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這就是OKR : 讓谷歌、亞馬遜實現(xiàn)爆炸性增長的工作法
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這本書是傳奇風險投資人約翰·杜爾的作品,揭示了OKR這一目標設定系統(tǒng)如何促使英特爾、谷歌等科技巨頭實現(xiàn)爆炸性增長,以及怎樣促進所有組織的蓬勃發(fā)展。20世紀70年代,在英特爾擔任工程師時,杜爾首次接觸到OKR。之后,作為一個風險投資人,杜爾不遺余力地將這一管理智慧,分享給50多家公司和機構(gòu),包括谷歌、亞馬遜、領英、臉書、比爾及梅琳達·蓋茨基金會,甚至搖滾歌手波諾的公益項目。在杜爾的幫助下,任何公司只要順利踐行OKR,都會獲得高速的發(fā)展。OKR聚焦于目標和關鍵結(jié)果的設定,通過四大利器——聚焦、協(xié)同、追蹤和延展的協(xié)同作用,揭示了企業(yè)運營最重要的方面,使目標自上而下地統(tǒng)一,確保管理者和員工處在正確軌道上,強化企業(yè)整體,提高企業(yè)業(yè)績、工作滿意度和員工保留率。在《這就是OKR》一書中,杜爾根據(jù)自己多年來在不同規(guī)模的企業(yè)和組織中傳播OKR的經(jīng)驗,采用第一人稱和精彩的案例研究,以及包括比爾·蓋茨、波諾在內(nèi)的許多人的親述,來展示在OKR體系的協(xié)調(diào)下,各種不同的企業(yè)都各自實現(xiàn)了令人矚目、靈活快速和爆炸性的增長。無論是初創(chuàng)企業(yè),還是不同規(guī)模的企業(yè),這本書都將有助于它們獲取同樣的魔力。

(美)約翰·杜爾 ·一般管理 ·14.3萬字

華為銷售法
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深度還原ToB銷售成功之道——客戶關系管理,準直銷銷售模式,狼性文化。想學華為的企業(yè)都在讀。1、深度參與華為走向國際市場的全過程。李江老師作為第一批被派駐海外進行市場開拓的干部,管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等30多個國家地區(qū),年銷售額約6億美金,管理國際銷售團隊240余人,策劃并主持第一屆國際渠道大會,這標志著華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)占據(jù)市場。2、深度還原華為狼性銷售養(yǎng)成。從土八路到正規(guī)軍,成就華為銷售客戶第一,使命必達,拿結(jié)果說話的狼性精神。3、深度解析華為走向世界的法寶:有效的培訓機制,向競爭對手學習的態(tài)度,維護客戶關系的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式。4、深度拆解華為銷售技能和工具:可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售線索、項目運作、銷售管理等方面的能力。5、學習華為不走彎路。每章有華為銷售開疆拓土,實踐經(jīng)驗的工具,常用模型。華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經(jīng)驗的基礎上,建立了高效的銷售管理體系。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團隊一路拼殺,鍛造了使命必達的狼性精神。同時,有效的培訓機制,向競爭對手學習的態(tài)度,維護客戶關系的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式等,是華為的制勝法寶。相對ToC銷售來說,ToB銷售更難,華為通過市場實踐,總結(jié)了一套ToB銷售模式與打法,頗具借鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰(zhàn)略、市場拓展、項目運作、銷售管理等方面的能力,打開業(yè)務新局面。

李江 ·市場 ·8.7萬字

從零開始做新餐飲
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傳統(tǒng)餐飲,移動餐飲,如何融合、轉(zhuǎn)型和脫變?餐飲專家,實踐結(jié)合,與你分享餐飲O2O變革經(jīng)驗創(chuàng)新、思維、平臺、融合,一書在手,輕松掌握互聯(lián)網(wǎng)餐飲運作模式!線上、線下、分析、營銷,多種方式,輕松實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)餐飲的轉(zhuǎn)型發(fā)展!11大餐飲營銷專題內(nèi)容,從餐飲開店、店鋪設計、打造爆品、用戶體驗、口碑運營、平臺營銷、活動營銷、社群營銷、微信營銷、視頻營銷、H5營銷等角度,幫助大家從新手成為餐飲業(yè)營銷高手。150多個純高手干貨技巧,打造互聯(lián)網(wǎng)餐飲營銷一體化方案,助力傳統(tǒng)企業(yè)、電商快速引流以及帶來餐飲銷量的增長,一本書輕松玩轉(zhuǎn)!全書內(nèi)容包含:快速入門:互聯(lián)網(wǎng)下的餐飲新思維;視覺設計:占領用戶眼球增加轉(zhuǎn)化;爆品打造:需求、痛點與創(chuàng)新結(jié)合;用戶體驗:融入情感建立好印象;口碑運營:口口相傳客人源源不斷;平臺營銷:外賣團購提升消費力度;活動營銷:優(yōu)惠造勢增強餐廳人氣;社群營銷:打造高黏性的餐飲消費;微信營銷:餐飲推廣從朋友圈開始;視頻營銷:動態(tài)畫面最能吸引食欲;H5營銷:餐飲互動引領消費熱潮等,系統(tǒng)化地介紹餐飲營銷與運營的方方面面。

美團外賣袋鼠學院團隊 ·市場 ·11.8萬字

字節(jié)跳動:從0到1的秘密
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《字節(jié)跳動:從0到1的秘密》是一本關于獨角獸企業(yè)字節(jié)跳動背后的創(chuàng)業(yè)故事和成敗得失的經(jīng)管圖書。2012年,字節(jié)跳動只是在北京一套公寓里工作的極客。創(chuàng)業(yè)7年,躋身中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、工業(yè)和信息化部網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心(工業(yè)和信息化部信息中心)發(fā)布的2019年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強。短短幾年,中國大眾文化娛樂消費方式被大幅改變,“信息開始閱讀我們”,刷短視頻成了日常,上網(wǎng)課也成了潮流……字節(jié)跳動幾乎助推了所有變化,“注意力”甚至被大數(shù)據(jù)算法直接嵌入商業(yè)鏈。它的成功本質(zhì)上是科技的勝利,這都是如何發(fā)生的?目前字節(jié)跳動的產(chǎn)品和服務已覆蓋150個國家和地區(qū)。不管被視為中國崛起的象征還是安全威脅,它都大大提升了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的傳播話語權(quán),讓世界感受到了互聯(lián)網(wǎng)界的中國勢力,這又是如何做到的?作者馬修從海量采訪和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研究中,解讀這家公司的創(chuàng)業(yè)團隊、增長秘密和其他鮮為人知的軼事。用新聞報道的手法為讀者呈現(xiàn)了一個極富傳奇色彩的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)。全書以大量鮮為人知的幕后故事和細節(jié),為你解讀為什么這一次出圈的是中國公司!

(英)馬修·布倫南 ·一般管理 ·10.6萬字

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