內(nèi)容簡(jiǎn)介

目前，大部分企業(yè)還是依靠傳統(tǒng)渠道開展銷售工作，竄貨仍然是渠道管理中最常見的問題之一。本書較為全面和系統(tǒng)地對(duì)竄貨及其治理措施進(jìn)行了闡述。治理竄貨要先識(shí)別竄貨并了解竄貨產(chǎn)生的原因。如果市場(chǎng)上出現(xiàn)竄貨，企業(yè)可以采取的措施是成立市場(chǎng)督察組，專門治理竄貨。技術(shù)的進(jìn)步為企業(yè)提供了便捷的竄貨治理工具，如二維碼技術(shù)等，企業(yè)可在預(yù)算內(nèi)選擇使用。預(yù)防竄貨也尤為重要，所以應(yīng)慎重選擇經(jīng)銷商，同時(shí)，在合同上規(guī)定懲罰措施也可以在一定程度上避免竄貨。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，竄貨不僅沒有消失，還有了新的形式。因此，竄貨管理并不會(huì)過時(shí)。

本書是一本實(shí)操性很強(qiáng)的工具書，經(jīng)銷商、企業(yè)業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理可隨身攜帶，面對(duì)竄貨難題時(shí)，可以在本書中找到解決思路和相關(guān)方法。