为什么pg游戏天天输

《提問的秘密》（第2版）的內容重心完全回歸到銷售領域。簡單來說，本書就是專門寫給銷售人員，以提升他們的提問技巧為目的。無論是何種銷售形態，銷售人員在與客戶溝通過程中，提問永遠都是最重要的溝通技巧，提問可以幫助銷售人員：？全面收集客戶信息？有效改善客戶關系？精準洞察客戶需求？引導客戶下單成交？控制與客戶的溝通與談判局面本書結合了大量心理學方法，從提問的作用到問句的設計，從問題的組織到各類銷售場景的應用，系統全面的闡述了銷售人員應該具備的提問方法。應該來說，本書是針對銷售提問技巧的最系統全面的工具書，書中也以大量詳實有趣的案例和上千個經

·13.3萬字

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成為下一個SaaS獨角獸：快速進入指數式增長通道

本書是崔牛會組織和集結19位云計算SaaS領域的創業者、投資人所創作的精選文章集合。從2014年到今天，中國的SaaS市場空前火熱，政府推動、巨頭影響、資本借力，各類SaaS如雨后春筍般成長起來。近兩年，資本回歸理性，也在敦促理性、務實的創業者們做好產品、做好市場、發展企業。中國是否也能成長出自己的Salesforce、SAP、Oracle呢？一批奮斗在中國SaaS行業一線的創業者、投資人們，低頭實踐的同時，也在抬頭思考做著理論總結和經驗分享。全書從七個不同的視角審視SaaS行業的實踐：?從宏觀層面解讀SaaS行業的發展與現狀；?市場方面，銷售團隊與渠道的組建如何操作；?客戶成功到底要如何做；?是否必須做PaaS；?美國成功SaaS企業給我們的啟示；?資本視角給我們的啟示；?SaaS企業現身說法。你會成為下一個SaaS獨角獸嗎？

·10.3萬字

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新生代消費者要什么

“95后”是互聯網的原住民，他們隨時在線。他們可能還沒有完全成熟，而且有著看似矛盾的價值觀——個性化、協作、獨立、多樣性、知識性與實用主義，但他們是全球互聯網的中堅力量，消費潛力不可小覷。對品牌來說，“95后”極具挑戰性，他們復雜且不斷發展的文化令營銷人員望而生畏。品牌要如何快速在這些新生代消費者中建立品牌認知？如何與年輕人頻率一致，并融入他們的文化？如何讓網絡新生代愉快“剁手”？本書為想要精準鎖定這個世代的品牌提供全面指南，涵蓋從社交媒體、內容創建、營銷活動、游戲化、細分，到尚在體驗階段的新興技術等各個方面。通過對耐克、Instagram等強勢年輕品牌的案例研究，詳解“95后”市場營銷五大真理，讓你的品牌與新生代消費者建立統一戰線。

·10.2萬字

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渠道之道：渠道工作者的案頭工具書

本書基于作者10多年ToB業務實踐經驗和咨詢賦能經驗，結合作者參與發起的ToB渠道總監聯盟平臺上的3000多位渠道總監的交流、觀察，對ToB業務中的渠道實踐經驗進行了沉淀和總結。

·10.1萬字

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合伙制經營：有效激勵，而不喪失控制權

本書的邏輯架構是：何謂合伙制→為什么需要實施合伙制→如何實施合伙制→如何升級合伙制等。沿著這條主線，通過四步流程的合伙制設計，讓企業家們學會做機制，讓員工當奮斗者；通過合伙范圍的擴大化、合伙層次的晉級化，讓企業家們學會做大股東，讓員工當創業者；通過產業方向的延伸化、從合伙制升級到平臺化，讓企業家們學做投資人，讓員工當股東。本書重點闡述實施合伙制的流程，即：確定合伙人員→確定權責分工→確定股份占比→確定協議條款等，為企業家及高管們提供一種有效激勵而不喪失控制權的設計工具與方法。本書系統講解合伙制的五大機制，五大機制的重中之重又是“分配與激勵機制”，筆者在此用了大量篇幅，從理論闡述、列舉事例說明到運用數據、圖表等，分享了大量的來自一線的咨詢案例，提供了拿來即用的文檔。

