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說服:溝通中的認知偏見與群體認同
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有人想買一匹日行千里的駿馬,當他來到集市,卻被賣驢商販天花亂墜的話術所吸引,最后買回家了一頭驢。等回到家里他才幡然醒悟,驢子與他的期望相去甚遠,而他只能追悔莫及。這則寓言十分簡短,但卻與每個人的生活息息相關。在某些時候,我們會驚訝地發現自己做了一些從未打算做的事情:購買我們不想要或不需要的東西、捍衛我們內心認為不正確的想法、做出錯誤的決策、讓自己陷入不必要的麻煩……而這就是說服的力量。說服的力量之所以起作用,是因為其背后的一系列心理機制使我們傾向于對某些事情深信不疑——對比原則、內省錯覺、一致性原則、權威暗示效應……人們往往相信自己是理性且見多識廣的人,任何人都很難改變自己的想法,但這只會讓他們更容易被有心者操縱。這就是為什么在某些情況下,事實和論據明明就擺在眼前,眾人卻還是不愿意相信。在本書中,作者基于社會心理學的理論體系,結合或大或小的“驚天騙局”、心理學實驗、真實案例,分析了為什么人們如此容易被他人說服,那些“說服者”又是通過什么機制、運用了哪些技巧來說服人們去做他們本不想做的事情,提醒讀者注意蛛絲馬跡以避免被有心者利用。

(西)拉蒙·諾格拉斯 ·百科 ·11.2萬字

心理學與情緒、心態和健康
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心理學在情緒、心態、健康三者之間形成了一架橋梁:通過專業的心理學解析,可以知道,自己為什么會出現某些情緒,這些情緒背后究竟隱藏著什么樣的心理活動,以及你現在的心態、想法是如何形成的,而它們又對你的身體、心靈產生了怎樣的影響。同樣,你也將意識到,特定的心理活動會引發特定的行為,而了解了這種預測性以后,你便可以通過改變相關的因素,來引發、營建起積極的情緒、心態,使整個環境都變得更利于個人生存與發展。在《心理學與情緒、心態和健康》一書中,你將看到,繼續以翔實的案例、專業的心理知識、實用而有效的方法來全面地幫助你解決情緒問題,使你在擁有更佳心態的同時,幫助你驅除無法掌控自我人生的無力感、告別焦慮、學會健康管理、情緒掌控等。細讀本書,你的個人意志力、情緒掌控能力、心理調節能力、健康管理能力、個人效率都將得到進一步的鍛煉與提升。當你每一次陷入憤怒、無力、失望乃至是憤世嫉俗之中卻無法自控時,不如嘗試著拿起這本書——它不僅會讓你知道自己的負面情緒是緣何而起的,更會讓你知道,怎樣才能利用心理學的力量來積極地引導消極的看法與做法。

劉麗娜 ·百科 ·12.8萬字

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