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本書沒有任何大道理，也沒有“高、大、上”的理論分析，有的是作者本人對于消費品市場的研究、分析和心得體會。作者將自己十余年實實在在的經驗與知識技能積累，原汁原味奉獻給讀者。本書從市場操作、團隊管理、傳播推廣、營銷的具體策略和戰略等方面入手，配合豐富的案例，依舊立足于市場實踐，用質樸真實的話語娓娓道來，為讀者提供實用有用的方法。

·9.4萬字

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快消品營銷人的第一本書：從入門到精通

本書是一本回歸銷售本質的工具書，書中沒有高深的理論，就是實實在在地針對一線廠家業務員工作中經常遇到的問題給予建議，提出方法論，把真心話說出來。落地做實戰，實戰永遠流行！這就是本書的觀點。落地需要真功夫，書中盡可能地把細節講出來、說明白、講透徹，拿來就能用，具備實踐性。因為一線不缺少理論，缺少可以拿來就管用的方法。銷售是一門實踐性很強的工作，來不得半點虛假，好與壞、得與失、成與敗，一切用數據說話、用事實佐證。本書的作者從實戰一線的業務員成長為銷售高管，并且還在企業供職，始終沒有脫離市場。他們與各類廠家合作，從廠家到經銷商再到一線動銷，一直秉承實戰精神，并將多年的感悟和經驗，通過此書奉上。無論時代的發展多么迅速，競爭多么激烈和變化多端，銷售的本質沒有改變，一線銷售人員的真功夫需要在變化中強化。本書能給他們切實的幫助，助力他們成長！

·12.5萬字

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快消品營銷與渠道管理

渠道是一項重要的營銷工作，對于快速消費品企業來說，尤為重要。本書立足于快消品行業，幫助老板、營銷總監、區域經理等各層管理者，解決自己日常涉及的渠道管理、市場、產品等營銷事務，以及具體的員工管理工作。作者在快速消費品行業扎根多年，曾就業于多家知名快消品企業，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統一企業以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業的成功經驗進行總結、分享：冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發、如何維系渠道體系的平衡等。本書是作者多年實踐、咨詢、研究的智慧結晶。本書著重闡述了快消品行業渠道管理的相關內容，涉及渠道沖突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容，以及許多操作細節，包含區域銷售組織的設計與管理，如何促銷創新，如何做產品陳列，如何管理團購業務，如何運作縣、鄉級市場等。

·10.2萬字

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汽車配件這樣賣：汽車后市場銷售秘訣100條

這是一本真正實用的技能寶典！當你在銷售中遇到各種問題甚至疑難雜癥時，翻開本書，可以像字典一樣尋得答案。本書采用顧客常問的問題、診斷、以及具體解決方案和話術相結合的方式，配合豐富的實景案例，對于顧客接待階段、顧客體驗階段、貨品品質方面、價格異議、折扣贈品方面、顧客投訴問題等，手把手為讀者提供詳細到位的實操辦法。作者多年來拜訪了全國數千家門店，跟眾多從業者交流，其中有廠家、代理商、零售商，也有一線技工、銷售人員，結合自己豐富的行業經驗和知識，才成就了本書的精華內容。使其適合輪胎、機油、維修、快保、美容、洗車等汽車服務業態，對于當下火熱的汽車后市場具有很高現實意義。本書作為培養人才的重要資料，可以讓讀者在銷售工作上快速上崗，并走向專業與精通，更能夠讓那些靠服務贏得顧客的店鋪脫穎而出，成就未來！

·14.4萬字

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銷售就是要搞定用戶痛點：99%的人都不知道的銷售新思維與新技巧

真正的銷售高手就是要把銷售關注點轉移到用戶痛點上來，借助痛點銷售思維來指導自己的銷售工作。痛點式銷售，實操要點在于——關注客戶需求，挖掘客戶痛點，基于需求與痛點為客戶提供針對性的解決方案；不僅要清楚產品的賣點，更要了解客戶的買點，知道客戶愿意為什么而埋單；設身處地為客戶著想，強調產品和服務能給客戶帶來什么價值，什么好處；不只是做單方面的說服溝通，更注意傾聽和觀察，以捕捉客戶的痛點和真實需求；拒絕不痛不癢的推銷，只做攻心銷售，對準客戶痛點鋒利“下刀”，再為顧客量身打造上等的“創可貼”，以收事半功倍之效。

