956棋牌正版无病毒版

本書是對(duì)60家知名民宿創(chuàng)始人/主理人的訪談合集。全書聚焦創(chuàng)辦理念、民宿特色、運(yùn)營(yíng)管理以及訪談對(duì)象的個(gè)人魅力，以管窺豹，展現(xiàn)了中國(guó)民宿行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。書中描摹了60種超然世外的生活情態(tài)，向熱愛旅行，熱愛“生活在別處”，熱愛詩意棲居的讀者們展示了這60家民宿創(chuàng)始人/主理人如何追求身心自由的理想，如何克服現(xiàn)實(shí)中的困難營(yíng)建夢(mèng)想棲居地，最終達(dá)到理想和現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)一，并為之堅(jiān)持不懈地努力。在滿足讀者對(duì)這個(gè)浪漫行業(yè)的好奇和想象的同時(shí)，也對(duì)民宿行業(yè)的品牌推廣和資料留存起到了一定的作用。

·13.3萬字

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讓客戶當(dāng)場(chǎng)簽單

顧客遇到銷售就火大，如何讓他卸下防備？死記硬背1000句話術(shù)，不如講1個(gè)動(dòng)人故事？如何讀懂客戶的5種“成交信號(hào)”，恰到好處地收單？如何把商家的賣點(diǎn)變?yōu)榭蛻粲信d趣的買點(diǎn)？如何讓客戶長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)你們的產(chǎn)品，不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走？如何拿下生性多疑，總愛“挑刺”的顧客？如何把東西賣給熟人，還不招人討厭呢？生活中處處有營(yíng)銷，要學(xué)會(huì)銷售就必須懂得客戶心理和說話技巧。《讓客戶當(dāng)場(chǎng)簽單》從心理分析和營(yíng)銷模式切入，幫助大家從如何獲取客戶信任、挖掘客戶需求，到客戶維護(hù)、說服方式等角度，讓顧客如你所愿地行動(dòng)起來，打開客戶心中的鎖，讓客戶當(dāng)場(chǎng)就簽單！

·8.9萬字

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可復(fù)制的成交術(shù)

客戶拜訪、解除抗拒、價(jià)格陷阱、裂變推薦、激活復(fù)購(gòu)……拜訪客戶需要注意哪些細(xì)節(jié)，才能促進(jìn)簽單？怎么解決客戶“沒興趣”，讓客戶主動(dòng)找你？顧客說“你便宜點(diǎn)我就買”，如何讓步才能實(shí)現(xiàn)雙贏呢？顧客說網(wǎng)上比你們店更便宜，怎么回應(yīng)才能挽留成交？如何選品，才能避免囤貨賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)？顧客“要退貨”，如何解決退貨糾紛呢？客戶拖欠尾款，如何擺脫尾款焦慮？《可復(fù)制的成交術(shù)》是一本聚焦成交法則的書，全面講解真實(shí)銷售場(chǎng)景中遇到的各種抗拒情景，手把手教授多套實(shí)現(xiàn)成交的標(biāo)準(zhǔn)

·10.1萬字

會(huì)員

華為飽和攻擊營(yíng)銷法

華為是研究中國(guó)企業(yè)的*樣本。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強(qiáng)悍營(yíng)銷能力的成功──2019年銷售額高達(dá)8500多億元、連續(xù)多年高速成長(zhǎng)、把自己的銷售經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到從B端到C端的多個(gè)領(lǐng)域。華為銷售的核心，就是飽和攻擊營(yíng)銷法。本書以華為多行業(yè)的成功營(yíng)銷實(shí)踐為例，深度解讀華為的經(jīng)典銷售理論和實(shí)踐方法，提出適合多數(shù)行業(yè)的“飽和攻擊營(yíng)銷模型”，分別從機(jī)會(huì)、價(jià)值、信息、品牌信任度四個(gè)方面闡述企業(yè)成功做好營(yíng)銷的本質(zhì)邏輯。該模型能夠幫助企業(yè)和營(yíng)銷人員優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式，用精確的過程管控和高強(qiáng)度的營(yíng)銷手段多路徑、多梯次達(dá)成營(yíng)銷，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績(jī)。作者供職華為近20年，歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰(zhàn)略顧問，對(duì)華為從始至今的營(yíng)銷實(shí)踐和銷售戰(zhàn)略有深刻的思考，并親歷華為走向*企業(yè)的全過程。本書帶你從內(nèi)部人士的角度了解華為營(yíng)銷，學(xué)會(huì)華為強(qiáng)悍而獨(dú)特的飽和攻擊營(yíng)銷方法。

