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張戟

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重塑競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)邊界戰(zhàn)略
會(huì)員

本書(shū)通過(guò)對(duì)不同類型企業(yè)的發(fā)展研究,構(gòu)建出了“定義市場(chǎng)邊界”的戰(zhàn)略體系,明確指出定義市場(chǎng)邊界的本質(zhì)在于:選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的消費(fèi)需求集合,通過(guò)獨(dú)特的價(jià)值鏈活動(dòng),創(chuàng)造一個(gè)最有利的市場(chǎng)地位,讓企業(yè)獲得領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!本書(shū)將“定義市場(chǎng)邊界”視作企業(yè)戰(zhàn)略的首要任務(wù),詳細(xì)、系統(tǒng)地闡述了市場(chǎng)邊界的概念、內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)、層次、數(shù)量、關(guān)鍵要素、實(shí)施模型、不同階段的演變以及市場(chǎng)邊界的重構(gòu),企業(yè)不僅可以了解市場(chǎng)邊界如何決定戰(zhàn)略,更可以掌握一種具體的方法,以此指導(dǎo)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中精準(zhǔn)地制訂戰(zhàn)略,在市場(chǎng)中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!市場(chǎng)邊界選擇的精準(zhǔn)與否,直接關(guān)系到企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)!通過(guò)閱讀本書(shū),消費(fèi)品企業(yè)的中高層人士可以迅速提升戰(zhàn)略水平,洞察市場(chǎng)變化趨勢(shì),動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的市場(chǎng)邊界,抓住更多的機(jī)會(huì)令企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

張戟 ·市場(chǎng) ·13.9萬(wàn)字

調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)
會(huì)員

這是第一本系統(tǒng)闡述經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)方法體系的著作。這是作者從十幾年來(lái)豐富的營(yíng)銷(xiāo)咨詢實(shí)踐中提煉出來(lái)的專著,既有完整的理論框架,又有實(shí)操的方法體系;既能幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升公司化運(yùn)營(yíng)能力,又能幫助廠家更好地幫扶經(jīng)銷(xiāo)商。本書(shū)是基于一個(gè)商貿(mào)公司從成立開(kāi)始,按照公司化運(yùn)營(yíng)原則提煉出來(lái)的實(shí)施步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié),涉及經(jīng)銷(xiāo)商“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”的方方面面。為了便于經(jīng)銷(xiāo)商理解,筆者將其提煉成了九大法則“三字訣”,即“明規(guī)劃、定模式、搭組織、塑文化、造團(tuán)隊(duì)、構(gòu)體系、追執(zhí)行、強(qiáng)激勵(lì)、建聯(lián)盟”,只要經(jīng)銷(xiāo)商記住這九個(gè)法則,對(duì)公司化運(yùn)營(yíng)就會(huì)產(chǎn)生比較直觀的認(rèn)識(shí)和理解,而且這九個(gè)法則之間有一定的邏輯順序,經(jīng)銷(xiāo)商只要按照這個(gè)順序一步一步推行,就可以將整個(gè)公司化運(yùn)營(yíng)的框架逐步構(gòu)建起來(lái),再通過(guò)幾年的不斷夯實(shí)和鞏固,必然可以實(shí)現(xiàn)從“個(gè)體戶”到“公司化”的成功轉(zhuǎn)型。本書(shū)既適用于調(diào)味品經(jīng)銷(xiāo)商,也適用于廣大的食品及快消品行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。

張戟 ·市場(chǎng) ·27.8萬(wàn)字

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