·11.9萬字

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雙劍破局：沈坤營銷策劃案例集

本書精選了作者與其領導的雙劍公司8年來的實操案例，每一個案例都附有全景式的介紹及策劃人感悟，詳細闡述了項目策劃中每一個營銷策略的誕生過程、策劃角度和方法，對案例的特點進行了有側重性的全面解析，包括項目小組的創意頭腦風暴會和與企業客戶的探討過程等，都會令人受益匪淺。書中的案例飽含著作者的智慧與心血，每個案例也都實情實景，十分有可讀性——“防電墻”熱水器、“深附吸”油煙機、“非油炸”方便面、“高精鍍”水龍頭、“純園釀”葡萄酒、“智譜光”LED照明、“純植萃”美容養顏果凍；“純真乳”奶茶和全鮮鏈通威魚等，都是與眾不同的“尖刀產品”。作者與其帶領的團隊，在營銷策略上講究一刀見血，直接進入事物本質——不是要企業去做大規模的傳播投入，而是要盡量減少廣告甚至消滅廣告。營銷策劃的最高境界是以產品自身的魅力來刺激消費者的購物欲望，并絕對以排他性的潛意識思維力量，在促成自身產品暢銷之時，將競爭對手的產品扼殺在貨架上。這是獨一無二難能可貴的，也是本書所傳達的，更是讀者們最需要的……

·19.4萬字

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調味品營銷第一書

作為中國第一部調味品營銷管理書，本書為作者及團隊15年全方位監控中國市場50個中外著名調味品品牌企業管理、市場運作、產品推廣得到的研究發現和經驗總結。本書全方位概括了調味品營銷的方方面面，從市場分析入門到具體策略、再到整體戰略，并提供了切實有效的銷量提升和解決問題的具體辦法；詳細的案例介紹與分析更是讓人受益匪淺。

·14.3萬字

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銷售軌跡：一位快消品營銷總監的拼搏之路（從銷售員到跨國企業營銷總監，為你講述一個銷售人的真實經歷

這是一個普通營銷人的故事，16年前一個專科畢業的北方小伙離開了家鄉，隨著當時中國流行的“南下潮”，去了南方花園城市——廈門尋夢。面對巨大的就業壓力，他在茫茫人海中奮力拼搏，從食無定處開始，一步一步成長為跨國公司的銷售總監。在他職業生涯的巔峰時刻，卻迎來了兩次巨大的打擊，公司總裁的飛機失事和母親癌癥的手術，他不得不放棄現在的職業，重新選擇人生之路。最終，他放棄了讓人羨慕的年薪，放棄了公司配備的汽車和別墅，回家了……雖然選擇了放棄，但他沒有放棄選擇，他回到了自己北方的家鄉，又一次開始了人生的拼搏之路。在人生的職場中大起大落，使他變的無比堅強和執著，他用一臺電腦繼續譜寫人生，他從一名基層的銷售員成長為一位知名跨國公司的高管，之后又悄悄地離去……從無到有，從有到無，他經歷了人生的起起伏伏。一次又一次向生活展示了堅強的自己。無工作——銷售員——銷售總監——無工作——上了大學的講臺……這是一部人生的傳奇!

·8.8萬字

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新醫改了，藥店就要這樣開：九州通醫藥集團董事長劉寶林作序推薦

新醫改開始打破醫藥界原有的利益平衡，處于弱勢地位的藥店，面對未知的未來，大多茫然無措，轉型多元化或者強化專業化、高端或者平價的糾紛，正是這種茫然或焦躁的折射。本書站在市場需求的角度，探討中小型藥店如何確定未來方向；如何立足于自身現有優勢，分析或挖掘市場生態和需求；如何在竟爭激烈的市場狀況下，謀求突破和實現穩步增長。

