快消品營銷與渠道管理
渠道是一項重要的營銷工作,對于快速消費品企業來說,尤為重要。本書立足于快消品行業,幫助老板、營銷總監、區域經理等各層管理者,解決自己日常涉及的渠道管理、市場、產品等營銷事務,以及具體的員工管理工作。作者在快速消費品行業扎根多年,曾就業于多家知名快消品企業,諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統一企業以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業的成功經驗進行總結、分享:冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發、如何維系渠道體系的平衡等。本書是作者多年實踐、咨詢、研究的智慧結晶。本書著重闡述了快消品行業渠道管理的相關內容,涉及渠道沖突管理、新渠道開發、渠道審計和平衡、深度分銷等內容,以及許多操作細節,包含區域銷售組織的設計與管理,如何促銷創新,如何做產品陳列,如何管理團購業務,如何運作縣、鄉級市場等。
·10.2萬字