·14萬字

會(huì)員

商戰(zhàn)

大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來，商戰(zhàn)正在全球各地爆發(fā)和升級(jí)，在全世界的每一個(gè)角落，每一家企業(yè)都在爭(zhēng)奪其他企業(yè)的生意，特勞特耗費(fèi)20年的心血總結(jié)，首本寫給企業(yè)家的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)書，直接指導(dǎo)企業(yè)行動(dòng)！定位理論演繹商戰(zhàn)，解讀紛紜錯(cuò)雜的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。四種戰(zhàn)略形式——防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，周詳?shù)淖鲬?zhàn)原則。無論領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者甚至游擊者，均可以在競(jìng)爭(zhēng)中正確應(yīng)對(duì)，獲取勝利。

·10.4萬字

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于春玲品牌思維課：用品牌樹打造持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

本書結(jié)構(gòu)如下。第一章論述面臨新挑戰(zhàn)，企業(yè)如何依靠品牌實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)躍升。第二章論述如何將品牌思維融入企業(yè)戰(zhàn)略策略，并介紹品牌屋和品牌樹。第三章至第六章的主題是采用品牌樹工具，如何在產(chǎn)品/業(yè)務(wù)層面規(guī)劃和建設(shè)品牌。其中，第三章論述如何與目標(biāo)顧客產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，培育占據(jù)顧客心智的品牌樹，使企業(yè)的每一分努力都指向比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好的方向，即規(guī)劃品牌樹。第四章論述如何將企業(yè)的客觀表現(xiàn)轉(zhuǎn)化為顧客的主觀感知，讓目標(biāo)顧客覺得企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好，在目標(biāo)顧客心智中種植品牌樹。第五章論述社交媒體時(shí)代應(yīng)對(duì)顧客接收信息方式的變化如何進(jìn)行有效的品牌溝通，利用社交媒體時(shí)代信息傳播和接收的特點(diǎn)種植品牌樹。第六章論述如何借力利益相關(guān)者為品牌樹的生長(zhǎng)營(yíng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。第七章和第八章論述如何養(yǎng)護(hù)品牌樹，培育品牌林和營(yíng)建品牌生態(tài)。其中，第七章聚焦品牌樹隨環(huán)境變化如何適應(yīng)性生長(zhǎng)和創(chuàng)新，即養(yǎng)護(hù)品牌樹。第八章講述如何平衡市場(chǎng)聚變?nèi)诤袭a(chǎn)生的機(jī)會(huì)和高度不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)，通過培育品牌林享受業(yè)務(wù)多元化帶來的紅利，通過營(yíng)建品牌生態(tài)獲得開放、跨界破圈的能力，即育品牌林和建品牌生態(tài)。第八章還論述了如何將產(chǎn)品/業(yè)務(wù)層面的品牌決策與企業(yè)層面的品牌決策融會(huì)貫通，將品牌樹納入品牌屋。第九章提供品牌測(cè)評(píng)系統(tǒng)，幫助企業(yè)管理者及時(shí)把握品牌建設(shè)的成效，時(shí)時(shí)反思迭代。

·13.9萬字

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知識(shí)付費(fèi)社群：打造價(jià)值型文化生態(tài)圈