·11.7萬字

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新醫改下的醫藥營銷與團隊管理

新醫改的持續推行讓國內的醫藥企業面臨發展的困惑和迷茫。對于中小醫藥企業來說，關注和理解國家相關政策、從中分析其對企業的影響、走出一條持續發展之路尤為重要。本書立足新醫改相關政策的解讀，提供豐富的本土企業實踐案例，為中小醫藥企業出謀劃策。這里沒有提供一個固定的成功模式，企業需要根據自己的特點進行專業和系統提升。書中涉及醫藥企業問題的多個方面：為企業的營銷變革提供方向和指引，提高區域市場銷售團隊的專業化水平，針對處方藥、普藥、OTC、疫苗等不同類型的藥品給出針對性的營銷策略……作者在醫藥營銷一線拼搏多年，又扎根醫藥行業從事咨詢業務，有十多年的醫藥行業營銷和咨詢經驗，使得本書既有實戰經驗，又有專業分析，為中小醫藥企業提供實用、系統的幫助。案例，為中小企業提供變革之路，營銷改革的方向，以及具體的方法措施。

·13.2萬字

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一切為了訂單：訂單驅動下的工業品營銷實踐

訂單驅動著企業運轉。按照訂單的流程，我們將所有的經營管理過程分成三個階段，即“獲取訂單——滿足訂單——擴大訂單”，本書將以這三個環節為主線，從“困惑”、“誤區”到解決問題的方法“要領”，以大量真實的企業原生態案例為基礎，深度還原企業管理現狀，深度剖析根源，并給出大量的跨行業最佳經典實踐，以啟發讀者思考，學以致用。通過三個篇章的系統闡述，您基本上形成了以訂單管理和分析為主線的營銷管理新思路，打開了直指業績增長要高于業績增長的營銷管理新視野，進而形成新的獨特的管理理念和體系，一定會對您的業績增長和職場能力提升，起到很大的作用。管理思想和方法隔行不隔理，跨界應用能給企業很大的幫助和啟發，本書中介紹的體系、方法和工具，只要讀者認真領悟，用心鉆研，一定會大有裨益。本書適宜于工業品行業的廠家營銷人員以及渠道商成員閱讀，一定會讓你們從不同的視角來理解營銷工作；同時也適宜于研發、生產、采購、財務、行政和人力資源等部門人員閱讀，因為你們要更好地做好自己的本職工作，必須懂業務。

·6.8萬字

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一位銷售經理的工作心得

這是一本一線銷售管理者必讀的書，它立足于作者多年實實在在的經驗與知識技能的積累。從市場管理、團隊管理、自身提升等方面入手和深入，抓住問題的“要害點”，告訴讀者應該怎么辦。沒有空話，只有最實用有用的方法。想提升業績卻無從下手，面對實際市場問題卻不知從何解決，需要團隊努力成員卻不配合……具體的問題或許平時想要討教，別人卻不一定能盡心回答，而本書就是一位睿智的前輩，不吝所有，為你指點迷津。

·8.5萬字

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引爆藥店成交率1：店員導購實戰

本書著重于解決藥店人在一線的實戰難題，書中用實際案例分享了面對瑣碎的零售工作，我們在門店應保持怎樣的心態，應該怎樣接待顧客，看待商品，又該如何完善自己的銷售技巧，提高成交率，關聯銷售到底要怎樣做才會真正被顧客認同等，本書從知識、心態與技能三個維度，搭建了一座藥店人實現自我的橋梁。

·10.9萬字

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引爆藥店成交率2：經營落地實戰

本書從藥店經營的角度，分享了如何建立改善門店現狀的實用標準，是到店即可落地的實戰技術。其中包括：門店運營的實操，如何改善陳列，從管理角度來看，專業化服務要怎樣做，關聯銷售的運營技術有哪些，營養素要怎樣推廣才能突破等，同時書中分享了新時代里，單體藥店要怎樣經營才能生存與發展，單體藥店經營者也能從中得到啟發。

·10萬字

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營銷破局八大策略

對于為數眾多的中國中小企業來說，突破營銷瓶頸、提升銷售業績，是十分必要的。本書內容分兩個部分，第一部分，作者將企業營銷困局分為營銷戰略、營銷計劃、企業品牌、營銷同質化、營銷管理、策劃力短板、危機公關、人才這八個方面來分析，并給出了破局的策略；第二部分，作者從產品、價格、渠道、促銷、服務、客戶關系、團隊這幾個方面給出了企業快速提升業績的策略。本書為企業在營銷過程中各個層面的問題給出了精細、系統的解決方案，旨在幫助企業走出營銷困局。書中采用“困局——破局”的結構模式，先拋出常見的問題，然后系統地給予解決方案，讓讀者“對癥下藥”“拿來即用”。

