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• 反侵權盜版聲明
• 10.6 經銷合同范本
• 10.5 經銷合同內容
• 10.4 合同簽訂程序
• 10.3 經銷合同的作用
• 10.2 經銷合同的類型

• 反侵權盜版聲明 更新時間：2024-01-08 16:08:40
• 10.6 經銷合同范本
• 10.5 經銷合同內容
• 10.4 合同簽訂程序
• 10.3 經銷合同的作用
• 10.2 經銷合同的類型
• 10.1 經銷合同與竄貨
• 第10章 經銷合同約束竄貨
• 9.5 網絡渠道竄貨的對策
• 9.4.3 網絡渠道竄貨的原因
• 9.4.2 網絡渠道竄貨的危害
• 9.4.1 網絡渠道竄貨的途徑和表現形式
• 9.4 網絡渠道竄貨
• 9.3 多渠道的作用
• 9.2 關于多渠道的理論研究
• 9.1.2 互聯網對廠家的影響
• 9.1.1 互聯網對消費者的影響
• 9.1 多渠道營銷背景
• 第9章 網絡竄貨
• 8.6.3 擬定技巧
• 8.6.2 具體內容
• 8.6.1 公約效力
• 8.6 《經銷商市場秩序公約》
• 8.5.6 程序六：全國通告
• 8.5.5 程序五：取消“經銷商行會市場秩序獎金”
• 8.5.4 程序四：實施處罰
• 8.5.3 程序三：下達處罰通知
• 8.5.2 程序二：記錄竄貨信息
• 8.5.1 程序一：發現
• 8.5 處罰有序
• 8.4.4 標準的制定真正保護企業和經銷商
• 8.4.3 可執行性
• 8.4.2 分階段提高處罰性
• 8.4.1 借鑒同行業的處罰標準
• 8.4 處罰有技
• 8.3.3 竄貨處罰標準
• 8.3.2 界定竄貨
• 8.3.1 有法可依
• 8.3 處罰有據
• 8.2.3 提高執行性
• 8.2.2 公平、公正、公開
• 8.2.1 有章可循
• 8.2 處罰有理
• 8.1.4 竄貨處罰的關鍵點
• 8.1.3 處罰有方
• 8.1.2 處罰需有度
• 8.1.1 竄貨處罰的必要性
• 8.1 賞罰分明
• 第8章 竄貨處罰制度
• 7.4.4 確定參會人員
• 7.4.3 選擇年會地點
• 7.4.2 確定年會時間
• 7.4.1 年會內容
• 7.4 經銷商年會
• 7.3.8 小結
• 7.3.7 委員登記表
• 7.3.6 競選申請書
• 7.3.5 活動安排
• 7.3.4 工作職責
• 7.3.3 資格認證
• 7.3.2 成員組成
• 7.3.1 組織架構
• 7.3 廠商共贏委員會的運作
• 7.2.2 廠商共贏委員會的主要職責
• 7.2.1 廠商共贏委員會的主要職能
• 7.2 廠商共贏委員會的主要職能與職責
• 7.1.2 建立廠商共贏委員會的必要性
• 7.1.1 廠商共贏委員會的概念
• 7.1 建立廠商共贏委員會
• 第7章 建立廠商監管系統
• 6.6.3 成熟期產品的返利政策
• 6.6.2 返利累計定位
• 6.6.1 確定返利兌現方式
• 6.6 建立防竄貨的返利系統
• 6.5.4 市場掌控度
• 6.5.3 銷售淡旺季
• 6.5.2 經銷商隊伍穩定情況
• 6.5.1 產品生命周期
• 6.5 建立返利系統的關鍵點
• 6.4.4 競爭對手的返利水平
• 6.4.3 產品類別
• 6.4.2 產品利潤率水平
• 6.4.1 不同行業返利水平
