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爆品思維
最新章節(jié)：
3．抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利，線上線下雙渠道布局
從二十年前的腦白金，到幾年前的江小白，再到蜜雪冰城，爆品其實(shí)一直都在我們身邊。如果仔細(xì)研究這些爆品案例就會發(fā)現(xiàn)，雖然爆品的行業(yè)千差萬別，爆品的價格有高有低，但打造爆品的路徑卻始終有跡可循。找對客戶痛點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品核心價值，引爆目標(biāo)客戶，然后等待奇跡的發(fā)生。打造爆品，這就夠了嗎？不，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠……
目錄(98章)
倒序
- 封面
- 版權(quán)信息
- 第一章 成為爆品的三大步驟
- 第一節(jié) 找對客戶痛點(diǎn)
- 1．痛點(diǎn)即需求
- 2．如何找到關(guān)鍵需求
- 3．用戶的需求絕不止一種
- 第二節(jié) 挖掘產(chǎn)品核心價值
- 1．企業(yè)的核心武器=產(chǎn)品
- 2．核心價值≈獨(dú)特價值
- 3．產(chǎn)品核心價值最優(yōu)解
- 第三節(jié) 引爆目標(biāo)客戶
- 1．定位目標(biāo)客戶活躍區(qū)域
- 2．精準(zhǔn)引爆
- 第二章 爆品的五大要素
- 第一節(jié) 快速激發(fā)消費(fèi)者的購買欲
- 1．省錢
- 2．安全需求
- 3．健康
- 4．時尚和潮流
- 5．愛和社交
- 6．個人發(fā)展
- 第二節(jié) 與時俱進(jìn)
- 第三節(jié) 去同質(zhì)化，擁有個性化特色
- 1．打造商業(yè)化IP
- 2．以上帝（用戶）視角，進(jìn)行產(chǎn)品個性化優(yōu)化
- 第四節(jié) 讓人眼前一亮的設(shè)計
- 1．靈感來源于具體生活
- 2．遵從人性，以人文關(guān)懷為結(jié)果導(dǎo)向
- 3．注重結(jié)果調(diào)研和用戶反饋
- 第五節(jié) 高性價比
- 1．臨界點(diǎn)定價法則
- 2．利潤持平法則
- 第三章 打造爆品的底層邏輯究竟是什么？
- 第一節(jié) 與品牌調(diào)性契合高
- 第二節(jié) 超體驗(yàn)感
- 1．美觀性
- 2．易用性
- 3．便捷性
- 4．引導(dǎo)性
- 5．互動性
- 第三節(jié) 有一定的市場認(rèn)知基礎(chǔ)
- 第四節(jié) 不是物有所值，而是物超所值
- 1．提高顯性獲得價值
- 2．提高隱性獲得價值
- 3．降低顯性消費(fèi)成本
- 4．降低隱性消費(fèi)成本
- 第四章 爆品的中心和基點(diǎn)
- 第一節(jié) 中心：創(chuàng)造新品
- 1．聚焦創(chuàng)新起置點(diǎn)——用戶選擇
- 2．爆品創(chuàng)新三劍客：目標(biāo)、體驗(yàn)、情境
- 3．橫向置換策略
- 第二節(jié) 基點(diǎn)：客戶導(dǎo)向、占領(lǐng)客戶心智
- 1．全員占領(lǐng)，而非某個銷售或某個部門
- 2．三維度定江湖：速度、完成度、滿意度
- 3．共謀情感價值
- 第五章 爆品的狂歡≠品牌的勝利
- 第一節(jié) 彩虹泡沫下的社交紅利及性價比
- 第二節(jié) 如何延長短命爆品的生命期
- 1．整合優(yōu)勢資源
- 2．切入細(xì)分市場
- 3．構(gòu)建“大單品”營銷模式
- 第六章 用“創(chuàng)思維”成就“爆款”
- 第一節(jié) 農(nóng)夫山泉
- 第二節(jié) 江小白
- 1．產(chǎn)品設(shè)計：圍繞年輕人的關(guān)鍵需求與飲酒偏好定制
- 2．價格：單價低，年輕人容易接受
- 3．營銷和傳播：受眾定位年輕人，搶占年輕人的興盛活動圈
- 第三節(jié) 三只松鼠
- 1．依托高質(zhì)量供應(yīng)鏈，持續(xù)打造高品質(zhì)創(chuàng)新硬核新實(shí)力
- 2．打造品牌大IP
- 3．與用戶的對話營銷
- 第四節(jié) 元?dú)萆?/span>
- 1．瞄準(zhǔn)年輕群體，時尚潮流化的產(chǎn)品呈現(xiàn)
- 2．差異化產(chǎn)品定位，主打健康賣點(diǎn)
- 3．線上線下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造頂流爆品
- 第五節(jié) 完美日記
- 1．大牌同廠，國貨當(dāng)自強(qiáng)
- 2．出色品項(xiàng)創(chuàng)新，領(lǐng)跑彩妝新品類
- 3．新渠道場景不斷開發(fā)，個性化推廣策略
- 4．各個圈層全面營銷，獲取爆品高聲量
- 第六節(jié) 王飽飽
- 1．切中創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)，將用戶痛點(diǎn)變成業(yè)績增長點(diǎn)
- 2．線上線下雙渠道布局，形成強(qiáng)大的品牌勢能
- 3．傳播覆蓋多個平臺，加快品牌建設(shè)
- 第七節(jié) 小米
- 1．以單品爆款帶動其他品類，聯(lián)動式爆品革命
- 2．重構(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈，依靠互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)
- 3．技術(shù)和設(shè)計最優(yōu)解
- 4．全球化拓展，新零售渠道變革
- 第八節(jié) 蜜雪冰城
- 1．低端市場的高端玩法，最大限度降低成本
- 2．大力推進(jìn)加盟擴(kuò)張發(fā)展，擴(kuò)大體量規(guī)模
- 3．營銷思路上檔次
- 第九節(jié) 每日堅(jiān)果
- 1．找到消費(fèi)者的需求，主打健康食品
- 2．找到行業(yè)痛點(diǎn)，以創(chuàng)新帶動高品質(zhì)多品類
- 3．抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利，線上線下雙渠道布局 更新時間：2023-07-04 11:49:41
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