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雙劍破局:沈坤營銷策劃案例集
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本書精選了作者與其領(lǐng)導(dǎo)的雙劍公司8年來的實(shí)操案例,每一個(gè)案例都附有全景式的介紹及策劃人感悟,詳細(xì)闡述了項(xiàng)目策劃中每一個(gè)營銷策略的誕生過程、策劃角度和方法,對案例的特點(diǎn)進(jìn)行了有側(cè)重性的全面解析,包括項(xiàng)目小組的創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴會和與企業(yè)客戶的探討過程等,都會令人受益匪淺。書中的案例飽含著作者的智慧與心血,每個(gè)案例也都實(shí)情實(shí)景,十分有可讀性——“防電墻”熱水器、“深附吸”油煙機(jī)、“非油炸”方便面、“高精鍍”水龍頭、“純園釀”葡萄酒、“智譜光”LED照明、“純植萃”美容養(yǎng)顏果凍;“純真乳”奶茶和全鮮鏈通威魚等,都是與眾不同的“尖刀產(chǎn)品”。作者與其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),在營銷策略上講究一刀見血,直接進(jìn)入事物本質(zhì)——不是要企業(yè)去做大規(guī)模的傳播投入,而是要盡量減少廣告甚至消滅廣告。營銷策劃的最高境界是以產(chǎn)品自身的魅力來刺激消費(fèi)者的購物欲望,并絕對以排他性的潛意識思維力量,在促成自身產(chǎn)品暢銷之時(shí),將競爭對手的產(chǎn)品扼殺在貨架上。這是獨(dú)一無二難能可貴的,也是本書所傳達(dá)的,更是讀者們最需要的……

沈坤 ·市場 ·19.4萬字

銷售軌跡:一位快消品營銷總監(jiān)的拼搏之路(從銷售員到跨國企業(yè)營銷總監(jiān),為你講述一個(gè)銷售人的真實(shí)經(jīng)歷
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這是一個(gè)普通營銷人的故事,16年前一個(gè)專科畢業(yè)的北方小伙離開了家鄉(xiāng),隨著當(dāng)時(shí)中國流行的“南下潮”,去了南方花園城市——廈門尋夢。面對巨大的就業(yè)壓力,他在茫茫人海中奮力拼搏,從食無定處開始,一步一步成長為跨國公司的銷售總監(jiān)。在他職業(yè)生涯的巔峰時(shí)刻,卻迎來了兩次巨大的打擊,公司總裁的飛機(jī)失事和母親癌癥的手術(shù),他不得不放棄現(xiàn)在的職業(yè),重新選擇人生之路。最終,他放棄了讓人羨慕的年薪,放棄了公司配備的汽車和別墅,回家了……雖然選擇了放棄,但他沒有放棄選擇,他回到了自己北方的家鄉(xiāng),又一次開始了人生的拼搏之路。在人生的職場中大起大落,使他變的無比堅(jiān)強(qiáng)和執(zhí)著,他用一臺電腦繼續(xù)譜寫人生,他從一名基層的銷售員成長為一位知名跨國公司的高管,之后又悄悄地離去……從無到有,從有到無,他經(jīng)歷了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了堅(jiān)強(qiáng)的自己。無工作——銷售員——銷售總監(jiān)——無工作——上了大學(xué)的講臺……這是一部人生的傳奇!

秦國偉 ·市場 ·8.8萬字

一切為了訂單:訂單驅(qū)動(dòng)下的工業(yè)品營銷實(shí)踐
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訂單驅(qū)動(dòng)著企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。按照訂單的流程,我們將所有的經(jīng)營管理過程分成三個(gè)階段,即“獲取訂單——滿足訂單——擴(kuò)大訂單”,本書將以這三個(gè)環(huán)節(jié)為主線,從“困惑”、“誤區(qū)”到解決問題的方法“要領(lǐng)”,以大量真實(shí)的企業(yè)原生態(tài)案例為基礎(chǔ),深度還原企業(yè)管理現(xiàn)狀,深度剖析根源,并給出大量的跨行業(yè)最佳經(jīng)典實(shí)踐,以啟發(fā)讀者思考,學(xué)以致用。通過三個(gè)篇章的系統(tǒng)闡述,您基本上形成了以訂單管理和分析為主線的營銷管理新思路,打開了直指業(yè)績增長要高于業(yè)績增長的營銷管理新視野,進(jìn)而形成新的獨(dú)特的管理理念和體系,一定會對您的業(yè)績增長和職場能力提升,起到很大的作用。管理思想和方法隔行不隔理,跨界應(yīng)用能給企業(yè)很大的幫助和啟發(fā),本書中介紹的體系、方法和工具,只要讀者認(rèn)真領(lǐng)悟,用心鉆研,一定會大有裨益。本書適宜于工業(yè)品行業(yè)的廠家營銷人員以及渠道商成員閱讀,一定會讓你們從不同的視角來理解營銷工作;同時(shí)也適宜于研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、行政和人力資源等部門人員閱讀,因?yàn)槟銈円玫刈龊米约旱谋韭毠ぷ鳎仨毝畼I(yè)務(wù)。

唐道明 ·市場 ·6.8萬字

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