如今知識(shí)付費(fèi)理念已經(jīng)獲得越來越多用戶認(rèn)可和接受，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)比之前預(yù)期火熱，參與知識(shí)付費(fèi)的社群也越來越多。目前，知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品呈“群雄逐鹿”態(tài)勢(shì)，但就現(xiàn)有市面上的產(chǎn)品形態(tài)來講，無論是綜藝式的說話課程、快速解惑的付費(fèi)問答，還是讀書精華，內(nèi)容都呈現(xiàn)出大眾化、淺層化、覆蓋面廣等特點(diǎn)，無法滿足用戶的深度學(xué)習(xí)、獲得知識(shí)沉淀的需求。知識(shí)付費(fèi)社群如何突破？也就成了亟待解決的問題。此書從知識(shí)付費(fèi)社群的價(jià)值輸出入手，主要講述了付費(fèi)社群的組織構(gòu)架、制度建設(shè)、日常管理和維護(hù)、運(yùn)營(yíng)推廣、教育培訓(xùn)等，緊抓知識(shí)付費(fèi)社群的要點(diǎn)，分析簡(jiǎn)單，方法得當(dāng)，案例典型，值得借鑒。知識(shí)付費(fèi)社群的建立，也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，只要我們放低姿態(tài)，多學(xué)習(xí)，多思考，多借鑒，就能將知識(shí)付費(fèi)社群的價(jià)值最大化。

·8.6萬字

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精準(zhǔn)零售

隨著科技的快速發(fā)展，零售行業(yè)迎來了前所未有的變革浪潮，線上線下零售模式加速融合，科學(xué)技術(shù)不斷落地，創(chuàng)造了無人零售、線下場(chǎng)景、智能零售、信息找人、視覺技術(shù)等新場(chǎng)景，為零售業(yè)痛點(diǎn)問題帶來新的解決之道。新技術(shù)、新模式不僅提升了人們的購(gòu)物體驗(yàn)，而且使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更能滿足消費(fèi)者的需要，從而讓銷售行為更加精準(zhǔn)。以新技術(shù)武裝下的精準(zhǔn)零售時(shí)代已經(jīng)到來。精準(zhǔn)零售的先決條件是“精準(zhǔn)”，只有找準(zhǔn)人，才能進(jìn)行零售，實(shí)現(xiàn)成交。人工智能新技術(shù)可以幫助零售運(yùn)營(yíng)者找到目標(biāo)客戶，既能確定客戶的空間位置，也能分析客戶的購(gòu)物行為和喜好。尤其是在線下場(chǎng)景中，客戶信息會(huì)在智能手段下準(zhǔn)確無誤，這恰恰體現(xiàn)了精準(zhǔn)零售的核心——在零售場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)“信息找人”。

·9.6萬字

會(huì)員

銷售就是玩轉(zhuǎn)情商

銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。成功的銷售員都知道：銷售拼的不僅是硬技巧，更需要玩轉(zhuǎn)情商！那么，怎樣提高自己的銷售情商，成為一名成交高手？怎樣順利獲得一份訂單？怎樣使少量的訂單變成更多的訂單？怎樣秒殺每一個(gè)客戶的訂單……該書內(nèi)容深入淺出，在情商銷售理論的基礎(chǔ)上，將經(jīng)典案例與操作方法相結(jié)合，揭示了情商對(duì)銷售工作的影響和作用，強(qiáng)調(diào)情商軟技巧的重要性。并且從銷售員及銷售行業(yè)中常見的困境入手，以事例做對(duì)比將銷售困境出現(xiàn)的原因進(jìn)行深刻剖析，并結(jié)合各銷售問題給出了對(duì)應(yīng)的解決方法，讓讀者看清銷售誤區(qū)，從自身情緒管控入手，改變目前的銷售現(xiàn)狀，成就銷售輝煌。