• 6.4 確定返利水平
• 6.3.3 折扣
• 6.3.2 產品
• 6.3.1 現金
• 6.3 返利的兌現形式
• 6.2.4 按返利內容分類
• 6.2.3 按返利目的分類
• 6.2.2 按返利兌現方式分類
• 6.2.1 按返利兌現時間分類
• 6.2 返利種類
• 6.1.3 返利的目的
• 6.1.2 返利的功能
• 6.1.1 返利的定義
• 6.1 返利概述
• 第6章 返利激勵系統
• 5.7.5 信息共享
• 5.7.4 調整流程
• 5.7.3 限量比例（以2017年為例）
• 5.7.2 調整暢銷產品定額的步驟
• 5.7.1 限量供貨的定義
• 5.7 限量供貨政策的制定
• 5.6.6 企業關于限量供貨的五大思考
• 5.6.5 暢銷產品促銷時需限時供應
• 5.6.4 將暢銷產品計劃銷售量分解到每個月
• 5.6.3 確定暢銷產品占銷售計劃的百分比
• 5.6.2 制訂合理的銷售計劃
• 5.6.1 限量供貨的范圍
• 5.6 限量供貨的方法
• 5.5 限量供貨的好處
• 5.4.2 針對促銷產品
• 5.4.1 針對暢銷產品
• 5.4 不限制供貨的危害
• 5.3.6 限量供貨的背后
• 5.3.5 銷售配額的確定方法
• 5.3.4 銷售配額的確定基礎
• 5.3.3 銷售配額確立的原則
• 5.3.2 銷售配額的類型
• 5.3.1 限量供貨的內涵
• 5.3 認識限量供貨
• 5.2.3 促銷實施
• 5.2.2 促銷的對象
• 5.2.1 促銷技巧
• 5.2 促銷“促成”竄貨
• 5.1.5 成熟期產品竄貨
• 5.1.4 促銷產品竄貨
• 5.1.3 流通產品竄貨
• 5.1.2 主銷產品竄貨
• 5.1.1 暢銷產品竄貨
• 5.1 什么樣的產品容易竄貨
• 第5章 供貨限制技術
• 4.4.4 工業品跨區域營銷的處理
• 4.4.3 工業品跨區營銷
• 4.4.2 工業品營銷簡介
• 4.4.1 工業品與消費品的區別
• 4.4 工業品的跨區銷售
• 4.3.3 區域調整
• 4.3.2 區域劃分方法
• 4.3.1 合理劃分銷售區域
• 4.3 區域劃分
• 4.2.4 穩定經銷商
• 4.2.3 經銷商開發的步驟
• 4.2.2 經銷商開發的總體思路
• 4.2.1 經銷商開發的含義與作用
• 4.2 經銷商開發
• 4.1.2 管理是輔助
• 4.1.1 選擇是關鍵
• 4.1 理論研究
• 第4章 經銷商選擇
• 3.6.7 庫房管理不方便
• 3.6.6 處理正常調貨與竄貨不方便
• 3.6.5 信息反饋不方便，容易出錯，影響信息反饋的速度和質量
• 3.6.4 單兵作戰，防竄貨力度弱
• 3.6.3 識別碼缺乏預警性，只能事后補救
• 3.6.2 識別碼形同虛設，效果大打折扣
• 3.6.1 識別碼容易被破壞，防竄貨措施易失敗
• 3.6 識別標識在實踐中出現的問題
• 3.5.3 標示識別碼的技巧
• 3.5.2 標示識別碼的部位
• 3.5.1 標示識別碼的途徑
• 3.5 標示識別碼的途徑、部位和技巧
• 3.4.5 符合國家有關包裝文字規定
• 3.4.4 標示成本不能過高
• 3.4.3 標示在明顯部位
• 3.4.2 不容易被毀壞
• 3.4.1 易識別
• 3.4 標示識別碼的原則
• 3.3.3 文圖區分碼
• 3.3.2 規格識別碼
• 3.3.1 顏色識別碼
• 3.3 其他防竄貨識別標識
