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品牌價值管理
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品牌價值管理

《品牌價值管理》共包括七章，主要闡述了品牌資產、品牌權益構成要素解析、品牌期望構成要素解析、品牌強度、品牌價值評價、品牌價值發展戰略和品牌價值化成長的有關內容。本書重視品牌資產基本概念的解析和品牌資產價值相關內容及各部分邏輯關系的辨析，突出理論和方法應用的準確性、系統性和可操作性，案例豐富、針對性強。在此基礎上，結合教學、科研和品牌價值管理的實際，系統介紹了提高品牌資產價值的路徑與方法。《品牌價值管理》不僅適用于普通高校市場營銷和品牌專業的學生作為教材或參考書，也為目前亟須進行品牌塑造與升級、進行品牌價值發展戰略制定和促進企業品牌價值持續增長的企業提供了系統性的參考。

王穎聰 ·市場 ·10.1萬字

微商招商運營全案
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微商招商運營全案

你是不是已代理了某款產品，也通過現有渠道獲取了一些資源，卻不知道如何變現，只能眼睜睜地看著每天都有一批新人關注，都有一批老朋友退出，為此傷透了腦筋？你是不是已經建立了自己的小團隊，但卻停留在空架子的基礎上，一不會管理，二不會推廣，三沒有粉絲，四沒有轉化成客戶和銷售？本書作者多年從事微商品牌運營及培訓管理工作，擁有豐富的運營及培訓經驗，積累了大量的微商及微商團隊的案例。本書以微商運營的案例為基礎，系統講解了微商的心理建設、微信朋友圈的開發及營銷技巧、地推技巧、個人公眾號運營、溝通技巧及銷售話術、微商團隊的建立及管理、代理的培訓等。本書最重要的內容是微商的團隊打造。微商必須以團隊打造為核心，必須招商，只有立足于招商，你的力量才不會薄弱，你才會以最快的速度成功，你才能做大、做強。

文樂 ·市場 ·11.9萬字

短視頻策劃、拍攝、制作與運營
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短視頻策劃、拍攝、制作與運營

本書詳細講解短視頻策劃、拍攝、制作與運營的技術與技巧，以幫助新入行的從業人員快速制作出有吸引力的短視頻，從而能在短視頻行業中站穩腳跟、發展壯大并順利盈利。本書共分為8章。第1章介紹什么是短視頻，以及短視頻的營銷特點；第2章講解當下熱門的一些短視頻平臺的定位和玩法；第3章講解策劃一個優秀短視頻的方法與技巧；第4章講解短視頻拍攝方面的方法與技巧；第5章講解短視頻后期制作的方法與技巧；第6章講解短視頻的推廣引流方面的技能與技巧；第7章講解短視頻平臺運營、用戶運營和內容運營等多種運營方面的內容；第8章講解短視頻的盈利方式，并以養生茶為例，介紹短視頻項目從策劃到獲利的實操技巧。本書所講的短視頻運營知識，貼近實際，可操作性強，且每個具體的知識點后，都跟有案例講解，對于初入行的創作者而言十分適用。有一定經驗的播主也可以借助這些技巧與知識，提升自身短視頻的運營效果。

李彪 呂瀾希 ·市場 ·13.6萬字

網絡營銷決勝武器
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網絡營銷決勝武器

網絡營銷與軟文營銷聯姻，將有效破解中小企業營銷困局。軟文營銷隨著時代的發展已經開始再次凸顯其巨大的智慧和能量。這是國內第一本系統地介紹軟文營銷實戰方法的書籍。作者在媒體行業從業近10年，研究和撰寫了大量軟文，書中總結的軟文撰寫方法和技巧都源于實戰經驗。同時，本書作者是網絡營銷專家聯盟成員，培訓的許多學員都驗證了這些方法的可行性。更難得的是，本書還收錄了20個軟文案例，作者逐一進行了精彩點評，以及80個軟文營銷的常見問題，以問答形式呈現給讀者。

徐茂權 ·市場 ·14萬字

B2B銷售流程與實戰方法：銷售精英的業績增長秘籍
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B2B銷售流程與實戰方法：銷售精英的業績增長秘籍