·8.3萬字

會(huì)員

高效成交的催眠式銷售

隨著催眠心理學(xué)逐漸被人們認(rèn)識(shí)和研究，催眠也被運(yùn)用到銷售活動(dòng)中。實(shí)行催眠式銷售的目的是：通過了解顧客心理并應(yīng)用語言暗示引導(dǎo)，讓顧客更加喜歡你和接納你的產(chǎn)品，更愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品……《高效成交的催眠式銷售》就是從洞悉客戶心理的角度，教你如何運(yùn)用催眠的技巧來引導(dǎo)客戶接受你的建議，進(jìn)而讓客戶和你順利達(dá)成交易。內(nèi)容通俗易懂、簡(jiǎn)單實(shí)用，是生意場(chǎng)上的使用指南，能助你快速提升銷售業(yè)績(jī)。

·11.8萬字

會(huì)員

智說營(yíng)銷

一直以來，營(yíng)銷學(xué)術(shù)界與實(shí)踐界存在一定的脫節(jié)和背離，根源就在于學(xué)術(shù)界講究科學(xué)，重在探究事物的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)理，而實(shí)踐界則強(qiáng)調(diào)藝術(shù)，重在謀求事情的最終結(jié)果。手段和目的的不同，造成二者之間互相看不起。菲利浦·科特勒大師的《營(yíng)銷管理》是經(jīng)典的營(yíng)銷教科書，對(duì)營(yíng)銷科學(xué)體系做了詳盡描述。但在企業(yè)實(shí)踐中，營(yíng)銷卻未必都按教科書上的來，營(yíng)銷實(shí)踐受制于多種因素影響，其中環(huán)境、機(jī)制、人的因素影響最為明顯。基于多年的教學(xué)和營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基于對(duì)企業(yè)一些營(yíng)銷現(xiàn)象和營(yíng)銷實(shí)際操作的觀察，本書力求用樸實(shí)、幽默、詼諧的語言智慧地解讀營(yíng)銷，意在普及一些教科書上未曾體現(xiàn)而又被營(yíng)銷界和營(yíng)銷人所重視的知識(shí)。全書共分九章，第一章重點(diǎn)介紹顧客，第二章是對(duì)一些營(yíng)銷理論的實(shí)踐總結(jié)，第三章重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的系統(tǒng)觀，第四章介紹營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，第五章書寫營(yíng)銷人如何快樂工作，第六章是一些常見的營(yíng)銷誤解，第七章介紹品牌的重要性，第八章寫新時(shí)代營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，第九章寫營(yíng)銷的危機(jī)管理，這一點(diǎn)常被企業(yè)所忽視，而對(duì)企業(yè)的影響卻難以估量。

·24.3萬字

會(huì)員

銷售加速公式：如何實(shí)現(xiàn)從0到1億美元的火箭式增長(zhǎng)

銷售，和其他事物一樣，面臨著來自當(dāng)下這個(gè)有趣時(shí)代的詛咒。大家都意識(shí)到今天的我們正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)帶來的改變、消費(fèi)者購(gòu)買力的增強(qiáng)、消費(fèi)復(fù)雜程度的提高以及全球化造成的影響。對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售經(jīng)理及銷售人員來說，他們面臨的“有趣”挑戰(zhàn)層出不窮。

·9.9萬字

會(huì)員

營(yíng)銷史上最囧的敗筆

本書共分十篇，分別是汽車篇、保健品醫(yī)藥篇、百貨連鎖篇、互聯(lián)網(wǎng)通信篇、家用日化篇、食品飲料篇、酒與飲品篇、電子偏、手機(jī)篇和其他篇，囊括了各個(gè)領(lǐng)域營(yíng)銷敗筆案例及反思，通過對(duì)失策原因進(jìn)行深入挖掘和分析研究，給80后、90后新營(yíng)銷人以警醒，助眾未來營(yíng)銷精英成功而少走彎路！

