升業績、降低銷售成本。書中詳細介紹了電銷積極心態培養、電銷核心方法(“定計劃”、“抓開場”、“挖需求”、“談方案”、“要承諾”、“謹追蹤”)培訓、電話溝通實用技巧、不同行業電銷溝通模板、電銷冠軍愛用的工具表單等內容。全書所用溝通模板及案例均取材于電銷一線尤其是出色電銷人員的實際工作場景，可操作性強。《電話銷售冠軍終極培訓手冊：“抓”、“挖”、“談”、“要”得訂單》適合電話銷售人員、電話銷售管理人員、電話銷售培訓師閱讀使用。

·7萬字

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銷售心理學

《銷售心理學》從消費者的心理分析、如何抓住消費者的心理需求、銷售中的心理策略、銷售員的自我心理修煉等方面深入淺出地對銷售心理學做了縝密的邏輯分析和介紹，并匯集了大量相關的銷售實戰案例，旨在通過這些案例來揭示現實銷售活動中的心理規律，讓你能夠輕松掌握并應對顧客的心理變化，贏得顧客的心理認同，提升你的銷售業績，成為銷售高手。

·19.7萬字

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別讓管理敗在窮忙瞎忙上

在我們身邊，不乏夜以繼日加班、身先士卒的管理者，他們一邊用“拼命三郎”的精神工作，一邊抱怨下屬的能力不夠。也有一些管理者，自己不懂管理瞎指揮，害得員工東跑西顛，還完不成任務，要賠上周末和假期。團隊管理的本質不是管理者事必躬親，什么都懂。不是整個團隊以晚下班、常加班為榮，以朝九晚五、準點走為恥。而是要求管理者高瞻遠矚、統籌全局。對一個管理者來說，忙不是他的功勞，忙不是他做不好管理者的理由。定計劃、分任務、跟蹤檢查，促成團隊目標完成，才是管理者的本職工作。

·14.6萬字

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銷售就要會說四種話：好聽話、客套話、專業話、巧妙話

不想成為語言大師的業務員不是好業務員。那么好業務員的語言是如何修煉成的呢？所謂“語言技巧”，并非“花言巧語”“巧舌如簧”之類的吹噓和欺騙，它是指業務人員以誠實而科學的態度，向顧客介紹或解說產品的一種語言表達能力。同時語言技巧還包括說話方式，即“說什么”和“怎么說”兩個方面，是一個人語言積累運用和處理能力的體現。本書以此為出發點，分別從“好聽話”“客套話”和“專業話”“巧妙話”這四個方面來對銷售話術加以詳細闡述。通過認真閱讀本書，可以使業務人員迅速掌握最佳的語言技巧。本書可供所有正在或有志從事銷售行業的人士參考閱讀。

·15.9萬字

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零售巨頭沃爾瑪：零售業連鎖經營的成功奧秘

隨著中國經濟持續穩定而快速地發展，在中國的商業畫卷中，零售業毫無疑問是未來中國最具挑戰性，也最具發展潛力的行業這一。如何正確地認識零售業，如何全面地理解和掌握零售業的知識，這是盤旋在每一個對零售業懷有濃厚興趣的人心中的問題。本書選取了零售巨頭沃爾瑪的個案，一步一步，以一種全景式的、立體的手法向我們講述了沃爾瑪從創建、發展，到最終成為零售業巨鱷的富有傳奇色彩的全過程。崛起的策略、文化的策略、競爭的策略、銷售的策略……本書中我們能夠學到的不僅僅只是沃爾瑪在商業競爭中戰勝對手逐步走向卓越的眾多策略，更重要的是對中國本土零售業的啟示以及對于中國零售企業未來發展方向的一種更深層次的探討和研究。

·16.4萬字

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查理·芒格的原則

查理·芒格，伯克希爾·哈撒韋公司副董事長，沃倫·巴菲特不可或缺的黃金搭檔和幕后智囊，他富有遠見，一次又一次地戰勝了市場指數，創造了傳奇的投資業績。他堅信，任何投資者都可以像他一樣大有作為。他強調通識的普世智慧，這是一種跨學科的心智模式，涉及經濟學、商學、心理學、倫理學和管理學，可以讓他在做投資決策時不受情緒的影響，避免落入因誤判導致的陷阱。本書介紹的是芒格有關投資和人生的智慧，從投資的基本策略步驟，到開發影響你一生的心智模式，作者將其采訪、演講、作品和致股東的信加以概述，并與基金經理、價值投資者的評論相結合，你可以整體掌握查理·芒格的投資、學習和人生智慧。

·10.5萬字

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人才盤點：盤出人效和利潤

如何用最少的人創造最大的價值，持續做大企業利潤？本書提出人才盤點整體運用框架與操作流程手冊，糾正一系列人才盤點中的理念與操作誤區，列明正確的人才盤點預期、原則、操作方法，讓人才盤點結果真正應用在人才管理的方方面面。本書在理論框架中穿插大量實戰案例，讓企業既能快速理解，又容易上手實踐。

·16.3萬字

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長期的力量：如何構建可持續的價值投資盈利體系

《長期的力量》為普通投資者，提供了一個易學會用的價值投資框架。教給投資者如何構建可持續價值投資盈利體系，穿越牛熊，見證長期的力量。《長期的力量》用通俗易懂的語言，系統介紹了價值投資的框架與流程，幫助普通投資者樹立價值投資的理念，構建適合自己的盈利體系——這是投資者能長期穩健盈利的前提，并為投資者提供完整的可供實踐的方法論。《長期的力量》為個人投資者總結了：選出潛力好股票的“7種武器”。驗證好股票的“四大工具”。買入之前如何進行充分決策。買入之后如何做好跟蹤。普通投資者經常犯的錯誤。做個“聰明投資者”的基本原則。

·13.4萬字

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領導的藝術（全新升級版）

領導力不是一種與生俱來的天賦，它是一種可以學習掌握，并能逐步提升的思維模式，一旦了解其中的秘訣，任何人就能很快擁有領導力。在這本書里，有真實的案例，也有精彩的故事；有金科玉律般的法則，也有春風化雨似的智慧。集千年領導智慧于一體、合古今領導精華于一身、融中外領導心法于一爐、匯政商領導經驗于一書。本書緊跟時代潮流，既滿足社會發展的現實需要，也關注組織演變的未來需求。論述的內容都是各級領導者所實際面對和需要迫切解決的現實問題，方法簡單，適用面廣，歷史與現實結合評析，告訴領導者如何擁有領導的藝術。

·6.6萬字

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中國式思維

不了解中國人的思維方式，你怎么為人處世？洞悉中國式思維的特點，你就掌握了與所有中國人打交道的訣竅。正如曾仕強先生在《中國式思維》一書中所言，當下很多中國人“時常腦筋不清楚”“對自己很不了解”。通過閱讀本書，你可以掌握中國人的思維方式特點，并對中國人的基本精神、信條、立場、標準等有更深入的認識，對于如何處理工作、生活中的人際關系，會有豁然開朗的感覺。