·12.4萬字

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一本書稿懂銷售心理學

《一本書搞懂銷售心理學》從顧客的消費心理透視、銷售過程中的心理博弈以及談話技巧等方面闡述如何在銷售中運用心理學知識來提高銷售員的業務水平和技巧。主要內容包括十二個方面：熱情招呼，架起溝通橋梁；察言觀色，揣摩顧客意圖；主動接近，讀懂顧客心思；理性分析，推斷顧客需求；認真傾聽，了解顧客需求；巧妙詢問，探詢顧客需求；介紹產品，引發顧客興趣；塑造價值，誘導顧客體驗；合理報價，激發購買欲望；處理異議，贏得顧客信任；明察秋毫，識別成交信號；把握時機，快速促成交易。

·7.6萬字

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絕對成交：一個房地產銷售教父的自白

無論你的身份和職業是什么，只要想說服別人，你就要銷售。自瑞典搬到美國的10年里，埃克倫德從一個既沒有房地產從業經驗，又沒有人脈的“外地人”，成功蛻變為全球最激烈的房地產市場的銷售教父。本書是埃克倫德基于他多年的成交經驗，創作的一本有關銷售和自我提升的實用指南。核心內容包括：“把任何東西賣給任何人”的10個步驟；把網絡人氣轉化成利潤的7大高招；10大優勢談判成交術；利用媒體獲取關注的7個秘訣。本書向讀者傳授了大量容易掌握且效果立竿見影的產品銷售與自我推銷技巧，教你如何吸引新客戶，讓他們喜歡你、信任你，以及說服他們相信：無論你提供什么，都恰好是他們最想要，也是最需要的東西。不管你是剛入行的銷售代表，還是行政人員或企業家，抑或是正準備達成大金額交易的高盛銀行家，無論你的事業剛剛起步或已上軌道，書中的銷售秘訣都能助你攀上頂峰。

·14.6萬字

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爆品創意：如何設計有銷售力的廣告

創意的源頭在哪里？如何塑造超強的營銷、廣告和創意能力？如何才能策劃有銷售力的廣告，打造火爆的產品和品牌？本書從營銷人的天分、思維、個性、專業、學習、能力、態度、習慣、經驗、技巧等方面，以及企業/廣告主、消費者/受眾、文案/視覺/視頻、提案/會議、合作/伙伴、溝通/公關、創意職業/行業等方面出發，通過70余個關鍵詞，給廣告人、營銷人、品牌人、公關人、企劃人和媒體人帶來全新的視角和全面的創意解析。相信每一位閱讀本書的讀者，都能找到創意的源頭，擁有讓創意不凡的方法和能力，打造爆品，成就品牌。

·9.8萬字

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超級符號就是超級創意：席卷中國市場21年的華與華戰略營銷創意方法（十周年紀念版）

“華與華方法”的只言片語在營銷界流傳已廣，“超級符號”“品牌寄生”等詞語也被越來越多的營銷人知道、理解和應用。從日化、藥品、食品、文具、電器、家居建材，到餐飲酒店、旅游、房地產、農業、工業園區、城市營銷、出版、互聯網，“華與華方法”進入了當今中國本土商業競爭的各個領域。華與華和不同行業的巨頭一起，創造了一個接一個經典案例。2014年，華與華創始人華杉先生初次公開“華與華方法”，并于2016年和2019年進行了修訂。2023年正值《超級符號就是超級創意》出版十周年之際，我們出版《超級符號就是超級創意(十周年紀念版)》，讓大家了解中國本土頂尖的、本質的營銷創意方法。翻開本書，了解從中國本土生長出來的傳奇營銷方法。

·15.9萬字

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一句話打動消費者：軟文營銷實戰寫作與案例分析

通過作者多年的廣告、營銷與公關經驗與感悟，為希望從事營銷以及廣告推廣的行業人員，提供一份軟文成長范本。本書以軟文與大營銷節奏為著眼點出發，立足經典營銷理論并充分發揮互聯網思潮下的創新軟文營銷思維，優選實用案例，從軟文的行業分類、寫作基本技巧、創意要點、營銷布局、軟文載體等各個方面，為對軟文營銷這個行業充滿挑戰與期待的人們，提供一個從新手到高手的成長攻略。本書以廣告營銷傳統理論為基礎，選用不同類型媒體與發布平臺的軟文案例以及圖文分析，在軟文發展越來越鼎盛的網絡營銷時代，為軟文的寫作、策劃與推廣提供了一個集理論分析，案例整理，實戰操作為一體的綜合性軟文寫作入門與提升手冊。