本書是EasySelling銷售賦能中心近十年來在銷售業績改進咨詢與銷售人才賦能方面的核心方法論，已在為多家《財富》世界500強公司與國內標桿公司的服務項目中得到成功驗證。本書聚焦B2B大客戶銷售流程、實戰技能、銷售輔助工具的講解，融營銷策略與銷售方法于一體，全面解讀B2B模式的銷售關鍵任務與最佳實踐。本書從挑戰與機遇、銷售流程、需求分析、關系培育、策略制定、價值管理等9個模塊進行全方位論述，注重理論與實踐結合，系統化與結構化并重，輔以實戰實用的實踐案例與銷售工具模版，讓讀者看得懂、學得會，并能成功復制。

易斌 ·市場 ·15.4萬字

銷售就是要會說話
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銷售就是要會說話

如果你是一名銷售人員，你一定知道銷售成功的關鍵在于你的口才和說服力。但是，有時候即使你的口才再好，也會遇到一些難以克服的痛點和問題，比如如何讓客戶相信你的產品，如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，如何在與客戶的溝通中更好地理解他們的需求等等。本書結合作者多年一線實戰案例，深入分析銷售中的關鍵難題，系統而富有邏輯地打造獨到的銷售方法。全書涵蓋銷售話術、溝通技巧、心理學原理等方面，旨在幫助你更好地理解客戶需求、提高說服力和銷售能力，堪稱為銷售人員量身打造的銷售指南。翻開這本書，領悟銷售的本質，領悟語言的魅力與技巧，實現業績的飛躍。

胡超編著 ·市場 ·12.7萬字

經銷商激勵
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經銷商激勵

結合企業痛點介紹激勵經銷商常用的方法，包括：經銷商激勵概論、返利激勵、政策激勵、經銷商銷售競賽、限量供貨、促銷、管理人員激勵、培訓經理、廠商共贏委員會、經銷商年會經理等等。案例豐富，層次分明，結構清晰，有利于企業制定經銷商激勵政策。

梅明平 ·市場 ·10.2萬字

龍蝦營銷學1：如何賣龍蝦
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龍蝦營銷學1：如何賣龍蝦

本書是“比爾·畢曉普商業經典”叢書的一冊。如何通過新的方法來獲得樂趣并獲得更高的利潤？如何開創一項新的業務并取得成功？畢曉普通過17個營銷小故事揭示了營銷應該如何打動人心。作者借營銷專家的口吻，給讀者上了生動的一堂課。書中的故事皆為工作中客戶的真實需求，故事風趣幽默，引人入勝，蘊含的哲理對企業營銷具有很大的指導意義。

(加)比爾·畢曉普 ·市場 ·4.3萬字

最新章節 第21章 寫在最后 龍蝦故事的背后 2023-11-29 18:23:48
成交一定有方法
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成交一定有方法

銷售，有且只有一個目標：把產品賣出去，把錢收回來。如何才能抓準客戶需求，讓客戶主動購買，重復購買？如何才能適應市場變化，為客戶提供更好地產品和服務？在《成交一定有方法》中，作者陳慶結合自身14年的實戰銷售經驗，從市場分析、產品定位、客戶分析、技術應用、團隊經營、戰后復盤等幾個方面出發，透徹解答怎樣找準核心市場，抓住客戶剛需，快速成交，確保業績持續增長。

陳慶 ·市場 ·10.2萬字

另類寶典話營銷（古古漫畫商經系列）
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另類寶典話營銷（古古漫畫商經系列）

本書精選了100個成功的營銷案例，通過對這些案例的簡單剖析，讓商海中的經營者得到一些啟迪，或者說得到一些共鳴。無論你是否贊同書中人的做法，即使你并不打算經商，這些富于智慧的案例，也等于讓你做了一回精神體操。

三草主編 ·市場 ·3.6萬字

最新章節 第6章 回首（后記） 2021-04-25 10:23:19
新媒體運營實戰：品牌定位、內容規劃、引流推廣、營銷轉化
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新媒體運營實戰：品牌定位、內容規劃、引流推廣、營銷轉化

