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說服:溝通中的認知偏見與群體認同
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有人想買一匹日行千里的駿馬,當他來到集市,卻被賣驢商販天花亂墜的話術所吸引,最后買回家了一頭驢。等回到家里他才幡然醒悟,驢子與他的期望相去甚遠,而他只能追悔莫及。這則寓言十分簡短,但卻與每個人的生活息息相關。在某些時候,我們會驚訝地發現自己做了一些從未打算做的事情:購買我們不想要或不需要的東西、捍衛我們內心認為不正確的想法、做出錯誤的決策、讓自己陷入不必要的麻煩……而這就是說服的力量。說服的力量之所以起作用,是因為其背后的一系列心理機制使我們傾向于對某些事情深信不疑——對比原則、內省錯覺、一致性原則、權威暗示效應……人們往往相信自己是理性且見多識廣的人,任何人都很難改變自己的想法,但這只會讓他們更容易被有心者操縱。這就是為什么在某些情況下,事實和論據明明就擺在眼前,眾人卻還是不愿意相信。在本書中,作者基于社會心理學的理論體系,結合或大或小的“驚天騙局”、心理學實驗、真實案例,分析了為什么人們如此容易被他人說服,那些“說服者”又是通過什么機制、運用了哪些技巧來說服人們去做他們本不想做的事情,提醒讀者注意蛛絲馬跡以避免被有心者利用。

(西)拉蒙·諾格拉斯 ·百科 ·11.2萬字

創傷遺傳:心理咨詢師和她的11位來訪者
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首次跳出“原生家庭”的范圍,理解施虐者的過程,實現了受虐者的自愈。這本書誕生在咨詢室的沙發上,形成于作者和11位來訪者之間的親密對話。書中講述的這些真實故事,都是關于被埋藏起來的創傷,其中有來訪者的自述,也有咨詢師個人的經歷。在咨詢室里,作者以咨詢師的身份探索那些意識之外被忽略的記憶。我們自己的童年、父母的痛苦、祖父母的創傷,那些被拒絕談論的經歷,那些在大腦中被歸類為“沒什么大不了”的不重要事件,總是會以某種方式返回我們的生活,困擾我們。在這些故事中,作者以精神分析師的視角,描述了遺傳創傷的多張面孔。一位擁有美滿家庭的女性痛苦于自己的婚外戀,她的出軌與自己“情感死寂”的母親、當年垂死的外祖母有著怎樣的聯系?一位沉浸在失戀痛苦中兩年之久的男子,他的夢境將如何牽扯出祖父自殺的真相,以及自身痛苦的根源?外祖母指控哥哥性侵了妹妹,警方多次介入卻沒有找到證據,事情的真相是怎樣的,性侵的幽靈可以影響一個家庭中的三代女性嗎?為什么一位經歷過童年暴力的男子,在咨詢的開始展現出了強烈的攻擊性,而另一位因為父母意外懷孕而出生的男子,為何在自己初為人父之后懷有自殺的傾向?把來訪者帶入咨詢室的,可能是一些再尋常不過的觸發事件︰無法擺脫失戀的悲傷、猶豫是否要生養下一代、過于情緒化、感覺不幸福、神經衰弱、自殺的念頭、夜間的驚恐等等。但隨著對話的展開,探索的深入,真相被逐漸剝開。這本書關注祖父母的創傷怎樣存在于孫輩的心里,講述被父母埋藏的秘密,也尋找我們對自己保留的記憶,那些威脅性太大、我們無法完全處理的現實。這11個故事試圖厘清過去、現在和未來之間的聯系,并嘗試回答我們應該如何繼續。它們或許是感傷的,但結局都充滿希望。

(以)加利·阿特拉斯 ·心理咨詢 ·10.4萬字

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