• 3.2.4 防竄貨流程
• 3.2.3 防竄貨邏輯
• 3.2.2 二維碼技術用于防竄貨
• 3.2.1 二維碼技術介紹
• 3.2 二維碼技術
• 3.1.4 防竄貨業務流程
• 3.1.3 條形碼技術使用可行性
• 3.1.2 條形碼分類
• 3.1.1 條形碼技術介紹
• 3.1 條形碼技術
• 第3章 防竄碼技術
• 2.3.4 企業文化層面建設
• 2.3.3 強化系統控制三大階段
• 2.3.2 提升團隊執行力的重點
• 2.3.1 影響團隊執行力的因素
• 2.3 提升市場督察部執行力
• 2.2.2 市場督察部的職責
• 2.2.1 市場督察部的人員配置
• 2.2 市場督察部的人員配置和職責
• 2.1.3 市場督察部的作用
• 2.1.2 建立市場督察部
• 2.1.1 銷售人員處理竄貨的弊端
• 2.1 建立市場督察部的必要性
• 第2章 市場督察部
• 1.6.4 企業對顧客的關注
• 1.6.3 銷售增長
• 1.6.2 提升競爭力
• 1.6.1 經銷商需要利潤
• 1.6 竄貨管理的必要性
• 1.5.3 消費者忠誠度降低
• 1.5.2 經銷商積極性喪失
• 1.5.1 廠家受損嚴重
• 1.5 竄貨的危害
• 1.4.2 契約實施的相關因素
• 1.4.1 激勵契約設計不足
• 1.4 竄貨的誘因
• 1.3.3 新視角下的竄貨
• 1.3.2 竄貨的分類
• 1.3.1 竄貨的概念
• 1.3 竄貨
• 1.2.3 灰色市場的影響
• 1.2.2 灰色市場的類型
• 1.2.1 灰色市場的定義
• 1.2 灰色市場
• 1.1.3 渠道沖突發生的原因
• 1.1.2 渠道沖突的類型
• 1.1.1 渠道沖突的定義
• 1.1 渠道沖突
• 第1章 認識竄貨
• 序言
• 內容簡介
• 作者簡介
• 版權信息
• 封面

• 封面
• 版權信息
• 作者簡介
• 內容簡介
• 序言
• 第1章 認識竄貨
• 1.1 渠道沖突
• 1.1.1 渠道沖突的定義
• 1.1.2 渠道沖突的類型
• 1.1.3 渠道沖突發生的原因
• 1.2 灰色市場
• 1.2.1 灰色市場的定義
• 1.2.2 灰色市場的類型
• 1.2.3 灰色市場的影響
• 1.3 竄貨
• 1.3.1 竄貨的概念
• 1.3.2 竄貨的分類
• 1.3.3 新視角下的竄貨
• 1.4 竄貨的誘因
• 1.4.1 激勵契約設計不足
• 1.4.2 契約實施的相關因素
• 1.5 竄貨的危害
• 1.5.1 廠家受損嚴重
• 1.5.2 經銷商積極性喪失
• 1.5.3 消費者忠誠度降低
• 1.6 竄貨管理的必要性
• 1.6.1 經銷商需要利潤
• 1.6.2 提升競爭力
• 1.6.3 銷售增長
• 1.6.4 企業對顧客的關注
• 第2章 市場督察部
• 2.1 建立市場督察部的必要性
• 2.1.1 銷售人員處理竄貨的弊端
• 2.1.2 建立市場督察部
• 2.1.3 市場督察部的作用
• 2.2 市場督察部的人員配置和職責
• 2.2.1 市場督察部的人員配置
• 2.2.2 市場督察部的職責
• 2.3 提升市場督察部執行力
• 2.3.1 影響團隊執行力的因素
• 2.3.2 提升團隊執行力的重點
• 2.3.3 強化系統控制三大階段
• 2.3.4 企業文化層面建設
• 第3章 防竄碼技術
• 3.1 條形碼技術