·11.6萬字

會(huì)員

會(huì)計(jì)學(xué)院對(duì)面的奶茶店

本書講述了一位智勇雙全的大姐成功創(chuàng)業(yè)的故事——她如何從一名普通的公司職員成為奶茶店的老板，并通過開發(fā)奶茶以及有效的市場(chǎng)推廣，再借助所學(xué)到的重要的會(huì)計(jì)學(xué)原理，進(jìn)而成為繁華鬧市中奶茶一條街的“大姐大”。雅蜜是一間虛構(gòu)的奶茶鋪?zhàn)樱缬欣淄儗偾珊稀１緯擅畹貙⒁婚g奶茶店化作微型制造業(yè)來講解，用妙趣橫生的小故事和通俗易懂的生活化語言，解析了加工制造業(yè)從開業(yè)前的會(huì)計(jì)假設(shè)到成本核算、利潤(rùn)計(jì)算等一系列問題，除了可以向創(chuàng)業(yè)者提供一些投資前的參考，同樣適用于文藝青年、職場(chǎng)新人、公司職員、企業(yè)管理者以及對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)很感興趣卻不愿意啃厚厚參考書的普通人捧起閱讀，一品芳澤。

·12.2萬字

會(huì)員

吸引：產(chǎn)品制勝的設(shè)計(jì)思維

《天性》《吸引》《做對(duì)》是林銳博士對(duì)二十余年產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)業(yè)歷程的反思總結(jié)。這三本書用生動(dòng)的語言講述了需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)業(yè)的重要理念，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育很有指導(dǎo)價(jià)值。本書論述產(chǎn)品吸引力要素：駕馭復(fù)雜、獨(dú)特價(jià)值、美、有趣、安全、健康、舒適、環(huán)保、容易理解、容易使用、實(shí)用和高性價(jià)比等。本書將引導(dǎo)讀者設(shè)計(jì)出有吸引力的產(chǎn)品，優(yōu)雅而有遠(yuǎn)見地解決問題，使消費(fèi)者最大程度地滿意。

·7萬字

會(huì)員

市場(chǎng)營(yíng)銷：從理論到實(shí)踐（第2版）

本書借鑒和吸收了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和最新研究成果，系統(tǒng)闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理。全書由導(dǎo)論、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略、展論5篇組成，具體包括概論、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為、組織市場(chǎng)購(gòu)買行為、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、品牌管理等。本書可作為高等院校經(jīng)濟(jì)管理類等專業(yè)的教材，也適合從事企業(yè)活動(dòng)的人士閱讀與參考。

·22.5萬字

會(huì)員

中國(guó)廣告公司四十年（1979～2019）

隨改革開放而起的中國(guó)廣告公司，既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“前沿士兵”，也是營(yíng)銷大潮的“幕后軍師”。在不同的歷史階段，廣告公司接受了一波又一波的專業(yè)化、規(guī)模化、集團(tuán)化、國(guó)際化的沖刷和洗禮，也經(jīng)歷了一場(chǎng)又一場(chǎng)全方位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。研究圍繞著三個(gè)問題展開：不同區(qū)域的廣告公司因何而生？倚何而立？往何處去？本書將廣告公司置于廣闊的媒介與市場(chǎng)環(huán)境下，以及社會(huì)、文化和政治變革中加以考察，通過廣告作品看廣告公司，透過廣告公司看中國(guó)社會(huì)，進(jìn)而繪制一幅幕后英雄的歷史群像圖。

