（3）回馬槍成交法，一般是在要告辭時，問客戶自己講得如何，如果講得不好，然后返回重講。

（4）假設成交法，幫客戶分析假如不購買自己的商品會有什么樣的情況發(fā)生，然后了解顧客的真正購買原因。

步驟九：請顧客轉為介紹

先給第一個客戶最大的優(yōu)惠價值，令他滿意，然后在聊天中向客戶詢問身邊有沒有朋友也需要這樣的商品。如果有的話，要詳細詢問客戶能否幫助從中聯(lián)系一下，最好是在客戶在場...