• 3.1.1 條形碼技術介紹
• 3.1.2 條形碼分類
• 3.1.3 條形碼技術使用可行性
• 3.1.4 防竄貨業務流程
• 3.2 二維碼技術
• 3.2.1 二維碼技術介紹
• 3.2.2 二維碼技術用于防竄貨
• 3.2.3 防竄貨邏輯
• 3.2.4 防竄貨流程
• 3.3 其他防竄貨識別標識
• 3.3.1 顏色識別碼
• 3.3.2 規格識別碼
• 3.3.3 文圖區分碼
• 3.4 標示識別碼的原則
• 3.4.1 易識別
• 3.4.2 不容易被毀壞
• 3.4.3 標示在明顯部位
• 3.4.4 標示成本不能過高
• 3.4.5 符合國家有關包裝文字規定
• 3.5 標示識別碼的途徑、部位和技巧
• 3.5.1 標示識別碼的途徑
• 3.5.2 標示識別碼的部位
• 3.5.3 標示識別碼的技巧
• 3.6 識別標識在實踐中出現的問題
• 3.6.1 識別碼容易被破壞，防竄貨措施易失敗
• 3.6.2 識別碼形同虛設，效果大打折扣
• 3.6.3 識別碼缺乏預警性，只能事后補救
• 3.6.4 單兵作戰，防竄貨力度弱
• 3.6.5 信息反饋不方便，容易出錯，影響信息反饋的速度和質量
• 3.6.6 處理正常調貨與竄貨不方便
• 3.6.7 庫房管理不方便
• 第4章 經銷商選擇
• 4.1 理論研究
• 4.1.1 選擇是關鍵
• 4.1.2 管理是輔助
• 4.2 經銷商開發
• 4.2.1 經銷商開發的含義與作用
• 4.2.2 經銷商開發的總體思路
• 4.2.3 經銷商開發的步驟
• 4.2.4 穩定經銷商
• 4.3 區域劃分
• 4.3.1 合理劃分銷售區域
• 4.3.2 區域劃分方法
• 4.3.3 區域調整
• 4.4 工業品的跨區銷售
• 4.4.1 工業品與消費品的區別
• 4.4.2 工業品營銷簡介
• 4.4.3 工業品跨區營銷
• 4.4.4 工業品跨區域營銷的處理
• 第5章 供貨限制技術
• 5.1 什么樣的產品容易竄貨
• 5.1.1 暢銷產品竄貨
• 5.1.2 主銷產品竄貨
• 5.1.3 流通產品竄貨
• 5.1.4 促銷產品竄貨
• 5.1.5 成熟期產品竄貨
• 5.2 促銷“促成”竄貨
• 5.2.1 促銷技巧
• 5.2.2 促銷的對象
• 5.2.3 促銷實施
• 5.3 認識限量供貨
• 5.3.1 限量供貨的內涵
• 5.3.2 銷售配額的類型
• 5.3.3 銷售配額確立的原則
• 5.3.4 銷售配額的確定基礎
• 5.3.5 銷售配額的確定方法
• 5.3.6 限量供貨的背后
• 5.4 不限制供貨的危害
• 5.4.1 針對暢銷產品
• 5.4.2 針對促銷產品
• 5.5 限量供貨的好處
• 5.6 限量供貨的方法
• 5.6.1 限量供貨的范圍
• 5.6.2 制訂合理的銷售計劃
• 5.6.3 確定暢銷產品占銷售計劃的百分比
• 5.6.4 將暢銷產品計劃銷售量分解到每個月
• 5.6.5 暢銷產品促銷時需限時供應
• 5.6.6 企業關于限量供貨的五大思考
• 5.7 限量供貨政策的制定
• 5.7.1 限量供貨的定義
• 5.7.2 調整暢銷產品定額的步驟
• 5.7.3 限量比例（以2017年為例）
• 5.7.4 調整流程
• 5.7.5 信息共享
• 第6章 返利激勵系統
• 6.1 返利概述
• 6.1.1 返利的定義
• 6.1.2 返利的功能
• 6.1.3 返利的目的