·10.5萬字

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招招見銷量的營銷常識

閱讀本書，對照企業，全面解開你的銷量之謎！做品牌和產品，一個詞語、一個符號可抵全軍萬馬本書從“畫餅充饑的戰略”、“品牌認知”、“打造核心單品”、“上了貨架就熱銷的包裝設計”與“投放就有購買的廣告創意”幾個部分詳細闡述了品牌和產品的本質，并提供了有效的標準與動作分解。做市場，一個動作、一串話術可練就千軍萬馬本書從“渠道建設”、“用平凡的人組建不平凡的團隊”分解了渠道布局、終端動銷的本質，以及團隊組織與訓練的操作要領。同時，本書在很多企業頭疼的價格問題上提供了系統的思路，教會讀者從價格帶、價格鏈、價值定價格等角度了解價格的本質。讀完本書，你的每一個營銷動作都可以提高銷量、減低成本！

·8.3萬字

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中國茶葉營銷第一書

本書用營銷專家的戰略眼光，從全新的角度和高度縱覽中國茶葉市場的全局，并且有針對性地提出問題并闡述解決問題的方法——跳出茶葉關系營銷去開拓市場；走出茶文化帶來的誤區；正確處理好做區域市場和做全國市場的關系；著力于區域精耕還是全面撒網；單店成功vs系統成功；茶葉品牌打造常見的誤區；以目標導向參展；茶葉電子商務……。同時并不抽象地空談理論，而是有論述、有一線案例，可操作性非常強，并且本書文字上通俗易懂，頗具可讀性。這是業內人士必備的一本書，同時能夠引發讀者對關系到中國茶葉市場興衰的問題進行深層次思考，這一點本身就具有非常重大的意義。

·9.6萬字

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中國營銷戰實錄：令人拍案叫絕的營銷真案例

認真讀完這本書，你將明白：如何在中國做營銷。這是一本讓你大開眼界的中國營銷精粹實錄，是數百位營銷人用青春與汗水鑄就的一座實操案例寶庫。51個案例，46家企業，46萬字，18年積淀，2000余人次參與，一部史無前例的營銷巨著！●無論你是在消費品行業，在工業品行業，還是在服務業；●無論你是董事長，是營銷總監，還是區域經理；●無論你是正在從事營銷工作，還是在商學院里授課或學習；●無論你是在企業，還是從事咨詢工作，抑或在政府機關工作，只要你對營銷感興趣，你就能從本書獲益匪淺。本書涉及食品、啤酒飲料、煙酒、乳業、農產品、餐飲、家電、日化、工業品等數十個行業，涵蓋從品牌建設，到新品上市、營銷策劃、市場爭奪、培訓輔導等企業營銷的方方面面。

·25.9萬字

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中小企業如何打造區域強勢品牌

本書作者專注研究區域中小企業的發展問題，區域品牌是企業的一個特殊階段，幫助區域企業如何在強健自身的基礎上擴張出去。區域品牌要想擴張，本書從如何建立強勢品牌的角度解析擴張難題。本書認為品牌是一個系統工作，需要企業一點一滴的努力創建，從以下幾個方面具體闡述：品牌常見誤區解答；產品戰略要適合自己；起個好名稱；匹配的外在系統形象；高端品牌如何做；成功案例借鑒；最后，針對中小區域企業還特別強調了老板的重要性，以及有效的組織、擴張路徑選擇、縱向產業鏈和橫向抱團等非常相關的事情。

·11.6萬字

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資深大客戶經理：策略準，執行狠

許多大客戶經理，干了10幾年，攢了很多經驗，可實戰中套路不多、靈活不夠、手法不精，失去了思考、反省和創新，很快就固步自封，離失敗也不遠了。而本書將大客戶經理必須具備的規劃、策略、執行三種能力連通自如，助力大客戶經理做到大局觀清晰、策略思路精準、執行能力強，進而成為領導型與管理型兼備的資深大客戶經理，撐起大客戶營銷的一方天地。

·12.4萬字

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快消品營銷：一位銷售經理的工作心得2