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華為飽和攻擊營(yíng)銷法
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華為是研究中國(guó)企業(yè)的*樣本。華為的成功,不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功,更是其強(qiáng)悍營(yíng)銷能力的成功──2019年銷售額高達(dá)8500多億元、連續(xù)多年高速成長(zhǎng)、把自己的銷售經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到從B端到C端的多個(gè)領(lǐng)域。華為銷售的核心,就是飽和攻擊營(yíng)銷法。本書(shū)以華為多行業(yè)的成功營(yíng)銷實(shí)踐為例,深度解讀華為的經(jīng)典銷售理論和實(shí)踐方法,提出適合多數(shù)行業(yè)的“飽和攻擊營(yíng)銷模型”,分別從機(jī)會(huì)、價(jià)值、信息、品牌信任度四個(gè)方面闡述企業(yè)成功做好營(yíng)銷的本質(zhì)邏輯。該模型能夠幫助企業(yè)和營(yíng)銷人員優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式,用精確的過(guò)程管控和高強(qiáng)度的營(yíng)銷手段多路徑、多梯次達(dá)成營(yíng)銷,創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績(jī)。作者供職華為近20年,歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰(zhàn)略顧問(wèn),對(duì)華為從始至今的營(yíng)銷實(shí)踐和銷售戰(zhàn)略有深刻的思考,并親歷華為走向*企業(yè)的全過(guò)程。本書(shū)帶你從內(nèi)部人士的角度了解華為營(yíng)銷,學(xué)會(huì)華為強(qiáng)悍而獨(dú)特的飽和攻擊營(yíng)銷方法。

孟慶祥 ·市場(chǎng) ·14萬(wàn)字

于春玲品牌思維課:用品牌樹(shù)打造持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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本書(shū)結(jié)構(gòu)如下。第一章論述面臨新挑戰(zhàn),企業(yè)如何依靠品牌實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)躍升。第二章論述如何將品牌思維融入企業(yè)戰(zhàn)略策略,并介紹品牌屋和品牌樹(shù)。第三章至第六章的主題是采用品牌樹(shù)工具,如何在產(chǎn)品/業(yè)務(wù)層面規(guī)劃和建設(shè)品牌。其中,第三章論述如何與目標(biāo)顧客產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián),培育占據(jù)顧客心智的品牌樹(shù),使企業(yè)的每一分努力都指向比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的方向,即規(guī)劃品牌樹(shù)。第四章論述如何將企業(yè)的客觀表現(xiàn)轉(zhuǎn)化為顧客的主觀感知,讓目標(biāo)顧客覺(jué)得企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好,在目標(biāo)顧客心智中種植品牌樹(shù)。第五章論述社交媒體時(shí)代應(yīng)對(duì)顧客接收信息方式的變化如何進(jìn)行有效的品牌溝通,利用社交媒體時(shí)代信息傳播和接收的特點(diǎn)種植品牌樹(shù)。第六章論述如何借力利益相關(guān)者為品牌樹(shù)的生長(zhǎng)營(yíng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。第七章和第八章論述如何養(yǎng)護(hù)品牌樹(shù),培育品牌林和營(yíng)建品牌生態(tài)。其中,第七章聚焦品牌樹(shù)隨環(huán)境變化如何適應(yīng)性生長(zhǎng)和創(chuàng)新,即養(yǎng)護(hù)品牌樹(shù)。第八章講述如何平衡市場(chǎng)聚變?nèi)诤袭a(chǎn)生的機(jī)會(huì)和高度不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)培育品牌林享受業(yè)務(wù)多元化帶來(lái)的紅利,通過(guò)營(yíng)建品牌生態(tài)獲得開(kāi)放、跨界破圈的能力,即育品牌林和建品牌生態(tài)。第八章還論述了如何將產(chǎn)品/業(yè)務(wù)層面的品牌決策與企業(yè)層面的品牌決策融會(huì)貫通,將品牌樹(shù)納入品牌屋。第九章提供品牌測(cè)評(píng)系統(tǒng),幫助企業(yè)管理者及時(shí)把握品牌建設(shè)的成效,時(shí)時(shí)反思迭代。

于春玲 ·市場(chǎng) ·13.9萬(wàn)字

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