·28.9萬字

會(huì)員

浪潮式發(fā)售

10天時(shí)間，4種發(fā)售路徑，讓你的產(chǎn)品一上架就被秒殺！a.投資失敗的個(gè)體戶，怎樣讓長(zhǎng)期積壓的庫(kù)存，變成眾人搶購(gòu)的稀缺品，最終敲開財(cái)富之門？b.只有一腔熱血的大學(xué)畢業(yè)生，怎樣將原本無人問津的網(wǎng)球課程，發(fā)售成價(jià)值45萬美元的專業(yè)教程？c.長(zhǎng)期脫離社會(huì)的全職主婦，如何白手起家，創(chuàng)造出自己的第一款爆品，并挽救即將破碎的家庭？改變上述人士命運(yùn)的是同一件法寶——產(chǎn)品發(fā)售方程式。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大師杰夫·沃克針對(duì)微小型企業(yè)資源有限的情況，創(chuàng)造出種子式發(fā)售、聯(lián)營(yíng)式發(fā)售、PLF和PLF2.0四條發(fā)售路徑，為產(chǎn)品上市充分造勢(shì)，進(jìn)而像浪潮一樣席卷消費(fèi)者，掀起搶購(gòu)風(fēng)暴。不論你賣的是電子產(chǎn)品、衣服鞋帽，還是手機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)視頻，都一定會(huì)在本書中找到最適合的發(fā)售路徑，以最快的速度風(fēng)靡市場(chǎng)，狂銷瘋賣！

·12.6萬字

會(huì)員

絕對(duì)成交：高效客戶開發(fā)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)

客戶不會(huì)自動(dòng)送上門來！這似乎與當(dāng)下大行其道的“集客式營(yíng)銷”背道而馳，銷售大師杰布·布朗特指出“輕松是平庸之母，銷售巨星都是迎難而上的掘金者。他們挖掘的不僅是潛在客戶，更是一桶桶真金白銀”。杰布·布朗特基于自己卓著的客戶開發(fā)成績(jī)和跨數(shù)十個(gè)行業(yè)的銷售培訓(xùn)講師經(jīng)歷，為讀者開了一門“如何攫取銷售金礦”的大課。在本書中，你將了解到什么是“平衡開發(fā)法”，什么是“30天法則”，什么是“軸幅式客戶開發(fā)”。不管你是剛?cè)腴T的銷售新兵，還是縱橫銷售界幾十年的銷售老鳥，本書都將重塑你對(duì)客戶開發(fā)的認(rèn)識(shí)。把你鎖定的每一個(gè)潛在客戶變成只聽你推薦，只向你購(gòu)買的忠實(shí)客戶。只有你不想開發(fā)的客戶，沒有你開發(fā)不了的客戶。

·14.3萬字

會(huì)員

絕對(duì)成交：話術(shù)內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)

本來約好的見面，可對(duì)方一直推脫說沒有時(shí)間，眼睜睜看著這個(gè)潛在客戶從你手中溜掉。怎么辦？請(qǐng)翻開第11章，RAIN教你學(xué)會(huì)冷處理。談了多次，對(duì)方總是說要請(qǐng)示上級(jí)，怎么樣才能繞開這個(gè)無法拍板的人。請(qǐng)翻開第12章，RAIN教你學(xué)會(huì)如何不失有禮地詢問到?jīng)Q策人。有人能迅速和對(duì)方取得再次約見的機(jī)會(huì)，而有人聯(lián)系客戶時(shí)，對(duì)方一聽是銷售電話，立馬掛斷。怎么辦？請(qǐng)翻開第13章，RAIN教你學(xué)會(huì)電話陌拜,成功挖掘潛在客戶。客戶明明看好產(chǎn)品，但又總是在價(jià)格上和你爭(zhēng)論不休。怎么辦？請(qǐng)翻開第14章，RAIN教你如何應(yīng)對(duì)價(jià)格異議。……對(duì)話在銷售中能成就一切，也能毀掉一切。每一段對(duì)話都能為你尋找新的潛在顧客，贏得新客戶和增加銷售量的機(jī)會(huì)。憑借歷經(jīng)驗(yàn)證的系統(tǒng)性方法，RAINSelling模式提供了精湛的頂級(jí)對(duì)話技巧。

·12.5萬字

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