本書以新媒體賬號的運營為主線，深刻剖析了賬號準備、名稱擬定、簡介撰寫、內容排版、標題撰寫、文章類型以及賬號引流、互動時的特征、方法與產生的問題等，幫助閱讀者從新媒體運營新人，迅速成長為新媒體運營高手。本書共鳴感強、實戰性強、可借鑒性強，接軌企業需求，契合用戶心理。它既是新媒體求職者和新人的入行寶典，又可以作為營銷、商務、IT相關專業人員的工具用書，同時還可以幫助新媒體相關專業的學生對新媒體運營方法擁有全新的認知。

張宇微 ·市場 ·11萬字

5小時讀懂快消品營銷: 中國快消品案例觀察
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5小時讀懂快消品營銷: 中國快消品案例觀察

全書從作者十余年間的百余篇文章中挑選精華集成，豐富而深入的案例解析，反映了作者多年來深入一線的實戰經驗，那些從案例中總結出的方法相信任何一個營銷人都想一探究竟?？焖傧M品是市場競爭最充分的行當，其中的套路才值得反復尋味。紅牛為什么那么牛？營養快線憑什么賣得又快又長線？六個核桃怎么就進入百億俱樂部了？云南白藥跨界打劫挺身跨進TOP5的秘訣有哪些？……20年快速消品市場風云洞察解碼，20年快消江湖老司機第一本書，在這里，讀懂快消。

陳海超 ·市場 ·13.2萬字

快消品營銷與渠道管理
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快消品營銷與渠道管理

渠道是一項重要的營銷工作，對于快速消費品企業來說，尤為重要。本書立足于快消品行業，幫助老板、營銷總監、區域經理等各層管理者，解決自己日常涉及的渠道管理、市場、產品等營銷事務，以及具體的員工管理工作。作者在快速消費品行業扎根多年，曾就業于多家知名快消品企業，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統一企業以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業的成功經驗進行總結、分享：冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發、如何維系渠道體系的平衡等。本書是作者多年實踐、咨詢、研究的智慧結晶。本書著重闡述了快消品行業渠道管理的相關內容，涉及渠道沖突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容，以及許多操作細節，包含區域銷售組織的設計與管理，如何促銷創新，如何做產品陳列，如何管理團購業務，如何運作縣、鄉級市場等。

譚長春 ·市場 ·10.2萬字

把品牌建在顧客心里：4步實現品牌IP化
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把品牌建在顧客心里：4步實現品牌IP化

隨著市場經濟發展和互聯網時代的演進，當下商業文明的時代境遇已不同往昔。大顛覆、大迭代時代已來，大變局中有大挑戰，也有大機遇。這是一本討論新商業時代的品牌建設、進化邏輯和方法路徑的書。本書研究的主題是“品牌IP化的方法與路徑”。在大量相關實踐案例分析梳理基礎上，本書提出了品牌IP化“四維模型”，指出IP化品牌是一個由內而外的有機立體結構。同時重點梳理并闡述了品牌IP化創建的“四步法則”，從生長進化的歷時性角度，第一次闡明品牌IP化建設的基本邏輯、路徑、步驟。并重點強調了決定企業品牌IP化戰略落地的組織、資源配稱系統的變革。力圖較為系統地為企業實施品牌IP化戰略提供指導和幫助。

張學軍 ·市場 ·10.5萬字

銷售拜訪的心理破局術
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銷售拜訪的心理破局術

本書以心理學的各種原理和策略為基礎，從六個方面展現了銷售員成功拜訪客戶的破局之術：如何跨越從陌生到相識的心理過程；如何全面了解客戶的各種購買心理，攻克客戶的防衛心理；如何進行拜訪前的心理排練；如何用心做好銷售拜訪的各項準備工作；如何在拜訪中通過傾聽、誘導等技巧識別客戶的隱性需求和潛在心理；如何出奇制勝，俘獲客戶的心，為談判和成交做好鋪墊。