·14.1萬字

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微商創業一本通：軟文+朋友圈+公眾號+自媒體+自明星

《微商創業一本通：軟文+朋友圈+公眾號+自媒體+自明星》共14章專題內容，包括微商成功的各個方面：創業定位、創業模式、能力鍛練、創業技巧、軟文入門、軟文寫作、寫作技巧、朋友圈營銷、朋友圈引流、公眾號營銷、公眾號引流、自媒體入行、自媒體平臺和微商自明星打造等，應有盡有，讓您一書精通多方面內容，助您快速成為微商行業中的成功者！《微商創業一本通：軟文+朋友圈+公眾號+自媒體+自明星》雖然是基于微商行業，但實際是微商創業、微商軟文、微商朋友圈、微商公眾號、微商自媒體、微商自明星的集合。每一個內容市場上都有單獨的書，而本書要做的是精華內容的篩選和提煉，是重點痛點的分析和解決，讓讀者花1本書的錢，獲得6本書的價值。本書適合從事微商行業的朋友，特別是微商剛創業的朋友、想學習微商軟文寫作的朋友、想經營好微信朋友圈和公眾號的朋友、想打造自媒體平臺成為自明星的朋友。

·11.6萬字

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賣爆：爆款文案賣貨訓練手冊

一篇好文案能讓100個產品賣斷貨，100篇差文案卻賣不動一個產品，這其中差的就是一套系統性的打法。本書作者獨創了SNTF文案系統，曾經用一篇文案賣貨145萬元，3個月用文案賣貨1400多萬元，幫助幾十家企業實現百萬元文案變現。如果你想快速把產品賣爆，如果你想低成本獲取更多客戶，如果你想成倍地提升公司業績，那么，這本書就是為你量身定制的。

·11.1萬字

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學一點再創業：零售新模式

一半是海水，一半是火焰。沒有一個行業像零售業這樣利如紙薄卻又高度競爭，我國零售業正在經歷著前所未有的腥風血雨。2018年，中國將成為世界上最大的零售市場，中國智能手機用戶將首次超過7億。競爭無處不在，不分線上線下。購物是感官之旅，是體驗之旅，不管是傳統零售商還是網絡零售商，都應該打破線上線下的藩籬，跨越購物的傳統邊界，采用更適合時代與自身的發展模式。本書解讀了當前中國零售商業模式的37個典型案例，概括展示了當下零售業最火的8種商業模式。2018年，中國將成為世界上最大的零售市場。移動互聯網下的消費者可以隨時隨地購物，零售業企業家們，你們準備好了嗎？

·11.6萬字

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銷售冠軍修煉手記

作者是日本人壽保險業業績第一的保險銷售員，他以自身的經歷，分析了作為一名“賣保險的”，如何應對客戶的拒絕、誤解、歧視，以及遇到瓶頸時如何通過轉換思維方式，讓人生發生質的改變。保險銷售員不僅是賣保險產品本身，更應該做有溫度的保險銷售員，這已成為一種新趨勢。在本書中你將學到：什么是真正的保險銷售員；怎么找到與客戶溝通的突破口；如何挖掘客戶的需求，消除他們的顧慮，打一場完美的心理戰；怎么幫助客戶積累財富……通過對本書的學習，即使你是零基礎的銷售員也能逐步精通業務。

·8.6萬字

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銷售就是要會表達

《銷售就是要會表達》無數成功的銷售經驗或者失敗的銷售經歷都表明，銷售成功的秘密很大程度上在于交流。所以，善于與客戶溝通、交流，銷售也會變得很容易。《銷售就是要會表達》就是這樣一本幫助銷售員提高表達技巧的實戰寶典。本書以銷售心理學知識理論為基礎，將銷售流程中的各個環節逐一擊破，全方位、多角度對每一個環節必要的與客戶互動的要領進行解讀，手把手教你如何預約，如何寒暄，如何做產品推介，如何有效提問和傾聽，如何進行價格談判，如何消除顧客的顧慮，如何處理客戶的拒絕，從而最終促成交易。對于讓無數銷售員頭疼的客戶投訴等售后服務問題，本書也進行了全面的解讀。相信通過對本書的學習，每一位銷售員都可以學以致用，從而提升自己的銷售業績。

