（3）回馬槍成交法，一般是在要告辭時(shí)，問(wèn)客戶自己講得如何，如果講得不好，然后返回重講。

（4）假設(shè)成交法，幫客戶分析假如不購(gòu)買自己的商品會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，然后了解顧客的真正購(gòu)買原因。

步驟九：請(qǐng)顧客轉(zhuǎn)為介紹

先給第一個(gè)客戶最大的優(yōu)惠價(jià)值，令他滿意，然后在聊天中向客戶詢問(wèn)身邊有沒(méi)有朋友也需要這樣的商品。如果有的話，要詳細(xì)詢問(wèn)客戶能否幫助從中聯(lián)系一下，最好是在客戶在場(chǎng)...