孫健編著 ·市場 ·11萬字

腦洞大開的文案魔法學
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腦洞大開的文案魔法學

這本書要教給你的是一門讓別人產生興趣的藝術，向你展示如何宣傳你推銷的東西，或者是你自己，才能引起他人的興趣，并把他們牢牢吸引住。無論你是做什么的，只要你有一份工作，都涉及”推銷“。無論是通過簡歷推銷你自己，還是建立個人的關系網，無論是推銷產品，還是服務，無論是什么形式的商業活動，網上營銷，還是面對面的推銷，你都需要用到這一技能。掌握這項技能幫你提高銷售額，或者提升你的職業生涯。照本書去做，你將在人生中事半功倍，助你夢想成真。

加里·約翰遜 ·市場 ·1.8萬字

最新章節 第10章 我的個人成功秘訣 2017-06-02 17:13:55
中小農業企業品牌戰法
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中小農業企業品牌戰法

前景一片光明，現實舉步維艱，好產品常常沒有好銷量，是思路還是方法問題？品牌，是規避同質化競爭、提升農業附加值、實現可持續性經營的必由之路。但是，做品牌是一種銷售手段還是一項經營戰略？農業企業需要全產業鏈視野，更需要品牌實戰方法，如何打造產品競爭力、提升渠道運營作效率，如何做好互聯網營銷、打造團隊執行力，系統推進品牌化經營，是大多數農業繞不開的課題。三年實戰心得，六個月精心梳理，從理論到實踐，本書為你精彩呈現如何實現農業的品牌化經營。

韓旭 ·市場 ·13萬字

市場調查
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市場調查

本書以工商企業調查工作過程為基礎，以情境任務推動為主線，將市場調查活動構架為3個學習情境：產品采購市場調查、產品銷售市場調查和自選項目市場調查。每個學習情境以情境任務為主導，以“目標—任務—準備—行動—評價”為序梯次展開，通過教、學、做的教學設計與實施，讓學生掌握項目可行性分析、設計市場調查方案、制作調查問卷、實施市場調查活動、整理分析調查資料、撰寫市場調查報告等調查技術和能力，切實培養面向工商企業和相關行業第一線的應用型調查人才。

孫洪霞 苗成棟編著 ·市場 ·13.9萬字

卓越產品管理：產品經理如何打造客戶真正需要的產品
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卓越產品管理：產品經理如何打造客戶真正需要的產品

為了在當今市場中保持競爭力，組織需要采用以客戶為中心的文化，這種文化注重成果而非產出。依靠產出決定存亡的公司經常會陷入構建陷阱，它們趕著交付功能是為了完成公司的計劃，而不是滿足客戶的需求。本書闡明了這樣一個觀念：追求優秀的產品管理，能幫助公司在實現業務目標的同時解決真正的客戶問題。通過了解如何在公司的架構下進行溝通和協作，你就能創建一種既有利于業務又有利于客戶的產品文化。你也將學習到適用于任何組織（無論大小）的產品管理原則。

(美)梅麗莎·佩里 ·市場 ·10萬字

手機淘寶運營攻略：開店、裝修、運營、推廣、內容營銷（第2版）
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手機淘寶運營攻略：開店、裝修、運營、推廣、內容營銷（第2版）

《手機淘寶運營攻略：開店、裝修、運營、推廣、內容營銷（第2版）》全面解密了手機淘寶開店、裝修、運營、推廣的新操作，同時還新增了手機淘寶店鋪的圖片拍攝和美化技巧以及內容營銷技巧，旨在幫助賣家輕松打造爆款產品，快速實現商業變現?！妒謾C淘寶運營攻略：開店、裝修、運營、推廣、內容營銷（第2版）》共分為8章，具體內容包括：做好手機淘寶開店的準備、手機淘寶基本交易流程、精美淘寶店鋪裝修、使用手機拍攝和美化圖片、手機淘寶店鋪運營管理、手機淘寶客戶服務管理、手機淘寶內容營銷技巧、手機淘寶的宣傳與推廣?！妒謾C淘寶運營攻略：開店、裝修、運營、推廣、內容營銷（第2版）》結構清晰、案例豐富、實戰性強，適合于淘寶賣家、淘寶運營、互聯網與移動互聯網營銷人員等，也可以作為培訓機構、大中專院校的教材。

近水思魚 ·市場 ·8.3萬字

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