·9.2萬字

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醫藥電商新零售：抓住醫藥流通千億市場

隨著移動醫療這個大品類的發展龐大，以藥企、藥房為代表的醫藥電商也是市場細分的必然選擇，醫藥電商擁抱新零售也必將成為大趨勢。與百貨電商相比，醫藥電商的發展還處在孩童時代，與百貨電商相比，醫藥電商的發展還處在孩童時代，不過它依然無法逃脫被新零售“改造”的命運，馬云提出“新零售”概念之后，以阿里健康為代表的醫藥電商，越來越感受到了“新零售”帶來的沖擊力。本書重點從醫藥電商的發展現狀、發展模式、市場環境、產業布局、企業案例等多個方面分析不同的電商模式，結合其他產業電商的發展與演化探索我國醫藥電商未來的發展方向，加強行業人士對零售市場重要性的判斷。

·7.9萬字

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可復制的成交術

客戶拜訪、解除抗拒、價格陷阱、裂變推薦、激活復購……拜訪客戶需要注意哪些細節，才能促進簽單？怎么解決客戶“沒興趣”，讓客戶主動找你？顧客說“你便宜點我就買”，如何讓步才能實現雙贏呢？顧客說網上比你們店更便宜，怎么回應才能挽留成交？如何選品，才能避免囤貨賣不出去的風險？顧客“要退貨”，如何解決退貨糾紛呢？客戶拖欠尾款，如何擺脫尾款焦慮？《可復制的成交術》是一本聚焦成交法則的書，全面講解真實銷售場景中遇到的各種抗拒情景，手把手教授多套實現成交的標準

·10.1萬字

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快消品營銷與渠道管理

渠道是一項重要的營銷工作，對于快速消費品企業來說，尤為重要。本書立足于快消品行業，幫助老板、營銷總監、區域經理等各層管理者，解決自己日常涉及的渠道管理、市場、產品等營銷事務，以及具體的員工管理工作。作者在快速消費品行業扎根多年，曾就業于多家知名快消品企業，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統一企業以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業的成功經驗進行總結、分享：冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發、如何維系渠道體系的平衡等。本書是作者多年實踐、咨詢、研究的智慧結晶。本書著重闡述了快消品行業渠道管理的相關內容，涉及渠道沖突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容，以及許多操作細節，包含區域銷售組織的設計與管理，如何促銷創新，如何做產品陳列，如何管理團購業務，如何運作縣、鄉級市場等。

·10.2萬字

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品牌變現：使用超級路演技術賺取人心紅利

本書中，作者以獨創的品牌“北斗七星”模型：變現真因、變現本質、變現邏輯、變線路經、變現方法、變現工具、變現哲學，打造超級品牌全景圖，構建新一代品牌方法論，重新定義了商業模式的創新范式，開創了企業“品牌變現”的全新未來。

·13.7萬字

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市場營銷基礎與實務

本書根據高職院校人才培養目標及企業營銷崗位的需求，將內容分為4個模塊，分別為：認識市場營銷、分析市場營銷機會、制訂市場營銷決策、營銷管控與營銷創新。在模塊之下，依據市場需求，構建了11個與實際工作崗位要求相一致的項目，從而完成整個市場營銷項目的教學。本書旨在培養學生綜合運用市場營銷知識解決企業營銷問題的能力。本書遵循“任務驅動、項目導向”的編寫思路，兼顧精品課程和網絡課程的建設需要。全書內容前沿、案例豐富，且附贈視頻、PPT課件、習題答案等豐富的教學資源。本書可作為高職院校市場營銷、電子商務、國際貿易、物流管理等專業的教材，也可作為廣大在職營銷人員的培訓教材。

·15.6萬字

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提問的秘密（第2版）