• 6.2 返利種類
• 6.2.1 按返利兌現時間分類
• 6.2.2 按返利兌現方式分類
• 6.2.3 按返利目的分類
• 6.2.4 按返利內容分類
• 6.3 返利的兌現形式
• 6.3.1 現金
• 6.3.2 產品
• 6.3.3 折扣
• 6.4 確定返利水平
• 6.4.1 不同行業返利水平
• 6.4.2 產品利潤率水平
• 6.4.3 產品類別
• 6.4.4 競爭對手的返利水平
• 6.5 建立返利系統的關鍵點
• 6.5.1 產品生命周期
• 6.5.2 經銷商隊伍穩定情況
• 6.5.3 銷售淡旺季
• 6.5.4 市場掌控度
• 6.6 建立防竄貨的返利系統
• 6.6.1 確定返利兌現方式
• 6.6.2 返利累計定位
• 6.6.3 成熟期產品的返利政策
• 第7章 建立廠商監管系統
• 7.1 建立廠商共贏委員會
• 7.1.1 廠商共贏委員會的概念
• 7.1.2 建立廠商共贏委員會的必要性
• 7.2 廠商共贏委員會的主要職能與職責
• 7.2.1 廠商共贏委員會的主要職能
• 7.2.2 廠商共贏委員會的主要職責
• 7.3 廠商共贏委員會的運作
• 7.3.1 組織架構
• 7.3.2 成員組成
• 7.3.3 資格認證
• 7.3.4 工作職責
• 7.3.5 活動安排
• 7.3.6 競選申請書
• 7.3.7 委員登記表
• 7.3.8 小結
• 7.4 經銷商年會
• 7.4.1 年會內容
• 7.4.2 確定年會時間
• 7.4.3 選擇年會地點
• 7.4.4 確定參會人員
• 第8章 竄貨處罰制度
• 8.1 賞罰分明
• 8.1.1 竄貨處罰的必要性
• 8.1.2 處罰需有度
• 8.1.3 處罰有方
• 8.1.4 竄貨處罰的關鍵點
• 8.2 處罰有理
• 8.2.1 有章可循
• 8.2.2 公平、公正、公開
• 8.2.3 提高執行性
• 8.3 處罰有據
• 8.3.1 有法可依
• 8.3.2 界定竄貨
• 8.3.3 竄貨處罰標準
• 8.4 處罰有技
• 8.4.1 借鑒同行業的處罰標準
• 8.4.2 分階段提高處罰性
• 8.4.3 可執行性
• 8.4.4 標準的制定真正保護企業和經銷商
• 8.5 處罰有序
• 8.5.1 程序一：發現
• 8.5.2 程序二：記錄竄貨信息
• 8.5.3 程序三：下達處罰通知
• 8.5.4 程序四：實施處罰
• 8.5.5 程序五：取消“經銷商行會市場秩序獎金”
• 8.5.6 程序六：全國通告
• 8.6 《經銷商市場秩序公約》
• 8.6.1 公約效力
• 8.6.2 具體內容
• 8.6.3 擬定技巧
• 第9章 網絡竄貨
• 9.1 多渠道營銷背景
• 9.1.1 互聯網對消費者的影響
• 9.1.2 互聯網對廠家的影響
• 9.2 關于多渠道的理論研究
• 9.3 多渠道的作用
• 9.4 網絡渠道竄貨
• 9.4.1 網絡渠道竄貨的途徑和表現形式
• 9.4.2 網絡渠道竄貨的危害
• 9.4.3 網絡渠道竄貨的原因
• 9.5 網絡渠道竄貨的對策
• 第10章 經銷合同約束竄貨
• 10.1 經銷合同與竄貨
• 10.2 經銷合同的類型
• 10.3 經銷合同的作用
• 10.4 合同簽訂程序
• 10.5 經銷合同內容
• 10.6 經銷合同范本
• 反侵權盜版聲明 更新時間：2024-01-08 16:08:40